文 | 光子星球 吳先之
編輯 | 王潘
線下連鎖店“新勢力”正在抓緊時間IPO。早些時候,便利蜂傳出年內(nèi)欲赴美IPO的消息,眼下背后的技術(shù)服務(wù)商似乎也按捺不住了。
近日,光子星球從多位知情人士處獨家獲悉,數(shù)字零售解決方案提供商多點Dmall正在籌備赴港上市,預(yù)計將于本季度向交易所遞交申請。
去年,叮咚買菜、每日優(yōu)鮮相繼上市,互聯(lián)網(wǎng)買菜與社區(qū)團購一度站在風口上。
一位投行人士說,多點早在2020年底就已經(jīng)準備赴美上市一事,當時除了聘請多家外資銀行外,中資銀行以及華興資本也在列,但到了2021年夏天整個中概股持續(xù)下挫,叮咚買菜與每日優(yōu)鮮市值大幅縮水,加之監(jiān)管趨嚴導(dǎo)致上市既不容易獲取高估值,多重不利因素下,只好放棄了申請。
與此同時,光子星球從一位多點Dmall投資人處證實了上述說法,其稱公司確實在準備IPO,不過當下大環(huán)境也不好,最終進展如何還不好說。
根據(jù)我們獨家獲悉,多點如今尚未盈利,依然處于虧損之中。
管理團隊“物美化”
多點是含著“金湯匙”出生的。
2015年,前華為榮耀掌門人劉江峰創(chuàng)業(yè)生鮮電商Dmall,在沒有BP,沒有LOGO的情況下,便拿下了IDG等機構(gòu)1億美金天使輪融資,此后也與騰訊、深投控等建立了涉及資本、業(yè)務(wù)在內(nèi)的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
早期投資看團隊,彼時多點創(chuàng)始陣容可謂相當豪華,匯聚了數(shù)家科技與電商巨頭高管。CEO劉江峰、合伙人李文智是前華為高管,COO林捷是前京東高管,CTO韓鑫是前唯品會高管,合伙人張峰則是物美電商事業(yè)部核心人物。
然而幾年時間,原創(chuàng)始團隊高管幾乎全部離職。
2016年3月,成立一年時間劉江峰淡出團隊管理,基本不參與運營,之后正式離職。
劉江峰的繼任者是COO林捷,他上任后調(diào)整偏向“跑腿”的業(yè)務(wù)模式,轉(zhuǎn)向品類管理,將資金重點布局在物流配送領(lǐng)域,“2小時達”曾在當年雙十一取得不錯口碑。此外,在林捷任上,多點開始全面與物美融合。
遺憾的是,林捷也只干了一年便離職創(chuàng)業(yè),2017年下半年多點總裁張峰代行CEO職權(quán)。而“后補”合伙人劉桂海來自物美,至此多點已從內(nèi)到外完全“物美化”。據(jù)一位知情人士透露,物美與多點存在融資關(guān)系,不過我們查閱企查查數(shù)據(jù)并未發(fā)現(xiàn)這一情況。
根據(jù)光子星球獲取的信息顯示,多點Dmall總裁張峰系物美董事長張文中的侄子,而后者2018年洗刷冤屈之后,這些年正在逐漸走向臺前。
今年2月17日,張文中出席“第四屆CGF消費品論壇中國日”活動中,使用了“多點Dmall董事長”的頭銜,這表明多點與物美在管理層上物美化之后,還在逐漸向張氏家族企業(yè)過渡。
業(yè)務(wù)發(fā)展上,物美幫助多點完成了從0到1的突破,很長一段時間還是物美唯一的客戶。2016年零售SaaS解決方案Dmall OS的第一位客戶便是物美。三年之后,Dmall OS整體切換也是在物美完成。顯然,成立七年以來,物美為多點提供了幾乎所有新技術(shù)的應(yīng)用場景。
由于業(yè)務(wù)處于虧損狀態(tài),且距離最近一筆融資已經(jīng)過去接近兩年,本次IPO將有望緩解現(xiàn)金流壓力。
需要依靠融資輸血
作為數(shù)字零售解決方案提供商,多點的命運并不握在自己手里,而是掌握在客戶手中。
房租、員工與庫存使得連鎖便利店對現(xiàn)金流的要求頗高,而且盈利慢、周轉(zhuǎn)難、利潤低。這些年隨著線上線下融合加快,一度呈現(xiàn)小陽春。直到2020年疫情來襲,瞬間入冬,不少線下連鎖店鋪過得無比艱難,例如今年便利蜂就開始規(guī)模較大的關(guān)店與裁員潮。
即便多點背后有物美站臺,依然還是得靠融資補充資金——這是張文中在獄中看書所學(xué)到的知識。
多點的商業(yè)模式主要為兩類,一類是面向零售商的零售聯(lián)合云,幫助零售商和品牌實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。另一個是以多點App、小程序,為渠道提供增值服務(wù),例如幫助連鎖店拉新與保持會員粘性。
官方消息顯示,截至去年6月,多點已與120多家連鎖店和便利店達成合作,覆蓋四個國家和地區(qū)15000家門店。此外,現(xiàn)有員工2300余人,其中技術(shù)開發(fā)人員超過1300人。
從新零售到社區(qū)團購、互聯(lián)網(wǎng)買菜,多點始終是過去零售風口的受益者之一。眼下疫情使得經(jīng)濟陷入一定困境,未來充滿了不確定性,國際投資者出手也將變得十分謹慎,種種因素或?qū)⒂绊懚帱cIPO估值。
值得一提的是,前述投資人還告訴光子星球,早已淡出公司管理層的多點創(chuàng)始人劉江峰依然持有多點股權(quán),此次上市順利的話將有望實現(xiàn)套現(xiàn)退出。