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數(shù)字藏品:新業(yè)態(tài)?新增長(zhǎng)?搶抓先機(jī),文旅企業(yè)要這么做

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數(shù)字藏品:新業(yè)態(tài)?新增長(zhǎng)?搶抓先機(jī),文旅企業(yè)要這么做

數(shù)字藏品能為文旅企業(yè)帶來(lái)什么?

文|執(zhí)惠旅游

一個(gè)全新的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代——元宇宙時(shí)代已然到來(lái)。

作為元宇宙的重要應(yīng)用方式,數(shù)字藏品成為文旅行業(yè)廣泛關(guān)注的焦點(diǎn)。

無(wú)論是河南博物院的3D版數(shù)字文創(chuàng)“婦好鴞尊”上線秒空,還是西安曲江大明宮國(guó)家遺址公園的“○宇宙·千宮系列”數(shù)字藏品總營(yíng)收超過(guò)60萬(wàn)元,或是湖北省博物館將鎮(zhèn)館之寶“越王勾踐劍”制成數(shù)字文物限量萬(wàn)份3秒售罄……都在向我們昭示著數(shù)字藏品的無(wú)限生機(jī)。

數(shù)字藏品讓高不可攀的藝術(shù)及文物收藏走下神壇,通過(guò)數(shù)字化加密技術(shù),讓普通人(特別是Z世代的年輕人)有機(jī)會(huì)體驗(yàn)到收藏的樂(lè)趣,讓數(shù)字藏品IP主體走進(jìn)人們的生活。

憑借其“輕資產(chǎn)、快回報(bào)、重效益”等基礎(chǔ)投資屬性,數(shù)字藏品無(wú)疑成為文旅企業(yè)進(jìn)軍元宇宙最便捷高效的突破口之一。

那么,數(shù)字藏品能為文旅企業(yè)帶來(lái)什么?文旅企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何抓住數(shù)字藏品的風(fēng)口?成為擺在文旅企業(yè)面前的一道難題。

數(shù)字藏品爭(zhēng)議不斷

以區(qū)塊鏈、物聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字孿生、數(shù)字藏品/NFT等為核心的元宇宙被視為互聯(lián)網(wǎng)下一階段(Web3.0)的代名詞。比起元宇宙,數(shù)字藏品更能打動(dòng)人,是區(qū)塊鏈落地最快的應(yīng)用場(chǎng)景。

但正如元宇宙一樣,數(shù)字藏品自出世以來(lái)也是爭(zhēng)議不斷。

目前,部分平臺(tái)采取直購(gòu)價(jià)結(jié)合拍賣價(jià)的發(fā)售方式,但這種方式可能帶來(lái)的不只是數(shù)字藏品的短時(shí)間增值,還可能留下擾亂市場(chǎng)秩序的隱患。

圓明園獸首系列的拍賣是一個(gè)貼切的例子。失蹤多年的“無(wú)價(jià)之寶”圓明園十二獸首之羊首“現(xiàn)身”拍賣會(huì),落槌價(jià)格僅為8141元。

消費(fèi)者“高價(jià)”購(gòu)買到的是真文物嗎?

顯然并不是。實(shí)際上,消費(fèi)者購(gòu)買到的只是一張?zhí)摂M動(dòng)圖。這張動(dòng)圖的與眾不同之處是,它附有全球唯一編碼。

十二獸首本期各有10000份,其中9982份可以用29.9元直接購(gòu)買,且不限量,90天后可以通過(guò)微信小程序轉(zhuǎn)讓,真正拿來(lái)拍賣的僅有1份。而這1份的拍賣價(jià)將成為前面低價(jià)“同款”轉(zhuǎn)讓時(shí)的參考價(jià)。

什么概念呢?我們來(lái)算一筆賬。假設(shè)小執(zhí)(化名)先以29.9元的價(jià)格購(gòu)買了100份本期數(shù)字藏品,投入2990元;接著,小執(zhí)參加拍賣會(huì)競(jìng)價(jià),將拍賣價(jià)格炒高到8141元(本期落槌價(jià)格);小執(zhí)目前手中有本期數(shù)字藏品共計(jì)101份(含拍賣品1份),總投入為11131元;靜置90天后,小執(zhí)通過(guò)微信小程序以8141元的價(jià)格轉(zhuǎn)讓前期購(gòu)買的100份數(shù)字藏品,總收入為81.41萬(wàn)元,凈收入為802969元。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,上述假設(shè)(即買家前期大量囤貨,接著炒高拍賣價(jià)格,以便后期高價(jià)“轉(zhuǎn)讓”的現(xiàn)象)有較大可能性。

與國(guó)外一般建立在公鏈上的代幣實(shí)質(zhì)的“NFT”不同的是,國(guó)內(nèi)數(shù)字藏品市場(chǎng)交易平臺(tái)大多基于聯(lián)盟鏈(一些創(chuàng)業(yè)公司還建有自己的平臺(tái)和區(qū)塊鏈)。國(guó)內(nèi)數(shù)字藏品很大程度上是數(shù)字藝術(shù)品,且各個(gè)平臺(tái)間的交易權(quán)限幾乎尚未打通。在這種情況下,國(guó)內(nèi)數(shù)字藏品的價(jià)值尚未完全發(fā)揮,開(kāi)放交易又存在脫實(shí)向虛的風(fēng)險(xiǎn)。

數(shù)字藏品能為文旅企業(yè)帶來(lái)什么?

“數(shù)字藏品的產(chǎn)生是物質(zhì)生活發(fā)展到一定階段,伴隨著現(xiàn)代科技的不斷進(jìn)步所產(chǎn)生的一種新的社會(huì)現(xiàn)象。探討數(shù)字藏品在文化和旅游領(lǐng)域的應(yīng)用,首先需要考慮的是數(shù)字藏品發(fā)售、流通、購(gòu)買的根本目的是什么,然后再來(lái)思考文旅企業(yè)、旅游目的地開(kāi)發(fā)數(shù)字藏品的意義和價(jià)值所在。”河南大學(xué)中國(guó)旅游研究院文化旅游研究基地研究員李昊說(shuō)。

清華大學(xué)新聞與傳播學(xué)院新媒體研究中心最新發(fā)布的《元宇宙發(fā)展研究報(bào)告2.0版》指出,數(shù)字藏品需求驅(qū)動(dòng)因素主要有四個(gè),分別是價(jià)值儲(chǔ)藏、人文認(rèn)同、生產(chǎn)要素配置和社交貨幣等?;跀?shù)字藏品需求驅(qū)動(dòng)因素,數(shù)字藏品如何利好文旅企業(yè),成為業(yè)界關(guān)注的重點(diǎn)。事實(shí)上,對(duì)于文旅企業(yè)來(lái)說(shuō),數(shù)字藏品在提高非營(yíng)收、線上獲客和文化傳承等方面均有不容忽視的作用。

一是提高非營(yíng)收。數(shù)字藏品通過(guò)線上限量售賣,可為文旅企業(yè)帶來(lái)正常營(yíng)業(yè)收入外的額外收入。此舉與線下文創(chuàng)有異曲同工之妙。較線下文創(chuàng)來(lái)看,數(shù)字藏品成本較低、交易更為便利。也因此,數(shù)字藏品線上營(yíng)收也會(huì)更為可觀。

以西安曲江大明宮國(guó)家遺址公園推出的“○宇宙·千宮系列”數(shù)字藏品為例,該系列數(shù)字藏品一經(jīng)登陸淘寶阿里拍賣平臺(tái),3萬(wàn)份藏品9分鐘全部售罄,總營(yíng)收超過(guò)60萬(wàn)元。

二是線上獲客。數(shù)字藏品通過(guò)線上售賣,可以增強(qiáng)游客對(duì)文旅企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可程度,激發(fā)游客的線下出游意愿,形成“線上獲客,線下消費(fèi)”現(xiàn)象,進(jìn)而提高文旅企業(yè)總營(yíng)收。事實(shí)上,這才是當(dāng)前形勢(shì)下數(shù)字藏品給文旅企業(yè)帶來(lái)營(yíng)收的最重要方式。

同樣以西安曲江大明宮國(guó)家遺址公園推出的“○宇宙·千宮系列”數(shù)字藏品為例,集齊該系列三款數(shù)字藏品(千宮之境、千宮之佩與千宮之靈)即可享受終生免費(fèi)游玩大明宮國(guó)家遺址公園的權(quán)益。

“○宇宙·千宮系列”數(shù)字藏品

這是一個(gè)典型的“數(shù)字藏品+景區(qū)”的案例。如何理解呢?

游客收藏該系列數(shù)字藏品,大概率出自兩種意圖,一是文化愛(ài)好者出于對(duì)文化的熱愛(ài)自發(fā)收藏,二是游客出于“終生免費(fèi)游玩”搶購(gòu)。

無(wú)論是哪一種,都將促使他們產(chǎn)生一定的自發(fā)宣傳行為(發(fā)朋友圈、抖音、與朋友口頭交流等)。這一階段,景區(qū)可獲得第一批潛在顧客。

緊接著,在出游條件允許的情況下,集齊該系列三款數(shù)字藏品獲得終生免費(fèi)游玩資格的游客和其他慕名而來(lái)的游客將來(lái)到景區(qū)。盡管部分游客免去了平均幾十元的門票,但其在餐飲、住宿、交通、購(gòu)物、娛樂(lè)等方面的非門票收入遠(yuǎn)比門票收入要高得多。

三是文化傳承,通過(guò)數(shù)字藏品的形式,文旅企業(yè)(尤其是博物館等)可將亟需弘揚(yáng)的文化注入數(shù)字藏品文物中,吸引年輕人(尤其是Z世代年輕人)的注意力,讓更多人(尤其是Z世代年輕人)了解文物及其背后亟需傳承的文化。

3月26日(2022年),來(lái)自全國(guó)50家博物館、高校的60位館長(zhǎng)、學(xué)者聯(lián)名發(fā)布《關(guān)于博物館積極參與建構(gòu)元宇宙的倡議》,呼吁博物館順應(yīng)時(shí)代發(fā)展,發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),積極參與建構(gòu)元宇宙?!冻h》提出,作為公共文化服務(wù)機(jī)構(gòu),博物館應(yīng)增強(qiáng)藏品資源特別是數(shù)字資源開(kāi)放共享的意識(shí),樹(shù)立合作共贏的理念,讓有限的資源在元宇宙中創(chuàng)造無(wú)限的可能。博物館的核心是文物,文物的背后是文化,博物館積極參與建構(gòu)元宇宙,必將為數(shù)字藏品注入更豐富的文化內(nèi)涵,并通過(guò)數(shù)字藏品,讓更多人,特別是年輕人了解文物和其背后的文化。

盡管數(shù)字藏品已然表現(xiàn)出了其在提高非營(yíng)收、線上獲客和文化傳承等方面的優(yōu)勢(shì),但對(duì)于文旅企業(yè)來(lái)說(shuō),當(dāng)前形勢(shì)下其最根本的優(yōu)勢(shì)在線上獲客方面;對(duì)于文旅行業(yè)來(lái)說(shuō),其在文化傳承方面的優(yōu)勢(shì)也不容忽視;至于非營(yíng)收方面,目前尚且不是文旅企業(yè)獲利的主要途徑,更大程度上還是利用數(shù)字藏品實(shí)現(xiàn)宣傳效果。

數(shù)字孿生技術(shù)與應(yīng)用工作委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)韓靜霆認(rèn)為,文旅行業(yè)擁有眾多IP產(chǎn)品,可以為數(shù)字藏品的應(yīng)用提供更多新的場(chǎng)景,不僅有目前最受歡迎的文物類和非遺類數(shù)字藏品,將來(lái)可能還有在更多場(chǎng)景中打造出的爆款數(shù)字藏品。“但總體來(lái)說(shuō),目前數(shù)字藏品對(duì)文旅行業(yè)在盈利和引流方面的作用還是有限的,主要是帶來(lái)更多曝光和關(guān)注度,提升宣傳熱度?!?/p>

“對(duì)于文旅企業(yè)來(lái)說(shuō),文旅數(shù)字藏品的開(kāi)發(fā)不僅僅是增加一種新的文旅產(chǎn)品,而是可以通過(guò)具有代表性、獨(dú)特性的數(shù)字藏品吸引新生代游客的目光,從而開(kāi)拓一條新的營(yíng)銷渠道。”李昊說(shuō)。

文旅企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何抓住數(shù)字藏品的風(fēng)口?

對(duì)于文旅企業(yè)來(lái)說(shuō),抓住數(shù)字藏品的風(fēng)口,首先要明白數(shù)字藏品的三個(gè)屬性,即數(shù)字屬性、收藏屬性和資產(chǎn)屬性。

數(shù)字屬性是指數(shù)字藏品的存在形式。與實(shí)物藏品不同,數(shù)字藏品是指使用區(qū)塊鏈技術(shù),對(duì)應(yīng)特定的文化作品、藝術(shù)品生成的唯一數(shù)字憑證,在保護(hù)其數(shù)字版權(quán)的基礎(chǔ)上,實(shí)現(xiàn)真實(shí)可信的數(shù)字化發(fā)行、購(gòu)買、收藏和使用。數(shù)字藏品具有唯一、不可分割和可追溯等特性,可用來(lái)標(biāo)記特定資產(chǎn)的所有權(quán)。

收藏屬性是數(shù)字藏品的情感寄托和功能屬性之一?;谙蘖堪l(fā)售的事實(shí),和實(shí)物藏品一樣,數(shù)字藏品也具備收藏價(jià)值,且具備一定的稀缺性。“相比館藏文物或字畫(huà)真跡,數(shù)字藏品可以讓購(gòu)買者以低廉的價(jià)格在線上購(gòu)買、觀賞和收藏,而不用擔(dān)心藏品的儲(chǔ)存保管、贗品仿冒等困擾實(shí)物收藏者的諸多問(wèn)題?!鄙虾B糜胃叩葘?茖W(xué)校青年教師沈莉說(shuō)。

資產(chǎn)屬性是指數(shù)字藏品的市場(chǎng)價(jià)值。作為金融科技的衍生品,數(shù)字藏品的資產(chǎn)屬性包含商品屬性、貨幣屬性和證券屬性等多方面。對(duì)其監(jiān)管涉及多個(gè)部門,當(dāng)前形勢(shì)下迫切需要建立聯(lián)合監(jiān)管機(jī)制。

對(duì)于文旅企業(yè)來(lái)說(shuō),抓住數(shù)字藏品的風(fēng)口,還需要做好平臺(tái)選擇、IP塑形、形式選擇和設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)挑選等四個(gè)環(huán)節(jié)。

一是平臺(tái)選擇。對(duì)于大多數(shù)文旅企業(yè)來(lái)說(shuō),現(xiàn)階段并不具備獨(dú)立搭建自有數(shù)字藏品平臺(tái)所必需的技術(shù)和流量,也沒(méi)有必要耗時(shí)耗力來(lái)獨(dú)立搭建;依托既有平臺(tái),不僅可大幅降低平臺(tái)搭建成本,還可通過(guò)平臺(tái)引流。但是,外在平臺(tái)的風(fēng)險(xiǎn)往往不是文旅企業(yè)內(nèi)部可控的;同時(shí),基于數(shù)字藏品的數(shù)字屬性和資產(chǎn)屬性,平臺(tái)的選擇顯得至關(guān)重要。

“不同于國(guó)外NFT大多基于公鏈發(fā)行,由于監(jiān)管政策的差異,國(guó)內(nèi)的相關(guān)發(fā)行平臺(tái)主要還是以大的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為主,本質(zhì)是私有區(qū)塊鏈。文旅數(shù)字藏品發(fā)行也主要依賴于大的發(fā)行平臺(tái),假如平臺(tái)垮臺(tái),消費(fèi)者手中的文旅數(shù)字藏品是否會(huì)面臨歸零的問(wèn)題,由此可能引發(fā)的系列問(wèn)題,也值得思考?!崩铌徽f(shuō)。

但毋庸置疑的是,一旦平臺(tái)垮臺(tái),文旅企業(yè)在游客心中的信譽(yù)勢(shì)必受到影響。

近來(lái),微信整治數(shù)字藏品相關(guān)公眾號(hào)及小程序的事件引發(fā)業(yè)界關(guān)注。騰訊微信團(tuán)隊(duì)表示:“根據(jù)國(guó)家相關(guān)法規(guī),為規(guī)范虛擬貨幣交易炒作風(fēng)險(xiǎn),微信公眾平臺(tái)近日對(duì)炒作、二次售賣數(shù)字藏品的公眾號(hào)及小程序進(jìn)行規(guī)范化整治?!?/p>

因此,如何選擇數(shù)字藏品平臺(tái)成為文旅企業(yè)抓住風(fēng)口的關(guān)鍵之一。當(dāng)前形勢(shì)來(lái)看,依托互聯(lián)網(wǎng)巨頭及與政策高度貼合的平臺(tái)相對(duì)風(fēng)險(xiǎn)較小,如鯨探、希壤、幻核等平臺(tái)。

二是IP塑形。對(duì)于大部分文旅企業(yè)和旅游目的地來(lái)說(shuō),自有資源星羅棋布,經(jīng)過(guò)充分的市場(chǎng)調(diào)查后從中挑選出適合開(kāi)發(fā)為數(shù)字藏品的IP并進(jìn)行系列宣傳,是文旅企業(yè)需要關(guān)注的地方。

以鯨探平臺(tái)近期發(fā)行的“江南絲藝”國(guó)風(fēng)系列數(shù)字藏品為例,該系列的主要三大IP地標(biāo)分別是京杭運(yùn)河、最美西湖和文化良渚。該系列藏品通過(guò)藝術(shù)與生活的交融將杭城最具代表性的特有山水人文呈現(xiàn)在藏家眼前,以絲寄意,結(jié)合錢江潮、良渚文物、西湖蓮葉、三潭印月等杭城特色手繪元素,將“淡妝濃抹總相宜”的江南特色濃縮在這一數(shù)字藏品之中,不禁讓人心馳神往。

三是形式選擇。對(duì)于文旅企業(yè)來(lái)說(shuō),抓住數(shù)字藏品的風(fēng)口,還需要權(quán)衡最適合自身的數(shù)字藏品形式是怎樣的?是選擇“孤注一擲”還是選擇“遍地開(kāi)花”,也需要文旅企業(yè)在市場(chǎng)調(diào)查的前提下進(jìn)行權(quán)衡。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),數(shù)字藏品目前的發(fā)行形式有“幸運(yùn)抽簽購(gòu)”、“積分+小額購(gòu)”和“盲盒藏品”等。

“幸運(yùn)抽簽購(gòu)”是指每個(gè)藏家均可參與抽簽活動(dòng),但只有中簽的用戶才可以獲得購(gòu)買資格。以浙江省文化和旅游宣傳推廣信息中心近期發(fā)行的《詩(shī)畫(huà)之春》數(shù)字紀(jì)念品為例,參與活動(dòng)的9595人中隨機(jī)抽取2022個(gè)幸運(yùn)簽,免費(fèi)送出本期數(shù)字紀(jì)念品。付費(fèi)購(gòu)買同理。

“積分+小額購(gòu)”是指藏家需要憑借在平臺(tái)的積分加上較小的金額來(lái)購(gòu)買數(shù)字藏品,在限量仍有余額的情況下,付款藏家均可獲得想要購(gòu)買的數(shù)字藏品。此形式最具代表性的當(dāng)屬鯨探平臺(tái)了。在該平臺(tái),藏家需要支付少量的支付寶積分(一般為10積分到30積分之間)和小額人民幣購(gòu)買心儀的數(shù)字藏品,部分?jǐn)?shù)字藏品也可直接用小額人民幣購(gòu)買。該形式下,藏家不僅可將購(gòu)買的數(shù)字藏品設(shè)置為支付寶付款碼皮膚、下載縮略圖、生成頭像;還可通過(guò)購(gòu)買的數(shù)字藏品定制實(shí)物商品,此舉與數(shù)字藏品對(duì)應(yīng)門票有異曲同工之妙。

“盲盒藏品”是指藏家即便付款成功,也不一定能獲得自己中意的那款數(shù)字藏品,甚至可能買到空盲盒。該形式可認(rèn)為是“幸運(yùn)抽簽購(gòu)”的升級(jí)版,不同之處是,“幸運(yùn)抽簽購(gòu)”是先抽簽再購(gòu)買,而“盲盒藏品”是先購(gòu)買再“抽簽”。對(duì)于文旅企業(yè)來(lái)說(shuō),單價(jià)相同、銷量無(wú)差的情況下后者影響更大一些;同時(shí)后者的不確定性較前者更高一些,加強(qiáng)了數(shù)字藏品的稀缺性。

例如2021年9月河南博物院在支付寶率先推出的“一起考古吧”在線考古盲盒,將首批數(shù)十款館藏文物(如鎮(zhèn)院之寶蓮鶴方壺、武則天金簡(jiǎn)、杜嶺方鼎、賈湖骨笛等文物)元素充分融入,打造“數(shù)字考古盲盒”,讓藏家可以隨時(shí)隨地通過(guò)手機(jī)“在線考古”。該活動(dòng)在短短7天內(nèi)吸引大約3000萬(wàn)人參加,帶動(dòng)超200萬(wàn)人訪問(wèn)河南博物院的支付寶官方小程序,該小程序上文創(chuàng)產(chǎn)品的交易量也比其他平臺(tái)高100-200筆/天。同時(shí),在一個(gè)月的時(shí)間里,該博物館的銷售額達(dá)到520萬(wàn)元。

四是設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)挑選。在“顏值經(jīng)濟(jì)”時(shí)代,對(duì)于文旅企業(yè)來(lái)說(shuō),一個(gè)成功的數(shù)字藏品離不開(kāi)一個(gè)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。數(shù)字藏品的呈現(xiàn)形式除了區(qū)塊鏈平臺(tái)提供的應(yīng)用形式外,很大程度上取決于設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)對(duì)既有素材的加工和再創(chuàng)造能力。數(shù)字藏品能否獲得市場(chǎng)認(rèn)可,通常不僅取決于設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)對(duì)既有素材的理解和設(shè)計(jì)能力,也取決于設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)對(duì)市場(chǎng)的了解程度。而當(dāng)元宇宙發(fā)展到一定階段后,“百花齊放百家爭(zhēng)鳴”的元宇宙時(shí)代來(lái)臨,創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)蓬勃興起,文旅企業(yè)在挑選設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)時(shí)也將有更多選擇。

對(duì)于文旅企業(yè)來(lái)說(shuō),抓住數(shù)字藏品的風(fēng)口,也需要把握兩個(gè)機(jī)會(huì)、注意一個(gè)現(xiàn)實(shí)。

兩個(gè)機(jī)會(huì)分別是:當(dāng)前仍處于數(shù)字藏品熱度持續(xù)期;數(shù)字藏品作為新興事物成本相對(duì)較低。

一個(gè)現(xiàn)實(shí)是指,當(dāng)前形勢(shì)下國(guó)內(nèi)發(fā)展數(shù)字藏品的重點(diǎn)是通過(guò)“線上引流+線下獲客”獲得線下?tīng)I(yíng)收。

當(dāng)然,數(shù)字藏品作為元宇宙的一部分、新興事物,目前來(lái)看未來(lái)將具有無(wú)限可能和更多的可操作空間。

盡管在國(guó)內(nèi)現(xiàn)有法律和監(jiān)管體系下數(shù)字藏品的交易和流通存在一定風(fēng)險(xiǎn),包括但不限于發(fā)行平臺(tái)、市場(chǎng)監(jiān)管、產(chǎn)品質(zhì)量、平臺(tái)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)等方面;但隨著法律和監(jiān)管體系的建立健全和市場(chǎng)的推進(jìn),未來(lái)數(shù)字藏品市場(chǎng)一定會(huì)向著更加安全合法合規(guī)的方向發(fā)展。

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數(shù)字藏品:新業(yè)態(tài)?新增長(zhǎng)?搶抓先機(jī),文旅企業(yè)要這么做

數(shù)字藏品能為文旅企業(yè)帶來(lái)什么?

文|執(zhí)惠旅游

一個(gè)全新的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代——元宇宙時(shí)代已然到來(lái)。

作為元宇宙的重要應(yīng)用方式,數(shù)字藏品成為文旅行業(yè)廣泛關(guān)注的焦點(diǎn)。

無(wú)論是河南博物院的3D版數(shù)字文創(chuàng)“婦好鴞尊”上線秒空,還是西安曲江大明宮國(guó)家遺址公園的“○宇宙·千宮系列”數(shù)字藏品總營(yíng)收超過(guò)60萬(wàn)元,或是湖北省博物館將鎮(zhèn)館之寶“越王勾踐劍”制成數(shù)字文物限量萬(wàn)份3秒售罄……都在向我們昭示著數(shù)字藏品的無(wú)限生機(jī)。

數(shù)字藏品讓高不可攀的藝術(shù)及文物收藏走下神壇,通過(guò)數(shù)字化加密技術(shù),讓普通人(特別是Z世代的年輕人)有機(jī)會(huì)體驗(yàn)到收藏的樂(lè)趣,讓數(shù)字藏品IP主體走進(jìn)人們的生活。

憑借其“輕資產(chǎn)、快回報(bào)、重效益”等基礎(chǔ)投資屬性,數(shù)字藏品無(wú)疑成為文旅企業(yè)進(jìn)軍元宇宙最便捷高效的突破口之一。

那么,數(shù)字藏品能為文旅企業(yè)帶來(lái)什么?文旅企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何抓住數(shù)字藏品的風(fēng)口?成為擺在文旅企業(yè)面前的一道難題。

數(shù)字藏品爭(zhēng)議不斷

以區(qū)塊鏈、物聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字孿生、數(shù)字藏品/NFT等為核心的元宇宙被視為互聯(lián)網(wǎng)下一階段(Web3.0)的代名詞。比起元宇宙,數(shù)字藏品更能打動(dòng)人,是區(qū)塊鏈落地最快的應(yīng)用場(chǎng)景。

但正如元宇宙一樣,數(shù)字藏品自出世以來(lái)也是爭(zhēng)議不斷。

目前,部分平臺(tái)采取直購(gòu)價(jià)結(jié)合拍賣價(jià)的發(fā)售方式,但這種方式可能帶來(lái)的不只是數(shù)字藏品的短時(shí)間增值,還可能留下擾亂市場(chǎng)秩序的隱患。

圓明園獸首系列的拍賣是一個(gè)貼切的例子。失蹤多年的“無(wú)價(jià)之寶”圓明園十二獸首之羊首“現(xiàn)身”拍賣會(huì),落槌價(jià)格僅為8141元。

消費(fèi)者“高價(jià)”購(gòu)買到的是真文物嗎?

顯然并不是。實(shí)際上,消費(fèi)者購(gòu)買到的只是一張?zhí)摂M動(dòng)圖。這張動(dòng)圖的與眾不同之處是,它附有全球唯一編碼。

十二獸首本期各有10000份,其中9982份可以用29.9元直接購(gòu)買,且不限量,90天后可以通過(guò)微信小程序轉(zhuǎn)讓,真正拿來(lái)拍賣的僅有1份。而這1份的拍賣價(jià)將成為前面低價(jià)“同款”轉(zhuǎn)讓時(shí)的參考價(jià)。

什么概念呢?我們來(lái)算一筆賬。假設(shè)小執(zhí)(化名)先以29.9元的價(jià)格購(gòu)買了100份本期數(shù)字藏品,投入2990元;接著,小執(zhí)參加拍賣會(huì)競(jìng)價(jià),將拍賣價(jià)格炒高到8141元(本期落槌價(jià)格);小執(zhí)目前手中有本期數(shù)字藏品共計(jì)101份(含拍賣品1份),總投入為11131元;靜置90天后,小執(zhí)通過(guò)微信小程序以8141元的價(jià)格轉(zhuǎn)讓前期購(gòu)買的100份數(shù)字藏品,總收入為81.41萬(wàn)元,凈收入為802969元。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,上述假設(shè)(即買家前期大量囤貨,接著炒高拍賣價(jià)格,以便后期高價(jià)“轉(zhuǎn)讓”的現(xiàn)象)有較大可能性。

與國(guó)外一般建立在公鏈上的代幣實(shí)質(zhì)的“NFT”不同的是,國(guó)內(nèi)數(shù)字藏品市場(chǎng)交易平臺(tái)大多基于聯(lián)盟鏈(一些創(chuàng)業(yè)公司還建有自己的平臺(tái)和區(qū)塊鏈)。國(guó)內(nèi)數(shù)字藏品很大程度上是數(shù)字藝術(shù)品,且各個(gè)平臺(tái)間的交易權(quán)限幾乎尚未打通。在這種情況下,國(guó)內(nèi)數(shù)字藏品的價(jià)值尚未完全發(fā)揮,開(kāi)放交易又存在脫實(shí)向虛的風(fēng)險(xiǎn)。

數(shù)字藏品能為文旅企業(yè)帶來(lái)什么?

“數(shù)字藏品的產(chǎn)生是物質(zhì)生活發(fā)展到一定階段,伴隨著現(xiàn)代科技的不斷進(jìn)步所產(chǎn)生的一種新的社會(huì)現(xiàn)象。探討數(shù)字藏品在文化和旅游領(lǐng)域的應(yīng)用,首先需要考慮的是數(shù)字藏品發(fā)售、流通、購(gòu)買的根本目的是什么,然后再來(lái)思考文旅企業(yè)、旅游目的地開(kāi)發(fā)數(shù)字藏品的意義和價(jià)值所在。”河南大學(xué)中國(guó)旅游研究院文化旅游研究基地研究員李昊說(shuō)。

清華大學(xué)新聞與傳播學(xué)院新媒體研究中心最新發(fā)布的《元宇宙發(fā)展研究報(bào)告2.0版》指出,數(shù)字藏品需求驅(qū)動(dòng)因素主要有四個(gè),分別是價(jià)值儲(chǔ)藏、人文認(rèn)同、生產(chǎn)要素配置和社交貨幣等?;跀?shù)字藏品需求驅(qū)動(dòng)因素,數(shù)字藏品如何利好文旅企業(yè),成為業(yè)界關(guān)注的重點(diǎn)。事實(shí)上,對(duì)于文旅企業(yè)來(lái)說(shuō),數(shù)字藏品在提高非營(yíng)收、線上獲客和文化傳承等方面均有不容忽視的作用。

一是提高非營(yíng)收。數(shù)字藏品通過(guò)線上限量售賣,可為文旅企業(yè)帶來(lái)正常營(yíng)業(yè)收入外的額外收入。此舉與線下文創(chuàng)有異曲同工之妙。較線下文創(chuàng)來(lái)看,數(shù)字藏品成本較低、交易更為便利。也因此,數(shù)字藏品線上營(yíng)收也會(huì)更為可觀。

以西安曲江大明宮國(guó)家遺址公園推出的“○宇宙·千宮系列”數(shù)字藏品為例,該系列數(shù)字藏品一經(jīng)登陸淘寶阿里拍賣平臺(tái),3萬(wàn)份藏品9分鐘全部售罄,總營(yíng)收超過(guò)60萬(wàn)元。

二是線上獲客。數(shù)字藏品通過(guò)線上售賣,可以增強(qiáng)游客對(duì)文旅企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可程度,激發(fā)游客的線下出游意愿,形成“線上獲客,線下消費(fèi)”現(xiàn)象,進(jìn)而提高文旅企業(yè)總營(yíng)收。事實(shí)上,這才是當(dāng)前形勢(shì)下數(shù)字藏品給文旅企業(yè)帶來(lái)營(yíng)收的最重要方式。

同樣以西安曲江大明宮國(guó)家遺址公園推出的“○宇宙·千宮系列”數(shù)字藏品為例,集齊該系列三款數(shù)字藏品(千宮之境、千宮之佩與千宮之靈)即可享受終生免費(fèi)游玩大明宮國(guó)家遺址公園的權(quán)益。

“○宇宙·千宮系列”數(shù)字藏品

這是一個(gè)典型的“數(shù)字藏品+景區(qū)”的案例。如何理解呢?

游客收藏該系列數(shù)字藏品,大概率出自兩種意圖,一是文化愛(ài)好者出于對(duì)文化的熱愛(ài)自發(fā)收藏,二是游客出于“終生免費(fèi)游玩”搶購(gòu)。

無(wú)論是哪一種,都將促使他們產(chǎn)生一定的自發(fā)宣傳行為(發(fā)朋友圈、抖音、與朋友口頭交流等)。這一階段,景區(qū)可獲得第一批潛在顧客。

緊接著,在出游條件允許的情況下,集齊該系列三款數(shù)字藏品獲得終生免費(fèi)游玩資格的游客和其他慕名而來(lái)的游客將來(lái)到景區(qū)。盡管部分游客免去了平均幾十元的門票,但其在餐飲、住宿、交通、購(gòu)物、娛樂(lè)等方面的非門票收入遠(yuǎn)比門票收入要高得多。

三是文化傳承,通過(guò)數(shù)字藏品的形式,文旅企業(yè)(尤其是博物館等)可將亟需弘揚(yáng)的文化注入數(shù)字藏品文物中,吸引年輕人(尤其是Z世代年輕人)的注意力,讓更多人(尤其是Z世代年輕人)了解文物及其背后亟需傳承的文化。

3月26日(2022年),來(lái)自全國(guó)50家博物館、高校的60位館長(zhǎng)、學(xué)者聯(lián)名發(fā)布《關(guān)于博物館積極參與建構(gòu)元宇宙的倡議》,呼吁博物館順應(yīng)時(shí)代發(fā)展,發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),積極參與建構(gòu)元宇宙?!冻h》提出,作為公共文化服務(wù)機(jī)構(gòu),博物館應(yīng)增強(qiáng)藏品資源特別是數(shù)字資源開(kāi)放共享的意識(shí),樹(shù)立合作共贏的理念,讓有限的資源在元宇宙中創(chuàng)造無(wú)限的可能。博物館的核心是文物,文物的背后是文化,博物館積極參與建構(gòu)元宇宙,必將為數(shù)字藏品注入更豐富的文化內(nèi)涵,并通過(guò)數(shù)字藏品,讓更多人,特別是年輕人了解文物和其背后的文化。

盡管數(shù)字藏品已然表現(xiàn)出了其在提高非營(yíng)收、線上獲客和文化傳承等方面的優(yōu)勢(shì),但對(duì)于文旅企業(yè)來(lái)說(shuō),當(dāng)前形勢(shì)下其最根本的優(yōu)勢(shì)在線上獲客方面;對(duì)于文旅行業(yè)來(lái)說(shuō),其在文化傳承方面的優(yōu)勢(shì)也不容忽視;至于非營(yíng)收方面,目前尚且不是文旅企業(yè)獲利的主要途徑,更大程度上還是利用數(shù)字藏品實(shí)現(xiàn)宣傳效果。

數(shù)字孿生技術(shù)與應(yīng)用工作委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)韓靜霆認(rèn)為,文旅行業(yè)擁有眾多IP產(chǎn)品,可以為數(shù)字藏品的應(yīng)用提供更多新的場(chǎng)景,不僅有目前最受歡迎的文物類和非遺類數(shù)字藏品,將來(lái)可能還有在更多場(chǎng)景中打造出的爆款數(shù)字藏品?!暗傮w來(lái)說(shuō),目前數(shù)字藏品對(duì)文旅行業(yè)在盈利和引流方面的作用還是有限的,主要是帶來(lái)更多曝光和關(guān)注度,提升宣傳熱度。”

“對(duì)于文旅企業(yè)來(lái)說(shuō),文旅數(shù)字藏品的開(kāi)發(fā)不僅僅是增加一種新的文旅產(chǎn)品,而是可以通過(guò)具有代表性、獨(dú)特性的數(shù)字藏品吸引新生代游客的目光,從而開(kāi)拓一條新的營(yíng)銷渠道?!崩铌徽f(shuō)。

文旅企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何抓住數(shù)字藏品的風(fēng)口?

對(duì)于文旅企業(yè)來(lái)說(shuō),抓住數(shù)字藏品的風(fēng)口,首先要明白數(shù)字藏品的三個(gè)屬性,即數(shù)字屬性、收藏屬性和資產(chǎn)屬性。

數(shù)字屬性是指數(shù)字藏品的存在形式。與實(shí)物藏品不同,數(shù)字藏品是指使用區(qū)塊鏈技術(shù),對(duì)應(yīng)特定的文化作品、藝術(shù)品生成的唯一數(shù)字憑證,在保護(hù)其數(shù)字版權(quán)的基礎(chǔ)上,實(shí)現(xiàn)真實(shí)可信的數(shù)字化發(fā)行、購(gòu)買、收藏和使用。數(shù)字藏品具有唯一、不可分割和可追溯等特性,可用來(lái)標(biāo)記特定資產(chǎn)的所有權(quán)。

收藏屬性是數(shù)字藏品的情感寄托和功能屬性之一?;谙蘖堪l(fā)售的事實(shí),和實(shí)物藏品一樣,數(shù)字藏品也具備收藏價(jià)值,且具備一定的稀缺性?!跋啾瑞^藏文物或字畫(huà)真跡,數(shù)字藏品可以讓購(gòu)買者以低廉的價(jià)格在線上購(gòu)買、觀賞和收藏,而不用擔(dān)心藏品的儲(chǔ)存保管、贗品仿冒等困擾實(shí)物收藏者的諸多問(wèn)題?!鄙虾B糜胃叩葘?茖W(xué)校青年教師沈莉說(shuō)。

資產(chǎn)屬性是指數(shù)字藏品的市場(chǎng)價(jià)值。作為金融科技的衍生品,數(shù)字藏品的資產(chǎn)屬性包含商品屬性、貨幣屬性和證券屬性等多方面。對(duì)其監(jiān)管涉及多個(gè)部門,當(dāng)前形勢(shì)下迫切需要建立聯(lián)合監(jiān)管機(jī)制。

對(duì)于文旅企業(yè)來(lái)說(shuō),抓住數(shù)字藏品的風(fēng)口,還需要做好平臺(tái)選擇、IP塑形、形式選擇和設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)挑選等四個(gè)環(huán)節(jié)。

一是平臺(tái)選擇。對(duì)于大多數(shù)文旅企業(yè)來(lái)說(shuō),現(xiàn)階段并不具備獨(dú)立搭建自有數(shù)字藏品平臺(tái)所必需的技術(shù)和流量,也沒(méi)有必要耗時(shí)耗力來(lái)獨(dú)立搭建;依托既有平臺(tái),不僅可大幅降低平臺(tái)搭建成本,還可通過(guò)平臺(tái)引流。但是,外在平臺(tái)的風(fēng)險(xiǎn)往往不是文旅企業(yè)內(nèi)部可控的;同時(shí),基于數(shù)字藏品的數(shù)字屬性和資產(chǎn)屬性,平臺(tái)的選擇顯得至關(guān)重要。

“不同于國(guó)外NFT大多基于公鏈發(fā)行,由于監(jiān)管政策的差異,國(guó)內(nèi)的相關(guān)發(fā)行平臺(tái)主要還是以大的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為主,本質(zhì)是私有區(qū)塊鏈。文旅數(shù)字藏品發(fā)行也主要依賴于大的發(fā)行平臺(tái),假如平臺(tái)垮臺(tái),消費(fèi)者手中的文旅數(shù)字藏品是否會(huì)面臨歸零的問(wèn)題,由此可能引發(fā)的系列問(wèn)題,也值得思考?!崩铌徽f(shuō)。

但毋庸置疑的是,一旦平臺(tái)垮臺(tái),文旅企業(yè)在游客心中的信譽(yù)勢(shì)必受到影響。

近來(lái),微信整治數(shù)字藏品相關(guān)公眾號(hào)及小程序的事件引發(fā)業(yè)界關(guān)注。騰訊微信團(tuán)隊(duì)表示:“根據(jù)國(guó)家相關(guān)法規(guī),為規(guī)范虛擬貨幣交易炒作風(fēng)險(xiǎn),微信公眾平臺(tái)近日對(duì)炒作、二次售賣數(shù)字藏品的公眾號(hào)及小程序進(jìn)行規(guī)范化整治?!?/p>

因此,如何選擇數(shù)字藏品平臺(tái)成為文旅企業(yè)抓住風(fēng)口的關(guān)鍵之一。當(dāng)前形勢(shì)來(lái)看,依托互聯(lián)網(wǎng)巨頭及與政策高度貼合的平臺(tái)相對(duì)風(fēng)險(xiǎn)較小,如鯨探、希壤、幻核等平臺(tái)。

二是IP塑形。對(duì)于大部分文旅企業(yè)和旅游目的地來(lái)說(shuō),自有資源星羅棋布,經(jīng)過(guò)充分的市場(chǎng)調(diào)查后從中挑選出適合開(kāi)發(fā)為數(shù)字藏品的IP并進(jìn)行系列宣傳,是文旅企業(yè)需要關(guān)注的地方。

以鯨探平臺(tái)近期發(fā)行的“江南絲藝”國(guó)風(fēng)系列數(shù)字藏品為例,該系列的主要三大IP地標(biāo)分別是京杭運(yùn)河、最美西湖和文化良渚。該系列藏品通過(guò)藝術(shù)與生活的交融將杭城最具代表性的特有山水人文呈現(xiàn)在藏家眼前,以絲寄意,結(jié)合錢江潮、良渚文物、西湖蓮葉、三潭印月等杭城特色手繪元素,將“淡妝濃抹總相宜”的江南特色濃縮在這一數(shù)字藏品之中,不禁讓人心馳神往。

三是形式選擇。對(duì)于文旅企業(yè)來(lái)說(shuō),抓住數(shù)字藏品的風(fēng)口,還需要權(quán)衡最適合自身的數(shù)字藏品形式是怎樣的?是選擇“孤注一擲”還是選擇“遍地開(kāi)花”,也需要文旅企業(yè)在市場(chǎng)調(diào)查的前提下進(jìn)行權(quán)衡。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),數(shù)字藏品目前的發(fā)行形式有“幸運(yùn)抽簽購(gòu)”、“積分+小額購(gòu)”和“盲盒藏品”等。

“幸運(yùn)抽簽購(gòu)”是指每個(gè)藏家均可參與抽簽活動(dòng),但只有中簽的用戶才可以獲得購(gòu)買資格。以浙江省文化和旅游宣傳推廣信息中心近期發(fā)行的《詩(shī)畫(huà)之春》數(shù)字紀(jì)念品為例,參與活動(dòng)的9595人中隨機(jī)抽取2022個(gè)幸運(yùn)簽,免費(fèi)送出本期數(shù)字紀(jì)念品。付費(fèi)購(gòu)買同理。

“積分+小額購(gòu)”是指藏家需要憑借在平臺(tái)的積分加上較小的金額來(lái)購(gòu)買數(shù)字藏品,在限量仍有余額的情況下,付款藏家均可獲得想要購(gòu)買的數(shù)字藏品。此形式最具代表性的當(dāng)屬鯨探平臺(tái)了。在該平臺(tái),藏家需要支付少量的支付寶積分(一般為10積分到30積分之間)和小額人民幣購(gòu)買心儀的數(shù)字藏品,部分?jǐn)?shù)字藏品也可直接用小額人民幣購(gòu)買。該形式下,藏家不僅可將購(gòu)買的數(shù)字藏品設(shè)置為支付寶付款碼皮膚、下載縮略圖、生成頭像;還可通過(guò)購(gòu)買的數(shù)字藏品定制實(shí)物商品,此舉與數(shù)字藏品對(duì)應(yīng)門票有異曲同工之妙。

“盲盒藏品”是指藏家即便付款成功,也不一定能獲得自己中意的那款數(shù)字藏品,甚至可能買到空盲盒。該形式可認(rèn)為是“幸運(yùn)抽簽購(gòu)”的升級(jí)版,不同之處是,“幸運(yùn)抽簽購(gòu)”是先抽簽再購(gòu)買,而“盲盒藏品”是先購(gòu)買再“抽簽”。對(duì)于文旅企業(yè)來(lái)說(shuō),單價(jià)相同、銷量無(wú)差的情況下后者影響更大一些;同時(shí)后者的不確定性較前者更高一些,加強(qiáng)了數(shù)字藏品的稀缺性。

例如2021年9月河南博物院在支付寶率先推出的“一起考古吧”在線考古盲盒,將首批數(shù)十款館藏文物(如鎮(zhèn)院之寶蓮鶴方壺、武則天金簡(jiǎn)、杜嶺方鼎、賈湖骨笛等文物)元素充分融入,打造“數(shù)字考古盲盒”,讓藏家可以隨時(shí)隨地通過(guò)手機(jī)“在線考古”。該活動(dòng)在短短7天內(nèi)吸引大約3000萬(wàn)人參加,帶動(dòng)超200萬(wàn)人訪問(wèn)河南博物院的支付寶官方小程序,該小程序上文創(chuàng)產(chǎn)品的交易量也比其他平臺(tái)高100-200筆/天。同時(shí),在一個(gè)月的時(shí)間里,該博物館的銷售額達(dá)到520萬(wàn)元。

四是設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)挑選。在“顏值經(jīng)濟(jì)”時(shí)代,對(duì)于文旅企業(yè)來(lái)說(shuō),一個(gè)成功的數(shù)字藏品離不開(kāi)一個(gè)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。數(shù)字藏品的呈現(xiàn)形式除了區(qū)塊鏈平臺(tái)提供的應(yīng)用形式外,很大程度上取決于設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)對(duì)既有素材的加工和再創(chuàng)造能力。數(shù)字藏品能否獲得市場(chǎng)認(rèn)可,通常不僅取決于設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)對(duì)既有素材的理解和設(shè)計(jì)能力,也取決于設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)對(duì)市場(chǎng)的了解程度。而當(dāng)元宇宙發(fā)展到一定階段后,“百花齊放百家爭(zhēng)鳴”的元宇宙時(shí)代來(lái)臨,創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)蓬勃興起,文旅企業(yè)在挑選設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)時(shí)也將有更多選擇。

對(duì)于文旅企業(yè)來(lái)說(shuō),抓住數(shù)字藏品的風(fēng)口,也需要把握兩個(gè)機(jī)會(huì)、注意一個(gè)現(xiàn)實(shí)。

兩個(gè)機(jī)會(huì)分別是:當(dāng)前仍處于數(shù)字藏品熱度持續(xù)期;數(shù)字藏品作為新興事物成本相對(duì)較低。

一個(gè)現(xiàn)實(shí)是指,當(dāng)前形勢(shì)下國(guó)內(nèi)發(fā)展數(shù)字藏品的重點(diǎn)是通過(guò)“線上引流+線下獲客”獲得線下?tīng)I(yíng)收。

當(dāng)然,數(shù)字藏品作為元宇宙的一部分、新興事物,目前來(lái)看未來(lái)將具有無(wú)限可能和更多的可操作空間。

盡管在國(guó)內(nèi)現(xiàn)有法律和監(jiān)管體系下數(shù)字藏品的交易和流通存在一定風(fēng)險(xiǎn),包括但不限于發(fā)行平臺(tái)、市場(chǎng)監(jiān)管、產(chǎn)品質(zhì)量、平臺(tái)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)等方面;但隨著法律和監(jiān)管體系的建立健全和市場(chǎng)的推進(jìn),未來(lái)數(shù)字藏品市場(chǎng)一定會(huì)向著更加安全合法合規(guī)的方向發(fā)展。

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