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手機殼攻入年輕人潮流腹地,“小角色”催生千億大生意?

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手機殼攻入年輕人潮流腹地,“小角色”催生千億大生意?

握在手里的手尚。

文|零售氪星球 木貍

“手機早晚不離手,手機殼跟穿搭的配飾一樣重要,彰顯的是個性,提亮的是心情,絕不能拉垮”。

去年剛畢業(yè)的手機殼“大戶”非非,在玩殼工廠一臺DIY 手機殼智造機上,動手將寵物貓豆豆的圖片加工成手機殼,幾分鐘后,一個有自己愛寵形象的手機殼就搞出來了。

這個手機殼智造機位于北京西單大悅城一層,離入口處不太遠的顯眼位置。十幾米開外,就是潮人時髦精必逛之地泡泡瑪特,附近還有拉升年輕人熱血值的TOP TOY、一番賞這樣的機器人商店。

非非告訴「零售氪星球」,她的手機殼“賞味”期限跟21天保質期的酸奶差不多,“我一年會買20個左右手機殼,比較喜歡小眾ins風,也喜歡DIY,不易‘撞衫’”。

許多人換機周期是1到2年,但作為手機的非必要配套產品,手機殼更新迭代速度要比手機快。對于時尚無死角的年輕人,手機殼已經躋身日常穿搭的時尚單品,“最in扛把子”。

最新數(shù)據(jù)顯示,今年2月,國內手機出貨量為1486.4萬部,同比下降31.7%。與之相反的是,年輕人更喜歡頻繁更換手機殼,“有超過千萬級用戶每年購買12次以上”。

從防摔保護罩晉升為抓眼潮品,從一個小品類成長為手機周邊受眾最廣的類目,形成千億量級大市場,小小的手機殼身上發(fā)生了什么?是什么新潮向?

01年輕人“最in時尚單品”崛起

“跟著愛豆買手機殼,真香!”

從楊冪、趙露思、宋妍霏到韓國偶像組合BLACKPINK,在明星和時尚博主的各種“自拍照”中,手機殼頻頻出鏡,成為粉絲們追逐模仿的對象,他們聚集在評論區(qū)“蹲鏈接”。

“包括我在內,身邊很多人都會在社交平臺扒明星同款,有的還要海淘”,非非說,像她這樣手機殼多到“要被老媽臭罵一頓”的人不少。

入手同款手機殼,是成本不高的向愛豆看齊方式。注意到這個趨勢,淘寶也會發(fā)布明星“年度十大同款”手機殼,專業(yè)烘托氣氛。

變化一:顏值當?shù)溃蜷_“美麗新世界”。

顏值,顏值,顏值!——年輕人購買手機殼的三要素。

在去年的一次內部創(chuàng)業(yè)論壇上,曾經的“公眾號女王”咪蒙說,顏值就是購買理由,并可以是唯一購買理由,尤其對女性用戶。

在各電商平臺搜索手機殼,有適合甜美女孩的“可可愛愛”和blingbling,有適合拽姐的極簡冷酷風,以及酷酷的美式街頭風、個性張揚的鬼馬風、包裹傳統(tǒng)內核的新國風、整蠱風……

大熱的流行元素融入各種硅膠、毛絨、皮革、金屬、磨砂等手機殼材質中,配合閃鉆、珍珠、鉚釘、卡通……在評論區(qū)一片“美炸了”、“扛不住”的喧囂中,出爐“時髦精”們的時尚單品。

據(jù)稱,在天貓,手機殼所屬的數(shù)碼周邊,女性消費者超50%。和項鏈、口紅一樣,手機殼成為“第三配飾”,搭配衣服、包包,或者心情。

變化二:超越實用意義,手機殼上頭的“小確幸”。

“換手機殼就像換了個手機”。

很多年輕人的“換機焦慮”被手機殼平替了,之前每年“蹲新機”,現(xiàn)在,隨時“蹲新殼”。

無論是“滾去奮斗”、“上班過敏”、“已有男友,比你帥氣”、“為什么要這么努力?因為我喜歡的東西都很貴”等與年輕人共鳴的金句,還是上新了故宮、螺獅粉等潮流 IP躍然殼上,都在表達情緒、個性、審美和態(tài)度,是一種微小而確切的幸福。

手機殼能一躍而起,與其作為“個性表達載體”,承載了年輕人的生活流行密碼息息相關。

變化三: “小角色”正攻入年輕潮流商圈腹地

像盲盒、潮玩手辦一樣,手機殼成為年輕人“換起來不會很肉疼”的潮品,甚至是新晉社交貨幣。

在泡泡瑪特門店,手機殼價格在79-99元,與充電線、掛件等衍生品歸為一類,是其非主流產品,但也頗受年輕人青睞。

名創(chuàng)優(yōu)品則聯(lián)名漫威鋼鐵俠、故宮、三麗鷗、冰雪奇緣等大熱的IP元素,推出聯(lián)名手機殼,20元左右的價格很受學生黨和吃土女生的喜歡。

有意思的是,網(wǎng)絡上還有很多“場外創(chuàng)作”提供定制服務,將一些潮流IP,Molly、密林古堡、粉紅豹等再創(chuàng)作于手機殼上。

幾年前,正是看到手機殼越來越與流行元素緊密相關,玩殼工廠創(chuàng)始人韓冰開始探索生意的新可能。

2019年初,韓冰啟動DIY手機殼智造機的研發(fā),讓消費者個性定制、即時制作、即做即取。后來,她的公司推出國內首個以手機殼為載體的互動體驗新消費場景,并開在北京大悅城、合生匯、龍湖天街等年輕人聚集的潮流商圈。

玩殼工廠線上匯集了數(shù)十萬名原創(chuàng)設計師,在DIY手機殼智造機上,用戶可選自有照片,也可自由P圖,還可直接購買玩殼工廠簽約的IP聯(lián)名款。

即便疫情的影響,玩殼工廠線下商圈的單機坪效一直保持在每天20-35個殼之間,設備回本周期穩(wěn)定在6-8個月。

變化四:“殼界”通過IP設計、品牌聯(lián)名、直播帶貨等新玩法, 打造Z世代時尚新流行。

去年底,天貓大火的潮流科技配件品牌 CASETiFY 推出與韓國女團BLACKPINK的聯(lián)名款手機殼。粉絲可以自由選擇印有團員Jisoo、Jennie、Rosé 或 Lisa 親筆簽名的演唱會票根設計手機殼。

CASETiFY是一家香港公司,2022年春節(jié)前才進入大陸市場,不過此前,在各種草社區(qū),CASETiFY的海淘攻略就已滿天飛了。其手機殼不便宜,單價200-500元不等,但天貓旗艦店一開出就日銷百萬。

在CASETiFY眼里,手機殼早已脫離配件角色,而是一種時尚單品,“必須升級打法”。CASETiFY從全世界招募設計師,每年聯(lián)名數(shù)十場,其與卡通IP,以及法國盧浮宮、美國紐約大都會等知名博物館及藝術家作品的聯(lián)名很合年輕人胃口

此外,CASETiFY快速上新,每個月都會推出大量新品,還提供“私人訂制”。當然,出品質量很好,每款新品,都要做上千次的防摔測試。

奢侈品圈已經意識到手機殼的價值。幾年前,LV、Chanel、Dior、Gucci、Dolce&Gabbana 等品牌就紛紛推出手機殼,將其作為打入年輕市場的敲門磚,入門級奢侈單品。

02一個進擊的手機殼“大生意”

目前市場上,從9.9元包郵,到數(shù)百元的高品質手機殼產品,隱匿其后的是一個豐富度遠超國外、多方玩家并存的行業(yè)局面。

與手機殼不斷升級、出圈成正比的,是客單價的飆升,尤其是像芳綸纖維、碳纖維等可達到軍工、航天級別的新復合材料的手機殼,價格可達數(shù)百元。

當然,市場上最主流的單品是大量小商家盤踞的低價供應商,這類商家低價走量為主,品牌意愿不強。

一位在北京做手機配件的業(yè)內人士對「零售氪星球」表示,市場很分散,大部分是貼牌、雜牌,以20-30元的低價為主。早期利潤率能達到30%,但這幾年競爭激烈,做品牌的高端手機殼分流,“生意不好做了”。

此外,還有三類手機殼正規(guī)軍跑馬圈地,帶動行業(yè)升級。

第一類是手機廠商的原廠手機殼品牌。適合商務人士,價格相對高,幾十到幾百元不等。比如,華為Mate40RS保時捷手機殼售價為599元。

近些年,隨著華為智能手機全球市場份額達到了新高度,以華為作為最大客戶的移動智能終端配件企業(yè)杰美特,營收也一路創(chuàng)新高。2020年,杰美特以“手機殼第一股”敲鐘上市,2021年,收獲28億元左右營收。

第二類,是數(shù)碼周邊和手機配件品牌。如OTTERBOX、倍思Baseus、ROCK等,以功能性、高品質材質、技術為主線,款式簡約,價格從幾十到幾百。

第三類,是正涌現(xiàn)的原創(chuàng)設計品牌。如,大名鼎鼎的CASETiFY、Holdit( 在Ins上擁有很高熱度的瑞典品牌),以及肉肉醬等小眾品牌,強調設計感和 IP 聯(lián)名,價格100-500元不等。這類手機殼是“顏派”代表,更強調“表達自我個性的一件裝飾品”。

年輕人對手機殼表現(xiàn)出的上頭,推動手機殼在手機配件市場一躍而起,已然孕育出了一個千億級大市場,吸引資本不斷進入賽道。

2021年6月,CASETiFY獲C資本數(shù)千萬美金 A 輪融資;同年12 月,玩殼工廠獲得小米、順為資本數(shù)千萬元 A 輪融資。

在整個市場迎來高成長同時,帶動市場格局調整,進一步跑出領導品牌。

03結語

商業(yè)世界越發(fā)達,體驗感、新鮮感、愉悅感就越重要,與“獎勵大腦”相關行業(yè)也會越來越多。

手機殼這個小類目,也是一種文創(chuàng)載體、IP變現(xiàn)載體。米未創(chuàng)始人馬東在一次潮玩論壇上說:“我們生產的都是內容,只是載體不同,但都是在人的情緒價值,也就是人的大腦終端里發(fā)生作用,這是我們共同的東西?!?/p>

而要在這個“低價”占主流的手機殼市場中,擺脫價格廝殺和低利潤漩渦,避免淪為消費者的“時尚垃圾”,也非易事。

如何圍繞手機殼的品牌化、內容化、IP化、科技化、個性化定制、生態(tài)建設等方面,做好品牌、產品和運營策略,需要玩家下一番功夫,探尋路線和機會。

盡管自然美學捍衛(wèi)者、“裸機”愛好者們會嘲諷“手機殼就像成年人的圍嘴”,但潮流就是這樣,呼嘯而來,無可阻擋。

(文中非非為化名)

本文為轉載內容,授權事宜請聯(lián)系原著作權人。

杰美特

  • 機構風向標 | 杰美特(300868)2024年三季度已披露持倉機構僅2家
  • 杰美特(300868.SZ):2024年中報凈利潤為1863.27萬元,同比扭虧為盈

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手機殼攻入年輕人潮流腹地,“小角色”催生千億大生意?

握在手里的手尚。

文|零售氪星球 木貍

“手機早晚不離手,手機殼跟穿搭的配飾一樣重要,彰顯的是個性,提亮的是心情,絕不能拉垮”。

去年剛畢業(yè)的手機殼“大戶”非非,在玩殼工廠一臺DIY 手機殼智造機上,動手將寵物貓豆豆的圖片加工成手機殼,幾分鐘后,一個有自己愛寵形象的手機殼就搞出來了。

這個手機殼智造機位于北京西單大悅城一層,離入口處不太遠的顯眼位置。十幾米開外,就是潮人時髦精必逛之地泡泡瑪特,附近還有拉升年輕人熱血值的TOP TOY、一番賞這樣的機器人商店。

非非告訴「零售氪星球」,她的手機殼“賞味”期限跟21天保質期的酸奶差不多,“我一年會買20個左右手機殼,比較喜歡小眾ins風,也喜歡DIY,不易‘撞衫’”。

許多人換機周期是1到2年,但作為手機的非必要配套產品,手機殼更新迭代速度要比手機快。對于時尚無死角的年輕人,手機殼已經躋身日常穿搭的時尚單品,“最in扛把子”。

最新數(shù)據(jù)顯示,今年2月,國內手機出貨量為1486.4萬部,同比下降31.7%。與之相反的是,年輕人更喜歡頻繁更換手機殼,“有超過千萬級用戶每年購買12次以上”。

從防摔保護罩晉升為抓眼潮品,從一個小品類成長為手機周邊受眾最廣的類目,形成千億量級大市場,小小的手機殼身上發(fā)生了什么?是什么新潮向?

01年輕人“最in時尚單品”崛起

“跟著愛豆買手機殼,真香!”

從楊冪、趙露思、宋妍霏到韓國偶像組合BLACKPINK,在明星和時尚博主的各種“自拍照”中,手機殼頻頻出鏡,成為粉絲們追逐模仿的對象,他們聚集在評論區(qū)“蹲鏈接”。

“包括我在內,身邊很多人都會在社交平臺扒明星同款,有的還要海淘”,非非說,像她這樣手機殼多到“要被老媽臭罵一頓”的人不少。

入手同款手機殼,是成本不高的向愛豆看齊方式。注意到這個趨勢,淘寶也會發(fā)布明星“年度十大同款”手機殼,專業(yè)烘托氣氛。

變化一:顏值當?shù)溃蜷_“美麗新世界”。

顏值,顏值,顏值!——年輕人購買手機殼的三要素。

在去年的一次內部創(chuàng)業(yè)論壇上,曾經的“公眾號女王”咪蒙說,顏值就是購買理由,并可以是唯一購買理由,尤其對女性用戶。

在各電商平臺搜索手機殼,有適合甜美女孩的“可可愛愛”和blingbling,有適合拽姐的極簡冷酷風,以及酷酷的美式街頭風、個性張揚的鬼馬風、包裹傳統(tǒng)內核的新國風、整蠱風……

大熱的流行元素融入各種硅膠、毛絨、皮革、金屬、磨砂等手機殼材質中,配合閃鉆、珍珠、鉚釘、卡通……在評論區(qū)一片“美炸了”、“扛不住”的喧囂中,出爐“時髦精”們的時尚單品。

據(jù)稱,在天貓,手機殼所屬的數(shù)碼周邊,女性消費者超50%。和項鏈、口紅一樣,手機殼成為“第三配飾”,搭配衣服、包包,或者心情。

變化二:超越實用意義,手機殼上頭的“小確幸”。

“換手機殼就像換了個手機”。

很多年輕人的“換機焦慮”被手機殼平替了,之前每年“蹲新機”,現(xiàn)在,隨時“蹲新殼”。

無論是“滾去奮斗”、“上班過敏”、“已有男友,比你帥氣”、“為什么要這么努力?因為我喜歡的東西都很貴”等與年輕人共鳴的金句,還是上新了故宮、螺獅粉等潮流 IP躍然殼上,都在表達情緒、個性、審美和態(tài)度,是一種微小而確切的幸福。

手機殼能一躍而起,與其作為“個性表達載體”,承載了年輕人的生活流行密碼息息相關。

變化三: “小角色”正攻入年輕潮流商圈腹地

像盲盒、潮玩手辦一樣,手機殼成為年輕人“換起來不會很肉疼”的潮品,甚至是新晉社交貨幣。

在泡泡瑪特門店,手機殼價格在79-99元,與充電線、掛件等衍生品歸為一類,是其非主流產品,但也頗受年輕人青睞。

名創(chuàng)優(yōu)品則聯(lián)名漫威鋼鐵俠、故宮、三麗鷗、冰雪奇緣等大熱的IP元素,推出聯(lián)名手機殼,20元左右的價格很受學生黨和吃土女生的喜歡。

有意思的是,網(wǎng)絡上還有很多“場外創(chuàng)作”提供定制服務,將一些潮流IP,Molly、密林古堡、粉紅豹等再創(chuàng)作于手機殼上。

幾年前,正是看到手機殼越來越與流行元素緊密相關,玩殼工廠創(chuàng)始人韓冰開始探索生意的新可能。

2019年初,韓冰啟動DIY手機殼智造機的研發(fā),讓消費者個性定制、即時制作、即做即取。后來,她的公司推出國內首個以手機殼為載體的互動體驗新消費場景,并開在北京大悅城、合生匯、龍湖天街等年輕人聚集的潮流商圈。

玩殼工廠線上匯集了數(shù)十萬名原創(chuàng)設計師,在DIY手機殼智造機上,用戶可選自有照片,也可自由P圖,還可直接購買玩殼工廠簽約的IP聯(lián)名款。

即便疫情的影響,玩殼工廠線下商圈的單機坪效一直保持在每天20-35個殼之間,設備回本周期穩(wěn)定在6-8個月。

變化四:“殼界”通過IP設計、品牌聯(lián)名、直播帶貨等新玩法, 打造Z世代時尚新流行。

去年底,天貓大火的潮流科技配件品牌 CASETiFY 推出與韓國女團BLACKPINK的聯(lián)名款手機殼。粉絲可以自由選擇印有團員Jisoo、Jennie、Rosé 或 Lisa 親筆簽名的演唱會票根設計手機殼。

CASETiFY是一家香港公司,2022年春節(jié)前才進入大陸市場,不過此前,在各種草社區(qū),CASETiFY的海淘攻略就已滿天飛了。其手機殼不便宜,單價200-500元不等,但天貓旗艦店一開出就日銷百萬。

在CASETiFY眼里,手機殼早已脫離配件角色,而是一種時尚單品,“必須升級打法”。CASETiFY從全世界招募設計師,每年聯(lián)名數(shù)十場,其與卡通IP,以及法國盧浮宮、美國紐約大都會等知名博物館及藝術家作品的聯(lián)名很合年輕人胃口

此外,CASETiFY快速上新,每個月都會推出大量新品,還提供“私人訂制”。當然,出品質量很好,每款新品,都要做上千次的防摔測試。

奢侈品圈已經意識到手機殼的價值。幾年前,LV、Chanel、Dior、Gucci、Dolce&Gabbana 等品牌就紛紛推出手機殼,將其作為打入年輕市場的敲門磚,入門級奢侈單品。

02一個進擊的手機殼“大生意”

目前市場上,從9.9元包郵,到數(shù)百元的高品質手機殼產品,隱匿其后的是一個豐富度遠超國外、多方玩家并存的行業(yè)局面。

與手機殼不斷升級、出圈成正比的,是客單價的飆升,尤其是像芳綸纖維、碳纖維等可達到軍工、航天級別的新復合材料的手機殼,價格可達數(shù)百元。

當然,市場上最主流的單品是大量小商家盤踞的低價供應商,這類商家低價走量為主,品牌意愿不強。

一位在北京做手機配件的業(yè)內人士對「零售氪星球」表示,市場很分散,大部分是貼牌、雜牌,以20-30元的低價為主。早期利潤率能達到30%,但這幾年競爭激烈,做品牌的高端手機殼分流,“生意不好做了”。

此外,還有三類手機殼正規(guī)軍跑馬圈地,帶動行業(yè)升級。

第一類是手機廠商的原廠手機殼品牌。適合商務人士,價格相對高,幾十到幾百元不等。比如,華為Mate40RS保時捷手機殼售價為599元。

近些年,隨著華為智能手機全球市場份額達到了新高度,以華為作為最大客戶的移動智能終端配件企業(yè)杰美特,營收也一路創(chuàng)新高。2020年,杰美特以“手機殼第一股”敲鐘上市,2021年,收獲28億元左右營收。

第二類,是數(shù)碼周邊和手機配件品牌。如OTTERBOX、倍思Baseus、ROCK等,以功能性、高品質材質、技術為主線,款式簡約,價格從幾十到幾百。

第三類,是正涌現(xiàn)的原創(chuàng)設計品牌。如,大名鼎鼎的CASETiFY、Holdit( 在Ins上擁有很高熱度的瑞典品牌),以及肉肉醬等小眾品牌,強調設計感和 IP 聯(lián)名,價格100-500元不等。這類手機殼是“顏派”代表,更強調“表達自我個性的一件裝飾品”。

年輕人對手機殼表現(xiàn)出的上頭,推動手機殼在手機配件市場一躍而起,已然孕育出了一個千億級大市場,吸引資本不斷進入賽道。

2021年6月,CASETiFY獲C資本數(shù)千萬美金 A 輪融資;同年12 月,玩殼工廠獲得小米、順為資本數(shù)千萬元 A 輪融資。

在整個市場迎來高成長同時,帶動市場格局調整,進一步跑出領導品牌。

03結語

商業(yè)世界越發(fā)達,體驗感、新鮮感、愉悅感就越重要,與“獎勵大腦”相關行業(yè)也會越來越多。

手機殼這個小類目,也是一種文創(chuàng)載體、IP變現(xiàn)載體。米未創(chuàng)始人馬東在一次潮玩論壇上說:“我們生產的都是內容,只是載體不同,但都是在人的情緒價值,也就是人的大腦終端里發(fā)生作用,這是我們共同的東西?!?/p>

而要在這個“低價”占主流的手機殼市場中,擺脫價格廝殺和低利潤漩渦,避免淪為消費者的“時尚垃圾”,也非易事。

如何圍繞手機殼的品牌化、內容化、IP化、科技化、個性化定制、生態(tài)建設等方面,做好品牌、產品和運營策略,需要玩家下一番功夫,探尋路線和機會。

盡管自然美學捍衛(wèi)者、“裸機”愛好者們會嘲諷“手機殼就像成年人的圍嘴”,但潮流就是這樣,呼嘯而來,無可阻擋。

(文中非非為化名)

本文為轉載內容,授權事宜請聯(lián)系原著作權人。