文|龔進輝
這個4月，手機圈格外瘋狂，新品發(fā)布會一場接一場，小米、華為、榮耀、OPPO、vivo、realme、一加、iQOO、紅魔等玩家爭相秀肌肉，唯獨少了酷派的身影。當然，酷派也沒閑著，聯(lián)合騰訊云搞了件大事情。
原來，4月18日，酷派宣布與騰訊云達成戰(zhàn)略合作，成立下一代操作系統(tǒng)聯(lián)合實驗室，共同推進底層技術研發(fā)，探索下一代操作系統(tǒng)，持續(xù)助力數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展。明眼人都看得出，在手機硬件同質(zhì)化的大背景下，酷派聯(lián)手騰訊云探索下一代操作系統(tǒng)，意在把軟件創(chuàng)新打造成自身優(yōu)勢或賣點，與榮米OV形成差異化競爭。
在我看來，酷派提前布局未來的出發(fā)點是好的，值得肯定，但有一點需要正視：姑且不討論酷派探索下一代操作系統(tǒng)能否成功，即便能成功，也并非朝夕之功。這意味著，酷派此舉充其量只能算是個長期的期待，短期內(nèi)注定無法成氣候，對其整體競爭力的提升幫助并不大。
但現(xiàn)實很殘酷，手機行業(yè)不進則退，不會等到酷派壯大后才開始競爭，相反競爭一直存在，且愈演愈烈。對于酷派這種小廠來說，在手機市場進入存量時代后，隨著時間推移，它的生存環(huán)境將日益惡化。說白了，酷派苦日子仍將繼續(xù)，完全看不到半點好轉的跡象。
一個重要的原因在于，酷派不僅推出的新品較少，遠低于榮米OV，而且每款新品銷量都十分慘淡，大賣成為一種奢侈。去年，酷派僅推出COOL 20、COOL 20 Pro兩款產(chǎn)品，與榮米OV動輒發(fā)布十余款新品相差甚遠。同時，酷派兩款新品銷量都十分低迷，去年僅賣出12.63萬臺，甚至比不上榮米OV單款新品的首銷成績。
前者上市半年多，在京東平臺只斬獲1萬多個評價；后者市場表現(xiàn)更加一言難盡，發(fā)布近5個月，在京東平臺只斬獲少得可憐的500多個評價?？紤]到COOL 20 Pro是在去年12月初才發(fā)布，且上市后基本不受用戶待見，因此，去年酷派主要靠COOL 20這一款產(chǎn)品打天下，而其同樣“賣不動”，整體業(yè)績自然乏善可陳。
財報顯示，2021年酷派營收為6.654億港元，同比下降18.03%，虧損5.72億港元，同比擴大45.34%。不難看出，酷派要銷量沒銷量，要利潤沒利潤，日子非常不好過。沒有對比就沒有傷害，作為手機圈為數(shù)不多的上市公司，小米去年營收高達3283億元，同比增長33.5%，是酷派的585倍，凈利潤為220億元，同比增長69.5%，同樣遠超酷派。
顯然，酷派與身處手機市場第一梯隊的小米存在巨大差距，差距大到幾乎追不上，即便花再多時間恐怕也無濟于事。不過，酷派仍十分渴望躋身第一梯隊，去年10月，酷派董事長陳家俊放出豪言，“現(xiàn)在市場機會很大，我們的目標是3年內(nèi)重返第一梯隊?！?/p>
不得不說，別看酷派存在感低，但擋不住它野心勃勃，而外界普遍持悲觀態(tài)度。要知道，所謂的第一梯隊，指的是排名靠前的五個玩家，即榮米OV+蘋果，酷派想要重返第一梯隊，最起碼得做到銷量與榮米OV+蘋果相當，或者稍微落后于它們，但差距不是很大。因此，擺在酷派面前只有兩條路，要么銷量迎來高速增長，不斷迎頭趕上，要么指望榮米OV+蘋果犯錯，銷量一落千丈。
事實上，無論哪條路都不好走，實現(xiàn)難度極高。陳家俊立Flag已有半年，過去半年，酷派僅發(fā)布COOL 20 Pro一款產(chǎn)品，銷量上不去是不爭的事實，實現(xiàn)高速增長不太現(xiàn)實。而指望行業(yè)巨頭犯錯，導致銷量急劇下滑，那更加不可能，因為它們都是成熟、老道的企業(yè)，或許不可避免犯小錯，但犯大錯的概率微乎其微。
因此，別說酷派3年內(nèi)無法兌現(xiàn)陳家俊的Flag，即便給其6年甚至更長時間，也幾乎不可能重返第一梯隊。當然，如果陳家俊有意強行重新定義“第一梯隊”，給自己找臺階下，那就另當別論。換言之，正常情況下，酷派在3年內(nèi)重返第一梯隊基本沒戲、難如登天。
或許你會問，為何我如此篤定？根本原因是酷派綜合實力決定的，實力支撐不起它的野心。為了在競爭激烈的國內(nèi)市場占據(jù)一席之地，酷派在新團隊、新資本、新戰(zhàn)略三個方面做足準備，具體來看：
新團隊方面，酷派從小米一口氣挖來秦濤、胡行、李宇靖和司馬云瑞四人，秦濤擔任高級副總裁，其余三人擔任副總裁，他們擁有豐富的手機行業(yè)操盤和產(chǎn)品打造經(jīng)驗，對行業(yè)趨勢和用戶需求保持深刻洞察。
新資本方面，從2020年底開始，酷派在資本市場的融資超過21億港元，包括2021年10月簽署8.33億港元股份認購協(xié)議，由國際知名投資機構SIG領投，陳家俊旗下宏暉投資等跟投。
新戰(zhàn)略方面，酷派將從渠道、供應鏈和系統(tǒng)創(chuàng)新三方面著手。渠道從業(yè)內(nèi)常見的分銷渠道模式改為數(shù)字化渠道管理模式；供應鏈優(yōu)先采用國產(chǎn)元器件，目前已實現(xiàn)80-90%元器件國產(chǎn)化；系統(tǒng)創(chuàng)新則是打造引領下一代操作系統(tǒng)，“過去大概六個月，我們的Linux kernel核心分支代碼貢獻已躋身中國手機品牌TOP2。”秦濤曾表示。
由此可見，陳家俊治下的酷派有錢有人，發(fā)力方向也已明確，與過去過苦日子的自己相比，確實有較大進步，但放在手機行業(yè)來看，酷派辛辛苦苦建立起來的“優(yōu)勢”并不明顯，根本不足以助力其攻城略地。
所謂的新團隊，秦濤、胡行、李宇靖和司馬云瑞都是小米中層，到了酷派當高管，從側面說明酷派不如小米，而小米高管仍活躍在一線，他們將與曾經(jīng)的領導較量，孰優(yōu)孰劣一目了然。同時，OV、榮耀也已建立完善的人才梯隊，高層、中層人才一應俱全。
所謂的新資本，手握超過21億港元的酷派的確比過去資金實力更為雄厚，但放在手機行業(yè)并不起眼，榮米OV都不差錢。以小米為例，小米光造車就投入100億元，而手機作為它的主業(yè)，自然能享受到更多資金加持。其實，對于手機這門高投入的生意來說，21億港元真心并不算多，能做的事情十分有限。
所謂的新戰(zhàn)略，在渠道建設上，酷派走“農(nóng)村包圍城市”的路線，先從鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場發(fā)力再逐步覆蓋到城市，截至2021年底，酷派已在全國建立超過3200家授權服務站?？崤梢詾椴季粥l(xiāng)鎮(zhèn)市場就能避開OV的鋒芒？實在是天真，它們在全國各級市場均建立約20萬個網(wǎng)點，小米線下門店超過1萬家，榮耀也正加速向鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場滲透。
供應鏈方面，講真，用戶并不關心元器件是國產(chǎn)的還是外國貨，只關心元器件帶來的產(chǎn)品賣點和由此衍生的性價比。遺憾的是，COOL 20、COOL 20 Pro的產(chǎn)品賣點對用戶吸引力并不大，且不具備性價比優(yōu)勢。當然，有一說一，酷派堅持采用國產(chǎn)元器件，有助于推動手機產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展和穩(wěn)定，是行業(yè)所關心的，卻不是用戶真正在意的，無法讓用戶滿意，堆砌再多國產(chǎn)元器件也是白搭。
至于系統(tǒng)創(chuàng)新，在眾多第三方定制操作系統(tǒng)中，酷派自家的CoolOS鮮少被外界提起，知名度欠佳，用戶口碑也并未建立起來。我很好奇，酷派連這一代操作系統(tǒng)都做不好，CoolOS沒有達到行業(yè)一流水準，憑什么做好下一代操作系統(tǒng)？難不成與騰訊云合作就萬事大吉？
在我看來，基于安卓進行二次開發(fā)的操作系統(tǒng)，哪怕加入萬物互聯(lián)元素，也算不上是下一代操作系統(tǒng)，只有華為鴻蒙這種完全另起爐灶的操作系統(tǒng)，才算得上是真正的下一代操作系統(tǒng)。目前，我暫不清楚酷派如何定義下一代操作系統(tǒng)，但恕我直言，相比酷派，我更看好華為引領下一代操作系統(tǒng)。
種種跡象表明，酷派只做到強于過去的自己，但與無比強大的榮米OV相比，幾乎沒有優(yōu)勢和勝算可言。遠的不說，就拿眼前來說，今年即將過去1/3，酷派一款新機都沒發(fā)布，榮米OV已發(fā)布N款新機，打造不少爆款，單這一點，酷派拿什么與榮米OV來拼？
事實上，不光我，就連陳家俊的朋友也不看好酷派的前景。要知道，手機行業(yè)投入高、競爭激烈、供應鏈復雜，且早已是存量市場，每一項對酷派這樣的新玩家都是噩夢。很多身邊朋友都對陳家俊說“就等著投入的錢打水漂吧”，“沒有一個人覺得能做成”。確實，酷派重回一線困難重重，希望極其渺茫。
我認為，與騰訊云合作救不了落寞的酷派，與其著眼于長遠的下一代操作系統(tǒng)，不如活在當下，先打造一個爆款來證明自己，一步步穩(wěn)扎穩(wěn)打。做機不易，酷派且行且珍惜！