文|AI藍(lán)媒匯 黑羊
2020年，云從科技創(chuàng)始人周曦在一封內(nèi)部郵件中提出了一個(gè)叫做“獲取分享制”的激勵(lì)模式。
這一誕生在華為的管理模式，意在希望員工把關(guān)注點(diǎn)放在如何能夠共生，把蛋糕做得更大。
后來(lái)有人問(wèn)云從科技的高管，這一模式的效果怎樣，高管回答：云從通過(guò)這個(gè)方式，讓員工愿意更多地站在客戶的角度和和下一環(huán)節(jié)里去做事和思考。
2020年的云從，遇到資本逐漸退出AI領(lǐng)域，必須上市補(bǔ)血的時(shí)刻。那時(shí)它也意識(shí)到，只有技術(shù)而沒(méi)有場(chǎng)景，是無(wú)法讓AI的故事豐滿起來(lái)。
況且，云從還在虧損，且不知何時(shí)扭虧為盈。
今年4月7日，證監(jiān)會(huì)披露信息顯示，云從科技集團(tuán)股份有限公司首次公開(kāi)發(fā)行股票并在科創(chuàng)板上市的注冊(cè)申請(qǐng)獲同意。
云從科技與曠視科技、依圖科技、商湯科技并稱為“AI四小龍”。云從科技此次IPO注冊(cè)獲批，意味著繼商湯科技之后，“AI四小龍”即將誕生第二家上市企業(yè)。
這家成立于2015年3月，孵化于中科院重慶綠色智能技術(shù)研究院，總部位于廣州的AI科技公司，面向智慧金融、智慧治理、智慧出行、智慧商業(yè)領(lǐng)域客戶提供人工智能解決方案。
現(xiàn)在，依舊面臨虧損、業(yè)務(wù)重疊、技術(shù)場(chǎng)景落地不夠的問(wèn)題——云從上市，但依舊迷霧重重。
虧損上市
擬募資37.5億元，科創(chuàng)板IPO的云從，要在AI領(lǐng)域大展拳腳，還要穿越重重迷霧。
首先是虧損——這已經(jīng)是AI企業(yè)的常態(tài)。
在“AI 四小龍”里，曠視科技在2017年至2020年虧損總額超過(guò)130億元，依圖科技2017年至2019年累計(jì)虧損59.69億元。
云從也不相上下。
招股書(shū)顯示，2018年至2020年，云從科技主營(yíng)業(yè)務(wù)收入分別為4.83億元、7.8億元和7.51億元，歸母凈利潤(rùn)分別為-1.81億元和-17.08億元和-6.9億元。
云從科技虧損的原因，是AI企業(yè)的普遍現(xiàn)象——研發(fā)高昂。
招股書(shū)顯示，2018年2020年，云從科技研發(fā)費(fèi)用分別是1.5億元、4.5億元、5.8億元，占各期營(yíng)收的比例分別是30.6%、56.3%和76.6%。
不斷堆高的研發(fā)背后，云從面對(duì)市場(chǎng)相對(duì)狹窄，從其產(chǎn)品上可以看出——比如攝像頭、機(jī)器協(xié)同的操作系統(tǒng)、機(jī)場(chǎng)值機(jī)系統(tǒng)或刷臉支付pad等等，這些生活中常見(jiàn)的產(chǎn)品構(gòu)筑了云從相對(duì)穩(wěn)定的業(yè)務(wù)線，也讓云從的AI技術(shù)更容易被人看懂。
同樣，這讓云從看起來(lái)更像是一家AI安防設(shè)備制造企業(yè)。
“國(guó)家隊(duì)”選手
招股書(shū)里，云從公布了盈利計(jì)劃——2025年扭虧為盈。
云從科技由中科院重慶研究院孵化而出。公司成立后，即完成了6000萬(wàn)元的天使輪融資。2017年，還獲得廣州市政府對(duì)云從科技的20億政府資金支持。在上市前，云從科技已進(jìn)行6輪融資，融資金額超30億。
云從背后的資本名單中，也閃耀著國(guó)字號(hào)的招牌。比如2018年10月的B+輪10億融資中，就包括了中國(guó)國(guó)新、廣州產(chǎn)業(yè)投資基金、廣東粵科金融集團(tuán)、上海聯(lián)升資本、渤海產(chǎn)業(yè)投資基金等中國(guó)國(guó)家戰(zhàn)略投資者，這也使得云從科技一度被形容為“人工智能國(guó)家隊(duì)”。
除了有國(guó)字號(hào)背書(shū)，云從的創(chuàng)始人周曦也是天才光環(huán)加身。
周曦是美國(guó)“計(jì)算機(jī)視覺(jué)之父”Thomas S. Huang黃煦濤教授，2006年全球招收的三個(gè)學(xué)生之一。2015年，他回國(guó)在中科院重慶研究工作，后帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)辦了云從科技。
創(chuàng)始人、身后資本名單都如此耀眼，為云從的AI產(chǎn)品落地國(guó)有機(jī)構(gòu)提供了很多便利。
云從第一單業(yè)務(wù)是為廣東省公安廳開(kāi)發(fā)一整套人臉識(shí)別的軟硬件，到了2020年9月，其研發(fā)的火眼、鷹眼實(shí)戰(zhàn)系統(tǒng)已經(jīng)覆蓋了全國(guó)多個(gè)公安系統(tǒng)。
除了公安，云從還將面部識(shí)別產(chǎn)品部署到銀行，為全國(guó)400多家金融機(jī)構(gòu)和超過(guò)十余萬(wàn)個(gè)銀行網(wǎng)點(diǎn)提供智能服務(wù)。
看起來(lái)，擁有技術(shù)和硬件的云從應(yīng)該一帆風(fēng)順，但其問(wèn)題之一在于“學(xué)霸天才公司”的常見(jiàn)病——有技術(shù)但并不太懂商業(yè)。
云從科技早年將業(yè)務(wù)對(duì)準(zhǔn)銀行面部識(shí)別系統(tǒng)。為了拿下一個(gè)銀行項(xiàng)目，這支團(tuán)隊(duì)曾憋了幾天寫(xiě)出一個(gè)完善詳細(xì)的ppt方案參與競(jìng)標(biāo)，結(jié)果銀行拿著ppt說(shuō)：從來(lái)沒(méi)有供應(yīng)商給他們寫(xiě)過(guò)十幾頁(yè)的方案，最少都是300頁(yè)起。
另外一個(gè)問(wèn)題是：當(dāng)下AI公司的產(chǎn)品研發(fā)領(lǐng)域，或多或少都在重合。
差異化難解
從視覺(jué)、安防的角度來(lái)說(shuō)，云從的技術(shù)落地并不獨(dú)家——“AI四小龍”的商業(yè)化幾乎均是從消費(fèi)、安防等領(lǐng)域起步的，只不過(guò)在各家招股書(shū)中，對(duì)行業(yè)領(lǐng)域或者應(yīng)用場(chǎng)景的分類“表述”各有不同。
比如商湯科技在招股書(shū)中說(shuō)明收入來(lái)源涵蓋智慧商業(yè)、智慧城市、智慧生活和智能汽車四個(gè)板塊，這其中，安防技術(shù)的應(yīng)用占了很大一部分。
另一家依圖科技則按應(yīng)用行業(yè)分成兩大部分——智能公共服務(wù)和智能商業(yè)，前者包括城市管理、醫(yī)療健康，后者涵蓋園區(qū)管理、網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)、安全生產(chǎn)、交通出行和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)等等。
為何大家都在這一領(lǐng)域發(fā)力？因?yàn)榍熬拜^為開(kāi)闊。
沙利文報(bào)告顯示，預(yù)計(jì)到2025年，中國(guó)計(jì)算機(jī)視覺(jué)軟件市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1017億元，2020~2025年的復(fù)合增長(zhǎng)率為43.5%，在全球計(jì)算機(jī)視覺(jué)軟件市場(chǎng)的占比將達(dá)到23%。
但同樣，AI企業(yè)鷸蚌相爭(zhēng)的地方，同質(zhì)化的技術(shù)在市場(chǎng)上相互疊加，導(dǎo)致了經(jīng)營(yíng)層面的諸多不確定性。
云從在一封落實(shí)函回復(fù)中也指出：未來(lái)一定期間面臨市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)出現(xiàn)主要產(chǎn)品價(jià)格下降、研發(fā)投入持續(xù)增加且研發(fā)成果未能及時(shí)轉(zhuǎn)化、人工智能行業(yè)政策出現(xiàn)不利影響、下游行業(yè)需求顯著放緩等不利情況，公司將面臨短期無(wú)法盈利，未彌補(bǔ)虧損存在持續(xù)擴(kuò)大的風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)務(wù)之急是如何能夠扭轉(zhuǎn)持續(xù)虧損的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。
因此，即便有國(guó)家隊(duì)加持，學(xué)霸人物領(lǐng)軍，在AI領(lǐng)域，如何將技術(shù)差異化，仍是AI企業(yè)面臨的問(wèn)題。
從這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，云從登陸科創(chuàng)版募資，擬用于人機(jī)協(xié)同操作系統(tǒng)升級(jí)項(xiàng)目、輕舟系統(tǒng)生態(tài)建設(shè)項(xiàng)目、人工智能解決方案綜合服務(wù)生態(tài)項(xiàng)目及補(bǔ)充流動(dòng)資金。
看似很清晰，但讓云從起飛還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。