文｜家電魂 望博齋主

進(jìn)入4月，已經(jīng)是空調(diào)等家電行業(yè)傳統(tǒng)的旺季前夕，也是渠道商和終端商備貨的關(guān)鍵時(shí)期。就在這樣一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上，家電魂觀察到行業(yè)再迎來(lái)漲價(jià)，不少?gòu)S家在3月底就開(kāi)始在市場(chǎng)上吹風(fēng)漲價(jià)，讓行業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商有所準(zhǔn)備。

往年這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上也容易出現(xiàn)漲價(jià)，主要原因是旺季前的一種銷(xiāo)售策略，逼迫代理商和終端商抓緊時(shí)間進(jìn)貨，以備旺季市場(chǎng)爆發(fā)而無(wú)貨可進(jìn)。這樣的問(wèn)題在往年也是經(jīng)常遇到，很多人不以為然。但家電魂認(rèn)為，今年情況似乎有些不那么簡(jiǎn)單，與往年的單純促銷(xiāo)市場(chǎng)策略不同。

源頭漲價(jià)催生

如果說(shuō)往年旺季啟動(dòng)之前的漲價(jià)，是一種促使商家囤貨的市場(chǎng)策略，那么今年的漲價(jià)則是俄烏爆發(fā)地緣沖突造成的原材料上升造成的。因此，簡(jiǎn)單歸咎于市場(chǎng)策略是說(shuō)不過(guò)去的，畢竟包含有很多廠家的無(wú)奈在里面。

4月初，包括格力、奧克斯、海爾、TCL、大金等空調(diào)企業(yè)傳出產(chǎn)品漲價(jià)的消息。某品牌的漲價(jià)函顯示，柜機(jī)價(jià)格上漲100元/套-500元/套不等，掛機(jī)價(jià)格上漲100元/套-300元/套不等。有的品牌則是漲價(jià)3%-5%之間。總之，漲價(jià)不是一家兩家，而是行業(yè)的一個(gè)普遍現(xiàn)象。

按理，進(jìn)入4月是空調(diào)旺季備貨的最后階段，過(guò)了4月份就正式進(jìn)入傳統(tǒng)旺季。因此，4月份加速備貨是正常行為。不過(guò)，往年這個(gè)時(shí)候一般不會(huì)漲價(jià)，而是鼓勵(lì)代理商或終端商加速進(jìn)貨，為旺季多備一些貨。不漲價(jià)是備貨的一個(gè)噱頭，但今年與往年不同的是直接先漲價(jià)。

各廠家急匆匆地啟動(dòng)漲價(jià)，不是隨便妄動(dòng)之舉，而是今年成本再次上升的無(wú)奈之舉。按理，疫情以來(lái)市場(chǎng)需求低迷，漲價(jià)不是一件明智之舉。但是，今年俄烏沖突爆發(fā)后，原材料出現(xiàn)大幅漲價(jià)，像原油從去年4月初的60美元/桶，到現(xiàn)在的100美元/桶。如果從2020年4月初算，當(dāng)時(shí)的原油價(jià)僅為20多美元/桶。

要知道，原油是家電品像外殼、塑料配件、潤(rùn)滑油等必需品的原材料。此外，像銅礦石、鐵礦石等都有不小的漲幅。甚至芯片不僅價(jià)格上漲，同時(shí)還供不應(yīng)求，拿著錢(qián)或許都買(mǎi)不到。如此，必然推動(dòng)家電品的成本上升，造成巨大的成本壓力。終端品漲價(jià)實(shí)屬無(wú)奈！

廠家兩難境地

對(duì)于漲價(jià)或價(jià)格調(diào)整，廠商一般是不斷輕易去做的。畢竟，價(jià)格的變化對(duì)市場(chǎng)影響很大，一旦做漲價(jià)策略調(diào)整，有可能影響到收入減少，還需要考慮市場(chǎng)的承受和接受能力?？傊?，廠家是在漲與不漲之間去平衡或博弈，為自己獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

自2020年新冠疫情爆發(fā)以來(lái)，人們的正常工作生活節(jié)奏被打亂。很多崗位不能正常工作，并且疫情已經(jīng)2年多了，仍然是揮之不去。很多人的經(jīng)濟(jì)收入受到明顯影響，并且對(duì)未來(lái)的前景也是看不清楚。因此，消費(fèi)的信心不足，制約家電消費(fèi)是顯而易見(jiàn)。

奧維云網(wǎng)（AVC）數(shù)據(jù)顯示，2021年，幾乎所有家電品都程度不同的出現(xiàn)銷(xiāo)售量下滑。彩電同比下降13.8%，冰箱同比下降2.1%，空調(diào)同比下降8.7%，洗衣機(jī)同比上漲0.8%，等都出現(xiàn)市場(chǎng)萎縮。在傳統(tǒng)的這4大電中，除了洗衣機(jī)微漲之外，其余都是呈下降態(tài)勢(shì)。

那么，廠家在此種情況下漲價(jià)顯然是不合時(shí)宜。畢竟，漲價(jià)本身就有抑制消費(fèi)的作用，廠家還敢于逆勢(shì)漲價(jià)，確實(shí)是值得業(yè)界思考。況且，現(xiàn)在家電產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入存量發(fā)展階段，傳統(tǒng)消費(fèi)漸趨呈現(xiàn)遞減，而與行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩不斷過(guò)剩的矛盾愈發(fā)突出。

按理廠家是不可能輕易做出漲價(jià)決定。但在，原材料再度大幅漲價(jià)面前，維持企業(yè)經(jīng)營(yíng)不虧損才是當(dāng)務(wù)之急?？梢?jiàn)，當(dāng)前市場(chǎng)的主要矛盾已經(jīng)從供需轉(zhuǎn)向生死，那么肯定是要先解決生存這個(gè)主要矛盾，產(chǎn)能過(guò)剩導(dǎo)致的供需矛盾只能放在后面再行解決。

破局還需智慧

當(dāng)然，單純地跟隨原材料漲價(jià)而漲價(jià)，并不是最好的辦法。畢竟，影響價(jià)格的不是原材料一個(gè)方面，供需矛盾也是重要的一環(huán)。同時(shí)，更應(yīng)該看到經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化對(duì)需求端的影響，這樣才能有一個(gè)完全之策。畢竟，需求端才是廠商的命門(mén)所在。

實(shí)際上，從需求端來(lái)看，高端需求者，受疫情環(huán)境的影響最小。瘦死的駱駝比馬大，高端用戶群體絕大多數(shù)是成功人士，他們不僅收入來(lái)源多樣化，而且還有一定的積蓄，收入的波動(dòng)不會(huì)太多影響他們消費(fèi)。不過(guò)，他們的需求主要是集中在更新迭代上，對(duì)高端個(gè)性化產(chǎn)品有普遍的需求，而傳統(tǒng)的大眾化產(chǎn)品對(duì)他們來(lái)說(shuō)不屑一顧。

受影響最大的當(dāng)屬中低端消費(fèi)群體，他們?cè)径际窍蛏系娜后w，原本是消費(fèi)的中間力量。而疫情的不期而至，直接影響他們收入降低，有的甚至是直接斷了收入來(lái)源，這對(duì)他們來(lái)說(shuō)是比較致命的打擊，會(huì)直接影響到購(gòu)買(mǎi)力的下降。況且家電品還不是日用品快消品，花費(fèi)是需要長(zhǎng)時(shí)間穩(wěn)定收入的支撐。

廠家敢于漲價(jià)還是有底氣的，主要是有一大批相對(duì)高端的用戶需求在支撐。不過(guò)廠家還是要看到，需求的主體還是龐大的以中產(chǎn)階級(jí)為代表的次高端產(chǎn)品，盡量把底層的消費(fèi)需求能夠釋放出來(lái)，才能把規(guī)?；膬?yōu)勢(shì)體現(xiàn)出來(lái)。

因此，廠商面對(duì)不同需求層級(jí)的訴求，還是要設(shè)計(jì)好價(jià)格策略，不要籠統(tǒng)的一律齊步走式的漲價(jià)，那樣的話會(huì)扼殺很多潛在需求，畢竟家電還是規(guī)?；苿俚漠a(chǎn)業(yè)。失去了規(guī)模，也就意味著失去了數(shù)字化、智能化的現(xiàn)代家電，經(jīng)營(yíng)還能夠做得好嗎？