文|子彈財觀 行者
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跟農(nóng)夫山泉“打得不可開交”的怡寶，也要去香港上市了？
近日，彭博社消息稱，華潤集團(tuán)考慮讓旗下包裝飲用水子公司華潤怡寶飲料（中國）有限公司（以下簡稱“怡寶”）在香港首次公開募股，籌資規(guī)?？赡芨哌_(dá)10億美元。相關(guān)信息顯示，近期華潤集團(tuán)內(nèi)部討論過怡寶的潛在上市事宜，并已開始跟財務(wù)機(jī)構(gòu)和券商協(xié)商，詢問具體的安排進(jìn)程。
從彭博社報道來看，如果怡寶上市也要等到明年上半年，而具體的募資金額也只是一個初步意向，目前還沒有準(zhǔn)確的新聞透露。
但耐人尋味的是，有媒體向華潤集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人求證怡寶上市消息，得到的答復(fù)是：不予置評。這個回答很微妙，尤其是在當(dāng)下瓶裝飲用水市場逐漸呈現(xiàn)“雙強(qiáng)并立”局面的時候，更加引人注意。
市場調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，在我國瓶裝飲用水市場，怡寶占有率為21.3%，僅次于農(nóng)夫山泉，其后是康師傅和娃哈哈，這四家?guī)缀跽紦?jù)近七成市場份額。不過，康師傅和娃哈哈兩者的占有率相加起來還抵不上怡寶一家的市場份額。
另外，瓶裝飲用水前三甲的營業(yè)額也呈現(xiàn)翻倍的態(tài)勢。2019年，怡寶曾公布其營收為103.96億元，同期農(nóng)夫山泉的營收為240.21億元，是其一倍還多。
關(guān)鍵的是，怡寶是華潤集團(tuán)旗下的飲料企業(yè)，總部位于深圳市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)。正所謂“背靠大樹好乘涼”，1990年華潤怡寶在國內(nèi)推出純凈水，是國內(nèi)早期專業(yè)化生產(chǎn)包裝飲用水的企業(yè)之一，主營“怡寶”牌系列包裝飲用水。
曾幾何時，怡寶飲用水也是華潤集團(tuán)的“香餑餑”。2015年，怡寶的營業(yè)額突破100億元，五年復(fù)合增長率約40%，一直遠(yuǎn)超行業(yè)增速。而且發(fā)展至今，怡寶的銷售網(wǎng)絡(luò)已遍及全國大部分省市。
在華潤集團(tuán)財報中，對怡寶也作了陳述，核心是2021年怡寶賣出了1000萬瓶水，是中國最早的純凈水生產(chǎn)商。
事實上，這次突然出現(xiàn)的“華潤怡寶要去港股IPO”消息，的確有點出乎人們意料，畢竟背靠中國最大的國企投資集團(tuán)之一的華潤集團(tuán)，怡寶其實并不缺錢。
就在這個消息被透露出來的前兩個月，怡寶曾經(jīng)的二股東日本麒麟集團(tuán)提出撤股，相應(yīng)的股份轉(zhuǎn)移給了一個中立第三方。按現(xiàn)在披露出的信息來看，這部分股份將最終轉(zhuǎn)給具有國內(nèi)背景的投資人，大概率是以國有資本為主。
這不禁讓人對華潤拆分怡寶上市的行為展開了遐想和猜測——怡寶，是一個阻礙發(fā)展的“包袱”，還是一顆獲取利好的“棋子”？
01 火線退出的二股東
怡寶的前身為中國龍環(huán)（蛇口）有限公司，成立于1984年，在深圳以果汁類產(chǎn)品作為主打產(chǎn)品，但市場慘淡。后曾被萬科收購，引入香港流行的蒸餾水作為主營產(chǎn)品，一度恢復(fù)元氣。
然而到了1996年，萬科的經(jīng)營出現(xiàn)問題，計劃拋棄非主營業(yè)務(wù)，于是怡寶被華潤集團(tuán)以一千萬元的價格接盤，這就是華潤怡寶時代的開始。
作為中國最大的進(jìn)口產(chǎn)品代理公司和投資商，華潤有充足的資源能讓怡寶這個品牌在自己手上得到長足發(fā)展。當(dāng)時接手怡寶后，華潤不僅進(jìn)行了品牌形象升級，還啟動“西進(jìn)、北伐、東擴(kuò)”發(fā)展戰(zhàn)略，征戰(zhàn)全國市場。
2007年，怡寶市場銷量破百萬噸，順利進(jìn)入國內(nèi)飲用水行業(yè)第一陣營。同時，怡寶被列入華潤（集團(tuán)）有限公司一級利潤中心序列，并更名為“華潤怡寶食品飲料（深圳）有限公司”。
但在當(dāng)時的情況下，農(nóng)夫山泉和康師傅分別占據(jù)市場第一、第二名，而且這個比例似乎牢不可破，華潤想要超越他們難度太大。
于是為了引入經(jīng)營經(jīng)驗，也為了“借船出?！背^友商，2011年1月24日華潤集團(tuán)與日本麒麟簽署合作協(xié)議，雙方成立合資公司，股份占比分別為60%和40%。華潤集團(tuán)把飲用水品牌“怡寶”、麒麟把在華飲料企業(yè)注入合資公司。
2012年，華潤怡寶借勢超越可口可樂，以市占率8.5%排名第三，而排在前兩位的分別是康師傅（22.6%）和農(nóng)夫山泉（21.5%）。這被看作是引入外部資源最成功的一個案例，然而也就僅于此了。
雖然與日本麒麟成立合資公司后，華潤怡寶迅速豐富了自己的產(chǎn)品線，推出了午后奶茶、火咖、魔力等一系列新產(chǎn)品，但這些細(xì)分產(chǎn)品的收入有限，對于集團(tuán)業(yè)務(wù)增速的影響也比較低，這就讓華潤怡寶公司的核心產(chǎn)品依然是瓶裝水。
而且雙方在合作的過程中，也曾被外媒報道圍繞市場和產(chǎn)品方面出現(xiàn)過幾次爭執(zhí)，雙方對于合作分公司的事情有了別的想法。
2017年以來，日本麒麟株式會社開始作戰(zhàn)略調(diào)整，對于自己沒有決策權(quán)的入股企業(yè)逐漸清退，因此有了出售華潤麒麟股份的意向。
最終在今年2月份，日本麒麟株式會社控股同意以1150億日元（折合9.1億美元）的價格，把在華潤合資飲料公司的40%股份轉(zhuǎn)讓給一家名為Plateau Consumer Ltd．的公司。
相關(guān)公告顯示，Plateau計劃將部分股份轉(zhuǎn)讓給中國投資者，作為混合所有制計劃的一部分。據(jù)悉，部分潛在投資者可能是有國資背景的基金。
當(dāng)然，這件事還有另外一個后果，由于麒麟此次出售股權(quán)的價格公開，所以媒體可以算出華潤怡寶估值22.75億美元，折合178億港元。
而這個估值只有農(nóng)夫山泉當(dāng)前市值的3.8%左右（截至4月26日，農(nóng)夫山泉市值為4634億港元），站在華潤集團(tuán)的角度來看，已經(jīng)是一個比較失敗的投資。
知情人士稱，華潤一直在尋求將資產(chǎn)變現(xiàn)，鼓勵旗下子公司自籌資金。從這個角度上講，推動華潤怡寶上市，華潤集團(tuán)未嘗沒有“扔包袱”的心思。
02 營收和利潤不及農(nóng)夫山泉
從客觀層面看，華潤接手怡寶后從飲用水生意入手，很快便收獲了不菲的回報。
觀研天下數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)瓶裝水行業(yè)集中度較高。截至2021年，農(nóng)夫山泉市場占有率達(dá)到26.5％，位居第一；緊隨其后是華潤怡寶，市場占率為21.3％；隨之便是康師傅、娃哈哈、百歲山、冰露品牌，市占率分別為10.1％、9.9％、7.4％、5.3％。
從這一點上能看出華潤怡寶在飲用水市場的地位，但很可惜的是，華潤怡寶的數(shù)據(jù)只是針對瓶裝水的優(yōu)勢，如果放到其他飲料上，華潤怡寶就沒法看了。
此前，華潤怡寶發(fā)布的社會責(zé)任報告顯示，2014－2018年，公司收入從78.55億元攀升至104.35億元，呈現(xiàn)持續(xù)增加趨勢。2019年的數(shù)據(jù)則為5年來首次下滑，營收103.96億元，同比2018年微降0.3％。
根據(jù)農(nóng)夫山泉招股書，2017－2019年，農(nóng)夫山泉營業(yè)收入分別為174.91億元、204.75億元和240.21億元。2020年，農(nóng)夫山泉登陸港股，同時實現(xiàn)營業(yè)收入228.77億元；而根據(jù)最新年報，2021年農(nóng)夫山泉實現(xiàn)營業(yè)收入296.96億元，同比上升29.8%。
根據(jù)華潤集團(tuán)財報數(shù)據(jù)估算，2021年華潤怡寶的收入只有130億元左右，農(nóng)夫山泉的收入是其兩倍還多。
從利潤方面來看，華潤怡寶在農(nóng)夫山泉面前可能是“小巫見大巫”。
在2018－2019年，華潤怡寶的利潤為6.31億元、7.27億元和8.63億元；2020年，華潤怡寶并未公布具體收入數(shù)據(jù)，但公布利潤總額達(dá)10.37億元。
而農(nóng)夫山泉的招股書顯示，2017－2019年的歸屬股東凈利潤分別為33.79億元、36.06億元和49.5億元，2020年破紀(jì)錄達(dá)到52.77億元。
按這個數(shù)據(jù)計算，在這幾年里，農(nóng)夫山泉每年的歸屬凈利潤分別是怡寶利潤總額的5倍、5.7倍以及5.09倍，如果按農(nóng)夫山泉利潤總額計算，那么額度將更大。
換句話說，從2017年至今，華潤怡寶的收入基本上等同于農(nóng)夫山泉的近50%，但利潤只有農(nóng)夫山泉的25%以下。
這樣的結(jié)果是跟怡寶過于集中在瓶裝水產(chǎn)品的戰(zhàn)略有關(guān)，也跟華潤集團(tuán)一直對于怡寶發(fā)展前途的不確定性有關(guān)。
03 華潤的“雞肋”？
華潤接手怡寶后，曾經(jīng)用一個屢試不爽的“老招”讓怡寶快速成長起來。
由于怡寶純凈水和娃哈哈一樣，都是對自來水進(jìn)行過濾蒸餾凈化，對于天然水源的依賴度沒有那么高，所以怡寶能在市場占有率上快速接近農(nóng)夫山泉，靠的就是華潤集團(tuán)在啤酒領(lǐng)域一直有效的“蘑菇戰(zhàn)略”。
所謂“蘑菇戰(zhàn)略”，就是在不同區(qū)域市場找當(dāng)?shù)氐拇S進(jìn)行代加工，集中資源在工廠輻射范圍內(nèi)做大市場份額，然后將一個個獨立的區(qū)域市場連成一片。
就像一個個盛開的蘑菇傘一樣，覆蓋住自己可以撐住的區(qū)域。由于瓶裝水本身的成本較低，而真正影響到瓶裝水的成本其實主要是運輸和物料，怡寶用“蘑菇戰(zhàn)略”可以快速確定自己的經(jīng)營范圍，利用工廠密度的優(yōu)勢就可以進(jìn)一步?jīng)Q定產(chǎn)品的銷售情況和成本的優(yōu)勢。
憑借這種策略，2015年12月怡寶以0.3%市場占有率的微弱優(yōu)勢超越農(nóng)夫山泉，首次坐上瓶裝水行業(yè)“頭把交椅”，一舉晉升為行業(yè)老大。
但事實上，華潤一直想讓怡寶走上多元化發(fā)展的道路，在這種“蘑菇戰(zhàn)略”的影響下卻無法進(jìn)行。原因也很簡單，這些地方代工廠商擁有做蒸餾水的能力，但若要改成生產(chǎn)其他飲料產(chǎn)品，就要升級自己的生產(chǎn)線和提供相應(yīng)的技術(shù)配套與檢測能力。
而這些升級都意味著額外的投資，對地方代工廠商來說，其本身利潤就較低，負(fù)擔(dān)這樣的投資成本得不償失。
因此，在多元化產(chǎn)品的發(fā)展上，華潤不得不將產(chǎn)品集中在幾個核心廠商生產(chǎn)，并利用覆蓋全國的運輸網(wǎng)絡(luò)將其運輸?shù)礁鞯劁N售，但這樣一來，在成本上就不具備優(yōu)勢，同時在核心的渠道能力上也產(chǎn)生了較大的差異化。
據(jù)說，對于一些新產(chǎn)品的讓利，華潤能給到兩成，但對于支撐自己營收的純凈水，華潤只給渠道商一成的利潤。
這就讓很多渠道商對華潤“又愛又恨”——不賣華潤的純凈水，走不起量；賣華潤的純凈水又掙不到錢。如果想掙錢去訂華潤其他產(chǎn)品的話，在當(dāng)?shù)厥袌錾弦呀?jīng)有細(xì)分市場的領(lǐng)軍產(chǎn)品在銷售，自己做又沒有優(yōu)勢。
此外，由于華潤怡寶的利潤率較低，也讓怡寶這邊投入到研發(fā)的經(jīng)費一直比較少，所有的產(chǎn)品開發(fā)都比別人慢半拍。
種種的因素下來，現(xiàn)在華潤集團(tuán)起了“將華潤怡寶推向資本市場”的心思，也就不難理解了。
畢竟，怡寶的利潤對于華潤整個集團(tuán)來說，只是一個小部分。但如果將其推向資本市場，利用資本市場的助力快速發(fā)展，可能給華潤集團(tuán)帶來的收益遠(yuǎn)超現(xiàn)在的模式。
而這也在華潤置地——這個曾經(jīng)是華潤集團(tuán)最大的“現(xiàn)金奶?！庇龅劫Y金危機(jī)的背景下，凸顯出華潤集團(tuán)未雨綢繆的一些心思。
不管如何，華潤怡寶也是飲用水市場中的“老二”，不缺在資本市場上講故事的素材。如果有新資本的進(jìn)入，推動其加快速度發(fā)展，有可能還會講出更加新穎的故事。
因此，怡寶若順利在港股IPO，對于華潤集團(tuán)來說或許是一本萬利的策略。