記者 | 鄭小琳
4月27日晚,尚品宅配(300616.SZ)公布過去一年的經(jīng)營業(yè)績。
財報顯示,2021年尚品宅配實現(xiàn)營業(yè)收入73.1億元,同比增長12.22%;凈利潤為8970.47萬元,扣非后歸母凈利潤約4247萬元,同比增長6.23%,整體業(yè)績穩(wěn)步增長。
作為國內(nèi)頭部定制家居企業(yè)之一,尚品宅配成立于2004年,主要從事全屋板式家具的定制生產(chǎn)及銷售、配套家居產(chǎn)品的銷售。
過去一年,在疫情反復(fù)、原材上漲的等背景下,尚品宅配核心業(yè)務(wù)仍保持增長。財報顯示,2021年,尚品宅配占營收比重超七成的定制家具產(chǎn)品收入51.44億元,同比增長8.45%;配套家居產(chǎn)品營收10.35億元,同比增長12.19%;整裝模式實現(xiàn)營業(yè)收入約11.09億元,同比增長53.69%,整裝業(yè)務(wù)增勢顯著。
尤其是在家居行業(yè)盈利普遍走低的形勢下,尚品宅配毛利率卻仍處在上升通道。2021年,定制家具產(chǎn)品產(chǎn)品毛利率分別為34.58%,較上一年保持穩(wěn)定。同時,配套家居、整裝業(yè)務(wù)毛利率分別為25.77%、23.94%,同比增長2.78個百分點、3.81個百分點。
事實上,尚品宅配能夠在去年取得業(yè)績增長,整裝業(yè)務(wù)的發(fā)展尤為重要。放眼行業(yè),在年輕一代追求個性化、一站式消費體驗的家裝需求下,整裝的風(fēng)靡不亞于“前浪”全屋定制。
僅定制家居領(lǐng)域,已經(jīng)有不少諸如歐派、索菲亞、金牌廚柜、好萊客、頂固集創(chuàng)、曲美等定企都以各種方式布局整裝。
尚品宅配屬于行業(yè)較早入局的定企,自2017年宣布入局整裝后,2021年,尚品宅配宣布全面轉(zhuǎn)型整裝。從入局到全面轉(zhuǎn)型,歷經(jīng)幾年時間探索,公司轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略現(xiàn)已取得初步成效。
財報顯示,2021年尚品宅配整裝模式實現(xiàn)營業(yè)收入約11.09億元,同比增長53.69%。
國金證券研報曾提到,尚品宅配整裝業(yè)務(wù)的高速增長將對公司整體業(yè)績產(chǎn)生實質(zhì)性拉動作用,并且隨著整裝業(yè)務(wù)營收占比的不斷提升,其高成長性有望對后續(xù)年度的營收拉動作用越來越明顯。
據(jù)悉,在整裝方面,由于是IT企業(yè)起家,尚品宅配擁有數(shù)字化技術(shù)優(yōu)勢。比如,公司經(jīng)常提到的“BIM技術(shù)”。過去,BIM(建筑信息模型)技術(shù)一直廣泛應(yīng)用于建筑行業(yè)。如今,被尚品宅配運用在家裝設(shè)計上。
BIM技術(shù)的優(yōu)勢在于實現(xiàn)家裝過程的可視化,包括裝修設(shè)計、采購、工程、軟裝、交付等一系列流程。消費者可以在虛擬世界中1:1地完整建設(shè)自己的家。
去年至今,尚品宅配在整裝業(yè)務(wù)上動作頻頻。例如,在家裝方面,2021年,尚品宅配提出“裝2次”理念(試裝1次、實裝1次),同時還開發(fā)了圣誕鳥裝修導(dǎo)航系統(tǒng),實現(xiàn)透明裝修。
報告期內(nèi),尚品宅配廣州、佛山、成都、南京、深圳五地圣誕鳥整裝交付2703戶,同比增長約35%。不僅如此,渠道方面,2021年尚品宅配宣布與京東達成戰(zhàn)略合作,并于去年9月落地首個線下聯(lián)合超級店。
邁入2022年,尚品宅配仍在不斷為業(yè)務(wù)尋找新的增長點。今年4月12日,尚品宅配發(fā)布“小橙店”。
從公開資料來看,“小橙店”旨在打造一個輕時尚潮牌家居店,將鎖定年輕化消費新流量,通過輕時尚、輕資產(chǎn)、重設(shè)計、快轉(zhuǎn)化等突出優(yōu)勢,搶占Z世代消費市場。不同于傳統(tǒng)家居門店的樣板間展廳,“小橙店”設(shè)定為小面積獨立門店,“用150㎡做1500㎡的大生意”的輕資產(chǎn)效果。
對“小橙店”的推出,尚品宅配總經(jīng)理李嘉聰表示,“如何在當(dāng)前環(huán)境下?lián)肀贻p消費市場,快速提升反脆弱能力,抵御不確定的沖擊與風(fēng)險,更快觸達客戶、服務(wù)客戶,重啟暫停鍵。”
除了推新品牌外,和行業(yè)頭部定企相似,伴隨傳統(tǒng)家裝旺季來臨,尚品宅配也使用了“套餐”戰(zhàn)術(shù)。例如,近日尚品宅配推出了“一口價”全屋定制套餐。
時下,家居產(chǎn)品“套餐化”已成為行業(yè)一個明顯趨勢。類似“整家套餐”,業(yè)內(nèi)知名定企都有加入,包括歐派、索菲亞、顧家家居,甚至華為旗下智能家居也有參與。
除此以外,在疫情常態(tài)化的形勢下,國務(wù)院辦公廳近期發(fā)布的促消費政策提到,要培育壯大智慧零售、“互聯(lián)網(wǎng)+家裝”等消費新業(yè)態(tài),尚品宅配在數(shù)字化、“互聯(lián)網(wǎng)+智能化制造”方面的業(yè)務(wù)發(fā)展與新一輪促消費的政策也具有契合性;政策支持下,這方面業(yè)務(wù)也更具前景。
在整裝成為行業(yè)潮流的大勢下,家居企業(yè)之間的競爭也愈演愈烈。然而,作為較早搶占整裝業(yè)務(wù)蛋糕的定企之一,尚品宅配未來能否憑借整裝優(yōu)勢拉動業(yè)績增長,值得市場持續(xù)關(guān)注。