文|駝鹿新消費 秀珍
編輯|李君
“你要是能看到小紅書上這些露營圖去掉濾鏡后什么樣子，你就知道露營這生意，除了賣設(shè)備能賺點錢，其他誰都賺不著錢。顧客過來基本上打個卡，拍點好看的照片，從露營中感受樂趣的還是極少數(shù)?！?/p>
“露營不是圈一塊地就能賺錢的容易事，營業(yè)手續(xù)、拿地開發(fā)、基礎(chǔ)配套、交通停車、水電衛(wèi)生、周邊環(huán)境、活動運營，這些還是人為可控制的。天氣因素、疫情反復(fù)甚至突發(fā)情況需要醫(yī)療救援、火災(zāi)等等都能讓露營夢瞬間破碎?！?/p>
“和民宿一樣，露營終究還是情懷而已...”
以上是幾位露營主理人的感嘆。
外面的人想進去，進來的人想出去，正是現(xiàn)在露營行業(yè)的狀態(tài)。
1、小陽春
清明節(jié)剛過，五一假期馬上要來了。
最近露營的”火“兩頭燒，這邊資本超億元涌入賽道，這邊因為小長假，使得生活中也刮起一陣“露營熱”。
根據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，2021年至今，已有4個戶外露營相關(guān)品牌獲得融資。2021年11月，大熱荒野陸續(xù)獲得天使輪、天使+輪的千萬級人民幣，由牧高笛、惟一資本、小恐龍基金投資；今年3月，嗨King獲得數(shù)百萬元人民幣天使輪投資；4月上個月內(nèi)，兩家品牌獲得投資，分別是Naturehike挪客獲鐘鼎資本的億元人民幣戰(zhàn)略投資，ABC Camping Country獲青山資本的數(shù)百萬美元戰(zhàn)略投資。
在露營的賽道內(nèi)，這幾家是頭部。不過從融資輪次上看，都處于早期天使輪階段。謹(jǐn)慎的資本也在小心打量著露營的生意。
值得一提的是，大熱荒野的投資方牧高笛作為一支“露營”概念股，4月19日，牧高笛已連續(xù)2天漲停，自4月初以來，其股價已連續(xù)大漲超70%，創(chuàng)下近4年的新高，4月20日，截至收盤前，牧高笛報人民幣60.91元/股，市值40.62億元。從股票走勢圖來看，大幅上漲也就是從4月開始，此前半年股價都在30-40元/股，且還有波動下降的趨勢。
根據(jù)近日牧高笛披露的2021年財報顯示，2021年，牧高笛實現(xiàn)營業(yè)收入9.23億元，同比增長43.64%；實現(xiàn)凈利潤7861.40萬元，同比增長70.99%；營業(yè)收入與凈利潤保持較好增長主要由于國內(nèi)外露營市場需求增長。
牧高笛在財報中稱，目前我國國民收入穩(wěn)步增長，人們對生活質(zhì)量與戶外活動的需求逐年上漲，國內(nèi)從2020年開始火起來的露營產(chǎn)業(yè)在2021年里持續(xù)火熱。從目前看來，2022年，露營還將繼續(xù)火熱一段時間。
天眼查數(shù)據(jù)顯示，目前，我國有近4.6萬家露營相關(guān)企業(yè)， 2019年、2020年、2021年我國分別新增注冊超3,000家、8,200家、20,000家露營相關(guān)企業(yè)，2021年新增注冊露營相關(guān)企業(yè)同比增長144%。
在去哪兒平臺上，“賞花”“露營”占據(jù)3月以來玩樂方式搜索熱門詞匯的前兩名。清明小長假期間，小紅書、抖音、微博等社交平臺上更是出現(xiàn)了各種露營視頻，陽光、沙灘、微風(fēng)和搖曳的樹葉，讓無數(shù)人心生向往。
艾媒咨詢曾給出一組數(shù)據(jù)，2022年，露營市場規(guī)?？蛇_354.6億元。市場這么大，露營真的是個好生意嗎？
2、自帶流量
“獲得投資的幾家頭部品牌，完全是互聯(lián)網(wǎng)的方法論，不適合單體小型營地。”一位曾在陜西安康市做過露營地策劃人的李強，對駝鹿新消費說道。
“旅游業(yè)已經(jīng)沒有東家了?！?/p>
李強目前已經(jīng)離開營地了。談到當(dāng)時的露營項目，李強侃侃而談：“營地是鄉(xiāng)村振興的田園綜合體的一個版塊，村里有咖啡館、書店、餐廳、民宿、青旅等等。復(fù)耕的稻田有100畝。我們公司進來后，重新統(tǒng)一規(guī)劃，復(fù)耕稻田。在稻田上搭建了10頂輕奢帳篷。當(dāng)時客單價是2大1小1597元，含下午茶、火鍋晚餐、帳篷住宿、提籃早餐，全包服務(wù)?！?/p>
在陜西，1597元的套餐價格已經(jīng)是天花板了，但根本抵擋不住顧客露營的熱情，生意越來越好。但是久而久之，顧客就變少了，主要的原因是離西安城區(qū)位置太遠，開車需要2個小時，另一方面，露營畢竟屬于旅游業(yè)，旅游業(yè)最大的劣勢——淡旺季明顯也降臨到露營的頭上，4-10月是露營旺季，而李強的露營基地的旺季還要從4-10月里，抽出周六一天作為一周內(nèi)的旺季，這樣算下來，一年也沒有幾天是滿客的了。
對于露營地復(fù)購率不高的觀點，除了跟露營地的內(nèi)容有關(guān)系，再就是距離主城區(qū)的距離。距離越近，復(fù)購的幾率越大。李強在2021年時曾寫過露營擴張的計劃書，提議單獨做連鎖營地，但當(dāng)時領(lǐng)導(dǎo)并未重視?，F(xiàn)在看來，如今大火的“大熱荒野”很有李強當(dāng)初設(shè)想的那樣。
圖片來源：受訪者李強提供
露營作為旅游業(yè)的中唯一逆勢增長的細分市場，身處紅利期，“露營”二字本身就自帶流量。
李強做過旅行社、民宿、露營，作為一個專業(yè)的文旅人士，他還是很看好露營的發(fā)展前景的。
他表示，“露營現(xiàn)在是紅利期，至少兩年內(nèi)還是有機會賺錢的。疫情把人們折騰得太郁悶了，都想出去透透氣放放風(fēng)。單體小型露營地是個小生意，平常心態(tài)，認真運營基本都可以盈利，但也別指望暴富。營地投資額金額不小，不可能指望一年翻幾倍。不過，這工作比打工自由，有樂趣的多，做得好的話會比打工多掙點?！?/p>
3、旅游業(yè)微現(xiàn)的曙光？
此前有媒體發(fā)文報道稱：露營生意并不賺錢，根據(jù)華西證券研報，2021年1月至10月，“大熱荒野”營業(yè)收入為1096萬元，凈利潤為10.21萬元、凈利率僅為1%。
實際上，對于以近乎“團滅”的文旅業(yè)來說，1%的凈利潤也已經(jīng)超過99%的文旅同行了。
要看旅游業(yè)那群過的最慘的人，可以去大理、麗江、三亞、黃山等地走一走。
上個月，黃山市導(dǎo)游員協(xié)會發(fā)布“黃山區(qū)采茶工招聘啟事”，為部分導(dǎo)游員在無法正常執(zhí)業(yè)的就業(yè)空窗期，提供一份臨時的采茶工工作，以渡過難關(guān)。
大理的民宿到處都在掛著“低價轉(zhuǎn)讓”的牌子，從前熙熙攘攘的街道，如今除了當(dāng)?shù)厝私?jīng)過，游客少的可憐。
清明節(jié)小長假，全國旅游業(yè)實現(xiàn)了187.8億元的收入。而這還不到2019年的一半。即將到來的五一小長假，依然看不到除露營之外的其他旅游業(yè)火熱的信號。
“幾年前民宿大火的時候，4月份預(yù)定民宿五一的房源就已經(jīng)滿房了，五一假期當(dāng)天詢問的客人都回絕不過來?！碧K州一家大型民宿的主理人小薇這樣對駝鹿新消費如是說道。
小薇已經(jīng)做了十多年的民宿管家了，她也是旅游業(yè)的“老人”了，做過旅行社領(lǐng)隊，還在古村落運營過酒吧、咖啡茶館等。只是，她也沒有想到，旅游業(yè)會如此不景氣至今。
對于她的民宿來說，有個好消息就是民宿前有塊2畝大的空草坪，清明節(jié)時臨時購置了幾塊天幕、桌子椅子、復(fù)古的格子毯、卡式爐、燒烤架等，由于民宿本身就有洗浴間、干凈的衛(wèi)生間還有早餐等，露營收入很大程度上覆蓋了民宿的空置房帶來的損失。她預(yù)計五一也會有大量的訂單收入來自露營。
根據(jù)中國旅游研究院發(fā)布的《2021年旅游經(jīng)濟運行分析與2022年發(fā)展預(yù)測》顯示，2022年全年旅游經(jīng)濟預(yù)期下調(diào)為謹(jǐn)慎樂觀。
根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)，在受訪的從業(yè)者中，目前仍穩(wěn)定就業(yè)的僅占13.8%，失業(yè)比重高達68.1%。疫情給從業(yè)者帶來的沉重打擊可見一斑。
更多和小薇一樣身處旅游業(yè)的人開始探索露營的這門生意，疫情反復(fù)無常，能否真正給旅游業(yè)帶來曙光，還有待證明。