文|無冕財(cái)經(jīng) 海棠葉
編輯|陳澗
臺(tái)灣女演員張庭并不紅。
出道34年，知名作品還是二十年前的《穿越時(shí)空的愛戀》、八年前的《武媚娘傳奇》。
但她遠(yuǎn)比你想象的有錢。
4月19日，據(jù)澎湃新聞，由于張庭、林瑞陽夫婦創(chuàng)辦經(jīng)營的達(dá)爾威公司從事傳銷活動(dòng)，導(dǎo)致該公司全資子公司持有的96套房產(chǎn)被查封，價(jià)值約17億元。
達(dá)爾威在官網(wǎng)發(fā)布聲明。
有權(quán)威人士透露，這些房產(chǎn)系日化品牌“TST庭秘密”在上海的辦公大樓，“整棟大樓都是達(dá)爾威公司的，分了96個(gè)房產(chǎn)本，在去年7月已被查封?！?/p>
據(jù)悉，該樓總面積2萬多平方米，購于2018年6月20日，時(shí)逢張庭48歲生日、TST品牌成立4周年，夫婦二人買樓以示慶祝。
加上此前因涉嫌傳銷被凍結(jié)的6億元資本、被罰沒的2100萬元，這位“微商女王”身家豐厚。
4月18日，據(jù)澎湃新聞報(bào)道，股東陶虹從達(dá)爾威公司5年分紅4.2億，其中后3年2.6億分紅是達(dá)爾威處于傳銷階段的分紅。目前，陶虹已要求從該公司退股。
“大難臨頭各自飛”，超700萬會(huì)員筑建而成的龐大帝國會(huì)就此坍塌嗎？
“這些房產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)被查封了，不能進(jìn)行交易、產(chǎn)權(quán)抵押，但達(dá)爾威公司仍可正常使用，下一步應(yīng)該要等石家莊市裕華區(qū)市監(jiān)局做出處罰決定后再進(jìn)行處理?！蹦壳吧袩o定論。
另一方面，張庭已組建新公司。
曾被認(rèn)定傳銷，罰沒2000萬
去年7月，張庭夫婦被曝涉嫌傳銷，微商界大地震。
據(jù)石家莊市裕華區(qū)市場監(jiān)督管理局的一份《關(guān)于查證函的回復(fù)》，該局已于2021年6月5日對達(dá)爾威涉嫌傳銷進(jìn)行立案調(diào)查。
而因其利用金融機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)移或隱匿涉?zhèn)麂N資金，截至去年12月23日，該局已依法申請人民法院采取保全措施。
有消息稱，石家莊市裕華區(qū)市場監(jiān)督管理局相關(guān)人員曾表示，達(dá)爾威公司此次被財(cái)產(chǎn)保全凍結(jié)的資金高達(dá)6億元（分兩次凍結(jié)，主體公司被凍結(jié)3億元，代理商及團(tuán)隊(duì)長被凍結(jié)3億元）。
輿論嘩然，“TST庭秘密”官博回應(yīng)稱，“上海達(dá)爾威貿(mào)易有限公司是一家合法經(jīng)營的公司，自成立以來始終遵從政府指導(dǎo)，堅(jiān)持合法經(jīng)營，依法納稅”，張庭夫婦迅速轉(zhuǎn)發(fā)。
但不久，“TST庭秘密”、張庭夫婦二人的微博皆被禁言，相關(guān)抖音、快手賬號也處于禁言狀態(tài)。
有趣的是，千里之外，對于此事，早已有定性。
據(jù)紅星資本局援引知情人士說法報(bào)道，早在2021年9月，湖北省保康縣市場監(jiān)督管理局就已認(rèn)定“TST庭秘密”的運(yùn)營主體構(gòu)成組織策劃傳銷違法行為，并進(jìn)行了行政處罰。
據(jù)上述人士介紹，?？悼h市監(jiān)局認(rèn)為，達(dá)爾威公司的紅卡會(huì)員執(zhí)行的獎(jiǎng)金制度，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，形成上下線關(guān)系，并以下線的銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付上線報(bào)酬的行為屬《禁止傳銷條例》相關(guān)條款所指情形，屬傳銷行為。達(dá)爾威公司作為傳銷行為的發(fā)起、組織、策劃、管理者，構(gòu)成組織策劃傳銷違法行為。
自2018年1月1日至2021年7月，達(dá)爾威公司涉及傳銷的相關(guān)主營業(yè)務(wù)收入約91.71億元，獲利1927.99萬元，根據(jù)判定，達(dá)爾威被沒收違法所得，再罰款170萬元，合計(jì)罰沒2097.99萬元。
身家一度超300億
這么個(gè)“傳奇”，僅維系于“TST庭秘密”一個(gè)品牌之上。
官網(wǎng)顯示，創(chuàng)建于2013年的TST主推護(hù)膚化妝品，從面膜到美容儀，從彩妝到衛(wèi)生巾，甚至還有嬰幼兒產(chǎn)品，SKU超過百個(gè)。
其走紅全靠明星效應(yīng)。
眾多明星為“TST”站臺(tái)。
一方面，張庭屢屢在社交平臺(tái)宣稱，這是自己用了二十多年的凍齡神器、曬出1600平豪宅，另一方面，利用娛樂圈資源，邀請趙薇、范冰冰、劉濤、張馨予、馮紹峰等50位明星為產(chǎn)品站臺(tái)、進(jìn)入直播間帶貨。
當(dāng)然了，“人情”不都是免費(fèi)的。
自2018年1月1日至2021年7月，達(dá)爾威主營業(yè)務(wù)成本為56.46億元，實(shí)際發(fā)生的有關(guān)費(fèi)用為34.58億元。
據(jù)紅星資本局援引財(cái)稅行業(yè)相關(guān)人士觀點(diǎn)表示，34.58億元的實(shí)際發(fā)生費(fèi)用也是一種成本，并稱“這類公司需要去給團(tuán)長們做一些市場運(yùn)營上的支持，比如說找明星做背書、開會(huì)、培訓(xùn)、做廣告投放、豪車獎(jiǎng)勵(lì)、旅游獎(jiǎng)勵(lì)等?！?/p>
更有甚者，進(jìn)行了利益上的捆綁。
工商信息顯示，此前達(dá)爾威背后還有四位明星老板，分別為徐崢、陶虹夫婦和曹格、吳速玲夫婦。目前，陶虹依然是達(dá)爾威第七大股東，持股比例1.93%，認(rèn)繳出資額447.4萬元。
盡管花費(fèi)不少，明星流量加持下，僅3年時(shí)間，達(dá)爾威公司共發(fā)展會(huì)員超700萬人，發(fā)展紅卡會(huì)員超65萬人。
百萬會(huì)員為張庭的生意帝國壘起了一塊又一塊磚。
TST官方信息顯示，2018年冠軍代理商的銷售額超過6000萬元，僅排行前10名的微商就已經(jīng)貢獻(xiàn)了總計(jì)近3億元的銷售額。
紅卡會(huì)員的暴富故事，激勵(lì)著許多新入會(huì)會(huì)員。
根據(jù)庭秘密APP上的一張TST獎(jiǎng)金制度說明圖，完成2500元銷售額后升級的紅卡會(huì)員被稱為“經(jīng)銷商”，可以組建團(tuán)隊(duì)、發(fā)展下線，根據(jù)銷售業(yè)績被分為7個(gè)等級，各級別拿貨價(jià)格相同，但不同級別的返利不同，團(tuán)隊(duì)業(yè)績越高返利越多。
除此之外，紅卡會(huì)員還會(huì)按團(tuán)隊(duì)業(yè)績銷售批零差獎(jiǎng)金、自媒體教育推廣獎(jiǎng)金——這種按照團(tuán)隊(duì)業(yè)績來發(fā)放的傭金、推廣獎(jiǎng)金，被質(zhì)疑者視為是符合傳銷三大特征之一的“團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”。
TST庭秘密2020年藍(lán)卡（左）、 紅卡會(huì)員獎(jiǎng)金制度
也有許多處于中間層及頂層的代理商都表示自己沒有賺到錢。
“只是做個(gè)小代理根本掙不到錢，想要掙錢必須成為創(chuàng)始人級別，否則都是白折騰?！睋?jù)經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)，較早一批的TST代理人小敏表示，紅卡會(huì)員之上還有創(chuàng)始人會(huì)員，即符合一定條件并成立公司的。
但近百億營收，錢又在哪？張庭夫婦的達(dá)爾威手上。
2019年1月24日，上海青浦區(qū)百強(qiáng)企業(yè)和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才表彰大會(huì)上，達(dá)爾威公司被授予“百強(qiáng)優(yōu)秀企業(yè)”“2018年度納稅最高獎(jiǎng)”。
根據(jù)青浦區(qū)經(jīng)濟(jì)委員會(huì)官網(wǎng)的權(quán)威信息，2018年，達(dá)爾威納稅超過了12億元。
一個(gè)對比是，同年，擁有佰草集、六神、高夫、玉澤等品牌的上海家化所交稅金及附加是5560萬元，而當(dāng)年的利潤總額為6.5億元。
而根據(jù)上市公司山東華鵬的一則公告，2017年1月-9月，達(dá)爾威凈利潤便實(shí)現(xiàn)11.43億元。
財(cái)富之巨，以致夫婦二人的江湖傳聞不斷：2019年身家高達(dá)328億元，每月發(fā)放員工薪水2.8億元，年會(huì)現(xiàn)場派發(fā)價(jià)值10個(gè)月年終獎(jiǎng)的紅包，林瑞陽名下地產(chǎn)業(yè)務(wù)遍及中國十幾個(gè)省市成“地產(chǎn)富豪”……
仍在注冊新公司
雖然不紅，張庭夫婦演技一直在線。
“你們知道我有多努力嗎？1年365天，我工作356天，每天早上6點(diǎn)起床，我要看稿子、要看病、要去吃東西，我沒有一天休息?！睆埻ソo自己安了個(gè)窮苦人設(shè)。
直播鏡頭前，張庭時(shí)?？拊V辛苦，每天早起晚睡、沒有時(shí)間陪伴兒女，“自己如同大多數(shù)打工人一樣都非常不容易，只要每天能夠多賺一點(diǎn)錢，即便是24小時(shí)工作也非常愿意?！?/p>
在諸多報(bào)道中，為了能夠打動(dòng)底層員工，給員工開會(huì)時(shí)，張庭表示自己每天都非常節(jié)約，開銷只有10元錢，坐的是保姆車，身上的衣服也只有幾十元而已。
丈夫林瑞陽則走親情路線。
“你們就像我的孩子一樣，改天你們喊我林爸爸，我會(huì)很開心，”在許多活動(dòng)現(xiàn)場中，林瑞陽聲稱：“我已經(jīng)60多歲了，我的資產(chǎn)三輩子都花不完，但我還在工作，就是想讓你們過上好日子”。聲音剛落，臺(tái)下的會(huì)員便齊喊“林爸爸”。
迄今依舊有許多會(huì)員為張庭夫婦打抱不平，宣稱“一輩子守候TST庭秘密”。
不知道她們是真的為二人感動(dòng)，還是心動(dòng)于巨大的利潤：一瓶TST面膜成本4元售價(jià)178元，只要下線夠多，輕松實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)自由。
截至發(fā)稿，雖然傳銷風(fēng)波甚囂塵上，TST庭秘密電商平臺(tái)依舊在賣貨：小程序“TST商城”、“淘不庭”微信小程序正常運(yùn)營，用戶還可下載“TST庭秘密”官方APP進(jìn)行購買。
值得注意的是，天眼查顯示，張庭夫婦2022年新注冊了3家公司，注冊資本總計(jì)7000萬元。
其中，新公司名為“上海一生二科技有限公司”，而“一生二，二生三，三生萬物”這句話早被張庭廣泛用于宣傳話語。
目前，張庭所有任職企業(yè)中經(jīng)營狀態(tài)為存續(xù)或在業(yè)的有70余家，涉及生物科技、投資管理、文化傳媒等領(lǐng)域。
也許是早有預(yù)謀，澎湃新聞稱，據(jù)工商信息，張庭林瑞陽并不是涉事公司的股東。
商事律師解析，該公司是典型的VIE架構(gòu)協(xié)議的公司，張庭夫婦通過層層協(xié)議的方式控制公司的經(jīng)營和財(cái)務(wù)。這樣做經(jīng)營者既控制了公司，同時(shí)能夠阻卻公司第一層面的風(fēng)險(xiǎn)。
更巧合的是，2022年3月，天眼查顯示，上海達(dá)爾威實(shí)業(yè)有限公司發(fā)生工商變更，原股東上海達(dá)爾威貿(mào)易有限公司（TST關(guān)聯(lián)公司）退出，同時(shí)企業(yè)類型變更為有限責(zé)任公司（港澳臺(tái)投資、非獨(dú)資）。
支撐會(huì)員們的是“業(yè)界前輩”：云集曾因涉嫌傳銷被罰958萬，而后登陸資本市場，于2019年5月在納斯達(dá)克上市；花生日記被罰沒904萬元后也依然活躍在社交電商的一線。
亦有業(yè)內(nèi)人士分析指出，從目前媒體報(bào)道來看，TST庭秘密3年?duì)I收近百億，恐怕想以行政處罰結(jié)案不太可能，不排除被追究刑事責(zé)任的可能。