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三只松鼠暫停門(mén)店擴(kuò)張,一季度凈利下滑一半

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三只松鼠暫停門(mén)店擴(kuò)張,一季度凈利下滑一半

三只松鼠直營(yíng)的投食店新開(kāi)12家,閉店43家,以加盟模式為主的聯(lián)盟店新開(kāi)341家,閉店288家。

圖片來(lái)源:圖蟲(chóng)創(chuàng)意

記者 | 趙曉娟

編輯 | 牙韓翔

4月22日,三只松鼠發(fā)布2021年年報(bào)和2022年第一季度財(cái)報(bào)。其中,2021年?duì)I收微降0.24%至97.7億元,歸屬母公司的凈利潤(rùn)提升36.43%至4.11億元。這當(dāng)中,第三方電商平臺(tái)營(yíng)業(yè)收入64.79億元,占總營(yíng)收的66.31%。其中天貓系平臺(tái)貢獻(xiàn)營(yíng)收29.56億元,同比下滑22.3%;京東系平臺(tái)貢獻(xiàn)24.08億元,同比下滑11.84%。

更加難看的數(shù)字是,2022年第一季度,三只松鼠營(yíng)業(yè)收入30.89億元,同比下滑15.85%;歸屬于母公司的凈利潤(rùn)為1.61億元,同比下滑48.75%。究其原因,三只松鼠稱(chēng)受累于上年基數(shù)高、原材料成本上漲、廣告費(fèi)用過(guò)高等因素。

與此同時(shí),三只松鼠還推翻了其此前制定的“大力拓展直營(yíng)和加盟門(mén)店”的策略。

4月22日,三只松鼠發(fā)布了“關(guān)于全面推進(jìn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級(jí)、邁向高質(zhì)量發(fā)展的重要公告”,該公告提到,三只松鼠在發(fā)展模式上進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)——從電商向全渠道轉(zhuǎn)型,從單一品牌向多品牌 轉(zhuǎn)型,重構(gòu)品牌力、渠道力與產(chǎn)品力。

公告稱(chēng),“為此公司已全面暫停門(mén)店擴(kuò)張,并且大力度關(guān)停不符合長(zhǎng)期定位、業(yè)績(jī)不佳的門(mén)店,下一步將著力提升單店盈利能力。”

對(duì)照其門(mén)店數(shù)字的變化,其直營(yíng)的投食店新開(kāi)12家,閉店43家,截至期末累計(jì)140家,實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入8.18億元,較上年同期下滑6.39%,占總營(yíng)收8.37%。

以加盟模式為主的聯(lián)盟店新開(kāi)341家,閉店288家,截至期末累計(jì)925家,實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入7.49億元,較上年同期增長(zhǎng)63.3%,占總營(yíng)收7.67%。

界面新聞在2021年曾采訪過(guò)數(shù)名來(lái)自天津、河北等地的三只松鼠聯(lián)盟小店的加盟者,他們均表示,線下渠道價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)導(dǎo)致了顧客流失,一些加盟者甚至趁著三只松鼠雙11大促或官方旗艦店直播時(shí)“從線上進(jìn)貨”,線上線下互博的矛盾一定程度上阻止了加盟商的意愿。這顯然與三只松鼠“2021年再開(kāi)1000家聯(lián)盟店”的目標(biāo)相左。

界面新聞此前走訪位于北京豐臺(tái)的“三只松鼠投食店”,該店位于一家購(gòu)物中心一層黃金鋪位,但一名店員告訴界面新聞,過(guò)去一年,北京疫情反復(fù),導(dǎo)致該購(gòu)物中心客流大幅下滑,部分鋪位甚至提前撤退,反而是剛需類(lèi)的連鎖超市客流多了起來(lái),讓許多購(gòu)物行為在超市渠道增加了成交機(jī)會(huì)。

事實(shí)上,三只松鼠已經(jīng)開(kāi)始學(xué)習(xí)傳統(tǒng)消費(fèi)公司回歸至主流線下渠道。2021年10月,三只松鼠正式發(fā)布新分銷(xiāo)戰(zhàn)略,全力進(jìn)軍線下主流渠道,入駐永輝、沃爾瑪、大潤(rùn)發(fā)等連鎖商超,并為這一渠道定向開(kāi)發(fā)33款分銷(xiāo)專(zhuān)供品。報(bào)告期內(nèi),新分銷(xiāo)業(yè)務(wù)整體實(shí)現(xiàn)營(yíng)收16.09億元,同比增長(zhǎng)38.16%。

三只松鼠在沃爾瑪超市的促銷(xiāo)堆頭。(圖片拍攝:趙曉娟)

傳統(tǒng)分銷(xiāo)渠道的銷(xiāo)售額已經(jīng)超越了三只松鼠耗費(fèi)數(shù)年發(fā)展的專(zhuān)營(yíng)店,效率也更高。不過(guò),三只松鼠的線下需要補(bǔ)太多的課,補(bǔ)起來(lái)也相當(dāng)困難。這是所有從線上走到線下的消費(fèi)品牌必須面臨的問(wèn)題,包括營(yíng)銷(xiāo)模式。

三只松鼠創(chuàng)始人章燎原在此前的演講中也提到,從流量時(shí)代到內(nèi)容時(shí)代,對(duì)百億松鼠來(lái)說(shuō),營(yíng)銷(xiāo)模式改變意味著巨大的挑戰(zhàn),因?yàn)楦淖円欢獠涣硕讨衅诘年囃矗碌摹捌蜂N(xiāo)合一”模式可以迅速建立產(chǎn)品認(rèn)知并形成精準(zhǔn)銷(xiāo)售,打通“小快抖直B淘”。

三只松鼠在一季度財(cái)報(bào)中也提到,戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型下公司將持續(xù)進(jìn)行門(mén)店體系戰(zhàn)略調(diào)整、聚焦堅(jiān)果戰(zhàn)略下產(chǎn)品調(diào)整、加大科研投入、加大分銷(xiāo)渠道拓展和供應(yīng)鏈建設(shè),會(huì)對(duì)短期業(yè)績(jī)帶來(lái)一定影響。

未經(jīng)正式授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載本文,侵權(quán)必究。

三只松鼠

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三只松鼠暫停門(mén)店擴(kuò)張,一季度凈利下滑一半

三只松鼠直營(yíng)的投食店新開(kāi)12家,閉店43家,以加盟模式為主的聯(lián)盟店新開(kāi)341家,閉店288家。

圖片來(lái)源:圖蟲(chóng)創(chuàng)意

記者 | 趙曉娟

編輯 | 牙韓翔

4月22日,三只松鼠發(fā)布2021年年報(bào)和2022年第一季度財(cái)報(bào)。其中,2021年?duì)I收微降0.24%至97.7億元,歸屬母公司的凈利潤(rùn)提升36.43%至4.11億元。這當(dāng)中,第三方電商平臺(tái)營(yíng)業(yè)收入64.79億元,占總營(yíng)收的66.31%。其中天貓系平臺(tái)貢獻(xiàn)營(yíng)收29.56億元,同比下滑22.3%;京東系平臺(tái)貢獻(xiàn)24.08億元,同比下滑11.84%。

更加難看的數(shù)字是,2022年第一季度,三只松鼠營(yíng)業(yè)收入30.89億元,同比下滑15.85%;歸屬于母公司的凈利潤(rùn)為1.61億元,同比下滑48.75%。究其原因,三只松鼠稱(chēng)受累于上年基數(shù)高、原材料成本上漲、廣告費(fèi)用過(guò)高等因素。

與此同時(shí),三只松鼠還推翻了其此前制定的“大力拓展直營(yíng)和加盟門(mén)店”的策略。

4月22日,三只松鼠發(fā)布了“關(guān)于全面推進(jìn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級(jí)、邁向高質(zhì)量發(fā)展的重要公告”,該公告提到,三只松鼠在發(fā)展模式上進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)——從電商向全渠道轉(zhuǎn)型,從單一品牌向多品牌 轉(zhuǎn)型,重構(gòu)品牌力、渠道力與產(chǎn)品力。

公告稱(chēng),“為此公司已全面暫停門(mén)店擴(kuò)張,并且大力度關(guān)停不符合長(zhǎng)期定位、業(yè)績(jī)不佳的門(mén)店,下一步將著力提升單店盈利能力?!?/span>

對(duì)照其門(mén)店數(shù)字的變化,其直營(yíng)的投食店新開(kāi)12家,閉店43家,截至期末累計(jì)140家,實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入8.18億元,較上年同期下滑6.39%,占總營(yíng)收8.37%。

以加盟模式為主的聯(lián)盟店新開(kāi)341家,閉店288家,截至期末累計(jì)925家,實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入7.49億元,較上年同期增長(zhǎng)63.3%,占總營(yíng)收7.67%。

界面新聞在2021年曾采訪過(guò)數(shù)名來(lái)自天津、河北等地的三只松鼠聯(lián)盟小店的加盟者,他們均表示,線下渠道價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)導(dǎo)致了顧客流失,一些加盟者甚至趁著三只松鼠雙11大促或官方旗艦店直播時(shí)“從線上進(jìn)貨”,線上線下互博的矛盾一定程度上阻止了加盟商的意愿。這顯然與三只松鼠“2021年再開(kāi)1000家聯(lián)盟店”的目標(biāo)相左。

界面新聞此前走訪位于北京豐臺(tái)的“三只松鼠投食店”,該店位于一家購(gòu)物中心一層黃金鋪位,但一名店員告訴界面新聞,過(guò)去一年,北京疫情反復(fù),導(dǎo)致該購(gòu)物中心客流大幅下滑,部分鋪位甚至提前撤退,反而是剛需類(lèi)的連鎖超市客流多了起來(lái),讓許多購(gòu)物行為在超市渠道增加了成交機(jī)會(huì)。

事實(shí)上,三只松鼠已經(jīng)開(kāi)始學(xué)習(xí)傳統(tǒng)消費(fèi)公司回歸至主流線下渠道。2021年10月,三只松鼠正式發(fā)布新分銷(xiāo)戰(zhàn)略,全力進(jìn)軍線下主流渠道,入駐永輝、沃爾瑪、大潤(rùn)發(fā)等連鎖商超,并為這一渠道定向開(kāi)發(fā)33款分銷(xiāo)專(zhuān)供品。報(bào)告期內(nèi),新分銷(xiāo)業(yè)務(wù)整體實(shí)現(xiàn)營(yíng)收16.09億元,同比增長(zhǎng)38.16%。

三只松鼠在沃爾瑪超市的促銷(xiāo)堆頭。(圖片拍攝:趙曉娟)

傳統(tǒng)分銷(xiāo)渠道的銷(xiāo)售額已經(jīng)超越了三只松鼠耗費(fèi)數(shù)年發(fā)展的專(zhuān)營(yíng)店,效率也更高。不過(guò),三只松鼠的線下需要補(bǔ)太多的課,補(bǔ)起來(lái)也相當(dāng)困難。這是所有從線上走到線下的消費(fèi)品牌必須面臨的問(wèn)題,包括營(yíng)銷(xiāo)模式。

三只松鼠創(chuàng)始人章燎原在此前的演講中也提到,從流量時(shí)代到內(nèi)容時(shí)代,對(duì)百億松鼠來(lái)說(shuō),營(yíng)銷(xiāo)模式改變意味著巨大的挑戰(zhàn),因?yàn)楦淖円欢獠涣硕讨衅诘年囃?,但新的“品銷(xiāo)合一”模式可以迅速建立產(chǎn)品認(rèn)知并形成精準(zhǔn)銷(xiāo)售,打通“小快抖直B淘”。

三只松鼠在一季度財(cái)報(bào)中也提到,戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型下公司將持續(xù)進(jìn)行門(mén)店體系戰(zhàn)略調(diào)整、聚焦堅(jiān)果戰(zhàn)略下產(chǎn)品調(diào)整、加大科研投入、加大分銷(xiāo)渠道拓展和供應(yīng)鏈建設(shè),會(huì)對(duì)短期業(yè)績(jī)帶來(lái)一定影響。

未經(jīng)正式授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載本文,侵權(quán)必究。