文|貓頭鷹科技 sunny
作為“米系”企業(yè),去小米化之后的云米科技在智能家電行業(yè)貌似有點(diǎn)掉隊(duì)。
據(jù)其2021年財(cái)報(bào)顯示,2021年,云米科技實(shí)現(xiàn)營(yíng)收53.04億元,同比下滑8.96%,實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)8860.50萬(wàn)元,同比下滑48.88%,經(jīng)營(yíng)收入方面則從2020年的1.84億元下降至6470萬(wàn)元。
相比海爾、海信、蘇泊爾等家電企業(yè)集團(tuán)轉(zhuǎn)型智能家電,云米科技差距明顯。
海爾智家在2021年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2275.56億元,同比增長(zhǎng)8.5%;實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)130.67億元,同比增長(zhǎng)47.10%;
蘇泊爾其在2021年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入215.85億元,同比增長(zhǎng)16.07%;實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)19.44億元,同比增長(zhǎng)5.29%。
2022年,云米科技能否翻盤?
稚嫩的云米卻有大雄心
公開(kāi)資料顯示,云米科技成立于2014年,起家于生產(chǎn)凈水器,也因作為小米生態(tài)鏈企業(yè)被消費(fèi)者熟知,得以快速搶占市場(chǎng)。
不過(guò),云米科技并不滿足成為一家單純的凈水器生產(chǎn)商,而是想成為智能家電行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。于是,從2016年開(kāi)始,云米科技陸續(xù)推出冰箱、電視、油煙機(jī)、洗碗機(jī)、洗衣機(jī)熱水器等細(xì)分領(lǐng)域家電產(chǎn)品,借助物聯(lián)網(wǎng)技術(shù),涵蓋智能客廳、智能廚房、智能臥室等生活場(chǎng)景,開(kāi)始逐步向全屋智能家電轉(zhuǎn)型。
轉(zhuǎn)型的背后是云米科技的凈水器業(yè)務(wù)遭遇發(fā)展瓶頸。
據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,從2013-2018年中國(guó)凈水器零售額呈現(xiàn)逐年增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì),但其增速卻逐年下降。2018年我國(guó)凈水器零售額為316.9億元,同比增長(zhǎng)17.4%,自此我國(guó)凈水器市場(chǎng)規(guī)模開(kāi)始下滑,截至2020年底,國(guó)內(nèi)凈水器市場(chǎng)規(guī)模達(dá)239.0億元,同比下滑22.73%。
聚焦到整體家電行業(yè),據(jù)工信部消費(fèi)品工業(yè)司數(shù)據(jù),2020年全國(guó)家用電器行業(yè)營(yíng)業(yè)收入約為1.48萬(wàn)億元,同比下降1.1%。數(shù)據(jù)上可看出,2020年家電行業(yè)整體較之2019年雖收入下滑,但基本與16、17、18年的收入持平,并未出現(xiàn)如凈水器行業(yè)下滑22.73%的波動(dòng)幅度。
在此背景下,云米科技開(kāi)始向家電領(lǐng)域進(jìn)一步延伸。
然而,“沒(méi)有對(duì)比就沒(méi)有傷害”。
在家電領(lǐng)域,相比像海爾、海信這些深耕傳統(tǒng)家電領(lǐng)域多年的廠商們,雙方在品牌影響力、銷售渠道網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品供應(yīng)鏈、市場(chǎng)份額等方面還是存在一定的差距。
從銷售渠道網(wǎng)絡(luò)來(lái)看,海爾目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)33000家線下門店的線上平臺(tái)化,逐步將海爾智家體驗(yàn)店從大店向空氣網(wǎng)、衣聯(lián)網(wǎng)、食聯(lián)網(wǎng)等小店的分化。而云米在線下的布局就顯得相對(duì)有所落后,云米科技在近兩年內(nèi)根據(jù)“一城一店”的發(fā)展戰(zhàn)略,發(fā)展全國(guó)線下體驗(yàn)式門店超過(guò)2000家,全國(guó)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)28000個(gè)。
從產(chǎn)品供應(yīng)鏈來(lái)看,海信目前已創(chuàng)建4個(gè)國(guó)家級(jí)“綠色工廠”、1個(gè)國(guó)家級(jí)“綠色供應(yīng)鏈”及2個(gè)省級(jí)“綠色工廠”,配合海信自主研發(fā)的各種具有獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)的機(jī)器人,智能導(dǎo)航,自動(dòng)化裝備等,提升全球供應(yīng)鏈和產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。而云米智能產(chǎn)品供應(yīng)主要依托新科、TCL、月兔等家電代工廠,利用WiFi模塊與物聯(lián)網(wǎng)技術(shù),將傳統(tǒng)家電進(jìn)行智能化升級(jí),由此可以看出云米產(chǎn)品供應(yīng)鏈實(shí)力取決于與傳統(tǒng)家電生產(chǎn)商的合作關(guān)系。
但差距并沒(méi)有影響云米科技在家電領(lǐng)域拓展的決心,截至目前,云米科技研發(fā)60+品類產(chǎn)品矩陣,能夠覆蓋大部分群體對(duì)于家電的所有需求,在客廳、陽(yáng)臺(tái)、洗手間等居家場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)智能家居+智能家電+軟件一體化服務(wù)。
然而,理想很豐滿,現(xiàn)實(shí)很骨感。
轉(zhuǎn)型之后的云米科技在家電這條路上走得并不順利,2021年,云米科技在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的收入為34.01億元,下降了7.4%;小家電及其他收入則從2020年的8.88億元下降至7.93億元,下降了10.7%。
對(duì)此,云米科技表示,物聯(lián)網(wǎng)智能家電組合的營(yíng)收下降,是因?yàn)槠浯さ男∶灼放茠叩貦C(jī)器人銷售額下降,以及部分品類的產(chǎn)品組合調(diào)整。
從實(shí)際情況來(lái)看,云米科技掃地機(jī)器人銷量下滑是受到小米所投資的另一家生態(tài)鏈企業(yè)影響所致,石頭科技推出石頭T7和追覓W10系列產(chǎn)品,在掃地機(jī)器人市場(chǎng)上難覓對(duì)手。
在高端冰箱業(yè)務(wù)領(lǐng)域,根據(jù)奧維云網(wǎng)相關(guān)數(shù)據(jù),其截至2021年8月1日,云米科技市場(chǎng)占有率僅有0.63%,排名在10名開(kāi)外。
去小米化的陣痛期有點(diǎn)久
小米曾因極致性價(jià)比理念收獲一大批粉絲,作為小米生態(tài)鏈自然也容易被貼上該標(biāo)簽,極致性價(jià)比也意味著容易掉入低毛利和低利潤(rùn)陷阱。
作為米系企業(yè),云米科技也同樣如此——云米科技曾經(jīng)利用小米的渠道和流量實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展,根據(jù)云米科技招股書,2016年、2017年以及2018上半年,云米科技向小米公司出售產(chǎn)品的收入,在同期總營(yíng)收占比分別為95.9%、84.7%和62.6%。
自云米科技上市之后,加速推進(jìn)去小米化進(jìn)程,來(lái)自小米方的收入貢獻(xiàn)占比已經(jīng)開(kāi)始逐年降低。在上市后,根據(jù)云米科技財(cái)報(bào),從2018年—2021上半年,這部分收入占比已經(jīng)從51.2%、一路下降到了44.2%。
去小米化的措施也使得云米科技的營(yíng)銷費(fèi)用大幅上漲,2020年,云米的銷售和營(yíng)銷費(fèi)用5.97億元,同比增加了12.8%。2021年,云米的銷售和營(yíng)銷費(fèi)用11.61億元,同比增加了近100%。
值得注意的是,云米科技在近兩年內(nèi)的毛利率有所提升,其在2021年的毛利潤(rùn)達(dá)到11.98億元,毛利率已經(jīng)從2020年的18.6%提升至22.60%。
但是,云米科技在去小米化的過(guò)程中伴隨而來(lái)的是較長(zhǎng)的陣痛期,除了業(yè)務(wù)線上的營(yíng)收與凈利潤(rùn)下滑,還面臨用戶增速下降的問(wèn)題。2020年第四季度至2021年第二季度,云米科技的季度累計(jì)家庭用戶數(shù)量分別為510萬(wàn)、569萬(wàn)、590萬(wàn);同比增速分別為10.9%、9.8%、5.4%。截至2021年末,云米累計(jì)家庭用戶數(shù)量突破660萬(wàn)。
智能家電市場(chǎng)廝殺兇猛
隨著物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)成熟及消費(fèi)者需求升級(jí),傳統(tǒng)的家電設(shè)備正朝著智能化,聯(lián)網(wǎng)化的方向發(fā)展,智能家電市場(chǎng)成為一個(gè)待開(kāi)發(fā)的大蛋糕,吸引著傳統(tǒng)家電廠商轉(zhuǎn)型升級(jí),也吸引新玩家入局。
比如,華為利用自家的HiLink技術(shù)發(fā)展打造智能家居生態(tài),攜手傳統(tǒng)的家電廠商,解決不同品牌廠家智能設(shè)備之間互聯(lián)互通問(wèn)題;
與此同時(shí),OPPO、vivo這兩大國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)頭部廠商在2021年也聯(lián)合TCL等家電企業(yè)成立了IoT聯(lián)盟,開(kāi)始布局家電物聯(lián)網(wǎng)。
2021年,海爾召開(kāi)海爾智家生態(tài)大會(huì),標(biāo)志著海爾智家逐步從“智慧家電”升級(jí)到“智慧家庭場(chǎng)景生態(tài)”,智能家電成為海爾發(fā)展新的著力點(diǎn)。格力電器曾宣布打造萬(wàn)物互聯(lián)智慧家居新樣本,利用格力語(yǔ)音空調(diào),格力+App、物聯(lián)手機(jī)、智能門鎖、魔方精靈五大控制入口實(shí)現(xiàn)格力所有產(chǎn)品的互通互聯(lián),覆蓋家庭各個(gè)生活場(chǎng)景。
智能家電市場(chǎng)各類玩家涌入,新舊勢(shì)力都在樹(shù)立一個(gè)超高戰(zhàn)略目標(biāo)來(lái)吸引消費(fèi)者的注意力,在營(yíng)銷渠道上投入大量的真金白銀來(lái)維護(hù)品牌形象。
面對(duì)巨頭的入場(chǎng),這讓智能家居產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)廝殺日趨兇猛。
在此背景下,云米科技能否實(shí)現(xiàn)其智能家電領(lǐng)導(dǎo)者的目標(biāo)嗎?誰(shuí)又會(huì)在這場(chǎng)廝殺中笑到最后?