文｜華麗志
近日，法國配飾品牌 DESTREE 完成了由紅杉中國（Sequoia China) 領(lǐng)投的 A輪融資。值得注意的是，本輪融資背后的是一個“全女性投資人”陣容，包括：紅杉中國負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的投資合伙人、前 《Vogue》中國主編張宇，身兼明星和時尚企業(yè)家雙重身份的著名歌星 Beyoncé（碧昂斯）、 Rihanna（蕾哈娜）、影星 Reese Witherspoon,、超模 Gisele Bündchen 以及烏拉圭設(shè)計(jì)師 Gabriela Hearst （法國奢侈品牌 Chloe 的創(chuàng)意總監(jiān)）。
DESTREE的聯(lián)合創(chuàng)始人 Géraldine Guyot 除了是時尚設(shè)計(jì)師、創(chuàng)業(yè)者以外， 還有一個身份是法國 LVMH路威酩軒集團(tuán)董事會主席 Bernard Arnault 三公子 Alexandre Arnault的妻子。
拋開全球最大奢侈品公司創(chuàng)始家族成員的光環(huán)，Géraldine Guyot 和她的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目為何受到眾多名流和女性投資人的關(guān)注？
品牌名靈感來自發(fā)音“非常法國”的一條巴黎街道
DESTREE由 Géraldine Guyot 與 Laetitia Lumbroso 在2016年聯(lián)合創(chuàng)立于法國巴黎。本輪融資的財(cái)務(wù)條款暫未公布，但據(jù)了解兩位聯(lián)合創(chuàng)始人目前仍持有公司的多數(shù)股權(quán)。
Géraldine Guyot 出生于一個藝術(shù)愛好者世家，母親是蓬皮杜博物館的董事會成員，從上世紀(jì)后半葉開始主要收藏來自德國和美國的藝術(shù)品，在母親的熏陶下，Géraldine Guyot 早早就培養(yǎng)了對藝術(shù)的濃厚興趣，DESTREE 的品牌基因也來源于此。她就讀于倫敦中央圣馬丁藝術(shù)與設(shè)計(jì)學(xué)院，獲文化、批評和策展學(xué)士學(xué)位。
畢業(yè)后，她萌生了創(chuàng)立配飾品牌的想法。品牌名 DESTREE靈感來自于巴黎一條發(fā)音“非常法國”的街道名字。考慮到皮具和時尚珠寶品類已是紅海市場，于是她決定從帽飾著手。
聯(lián)合創(chuàng)始人 Laetitia Lumbroso 在創(chuàng)立 DESTREE之前在奢侈品行業(yè)有十年的工作經(jīng)驗(yàn)，在遇到 Géraldine Guyot 之后兩人一拍即合。
憑借著大膽的配色和圖形設(shè)計(jì)，DESTREE很快脫穎而出并開始拓展珠寶和手袋品類。2021年11月，品牌在巴黎樂蓬馬歇百貨開設(shè)了一家快閃店試水成衣品類。
目前，手袋是品牌占比最大的品類（英雄包款 Albert，兩個尺寸分別售價490歐元和650歐元），其次是珠寶和成衣，帽飾的占比最小。
據(jù)悉，DESTREE的營收目前60%來自直營零售渠道，也與一些多品牌精品店展開合作（包括 Selfridges塞爾福里奇, The Webster, Isetan伊勢丹百貨和 Le Bon Marché樂蓬馬歇百貨等），同時正在加速國際市場擴(kuò)張步伐。
DESTREE曾在2019年末尋求融資，但之后由于疫情的影響計(jì)劃中止。不過，品牌聚焦直營電商業(yè)務(wù)的策略在疫情中取得了成效，成為了2021年發(fā)展最快的初創(chuàng)時尚公司之一。
2021年，品牌重啟融資計(jì)劃，契機(jī)是 Géraldine Guyot隨新婚丈夫 Alexandre Arnault搬到了紐約生活。（注：在 LVMH路威酩軒集團(tuán)收購美國奢侈珠寶品牌 TIFFANY&CO（蒂芙尼）之后，Alexandre Arnault被任命為品牌執(zhí)行副總裁。
“全女性投資人”陣容
除了本文開頭提到之外，DESTREE 這份全女性投資人名單中還包括：委內(nèi)瑞拉女企業(yè)家 Carmen Busquets（她是奢侈品電商 Net-a-Porter 的早期投資人），電影明星/個護(hù)品牌 The Honest Company 的創(chuàng)始人 Jessica Alba、互聯(lián)網(wǎng)美妝品牌 Glossier 的創(chuàng)始人 Emily Weiss 和風(fēng)險投資公司 G9 Ventures的風(fēng)險投資人 Amy Griffin。
“我們很感激也很榮幸能擁有這樣的全女性投資人陣容，她們中的很多人都是女性創(chuàng)業(yè)者中的楷模?！?Géraldine Guyot 說道。這些女性投資人的背景非常多元化，她們來自可持續(xù)發(fā)展、技術(shù)創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)、傳訊、美妝、娛樂等不同領(lǐng)域。
面對這樣一個強(qiáng)大的投資人團(tuán)體，創(chuàng)造品牌價值對于 Géraldine Guyot來說，“是將壓力轉(zhuǎn)化為一種動力”。她說：“好在我一般在壓力之下的表現(xiàn)比沒有壓力時更好。一旦你有了投資人，你就肩負(fù)責(zé)任了，這是一種正向的壓力?！?/p>
據(jù) Géraldine Guyot 透露，本輪融資獲得了投資人們的“超額認(rèn)購”，為了貫徹“全女性投資人”的融資策略，她們甚至拒絕了很多男性投資人。
紅杉中國投資合伙人張宇表示，“我們最初注意到 DESTREE是因?yàn)樗齻兊脑O(shè)計(jì)有藝術(shù)感和辨識度，很早建立自己的 DNA在這個激烈競爭的領(lǐng)域非常重要。我們非常高興陪伴品牌未來成長，借助我們在全球和本土市場的資源幫助她們實(shí)現(xiàn)抱負(fù)。”
紅杉中國是本輪融資的領(lǐng)投方，自張宇加入以后，紅杉中國先后投資了加拿大時尚電商 Ssense，設(shè)計(jì)師品牌 Ami Paris 和 We11done。
巴黎首店即將開出，中國市場拓展已納入規(guī)劃
接受外部融資前，DESTREE一直采用有機(jī)增長模式，從成立的第一天起就用盈利來再投資。Géraldine Guyot 認(rèn)為，后疫情時代時尚奢侈品行業(yè)正在復(fù)蘇，因此現(xiàn)在是品牌融資和加速發(fā)展的黃金時期。
具體而言，公司計(jì)劃將 A輪融得資金主要用途包括：
- 團(tuán)隊(duì)規(guī)模擴(kuò)大一倍
- 開設(shè)首家獨(dú)立門店
- 拓展全新市場，如中東、中國、日本和美國
- 強(qiáng)化電商運(yùn)營和數(shù)字化營銷
近期來看，品牌的目標(biāo)是在官方網(wǎng)站和包括80個銷售點(diǎn)的批發(fā)網(wǎng)絡(luò)之外成功運(yùn)營3到4家線下門店。
據(jù)悉，6月品牌將在巴黎 Rue du 29 Juillet 開業(yè)的首家獨(dú)立門店，將展示 DESTREE的全線產(chǎn)品。這家店將與位于 Rue Saint Honoré 的 Saint Laurent Rive Droite旗艦店（原址為精品買手店 Colette）隔街相望。
中長期來看，其他主要開店計(jì)劃還包括：今年秋季在紐約開設(shè)一家新店，2023年在中國開設(shè)首店（由張宇擔(dān)任戰(zhàn)略顧問，拓展中國市場），同時品牌也在觀望在日本市場的開店機(jī)會。
Géraldine Guyot 表示，有計(jì)劃強(qiáng)化成衣品類，中東和中國未來將作為成衣品類拓展的重點(diǎn)地理區(qū)域。
目前，DESTREE已開通了小紅書官方賬號。