文|雷達財經(jīng) 孟帥
編輯|深海
優(yōu)勝劣汰、行業(yè)洗牌之后,眼下直播進入一個新的賽段。
雷達財經(jīng)注意到,頂著頂流主播光環(huán)的李佳琦,即便處在防疫形勢嚴峻的上海,也不敢停下自己的直播事業(yè)。受制于居家隔離的條件,李佳琦將直播間搬回了自己在上海的家,其助播等工作人員更是直接住在了其家,以方便直播。
而作為抖音“直播一哥”的羅永浩在還清債務后,也將逐步淡出“交個朋友”直播間,回歸科技行業(yè)。
去年年末,雪梨、薇婭相繼因偷逃稅丑聞“塌房”,二人的直播事業(yè)也因此斷送。有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn),近段時間內,此前出現(xiàn)在薇婭、雪梨直播間的副播們已經(jīng)挑起大梁,有了新的直播間。
李佳琦“被困”豪宅,仍不忘直播
“我也想要休息一天,但有個聲音告訴我,休息了,你的粉絲、消費者在干嘛,他們會不會去看別人直播了”,身處競爭激烈的直播行業(yè),即便已經(jīng)是國內的頭部帶貨主播,李佳琦也曾發(fā)出過這樣的感慨。
4月13日,網(wǎng)傳李佳琦給“鄰居”送物資的話題登上熱搜。有博主爆料稱,李佳琦給同住在上海知名豪宅區(qū)湯臣一品的鄰居送物資。有網(wǎng)友認為,李佳琦此舉一方面是為了拓展人脈;另一方面是為了幫助產(chǎn)品做推廣。
截至目前,李佳琦方并未對此進行回應。但有網(wǎng)友替李佳琦澄清,稱該博主照片里展示的物資并非李佳琦送給湯臣一品鄰居的,而是自己所在小區(qū)的業(yè)主自費1760元團購的套餐,與李佳琦并無關聯(lián)。有網(wǎng)友還表示,李佳琦不住湯臣一品,他本人確實捐了30份雞蛋、蔬菜、鮮肉等物資給到物業(yè),但該小區(qū)并非湯臣一品,而是云錦東方二期。
此前網(wǎng)絡上便有傳言稱,李佳琦斥資1.3億元在上海徐匯濱江的云錦東方二期購買了一處豪宅。據(jù)悉,該豪宅是頂層復式,共三層,面積約780㎡,下面兩層每層380㎡,頂層室內200㎡外加一個花園,總面積超過1000㎡。
據(jù)媒體報道,李佳琦早前就曾在家中直播,家中的倉庫里面平日也存放著各式各樣的產(chǎn)品樣品,直到去年8月,李佳琦才將直播間遷至公司。疫情嚴峻的當下,因需要遵守居家隔離的規(guī)定,李佳琦的直播間再次回歸“老地方”。除李佳琦外,幾名助播也直接住在了李佳琦的家里。
值得一提的是,4月9日的一場直播中,因為疫情防控的需要,李佳琦在直播過程中被中途叫去做核酸檢測。
據(jù)淘寶顯示的直播數(shù)據(jù)來看,相比疫情封控前,李佳琦直播間的直播時長出現(xiàn)了明顯的壓縮,從此前的6至7小時縮短至最近的3至4小時。與此同時,李佳琦每場直播上架的商品數(shù)也大幅減少,多個場次從此前的100件左右下降至60至80件。
雖然李佳琦的直播并未因疫情完全停滯,但從各項數(shù)據(jù)來看,“淘寶一哥”最近的直播仍面臨不小的壓力。盡管李佳琦可以將直播間從公司搬回自己的家,但其直播間近期流量仍出現(xiàn)明顯的下滑,即便不與有購物節(jié)加持的直播場次相比,4月以來場均1500萬至2000萬的觀看,仍與此前日常動輒3000萬左右的直播場均觀看存在一定的差距。
從業(yè)人士指出,雖然線上主播們仍可以在直播間內正常直播,但直播與整個供應鏈的多個環(huán)節(jié)息息相關,涉及到疫情地區(qū)的廠家生產(chǎn)、發(fā)貨、物流配送,甚至是給主播的產(chǎn)品送樣等環(huán)節(jié),都會或多或少的受到影響。
“交個朋友”不會打造下一個“羅永浩”
羅永浩兵敗錘子科技背負6億債務后,便一頭扎入直播行業(yè),此后羅永浩迅速成長為抖音的“帶貨一哥”。不過,對科技行業(yè)一直持有執(zhí)念的羅永浩,并未就此放棄自己的理想。此前羅永浩曾表示,“2022 年春天將重返科技行業(yè),還完債的當天就會回歸?!?/p>
今年上半年,#羅永浩名下已無被執(zhí)行人信息#、#錘子數(shù)碼科技破產(chǎn)申請已全部撤回#、#錘子數(shù)碼科技股權凍結信息清零#等話題先后登上熱搜,外界幾度猜測羅永浩已經(jīng)“無債一身輕”。后續(xù),羅永浩及“交個朋友”多次對還債傳聞進行回應,表示羅永浩仍在努力工作并按計劃替公司償還剩余債務,全部還完還需一些時間,到時肯定會第一時間自己公布。
憑借直播,羅永浩還債的日程表不斷提速,眼下“真還傳”即將迎來大結局。雖然羅永浩未來重返科技行業(yè)后,新的創(chuàng)業(yè)項目仍有諸多細節(jié)未對外公布,但外界對于羅永浩屆時是否將徹底退出直播卻充滿了好奇。
今年3月,據(jù)36氪報道,羅永浩將于5月前后淡出“交個朋友”公司的日常管理工作,而“交個朋友”將支付羅永浩一筆巨額費用來獲得“羅永浩”賬號的3年運營權。按照雙方簽訂的協(xié)議,未來3年羅永浩仍需在“交個朋友”直播間完成每年數(shù)十場的直播帶貨。知情人士還透露,這筆分手費在數(shù)億元左右。
4月11日,“交個朋友”直播間創(chuàng)始人黃賀表示,和羅永浩的轉讓費用目前仍在商議中,不能稱為“分手費”,等到具體決定了會官宣,會是一個較為合理的費用。
事實上,目前羅永浩在“交個朋友”直播間露面的時間,的確較之前已越來越短。“交個朋友”表示,目前羅永浩的個人直播時長已持續(xù)降低到3%,但直播間的總銷售額卻并未受此影響出現(xiàn)下降,反而保持持續(xù)的增長。據(jù)羅永浩透露,2021年他自己的直播銷售GMV不到“交個朋友”總GMV的20%,過去幾個月甚至不到公司的5%。
對于羅永浩逐步淡出直播間的傳聞,“交個朋友”表示,羅永浩其實沒有離開“交個朋友”,他還會繼續(xù)來“交個朋友”直播?!敖粋€朋友”稱自己希望討論的是,如何做一家健康的直播企業(yè),而不是一家網(wǎng)紅工作室。
近日,黃賀接受采訪談到是否會打造下一個“羅永浩”的話題時表示,“交個朋友”的邏輯是“做號而不是做人”,做達人會有很多不確定性,且垂類號一直依賴某一個主播,也無法做到7*24小時的直播。
黃賀還表示,后續(xù)繼續(xù)做垂類號不會著重去捧某一個人,公司是向著打造賬號的方向去做的。黃賀透露,后續(xù)會請行業(yè)內的專業(yè)達人過來,與羅永浩一樣賦予賬號強背書,還會給垂類達人配備一些其他年輕主播來共同經(jīng)營,讓效率最大化。
據(jù)“交個朋友”直播間此前公布的數(shù)據(jù)顯示,去年“交個朋友”直播間以50億的實際支付銷售額,位列抖音直播帶貨榜單的首位。“交個朋友”從創(chuàng)立到現(xiàn)在的2年時間里,團隊人數(shù)從最初的7人發(fā)展壯大到1400多人,主播人數(shù)從兩三人擴充至40余人,直播頻次也從1周1播演變?yōu)楝F(xiàn)在的1周7*20小時的高強度直播,目前“交個朋友”旗下的垂類賬號多達10余個。
值得一提的是,逐步淡化自身主播符號的羅永浩,還進一步“榨干”直播產(chǎn)業(yè)的每一個環(huán)節(jié),羅永浩多次以“交個朋友電商學苑名譽校長”的身份亮相抖音直播間,還賣起了“主播新星營”的線上課程,將觸手伸至主播培訓的領域。
薇婭、雪梨助播“上位”
去年11月和12月,“淘寶一姐”薇婭及王思聰前女友雪梨偷逃稅的消息震驚業(yè)界,隨后兩人多個平臺的賬號被封,薇婭、雪梨二人也就此從各自的直播間“消失”。
有聲音認為,李佳琦、薇婭作為淘寶此前力捧的直播“一哥”和“一姐”,從薇婭直播間消失的流量,將很大可能轉移至李佳琦的直播間內。
去年雙11預售首日,李佳琦、薇婭分別斬獲106.53億元、82.52億元銷售額的傲人成績。時間跳轉至今年的天貓“3.8女神節(jié)”預售首日,李佳琦直播間實現(xiàn)了28.25億元的銷售額,而去年同期,李佳琦、薇婭合計銷售額僅7.8億元。沒有了與薇婭的競爭,李佳琦直播間的銷售額的確出現(xiàn)了明顯的增長。
雷達財經(jīng)注意到,薇婭被封的當天,李佳琦直播間觀看數(shù)達到3819.4萬,第二天更是達到驚人的4944.8萬,略遜于雙十一前夕和雙十一當日的8520.1萬和5157.8萬觀看數(shù),但相比沒有購物節(jié)加持的平日直播數(shù)據(jù),仍高出一截。
但前述情況有很大一部分原因是薇婭負面事件后,一時間吸引來眾多“吃瓜群眾”的效應,薇婭被封的5天后,李佳琦直播間的觀看數(shù)降至2000萬左右。從觀看人數(shù)來看,薇婭直播間流失的流量,并沒有被李佳琦完全轉化。
那還有誰在瓜分薇婭的流量?有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn),薇婭被封的幾個月后,薇婭、雪梨的助播們出現(xiàn)在了新的直播間里,且兩直播間也基本保持著日播的直播頻次。
今年2月,“蜜蜂驚喜社”在淘寶直播間上線開播。雖然“蜜蜂驚喜社”的主播們只字不提薇婭,并強調自身是六個人努力創(chuàng)業(yè)的小團隊,但雷達財經(jīng)梳理后發(fā)現(xiàn),這個名為“蜜蜂驚喜社”的直播間,卻與薇婭有著千絲萬縷的關系。
據(jù)了解,薇婭被封前的官方訂閱號名為“薇婭驚喜社”,薇婭丈夫董海峰的粉絲被稱為“蜜蜂”;而“蜜蜂驚喜社”出鏡的主播們也是一些熟悉的面孔,他們多是此前曾出現(xiàn)在薇婭直播間的助播或模特;就連“蜜蜂驚喜社”直播間的背景圖,也采用的是與薇婭直播間相同的城市夜景。
此外,董海峰旗下的杭州蘭海企業(yè)管理咨詢公司、杭州豐瀚企業(yè)管理有限公司的注冊地址,與“蜜蜂驚喜社”認證公司杭州柏峰文化傳媒有限公司曾經(jīng)的注冊地址,同在杭州市濱江區(qū)江錦國際大廈內的不同樓層。
類似“借殼還魂”的情況,也出現(xiàn)在了原雪梨助播光光的直播間中。2月16日,“光光來了”直播間正式開播,此后該賬號更名為“香菇來了”。讓外界認為該直播間與雪梨存在諸多關聯(lián)的另一原因,則是雪梨的老公頻繁出現(xiàn)在這一直播間。
據(jù)淘寶數(shù)據(jù)顯示,截至發(fā)稿,“蜜蜂驚喜社”直播間粉絲數(shù)超335萬,近期其直播間觀看數(shù)基本在600萬以上,最多的觀看數(shù)突破千萬;“香菇來了”直播間擁有181.5萬粉絲,近期其直播的觀看數(shù)大概在300萬至500萬。據(jù)淘寶內部人士介紹,“對于新團隊來說,這個成績非常少見”。不過,前面兩者與李佳琦及薇婭、雪梨此前直播間的人氣相比,仍存在著較大差距。
今年4月,國家廣電總局網(wǎng)絡視聽節(jié)目管理司、中宣部出版局發(fā)布通知,其中提到要加強網(wǎng)絡視聽節(jié)目平臺游戲直播管理,嚴禁違法失德人員利用直播發(fā)聲出鏡。有分析認為,在此“重拳”之下,薇婭、雪梨基本無再露面機會。
隨著行業(yè)和稅收監(jiān)管力度的不斷加碼,直播行業(yè)進入新賽段,誰將成為下一個突出重圍的頂流主播,行業(yè)又將經(jīng)歷怎樣的洗牌?雷達財經(jīng)將持續(xù)關注。