記者｜陸柯言

與OPPO合并后，曾經(jīng)“小而美”的一加正在加速走向大眾市場。

就在上周，一加發(fā)布了全新的Ace系列，首款產(chǎn)品一加Ace定位中端市場，起售價(jià)2499元，主打性能和游戲體驗(yàn)。

許多人對(duì)Ace的名稱并不陌生。OPPO系列曾經(jīng)推出Ace系列，但在短暫的迭代之后，已于2020年停止更新。自去年6月OPPO與一加宣布合并后，兩個(gè)品牌的融合變得更深入，隨著一加對(duì)產(chǎn)品線的重新梳理，Ace如今已成為一加的產(chǎn)品線之一。

至于為何要主打性能和游戲體驗(yàn)，一加中國區(qū)總裁李杰在接受界面新聞等媒體采訪時(shí)表示，國內(nèi)游戲用戶超過6億，年輕人中有60%-70%都玩游戲，這是一個(gè)存在較大需求的市場。不過，一加想做的并非游戲手機(jī)，而是游戲體驗(yàn)強(qiáng)，但同時(shí)也兼顧外觀和影像等日常需求的手機(jī)。

切入中端市場，關(guān)注游戲體驗(yàn)，這都是一加為進(jìn)攻大眾市場作出的改變。去年，一加提出三年做到國內(nèi)市場出貨量一千萬臺(tái)的目標(biāo)，但從目前的大盤來看，這個(gè)目標(biāo)顯然頗具壓力——中國手機(jī)市場總銷量已經(jīng)從2016年高峰期的4.7億臺(tái)跌落至2021年的3億；根據(jù)賽諾數(shù)據(jù)，由于下游需求疲軟等因素，一季度國內(nèi)手機(jī)市場銷量下滑14.4%。

消費(fèi)者換機(jī)周期延長的背景下，智能手機(jī)已經(jīng)不再是一門好做的生意。但在李杰看來，一加仍有突圍的機(jī)會(huì)。“無論再怎么下滑，安卓市場大盤還是有2億多部，這意味著仍然有很多真實(shí)用戶有這方面的需求。我們以前主打高端，現(xiàn)在多了Ace系列，會(huì)有更多市場占位。”

當(dāng)然，實(shí)現(xiàn)銷量增長不能只靠產(chǎn)品線的擴(kuò)充，渠道也同樣重要。去年，一加手機(jī)的出貨量超過200萬臺(tái)，其中只有不到10%來自線下。由于建設(shè)線下渠道需要相當(dāng)程度的成本與時(shí)間，從線上起家、在近年才重返中國市場的一加很難與其它頭部廠商相較量，線下的薄弱也讓一加吃了很多虧。

但現(xiàn)在，線下渠道似乎不再是一加的短板。李杰透露，在與OPPO融合后，后者在全國密布的線下門店則可以直接給一加復(fù)用，并且整個(gè)過程成本很低。一加只需要增加一些樣機(jī)和人員培訓(xùn)的成本，就可以獲得極大的收益。目前，一加的產(chǎn)品正陸續(xù)覆蓋2800個(gè)區(qū)縣、4000個(gè)商圈，達(dá)到5000個(gè)體驗(yàn)點(diǎn)。

與OPPO融合是一加去年最重要的變化之一。外界有聲音認(rèn)為，一加在與OPPO融合后失去了自身特色，比如此前花大量資源投入的哈蘇影像合作。此外，一加與OPPO的諸多產(chǎn)品在價(jià)位上有所沖撞，很難避免兩個(gè)品牌左右互搏的難題。

李杰并不擔(dān)心兩個(gè)品牌的左右互搏。“比如OPPO Find X系列強(qiáng)調(diào)芯片與影像等科技，一加則主打性能，Ace系列中還增加了‘電競模式’，強(qiáng)調(diào)游戲體驗(yàn)。二者在人群定位、產(chǎn)品定位等方面有明顯區(qū)隔。”

他還表示，OPPO反而為一加帶來了更多資源。除了渠道之外，OPPO的供應(yīng)鏈、技術(shù)、服務(wù)體系都對(duì)一加開放。

比如供應(yīng)鏈方面，OPPO去年全球的出貨量在2億上下。有這樣的量級(jí)基礎(chǔ)，在成本優(yōu)勢、新技術(shù)獲取、定制技術(shù)上，對(duì)一加都有利，比如這次一加Ace與聯(lián)發(fā)科做的深度芯片聯(lián)合定制；技術(shù)方面，此次Ace系列產(chǎn)品的150W超級(jí)閃充和散熱材料也都來自O(shè)PPO。

對(duì)體量并不大的一加而言，OPPO的全方位支持無疑是有用的。不過，隨著手機(jī)行業(yè)的競爭日漸激烈，贏家也越來越指向那些更具產(chǎn)品差異化實(shí)力的廠商。這對(duì)一加乃至所有國產(chǎn)手機(jī)廠商來說，都是一場長期考驗(yàn)。