文|雷達(dá)財(cái)經(jīng) 孟帥
編輯|深海
或許連劉畊宏自己都不敢想，早在2018年就已入駐抖音的他，竟然在上海居家隔離期間成為直播界殺出的流量巨星。
日前，劉畊宏與妻子的健身直播成為了互聯(lián)網(wǎng)上的爆火節(jié)目，劉畊宏創(chuàng)下一周漲粉超千萬的紀(jì)錄，一時間全網(wǎng)眾多網(wǎng)友紛紛化身“劉畊宏男孩”、“劉畊宏女孩”。
事實(shí)上，直播間里這個帶領(lǐng)千萬“劉畊宏男孩”和”劉畊宏女孩”健身的男人，今年已年過半百。每周二、三、四、日晚19點(diǎn)半、周六早9點(diǎn)帶領(lǐng)粉絲高強(qiáng)度健身及直播過后給粉絲“批作業(yè)”的環(huán)節(jié)，已成了劉畊宏最近的日常活動。
目前，劉畊宏的直播間里仍在不斷上演著新的流量神話。截至發(fā)稿，劉畊宏抖音粉絲數(shù)直逼3700萬，單日最高漲粉達(dá)五百多萬，單場直播觀看人數(shù)超過4400萬，單條視頻最高播放量超5800萬，多條視頻點(diǎn)贊量破百萬，而在今年二月的時候，他的短視頻點(diǎn)贊量還大多維持在1萬到2萬的水準(zhǔn)。
劉畊宏究竟是如何飛速躥紅的呢？雷達(dá)財(cái)經(jīng)抽絲剝繭后發(fā)現(xiàn)，除了直播被封的出圈事件外，劉畊宏的翻紅，是在疫情居家的大環(huán)境之下，他自身的明星光環(huán)，專業(yè)的健身技能儲備，以及MCN和平臺助推之下等多方面因素共同造就的。
?爆紅導(dǎo)火線：直播被封后意外出圈
在此次爆紅前，劉畊宏就曾于去年10月在平臺進(jìn)行過一段時間的健身直播，但并未激起太多水花。
今年2月，為了幫助曾是環(huán)球小姐但身材走樣想要減肥的妻子，劉畊宏攜妻子以夫妻檔的形式開始健身直播。
二人的直播之旅，并非一帆風(fēng)順。劉畊宏因腋毛茂盛被平臺警告，之后不得已剃掉腋毛；因穿著緊身衣胸肌明顯，被官方檢測為“哺乳期擦邊”，劉畊宏和妻子只得穿上羽絨服，繼續(xù)在直播間做著各種運(yùn)動量極大的健身動作。
然而陰差陽錯之下，劉畊宏卻因禍得福，幾段直播被封的錄屏在網(wǎng)絡(luò)上瘋傳之后，劉畊宏成功破圈。不少網(wǎng)友關(guān)注到了劉畊宏的直播，并在網(wǎng)絡(luò)上分享自己觀看劉畊宏直播并跟練的視頻。
當(dāng)《本草綱目》的戰(zhàn)歌響起，劉畊宏化身教練嚴(yán)格要求妻子和粉絲，并時不時與粉絲互動并給予鼓勵，妻子Vivi和丈母娘跟練之后大量運(yùn)動導(dǎo)致的暴汗?fàn)顟B(tài)，又像極了手機(jī)屏幕前跟著運(yùn)動的網(wǎng)友，因此越來越多的網(wǎng)友體會到了“云健身”的樂趣。自此之后，劉畊宏彷佛破解了流量密碼，成為了直播平臺當(dāng)仁不讓的新晉頂流。
劉畊宏走紅后，不少網(wǎng)友調(diào)侃其和李佳琦是“謀財(cái)害命”組合，笑稱“一個掏空粉絲的錢包，一個掏空粉絲的身體”。因直播的時間段都處于晚間黃金檔，不少網(wǎng)友面臨“剁手”還是出汗的艱難抉擇。雖然劉畊宏成為頂流健身博主后的帶貨能力暫時還無法驗(yàn)證，但其流量數(shù)據(jù)增長的勢頭已十分迅猛。
據(jù)新抖數(shù)據(jù)顯示，4月14日至4月20日的7天時間內(nèi)，劉畊宏粉絲數(shù)從620.8萬暴漲至1886萬，漲幅超過200%。截至發(fā)稿，劉畊宏粉絲數(shù)再破3680萬，且仍在以驚人的速度瘋狂上漲，直逼李佳琦抖音平臺的4471萬粉絲。
劉畊宏爆火的背后，其商業(yè)價(jià)值究竟幾何？有MCN公司的內(nèi)部人士向媒體透露，上個月劉畊宏的短視頻報(bào)價(jià)還是20萬元左右，現(xiàn)在已經(jīng)翻倍，但還沒最終定價(jià)；還有頭部廣告公司的商務(wù)人士表示，自從火了之后，劉畊宏的商務(wù)合作報(bào)價(jià)一天一個數(shù)。現(xiàn)在品牌想要在劉畊宏的一個60秒短視頻中露出，價(jià)格是50萬元，“這還是談過價(jià)的數(shù)”。
從截至目前最近的幾場直播來看，劉畊宏并未在直播中帶貨，但并不排除其未來會開啟直播帶貨的打算。而在爆火之前，劉畊宏曾有過一段時間的帶貨經(jīng)歷。據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，劉畊宏在簽約MCN機(jī)構(gòu)無憂傳媒后，去年12月19日到今年2月17日期間共計(jì)9場直播帶貨的累計(jì)GMV僅為665萬元，反響平平。
雷達(dá)財(cái)經(jīng)注意到，近期劉畊宏的直播場次的收益，主要來自于觀眾的打賞，而劉畊宏的“榜一大哥”則是上海知名的“超級富二代”秦奮。據(jù)網(wǎng)友統(tǒng)計(jì)，秦奮在劉畊宏的某一場直播中為其刷了80多個嘉年華穿云箭，以單價(jià)3000元計(jì)算，這筆“厚禮”的費(fèi)用就超過24萬，不少網(wǎng)友也笑稱“今晚全場的消費(fèi)由秦奮公子買單”，秦奮幫自己交了劉畊宏教練的健身課費(fèi)用。
獲得明星光環(huán)加持
除了踩中風(fēng)口，多位行業(yè)人士認(rèn)為，劉畊宏走紅與明星身份也有一定關(guān)系。
雖然此前劉畊宏算不上是娛樂圈的“當(dāng)紅炸子雞”，但劉畊宏的成功卻離不開他身上的明星光環(huán)和圈內(nèi)好友給其帶來的知名度。很長一段時間內(nèi)，“周杰倫的好友”是劉畊宏給外界留下較深印象的標(biāo)簽之一。
1990年，劉畊宏憑借電視劇《佳家福》出道，1997年他又與吳宗憲等人成立了男團(tuán)“咻比嘟嘩”，但沒過幾年該組合便草草解散。早年周杰倫還是小透明之時，劉畊宏便十分欣賞他的才華，因此對他也是百般照顧。如今周杰倫已經(jīng)從昔日初入娛樂圈的毛頭小子，搖身一變成了華流的代表人物，但成名后的他并沒有拋棄此前的好兄弟。
此后，周杰倫力捧自己的好友劉畊宏。在周杰倫擔(dān)綱主演的《頭文字D》、《刺陵》等多部電影中，周杰倫為其爭取到了露面的機(jī)會；身為創(chuàng)作才子的周杰倫，還親自為其操刀創(chuàng)作歌曲《心靈交戰(zhàn)》；周杰倫許多大熱歌曲的MV中，也能看到劉畊宏及其妻子的身影；2007年劉畊宏與王婉霏在臺北完婚時，周杰倫更是“給足了面子”，擔(dān)任他婚禮的伴郎。
然而，即便有華語流行天王周杰倫的提攜，劉耕宏卻一直不溫不火。2017年9月，劉畊宏攜女兒小泡芙參加現(xiàn)象級綜藝《爸爸去哪兒》的第五季，雖小有熱度，但遠(yuǎn)談不上大火。
值得一提的是，此番劉畊宏健身直播走紅，直播間內(nèi)選用的《本草綱目》、《龍拳》等歌曲，也都是周杰倫親自授權(quán)的。近日的直播過程中劉畊宏還表示，粉絲破3000萬之時，自己將和周杰倫連線，而眼下這一目標(biāo)已輕松實(shí)現(xiàn)。
有業(yè)內(nèi)人士分析稱，“其實(shí)和劉畊宏一樣擁有健碩身材、一定的健身知識儲備及良好溝通技能的‘普通人’并非沒有，但如果沒有身上的明星光環(huán)加持，劉畊宏不見得會像此次出圈得這么徹底”。
專業(yè)健身技能過硬
踩中風(fēng)口和擁有明星光環(huán)，并不足以讓劉畊宏走紅，其走紅的另一個重要原因是自身專業(yè)素質(zhì)過硬。
雷達(dá)財(cái)經(jīng)注意到，熱愛健身的劉畊宏，此前便時常和自己的圈內(nèi)好友出現(xiàn)在球場和健身房等場所，而他如今健身教練博主的基因，其實(shí)在早前便已有顯現(xiàn)。
2013年，劉畊宏加盟中央電視臺財(cái)經(jīng)頻道打造的《超級減肥王》節(jié)目；2015年，劉畊宏又擔(dān)任勵志減肥節(jié)目《減出我人生》的明星教練 ；2016年7月，他又參加了浙江衛(wèi)視的闖關(guān)競技類節(jié)目《全能極限王》；2018年9月，劉畊宏又成為了浙江衛(wèi)視健身綜藝《加油好身材》的總教練 。
除了參加健身類的節(jié)目外，劉畊宏對于健身的熱愛還體現(xiàn)在其商業(yè)版圖上。2018年5月，劉畊宏作為聯(lián)合創(chuàng)始人，出席私教訓(xùn)練中心KH.TRAINING STUDIO在上海長寧區(qū)SOHO天山廣場的開業(yè)儀式，當(dāng)天一同出席的還有聯(lián)合創(chuàng)始人何旖莎和諸多體育界的知名人士。
天眼查顯示，同為該私教訓(xùn)練中心聯(lián)合創(chuàng)始人的何旖莎，曾與劉畊宏有過商業(yè)上的合作。何旖莎曾在劉畊宏（寧波）體育文化有限公司擔(dān)任法定代表人，該公司背后股東為建基（寧波）體育文化有限公司（以下簡稱“建基體育”）；劉畊宏、何旖莎二人還曾共同在建基體育擔(dān)任高管，但二人后續(xù)相繼卸任。2021年9月，劉畊宏不再擔(dān)任該公司的副董事長，并從公司股東中退出。
雷達(dá)財(cái)經(jīng)梳理發(fā)現(xiàn)，何旖莎的來頭并不“簡單”。公開資料顯示，何旖莎是聯(lián)盛新能源的董事長和實(shí)控人，其名下的浙江聯(lián)盛合眾新能源有限公司，股權(quán)層層穿透后，可以看到美團(tuán)王興及字節(jié)跳動張一鳴的身影。
獲得MCN、平臺等助推
除了前述因素，劉畊宏的走紅還離不開背后MCN及平臺的力推。
在競爭激勵的新媒體時代，越來越多的明星和主播選擇把自己的商務(wù)合作交給更為專業(yè)的MCN團(tuán)隊(duì)，無憂傳媒便是劉畊宏爆火的幕后推手之一。
無憂傳媒造星能力如何？5000多萬粉絲的帶貨主播大狼狗鄭建鵬&言真夫婦，3000多萬粉絲的搞笑博主多余和毛毛姐，近4000萬粉絲的美食博主麻辣德子及初代抖音網(wǎng)紅張欣堯，都是無憂傳媒旗下的簽約網(wǎng)紅。
據(jù)無憂傳媒官方統(tǒng)計(jì)，截至目前其旗下的藝人矩陣人數(shù)超過8萬，全約優(yōu)質(zhì)藝人超3000人，全網(wǎng)粉絲總量更是突破18億。據(jù)媒體報(bào)道，無憂傳媒去年?duì)I收超10億，凈利潤達(dá)數(shù)億，其中較大的比重來自直播帶貨。此外，無憂傳媒用了僅僅6年的時間，就已在北京、杭州、成都、廣州、上海、重慶、長沙等城市都設(shè)有分公司或辦事處。
天眼查顯示，無憂傳媒隸屬于湖南無憂娛樂有限公司，公司成立于2016年，注冊資本1000萬元，公司創(chuàng)始人為曾在鳳凰視頻、YY娛樂任職的雷彬藝，他也是無憂傳媒的實(shí)際控制人、最終受益人，目前雷彬藝任職的企業(yè)達(dá)34家，擁有實(shí)際控制權(quán)的企業(yè)達(dá)40家。
談及打造紅人的經(jīng)驗(yàn)，雷彬藝此前在接受媒體采訪時曾表示，“首先，頭部紅人每一個都很特別，真正能成為超頭部，本身要有些天賦或特長；第二，無憂打造紅人的核心是以人為本。”
2021年12月，劉畊宏簽約MCN機(jī)構(gòu)無憂傳媒，開始嘗試直播帶貨，其抖音身份認(rèn)證之一便是“優(yōu)質(zhì)電商達(dá)人”。在夫妻帶貨模式未能走通后，劉畊宏轉(zhuǎn)換成夫妻健身后爆火。
業(yè)內(nèi)人士指出，除了前述的種種原因外，疫情之下大眾居家隔離的大環(huán)境下，健身房成了“奢望”，通過劉畊宏的直播，網(wǎng)友可以看到免費(fèi)的健身課程；相比某些低俗、惡趣味的直播，劉畊宏直播間積極向上、健康且充滿正能量的直播屬性，也正是大環(huán)境所需要和鼓勵提倡的。因此，劉畊宏引領(lǐng)全民居家即可健身的方式，自然而然成為了當(dāng)下的不二選擇。
此外，冬奧會之后，谷愛凌、蘇翊鳴等天才運(yùn)動員的橫空出世，重新點(diǎn)燃了全民對于體育的熱愛，也讓平臺窺見了體育運(yùn)動領(lǐng)域潛在的巨大能量。在此契機(jī)之下，平臺也在有意無意地“蹭”劉畊宏的熱度。
劉畊宏走紅之后，頻登各平臺熱搜，抖音、微博、小紅書等平臺為了瓜分劉畊宏的流量，達(dá)到提升App的下載量、活躍度等目的，也會提供給劉畊宏相關(guān)內(nèi)容更多的流量扶持，更大力度的為平臺用戶推送更多與劉畊宏相關(guān)的創(chuàng)作內(nèi)容，“榨干”劉畊宏的每一分價(jià)值。
劉畊宏在全網(wǎng)爆紅后，有網(wǎng)友調(diào)侃他是“以一己之力帶動全民健身的男人”。還有聲音稱，Keep難啃下來的骨頭，卻被劉畊宏啃了下來，而劉畊宏幫助抖音建立起的健身流量和熱度，也在一定程度上影響到了Keep。
有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，劉畊宏的成功是難以復(fù)制的，他的走紅是天時、地利、人和多方面因素綜合造成的結(jié)果。未來劉畊宏將有很大可能在直播中開啟帶貨，或者在短視頻內(nèi)植入商務(wù)合作，而此次劉畊宏憑借健身博主形象的成功破圈，諸多健身類的產(chǎn)品將大概率成為其日后變現(xiàn)的首選產(chǎn)品類目。
值得一提的是，目前已有第一波“劉畊宏女孩”受傷。雖然劉畊宏在直播時盡可能強(qiáng)調(diào)清楚動作的要領(lǐng)和注意事項(xiàng)，并建議網(wǎng)友量力而行，但社交平臺上還是有部分“劉畊宏女孩”表示，自己在直播跟練后，身體出現(xiàn)不同程度的受傷情況，嚴(yán)重的還需要去醫(yī)院就診住院，#劉畊宏燃脂操別亂練#的話題也因此登上熱搜。對此，劉畊宏本人在評論區(qū)給粉絲留言道，“注意安全?。 ?/p>