文|藍(lán)媒匯財(cái)經(jīng) 藍(lán)忘機(jī)
編輯|齊秋實(shí)
黃浦江畔的一座大廈被查封，這里曾是張庭、林瑞陽夫婦在大陸經(jīng)營TST庭秘密的總部。
近日，根據(jù)澎湃新聞發(fā)布的報(bào)道，因“TST庭秘密”的運(yùn)營主體公司上海達(dá)爾威貿(mào)易有限公司(以下簡稱“達(dá)爾威”)涉嫌從事營銷活動(dòng)，導(dǎo)致旗下兩家子公司上海振泓生物科技有限公司和上海巨擘億網(wǎng)實(shí)業(yè)有限公司持有的96套房產(chǎn)，于2021年7月20日被河北省石家莊市裕華區(qū)市監(jiān)局查封了，房產(chǎn)總價(jià)值高達(dá)17億元。
這96套房產(chǎn)全部集中在一個(gè)名為上海市浦東新區(qū)江耀路28號的地方，而此處便是TST庭秘密總部所在的地方。
也就是在幾年前，當(dāng)張庭和林瑞陽買下這棟大樓后，曾對此進(jìn)行過大肆宣傳：號稱花了17億元、位于上海前灘區(qū)域的核心地段可俯瞰黃浦江、邀請部分代理商參觀。也就是在幾個(gè)月前，達(dá)爾威還通過官方微博賬號對外堅(jiān)稱自己是家合法經(jīng)營的公司，且張庭后也通過個(gè)人微博賬號轉(zhuǎn)發(fā)了上述內(nèi)容。
只是，精心編織的謊言終會被揭穿，空乏無物的大樓總會被吹倒。
1 TST庭秘密的“秘密”
如前文所示，TST庭秘密的運(yùn)營主體為達(dá)爾威，這是一家由張庭和林瑞陽于2013年共同創(chuàng)立的公司，公司主打的業(yè)務(wù)品類有化妝品、護(hù)膚品、大健康產(chǎn)品和進(jìn)口紅酒等。
根據(jù)TST庭秘密(以下簡稱“TST”)曾經(jīng)的官方APP顯示，TST最多時(shí)擁有1300萬會員數(shù)，覆蓋消費(fèi)者超1億人，TST創(chuàng)始人旗下的公司數(shù)量則多達(dá)3368家。
達(dá)爾威制定了這樣的獎(jiǎng)金制度：將會員區(qū)分成了藍(lán)卡會員和紅卡會員，其中藍(lán)卡會員屬于一般消費(fèi)者，針對藍(lán)卡會員的獎(jiǎng)金制度符合相關(guān)的商業(yè)慣例，從日后被人所爆出的市監(jiān)局對于達(dá)爾威的行政處罰文件來看，關(guān)于藍(lán)卡會員的部分并無違法行為，重點(diǎn)也即TST的“秘密”是其紅卡會員的部分。
在達(dá)爾威對于紅卡會員執(zhí)行的獎(jiǎng)金制度里，公司要求被發(fā)展成員需發(fā)展其他人員加入，形成上下線關(guān)系，并以下線的銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付上線報(bào)酬。簡單說，就是得辦卡，自己創(chuàng)辦公司，然后再鼓動(dòng)其他人開卡，沖高業(yè)績，這就是TST的“秘密”。
紅卡部分符合國內(nèi)《禁止傳銷條例》中的所述情形，后也被湖北省?？悼h市場監(jiān)督管理局認(rèn)定為傳銷行為。后者于2021年9月對達(dá)爾威進(jìn)行了行政處罰：達(dá)爾威公司被要求立即停止傳銷行為，并沒收違法所得1927.99萬元，罰款170萬元，即合計(jì)被罰沒2097.99萬元。
不過這樣的賺錢“秘密”屬于TST，底下被層層發(fā)展出來的代理商大多成了“炮灰”。因?yàn)闉榱藙?chuàng)辦公司、沖高業(yè)績，很多代理商會進(jìn)行大量囤貨。但事實(shí)上，很多貨并不易賣出去，加之很多代理商在業(yè)績利誘下會打折售賣，這個(gè)時(shí)候誰具有價(jià)格優(yōu)勢，誰就可能跑在最前面。而代理商從TST那里拿貨越多，則越能享受到更低的折扣，這反過來刺激了大大小小的代理商會更多地向TST進(jìn)貨。
在這個(gè)過程中，代理商們形如河蚌不斷相爭、陷入內(nèi)卷的局面，并沒有直接面向C端消費(fèi)者銷售壓力的TST則坐收漁翁之利。
2早已曝出的負(fù)面新聞
TST的“秘密”并不“新意”，有人分析，2019年曾因爆雷而轟動(dòng)一時(shí)的傳銷公司權(quán)健就走過相似的路數(shù)。兩者在前期都會竭力通過各種宣傳來吸引更多人加入，當(dāng)池子被不斷做大后，無論是權(quán)健還是TST才有利可圖。具體到C端消費(fèi)者，更是在幾年前就已爆出關(guān)于TST受害者的新聞。
2016年8月，姚琪在朋友圈里發(fā)現(xiàn)TST產(chǎn)品很火，甚至周邊也有幾個(gè)好友成為了TST的代理。TST做廣告營銷時(shí)會大量使用諸如范冰冰敷“活酵母面膜”、張庭和一眾明星的合影等，這也成了很多代理商會在朋友圈里使用的宣傳文案。
終于，姚琪還是心動(dòng)了，于是她開始停用了此前在用的雅詩蘭黛、科顏氏等國際大牌，轉(zhuǎn)而投向了TST活酵母面膜的懷抱。只是，悲劇也從這個(gè)時(shí)候開始了。
使用了之后，姚琪的皮膚并沒有變得越來越好，反而長出了很多痘痘。向賣家反饋這樣的問題后，對方只是避重就輕地告訴她需要堅(jiān)持使用。當(dāng)姚琪懷疑產(chǎn)品質(zhì)量會不會存在問題時(shí)，賣家甚至?xí)f“這是明星的產(chǎn)品，怎么可能有問題?明星的臉不比你的臉值錢，人家都敢用，你為什么不敢用?”
這是摘自2019年對于TST的名為《明星光環(huán)下的TST受害者：有人臉脫皮六次，有人紗布捆手防摳臉》新聞報(bào)道中的一則片段，如今回看，在利益的驅(qū)動(dòng)下，賣家不斷地在對普通消費(fèi)者進(jìn)行如同PUA似的話術(shù)灌輸，最終導(dǎo)致的后果卻不由自己承擔(dān)。
與這則負(fù)面新聞報(bào)道形成鮮明對比的是，2019年1月底，TST曾因納稅21億元 、超越同區(qū)域的中通、申通、韻達(dá)等大型公司成為上海青浦區(qū)百強(qiáng)企業(yè)的消息而成為人們熱搜的對象，諷刺的是，這也讓TST破了圈，并成為這則負(fù)面新聞報(bào)道的由頭。
只是，不幸的是，這則新聞報(bào)道并未引發(fā)更多的關(guān)注，甚至如今打開關(guān)于文章的網(wǎng)頁也已找不到原文出處。就這樣，在此后的相當(dāng)長一段時(shí)間內(nèi)，張庭、林瑞陽和一眾明星依然還能在臺前堂而皇之地為TST站臺，TST也依然在背后發(fā)著大財(cái)。直到去年年末，石家莊市裕華區(qū)市場監(jiān)管局披露了“TST庭秘密”運(yùn)營主體公司上海達(dá)爾威涉嫌利用網(wǎng)絡(luò)、從事傳銷活動(dòng)被查處的進(jìn)展，真相才大白于天下。
3身披虛假外衣的明星們
在本質(zhì)上，TST的商業(yè)模式屬于營銷，面向市場，也早已有很多C端消費(fèi)者屢受產(chǎn)品的傷害，那么值得深思的是，為何TST身上這件“皇帝的新衣”拖了這么久才能被扯下來?
先拋開其他可能存在的因素不談，站在TST背后由一眾明星所共同組成的豪華朋友圈可謂助力頗多。
曾憑借《穿越時(shí)空的愛戀》而在大陸走紅的張庭近年來雖然不再有影視作品，但她依然憑借過往的演員身份擁有廣泛的知名度。在正式將TST作為自己的事業(yè)后， 張庭也頻繁地通過微博、抖音等平臺來營銷TST旗下的產(chǎn)品。
最初，2014年，張庭擔(dān)任過TST的品牌代言人;2018年1月，演員蔣依依代言TST的活酵母面膜;2018年6月，林志玲代言了TST旗下產(chǎn)品“膠原蛋白果味飲料”;2019年5月，TST成為《極限挑戰(zhàn)》第五季的特約贊助商，羅志祥成為TST蘋果機(jī)面膜代言人……
在利用明星效應(yīng)上，TST可謂不遺余力。除了上述較為官方的代言外，劉濤、范冰冰、徐崢、趙薇、張馨予等明星均在社交平臺上向粉絲種草過TST的產(chǎn)品，為TST站臺過的明星有一票之多。
在這些明星里，陶虹算是跟TST綁定最深的一位。資本層面，陶虹曾是達(dá)爾威的股東之一，個(gè)人持股1.93%，算上通過其他公司持股的話，陶虹在達(dá)爾威的最終受益股份比例為6.64%。營銷層面，無論是經(jīng)?，F(xiàn)身張庭的抖音直播間共同賣貨，還是頻繁地一起與張庭、林瑞陽出席關(guān)于TST的各種場合，陶虹都保持著較強(qiáng)的“存在感”。據(jù)最新消息顯示，陶虹從達(dá)爾威公司五年分紅了4.2億，其中后三年2.6億分紅是達(dá)爾威處于傳銷階段的分紅。目前，陶虹已要求從該傳銷公司退股。
除了陶紅，歌手曹格及其妻子吳速玲、演員明道都是屬于與TST關(guān)聯(lián)甚密的明星。
回到TST背后的“主角”張庭和林瑞陽這對夫婦身上，兩人年輕時(shí)都曾經(jīng)歷過為了生活而努力打拼的日子。因?yàn)榧彝ソ?jīng)濟(jì)條件不佳，林瑞陽早年間搬過啤酒和煤氣罐，后來進(jìn)入演藝圈也是從場記、送盒飯等邊緣和閑雜的崗位做起的;張庭初中畢業(yè)后就到面包店、美容院等地方打工。
也許是年輕時(shí)的經(jīng)歷，令張庭和林瑞陽過早地體會了人情冷暖，知悉了金錢、地位和權(quán)勢的重要性，也讓他們在這條追逐之路上狂奔不止，以至于忘了方向是否正確。他們不會知道，也可能不想知道，當(dāng)身處光鮮亮麗和群花簇?fù)淼纳諘稀⒏兄x自己一直停留在18歲的時(shí)候，有的受害者因?yàn)槭褂昧薚ST的產(chǎn)品而失去了自己的青春。