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干掉森海塞爾們,然后呢?

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干掉森海塞爾們,然后呢?

TWS耳機(jī)爆發(fā)之后。

文|巨潮 荊玉

曾幾何時,很多消費(fèi)者在選購耳機(jī)時首先想到的是森海塞爾、鐵三角、AKG 等品牌。作為老牌的聲學(xué)大廠,它們普遍都有著數(shù)十年的歷史積累和技術(shù)沉淀。

曾幾何時,Bose和索尼的頭戴式藍(lán)牙降噪耳機(jī)還是潮人們出街時的神器,時常出現(xiàn)在公交地鐵等公共場所。

隨著近兩年TWS耳機(jī)的風(fēng)頭越來越盛,蘋果的AirPods、華米OV品牌的TWS耳機(jī)越來越有存在感,成為了越來越多消費(fèi)者的選擇。

曾在聲學(xué)公司JBL擔(dān)任工程師的“鬼斧神工119”是B站上知名的科技UP主,在全平臺的點(diǎn)擊量達(dá)1.2億,他從2018年開始對耳機(jī)、音箱和音樂播放器等聲學(xué)設(shè)備進(jìn)行測評。而最近兩年TWS無線耳機(jī)在他的測評中出現(xiàn)的頻率越來越高。

他在今年的測評中表示,“曾經(jīng)入門耳機(jī)的市場幾乎已經(jīng)被真無線耳機(jī)(TWS耳機(jī))替代,也很少有廠家再推出入門級的入耳式耳機(jī)?!?/p>

目前來看,這種替代已經(jīng)成為趨勢。在這一過程中,各大手機(jī)廠商逐漸成為了TWS耳機(jī)市場的主力,而森海塞爾、AKG、拜亞動力等傳統(tǒng)聲學(xué)公司逐漸被邊緣化,甚至連Jabra、繽特力等原本專業(yè)做藍(lán)牙耳機(jī)的廠商也淪為了配角。

研究機(jī)構(gòu)Counterpoint公布的2021年第二季度TWS真無線耳機(jī)市場報告顯示,蘋果、小米、三星、JBL、JLab的市場份額位居全球前五,市占率分別為23%、10%、5%、3%、3%。

“專業(yè)的聲學(xué)公司,快被TWS干死了,專業(yè)的TWS公司,快被手機(jī)品牌干死了?!?金立集團(tuán)前副總裁俞雷如是說道。

01 TWS耳機(jī)瘋狂生長

TWS耳機(jī)的瘋狂生長嚴(yán)重擠壓了傳統(tǒng)耳機(jī)廠商的生存空間。

TWS是英文True Wireless Stereo的縮寫,即真正無線立體聲的意思,其真正進(jìn)入大眾視野開始于蘋果公司。

2016年底,蘋果發(fā)布了第一代的AirPods以及取消了3.5mm耳機(jī)接口的iPhone 7。這一做法被當(dāng)時的數(shù)碼發(fā)燒友們批評為“為了推廣AirPods捆綁銷售”,且因?yàn)槭蹆r高(初始售價為1299元)、容易丟失等遭到網(wǎng)友的大肆調(diào)侃。

但這并沒有妨礙AirPods的熱賣和大獲成功。開啟訂購后,首批供應(yīng)很快銷售一空,消費(fèi)者不得不等到2017年。

AirPods成功的示范效應(yīng)很快吸引了各大手機(jī)廠商的加入,并推出售價更低的TWS耳機(jī)向下沉市場滲透。自此以后TWS耳機(jī)市場不斷擴(kuò)張,并逐漸成為了市場的主流。

從歷史數(shù)據(jù)來看,中國電子音響協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示,2017年之前有線耳機(jī)的的產(chǎn)值還是大幅領(lǐng)先于無線耳機(jī),到了2017年之后二者的數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)了“倒掛”,有線耳機(jī)產(chǎn)值不斷萎縮,無線耳機(jī)的產(chǎn)值快速增長。

全球市場中的TWS耳機(jī),銷量同樣實(shí)現(xiàn)了迅速的爆發(fā)。根據(jù)市場機(jī)構(gòu)Counterpoint Research的數(shù)據(jù),從2016年到2020年,全球TWS耳機(jī)出貨量五年暴增25倍,2020年全球出貨量高達(dá)3億臺。

蘋果領(lǐng)頭、安卓手機(jī)廠商跟進(jìn),手機(jī)廠商們在短短數(shù)年內(nèi)創(chuàng)造出了一個千億級的市場,并實(shí)現(xiàn)了對于傳統(tǒng)有線耳機(jī)的替代,這樣的產(chǎn)業(yè)變革速度著實(shí)驚人。

回顧過往,以森海塞爾、鐵三角、AKG、拜亞動力為代表的老牌聲學(xué)大廠曾經(jīng)長期深受消費(fèi)者喜愛:Beats第一代錄音師、森海塞爾HD800和AKG K3003等明星產(chǎn)品在2010年左右可謂是掀起了有線耳機(jī)的高潮。

長江后浪推前浪,TWS耳機(jī)的瘋狂生長嚴(yán)重擠壓了傳統(tǒng)耳機(jī)廠商的生存空間。2016年底,旗下?lián)碛蠥KG、JBL品牌的聲學(xué)集團(tuán)哈曼國際被手機(jī)廠商三星收購;2021年5月,四大HiFi品牌之首——森海塞爾的消費(fèi)者業(yè)務(wù)部門最終被瑞士助聽器巨頭索諾瓦收購。

作為全球傳統(tǒng)音頻巨頭,2012年森海塞爾的全球耳機(jī)市場占有率曾高達(dá)14.1%,位居世界第一,有著數(shù)十年的歷史與聲學(xué)研究經(jīng)驗(yàn)。但其向TWS市場的轉(zhuǎn)型過慢,始終無法擠入主流市場,已經(jīng)難以適應(yīng)當(dāng)下消費(fèi)者音頻產(chǎn)品消費(fèi)習(xí)慣和需求的轉(zhuǎn)變。

02 行業(yè)門檻大大下降

手機(jī)廠商能夠快速布局、占領(lǐng)市場得益于不斷完善的TWS供應(yīng)鏈。

無線藍(lán)牙耳機(jī)早在十多年前的諾基亞時代其實(shí)就有出現(xiàn),并非完全新鮮的事物。

蘋果的AirPods的發(fā)布,將無線藍(lán)牙耳機(jī)市場推向了一個全新的高潮,也讓TWS耳機(jī)成為了無線藍(lán)牙耳機(jī)市場的主流。據(jù)IDC統(tǒng)計,2020年中國市場的TWS耳機(jī)在無線耳機(jī)設(shè)備中的占比已經(jīng)達(dá)到66%。

但這場TWS市場爆發(fā)紅利中的最大贏家,卻不是專業(yè)的TWS廠商,而是手機(jī)廠商。

根據(jù)前文Counterpoint的報告,TWS市場的整體格局已經(jīng)奠定——手機(jī)廠商成為TWS市場的主導(dǎo)者,雖然部分專業(yè)的TWS廠商仍然能夠保有一定市場份額,但地位則相對弱勢。QCY、漫步者、Jabra等TWS廠商的市占率都在2%-3%之間。

究其原因,一方面TWS耳機(jī)和手機(jī)具有強(qiáng)綁定的特點(diǎn),同品牌的手機(jī)和TWS耳機(jī)往往有著更好的聯(lián)動體驗(yàn),消費(fèi)者也更傾向于購買同品牌的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,組成“多件套”、“全家桶”。

以AirPods為例,翻開AirPods,iPhone即刻就會彈出彈窗,耳機(jī)的連接狀態(tài)、電量都會以卡片的形式出現(xiàn),無需藍(lán)牙設(shè)置等繁瑣的操作,點(diǎn)擊連接就能戴上聽歌。摘下耳機(jī)暫停、再戴上耳機(jī)繼續(xù)播放,配合單擊雙擊的操作手勢,這種體驗(yàn)使用第三方的TWS耳機(jī)無法獲得。

安卓手機(jī)廠商也有意完善手機(jī)和TWS耳機(jī)的聯(lián)動體驗(yàn),以此來吸引更多消費(fèi)者。繼蘋果之后,安卓手機(jī)廠商也紛紛取消了3.5mm耳機(jī)接口,并為自家TWS耳機(jī)增加喚醒語言助手、音質(zhì)選擇、通話降噪等等功能,與第三方TWS形成差異化。

另一方面,在客觀條件上,手機(jī)廠商能夠快速布局、占領(lǐng)市場得益于不斷完善的TWS供應(yīng)鏈,讓行業(yè)門檻大大下降,從而得以彎道超車。

和iPhone在中國的生產(chǎn)培育出了中國手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈一樣,AirPods也同樣帶動了MEMS麥克風(fēng)、PWMIC、距離感測芯片、觸控芯片、音頻芯片、藍(lán)牙芯片等零部件和產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。

主控芯片方案對TWS產(chǎn)品體驗(yàn)有著重要影響,如今也已逐漸成熟。隨著華為、高通、恒玄和洛達(dá)等方案的落地,TWS耳機(jī)連接不佳、續(xù)航短等問題得到了明顯改善,在產(chǎn)品體驗(yàn)上也與AirPods逐漸接近,因此安卓手機(jī)陣營的TWS耳機(jī)也開始快速增長。

需要指出的是,雖然專業(yè)的第三方TWS耳機(jī)廠商市場份額不高,沒有成為主導(dǎo)玩家,但同樣享受到了TWS市場爆發(fā)的紅利。這一方面得益于整個TWS耳機(jī)市場大盤的快速增長,另一方面則來自于產(chǎn)品售價的提高。

漫步者在2019年、2020年兩年營收同比增長40%,凈利潤同比增長均超100%,同樣受益于TWS耳機(jī)市場的快速增長,市值一度漲超210億元。

03 手機(jī)廠商會一直勝利嗎?

該如何打破市場滲透率的瓶頸,實(shí)現(xiàn)突破式發(fā)展?

手機(jī)廠商已成為TWS市場的主導(dǎo)者,那么它們可以持續(xù)保持勝利、鞏固成果嗎?

從市場變化來看,TWS耳機(jī)的增長動力已經(jīng)明顯減弱。機(jī)構(gòu)Counterpoint Research的數(shù)據(jù)顯示,2021年全球TWS耳機(jī)出貨量增速已經(jīng)降至24%,創(chuàng)下了近幾年的新低。

今年3月底,日經(jīng)亞洲爆料蘋果公司計劃在今年第二季度下調(diào)其AirPods耳機(jī)訂單量,預(yù)計全年減量超過1000萬部。隨后天風(fēng)國際分析師郭明錤于4月5日發(fā)推特爆料稱,2022年第二、三季度的AirPods訂單已削減超30%。他認(rèn)為“這可能會為AirPods敲響警鐘”。這些信號都預(yù)示著市場的短期走向并不樂觀。

目前全球智能手機(jī)保有量約為56億臺,如果按照智能手機(jī)保有量來計算TWS的滲透率,目前蘋果TWS耳機(jī)滲透率為42.1%,安卓TWS 耳機(jī)滲透率僅為3.48%,仍有不小的空間。但正如大部分成長性行業(yè)一樣,市場不斷滲透的過程并非是持續(xù)的增長,而是有起有落、起伏曲折,短期內(nèi)的調(diào)整或難避免。

那該如何打破市場滲透率的瓶頸,實(shí)現(xiàn)突破式發(fā)展?巨潮認(rèn)為,這歸根結(jié)底要靠技術(shù)的不斷創(chuàng)新和進(jìn)步。

2016年第一代AirPods能夠以1299元的售價獲得消費(fèi)者認(rèn)可,打開一個千億級市場,要?dú)w功于蘋果在技術(shù)上一系列改進(jìn),包括穩(wěn)定連接、低功耗的W1芯片,可以提供24小時續(xù)航的充電盒等。

采用跟隨策略的安卓手機(jī)廠商能夠以更低的價格占領(lǐng)市場,則得益于華為、高通、恒玄和洛達(dá)等低成本主控芯片方案的成熟。

應(yīng)對當(dāng)前的局面,技術(shù)的創(chuàng)新和進(jìn)步同樣有望發(fā)揮關(guān)鍵作用。

針對TWS耳機(jī)滲透率較低的下沉市場的需求,售價仍然是影響消費(fèi)者購買決策的重要因素。蘋果AirPods的售價甚至超過了不少智能手機(jī),其產(chǎn)品的受眾必然受到局限。

一個正面的案例則是印度品牌boAt。依靠極具高性價比的商品(售價在28元-240元),boAt去年一躍成為TWS耳機(jī)界的黑馬,做到了印度市場市占率第一,全球市占率則與Jabra接近。

另一條路則是消費(fèi)升級,通過提高技術(shù)附加值打開溢價空間。對于較為耐用的工具型產(chǎn)品而言,只有亮眼的、有強(qiáng)吸引力的新賣點(diǎn),才能挑起消費(fèi)者的購買欲望,包括更強(qiáng)的降噪技術(shù)、更無損的音頻傳輸技術(shù)等等。

對于傳統(tǒng)耳機(jī)廠商和專業(yè)的TWS耳機(jī)廠商而言,當(dāng)下TWS耳機(jī)市場的相對低迷期可能會是一個打磨產(chǎn)品、實(shí)現(xiàn)超車的時間點(diǎn)。如何將過去豐富的聲學(xué)經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為更具競爭力的產(chǎn)品,是它們集體所要面對的挑戰(zhàn)。

但無論如何,TWS耳機(jī)和手機(jī)強(qiáng)綁定的特點(diǎn)決定了,手機(jī)廠商的TWS耳機(jī)有獨(dú)一無二的互聯(lián)互通體驗(yàn)。要在產(chǎn)品整體體驗(yàn)上、產(chǎn)品力上大幅超越手機(jī)品牌,其他玩家們不得不付出數(shù)倍的努力才能實(shí)現(xiàn)。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

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TWS耳機(jī)爆發(fā)之后。

文|巨潮 荊玉

曾幾何時,很多消費(fèi)者在選購耳機(jī)時首先想到的是森海塞爾、鐵三角、AKG 等品牌。作為老牌的聲學(xué)大廠,它們普遍都有著數(shù)十年的歷史積累和技術(shù)沉淀。

曾幾何時,Bose和索尼的頭戴式藍(lán)牙降噪耳機(jī)還是潮人們出街時的神器,時常出現(xiàn)在公交地鐵等公共場所。

隨著近兩年TWS耳機(jī)的風(fēng)頭越來越盛,蘋果的AirPods、華米OV品牌的TWS耳機(jī)越來越有存在感,成為了越來越多消費(fèi)者的選擇。

曾在聲學(xué)公司JBL擔(dān)任工程師的“鬼斧神工119”是B站上知名的科技UP主,在全平臺的點(diǎn)擊量達(dá)1.2億,他從2018年開始對耳機(jī)、音箱和音樂播放器等聲學(xué)設(shè)備進(jìn)行測評。而最近兩年TWS無線耳機(jī)在他的測評中出現(xiàn)的頻率越來越高。

他在今年的測評中表示,“曾經(jīng)入門耳機(jī)的市場幾乎已經(jīng)被真無線耳機(jī)(TWS耳機(jī))替代,也很少有廠家再推出入門級的入耳式耳機(jī)?!?/p>

目前來看,這種替代已經(jīng)成為趨勢。在這一過程中,各大手機(jī)廠商逐漸成為了TWS耳機(jī)市場的主力,而森海塞爾、AKG、拜亞動力等傳統(tǒng)聲學(xué)公司逐漸被邊緣化,甚至連Jabra、繽特力等原本專業(yè)做藍(lán)牙耳機(jī)的廠商也淪為了配角。

研究機(jī)構(gòu)Counterpoint公布的2021年第二季度TWS真無線耳機(jī)市場報告顯示,蘋果、小米、三星、JBL、JLab的市場份額位居全球前五,市占率分別為23%、10%、5%、3%、3%。

“專業(yè)的聲學(xué)公司,快被TWS干死了,專業(yè)的TWS公司,快被手機(jī)品牌干死了?!?金立集團(tuán)前副總裁俞雷如是說道。

01 TWS耳機(jī)瘋狂生長

TWS耳機(jī)的瘋狂生長嚴(yán)重擠壓了傳統(tǒng)耳機(jī)廠商的生存空間。

TWS是英文True Wireless Stereo的縮寫,即真正無線立體聲的意思,其真正進(jìn)入大眾視野開始于蘋果公司。

2016年底,蘋果發(fā)布了第一代的AirPods以及取消了3.5mm耳機(jī)接口的iPhone 7。這一做法被當(dāng)時的數(shù)碼發(fā)燒友們批評為“為了推廣AirPods捆綁銷售”,且因?yàn)槭蹆r高(初始售價為1299元)、容易丟失等遭到網(wǎng)友的大肆調(diào)侃。

但這并沒有妨礙AirPods的熱賣和大獲成功。開啟訂購后,首批供應(yīng)很快銷售一空,消費(fèi)者不得不等到2017年。

AirPods成功的示范效應(yīng)很快吸引了各大手機(jī)廠商的加入,并推出售價更低的TWS耳機(jī)向下沉市場滲透。自此以后TWS耳機(jī)市場不斷擴(kuò)張,并逐漸成為了市場的主流。

從歷史數(shù)據(jù)來看,中國電子音響協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示,2017年之前有線耳機(jī)的的產(chǎn)值還是大幅領(lǐng)先于無線耳機(jī),到了2017年之后二者的數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)了“倒掛”,有線耳機(jī)產(chǎn)值不斷萎縮,無線耳機(jī)的產(chǎn)值快速增長。

全球市場中的TWS耳機(jī),銷量同樣實(shí)現(xiàn)了迅速的爆發(fā)。根據(jù)市場機(jī)構(gòu)Counterpoint Research的數(shù)據(jù),從2016年到2020年,全球TWS耳機(jī)出貨量五年暴增25倍,2020年全球出貨量高達(dá)3億臺。

蘋果領(lǐng)頭、安卓手機(jī)廠商跟進(jìn),手機(jī)廠商們在短短數(shù)年內(nèi)創(chuàng)造出了一個千億級的市場,并實(shí)現(xiàn)了對于傳統(tǒng)有線耳機(jī)的替代,這樣的產(chǎn)業(yè)變革速度著實(shí)驚人。

回顧過往,以森海塞爾、鐵三角、AKG、拜亞動力為代表的老牌聲學(xué)大廠曾經(jīng)長期深受消費(fèi)者喜愛:Beats第一代錄音師、森海塞爾HD800和AKG K3003等明星產(chǎn)品在2010年左右可謂是掀起了有線耳機(jī)的高潮。

長江后浪推前浪,TWS耳機(jī)的瘋狂生長嚴(yán)重擠壓了傳統(tǒng)耳機(jī)廠商的生存空間。2016年底,旗下?lián)碛蠥KG、JBL品牌的聲學(xué)集團(tuán)哈曼國際被手機(jī)廠商三星收購;2021年5月,四大HiFi品牌之首——森海塞爾的消費(fèi)者業(yè)務(wù)部門最終被瑞士助聽器巨頭索諾瓦收購。

作為全球傳統(tǒng)音頻巨頭,2012年森海塞爾的全球耳機(jī)市場占有率曾高達(dá)14.1%,位居世界第一,有著數(shù)十年的歷史與聲學(xué)研究經(jīng)驗(yàn)。但其向TWS市場的轉(zhuǎn)型過慢,始終無法擠入主流市場,已經(jīng)難以適應(yīng)當(dāng)下消費(fèi)者音頻產(chǎn)品消費(fèi)習(xí)慣和需求的轉(zhuǎn)變。

02 行業(yè)門檻大大下降

手機(jī)廠商能夠快速布局、占領(lǐng)市場得益于不斷完善的TWS供應(yīng)鏈。

無線藍(lán)牙耳機(jī)早在十多年前的諾基亞時代其實(shí)就有出現(xiàn),并非完全新鮮的事物。

蘋果的AirPods的發(fā)布,將無線藍(lán)牙耳機(jī)市場推向了一個全新的高潮,也讓TWS耳機(jī)成為了無線藍(lán)牙耳機(jī)市場的主流。據(jù)IDC統(tǒng)計,2020年中國市場的TWS耳機(jī)在無線耳機(jī)設(shè)備中的占比已經(jīng)達(dá)到66%。

但這場TWS市場爆發(fā)紅利中的最大贏家,卻不是專業(yè)的TWS廠商,而是手機(jī)廠商。

根據(jù)前文Counterpoint的報告,TWS市場的整體格局已經(jīng)奠定——手機(jī)廠商成為TWS市場的主導(dǎo)者,雖然部分專業(yè)的TWS廠商仍然能夠保有一定市場份額,但地位則相對弱勢。QCY、漫步者、Jabra等TWS廠商的市占率都在2%-3%之間。

究其原因,一方面TWS耳機(jī)和手機(jī)具有強(qiáng)綁定的特點(diǎn),同品牌的手機(jī)和TWS耳機(jī)往往有著更好的聯(lián)動體驗(yàn),消費(fèi)者也更傾向于購買同品牌的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,組成“多件套”、“全家桶”。

以AirPods為例,翻開AirPods,iPhone即刻就會彈出彈窗,耳機(jī)的連接狀態(tài)、電量都會以卡片的形式出現(xiàn),無需藍(lán)牙設(shè)置等繁瑣的操作,點(diǎn)擊連接就能戴上聽歌。摘下耳機(jī)暫停、再戴上耳機(jī)繼續(xù)播放,配合單擊雙擊的操作手勢,這種體驗(yàn)使用第三方的TWS耳機(jī)無法獲得。

安卓手機(jī)廠商也有意完善手機(jī)和TWS耳機(jī)的聯(lián)動體驗(yàn),以此來吸引更多消費(fèi)者。繼蘋果之后,安卓手機(jī)廠商也紛紛取消了3.5mm耳機(jī)接口,并為自家TWS耳機(jī)增加喚醒語言助手、音質(zhì)選擇、通話降噪等等功能,與第三方TWS形成差異化。

另一方面,在客觀條件上,手機(jī)廠商能夠快速布局、占領(lǐng)市場得益于不斷完善的TWS供應(yīng)鏈,讓行業(yè)門檻大大下降,從而得以彎道超車。

和iPhone在中國的生產(chǎn)培育出了中國手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈一樣,AirPods也同樣帶動了MEMS麥克風(fēng)、PWMIC、距離感測芯片、觸控芯片、音頻芯片、藍(lán)牙芯片等零部件和產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。

主控芯片方案對TWS產(chǎn)品體驗(yàn)有著重要影響,如今也已逐漸成熟。隨著華為、高通、恒玄和洛達(dá)等方案的落地,TWS耳機(jī)連接不佳、續(xù)航短等問題得到了明顯改善,在產(chǎn)品體驗(yàn)上也與AirPods逐漸接近,因此安卓手機(jī)陣營的TWS耳機(jī)也開始快速增長。

需要指出的是,雖然專業(yè)的第三方TWS耳機(jī)廠商市場份額不高,沒有成為主導(dǎo)玩家,但同樣享受到了TWS市場爆發(fā)的紅利。這一方面得益于整個TWS耳機(jī)市場大盤的快速增長,另一方面則來自于產(chǎn)品售價的提高。

漫步者在2019年、2020年兩年營收同比增長40%,凈利潤同比增長均超100%,同樣受益于TWS耳機(jī)市場的快速增長,市值一度漲超210億元。

03 手機(jī)廠商會一直勝利嗎?

該如何打破市場滲透率的瓶頸,實(shí)現(xiàn)突破式發(fā)展?

手機(jī)廠商已成為TWS市場的主導(dǎo)者,那么它們可以持續(xù)保持勝利、鞏固成果嗎?

從市場變化來看,TWS耳機(jī)的增長動力已經(jīng)明顯減弱。機(jī)構(gòu)Counterpoint Research的數(shù)據(jù)顯示,2021年全球TWS耳機(jī)出貨量增速已經(jīng)降至24%,創(chuàng)下了近幾年的新低。

今年3月底,日經(jīng)亞洲爆料蘋果公司計劃在今年第二季度下調(diào)其AirPods耳機(jī)訂單量,預(yù)計全年減量超過1000萬部。隨后天風(fēng)國際分析師郭明錤于4月5日發(fā)推特爆料稱,2022年第二、三季度的AirPods訂單已削減超30%。他認(rèn)為“這可能會為AirPods敲響警鐘”。這些信號都預(yù)示著市場的短期走向并不樂觀。

目前全球智能手機(jī)保有量約為56億臺,如果按照智能手機(jī)保有量來計算TWS的滲透率,目前蘋果TWS耳機(jī)滲透率為42.1%,安卓TWS 耳機(jī)滲透率僅為3.48%,仍有不小的空間。但正如大部分成長性行業(yè)一樣,市場不斷滲透的過程并非是持續(xù)的增長,而是有起有落、起伏曲折,短期內(nèi)的調(diào)整或難避免。

那該如何打破市場滲透率的瓶頸,實(shí)現(xiàn)突破式發(fā)展?巨潮認(rèn)為,這歸根結(jié)底要靠技術(shù)的不斷創(chuàng)新和進(jìn)步。

2016年第一代AirPods能夠以1299元的售價獲得消費(fèi)者認(rèn)可,打開一個千億級市場,要?dú)w功于蘋果在技術(shù)上一系列改進(jìn),包括穩(wěn)定連接、低功耗的W1芯片,可以提供24小時續(xù)航的充電盒等。

采用跟隨策略的安卓手機(jī)廠商能夠以更低的價格占領(lǐng)市場,則得益于華為、高通、恒玄和洛達(dá)等低成本主控芯片方案的成熟。

應(yīng)對當(dāng)前的局面,技術(shù)的創(chuàng)新和進(jìn)步同樣有望發(fā)揮關(guān)鍵作用。

針對TWS耳機(jī)滲透率較低的下沉市場的需求,售價仍然是影響消費(fèi)者購買決策的重要因素。蘋果AirPods的售價甚至超過了不少智能手機(jī),其產(chǎn)品的受眾必然受到局限。

一個正面的案例則是印度品牌boAt。依靠極具高性價比的商品(售價在28元-240元),boAt去年一躍成為TWS耳機(jī)界的黑馬,做到了印度市場市占率第一,全球市占率則與Jabra接近。

另一條路則是消費(fèi)升級,通過提高技術(shù)附加值打開溢價空間。對于較為耐用的工具型產(chǎn)品而言,只有亮眼的、有強(qiáng)吸引力的新賣點(diǎn),才能挑起消費(fèi)者的購買欲望,包括更強(qiáng)的降噪技術(shù)、更無損的音頻傳輸技術(shù)等等。

對于傳統(tǒng)耳機(jī)廠商和專業(yè)的TWS耳機(jī)廠商而言,當(dāng)下TWS耳機(jī)市場的相對低迷期可能會是一個打磨產(chǎn)品、實(shí)現(xiàn)超車的時間點(diǎn)。如何將過去豐富的聲學(xué)經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為更具競爭力的產(chǎn)品,是它們集體所要面對的挑戰(zhàn)。

但無論如何,TWS耳機(jī)和手機(jī)強(qiáng)綁定的特點(diǎn)決定了,手機(jī)廠商的TWS耳機(jī)有獨(dú)一無二的互聯(lián)互通體驗(yàn)。要在產(chǎn)品整體體驗(yàn)上、產(chǎn)品力上大幅超越手機(jī)品牌,其他玩家們不得不付出數(shù)倍的努力才能實(shí)現(xiàn)。

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