文|動脈橙果網(wǎng)
上市，似乎在醫(yī)療領(lǐng)域變得越來越“容易”了。
根據(jù)動脈橙果局統(tǒng)計，2020年，我國醫(yī)療健康領(lǐng)域共有71家企業(yè)上市，同比增長73%；進入2021年，這一上市熱度仍在延續(xù)，我國醫(yī)療健康領(lǐng)域全年共有98家企業(yè)上市，同比增長38%。
在這一熱度背后，動脈橙果局看到了三個趨勢：一是上市企業(yè)主要以生物科技類和醫(yī)療器械類為主，占比達到80%以上；二是上市周期大幅壓縮，以2020年的數(shù)據(jù)為例，在71家上市企業(yè)中，有27家企業(yè)成立時間小于10年。
三是科學(xué)家開始在IPO上嶄露頭角。據(jù)統(tǒng)計，在近兩年共169家上市企業(yè)中，35%以上的創(chuàng)始人都有科學(xué)家背景，這其中包括2018年8月在港交所敲鐘上市的百濟神州創(chuàng)始人王曉東博士、2020年3月在港交所敲鐘上市的諾誠健華創(chuàng)始人施一公博士、2021年7月在香港主板掛牌上市的歸創(chuàng)通橋創(chuàng)始人趙中博士......
這并不容易，尤其是對于科學(xué)家來說，雖然他們在技術(shù)層面已經(jīng)做到了極致，但如何將技術(shù)應(yīng)用與市場，這中間還有很長的一段路要走。所以，在創(chuàng)業(yè)這條艱難的道路上，真正能走出來的是極少數(shù)，而那些最終將企業(yè)推向IPO的更是鳳毛麟角了。
那這些走在前列的科學(xué)家創(chuàng)業(yè)者們究竟做對了什么呢？為解答這一問題，動脈橙果局將從三位科學(xué)家創(chuàng)始人（諾誠健華創(chuàng)始人施一公博士、歸創(chuàng)通橋創(chuàng)始人趙中博士、百濟神州創(chuàng)始人王曉東博士）的創(chuàng)業(yè)進階之路中找到答案。
01 最初的創(chuàng)業(yè)沖動，最難也最迷人，科學(xué)家為何要創(chuàng)業(yè)？
針對這一問題，動脈橙果局在長期的調(diào)研之中聽到了很多不同的答案，有的是讓人振奮的，比如想要把多年的研究技術(shù)造福更多患者；有的是讓人敬佩的，比如對創(chuàng)業(yè)這件事的認同和執(zhí)著；也有的是讓人忍俊不禁的，比如被科研院校逼的，被投資人逼的，被父母逼的等等。
但無論給出的答案如何，科學(xué)家走上創(chuàng)業(yè)這條路必然是有原因的。
百濟神州創(chuàng)始人王曉東：至親逝去的無助感讓他學(xué)醫(yī)，再讓他創(chuàng)業(yè)
1974年，王曉東的母親因癌癥去世，看著病床上飽受病痛折磨的母親，強烈的無助感讓年輕的王曉東萌生了學(xué)醫(yī)的想法。
1980年，王曉東考入北師大生物系；1985年，直升本校生物專業(yè)研究生；一年之后，到美國得克薩斯大學(xué)西南醫(yī)學(xué)中心師從Richard A. Padgett攻讀博士學(xué)位；1991年，師從兩位諾獎得主約瑟夫·戈爾茨坦和邁克爾·布朗教授致力于博士后研究。
之后，王曉東選擇了回國，并在1995年建立了細胞凋亡研究領(lǐng)域?qū)嶒炇?，開始了獨立科研的道路。在這段期間，王曉東的人生發(fā)生了很多事：當(dāng)選美國院士，創(chuàng)立北京生命科學(xué)研究所，偶遇未來搭檔歐雷強......這其中的每一步似乎都在指引王曉東創(chuàng)業(yè)。
2010年12月，經(jīng)過多次長談和反復(fù)的自我糾結(jié)，王曉東與歐雷強聯(lián)合德國默克等投資機構(gòu)共同籌資了3200萬美元，在北京昌平創(chuàng)辦了百濟神州，致力做中國版的“基因泰克”。
諾誠健華創(chuàng)始人施一公：一心一意想下海經(jīng)商
說到施一公，其實是一個帶有很多標(biāo)簽的傳奇人物。1984年，施一公以全國高中數(shù)學(xué)聯(lián)賽河南賽區(qū)第一名的榮譽直接保送清華大學(xué)，大學(xué)畢業(yè)以后，施一公并不打算從事科學(xué)研究，在一次演講中，他直言，“一心一意想下海經(jīng)商”。
但事與愿違，一心想從商的施一公踏上了赴美留學(xué)之路，并于1995年在美國約翰霍普金斯大學(xué)獲博士學(xué)位；1998年到2008年，施一公在美國普林斯頓大學(xué)任職；2008年，施一公宣布放棄1000萬美元的科研資助，并辭去美國普林斯頓大學(xué)終身教授的職位回國。
歸國后，施一公任職清華大學(xué)，并在2015年出任清華大學(xué)副校長。也是在這一年，施一公與崔霽松等人一起創(chuàng)辦了生物科技公司諾誠健華，終于在人快要過半百的時候，兌現(xiàn)了年輕時要經(jīng)商的諾言。
歸創(chuàng)通橋創(chuàng)始人趙中：取名“歸創(chuàng)”即歸國創(chuàng)業(yè)。
在創(chuàng)業(yè)之前，趙中在強生公司工作了整整9年，在任職期間，趙中參與了全球第一個冠脈藥物洗脫支架Cypher的開發(fā)，并在第一個季度就為公司拿下了10億美金的銷售額。
Cypher在全美大獲成功之后，很快就進入了中國市場，當(dāng)時的產(chǎn)品單價是4萬元，超高的費用讓大部分國內(nèi)患者發(fā)了難。這讓當(dāng)時的趙中大受觸動，于是萌生出“開發(fā)質(zhì)量媲美一流進口產(chǎn)品、價格卻只要前者二分之一的國產(chǎn)高端醫(yī)療器械”的想法。
2012年，趙中離開了強生，并在當(dāng)年11月成立了歸創(chuàng)通橋的前身浙江歸創(chuàng)醫(yī)療器械有限公司（簡稱“浙江歸創(chuàng)”），公司取名“歸創(chuàng)”，即歸國創(chuàng)業(yè)之意。
02 科學(xué)家創(chuàng)業(yè)究竟被何“困”??？
出發(fā)不容易，往前走更不容易，施一公曾公開表示：壓死駱駝的最后一根稻草，是鼓勵科學(xué)家創(chuàng)業(yè)。
這句話沒有錯，我們可以通過兩個核心指標(biāo)來進行驗證：一是低轉(zhuǎn)化率，雖然我國從2019年開始，在專利數(shù)量上已連續(xù)三年排名全球第一，但關(guān)鍵的轉(zhuǎn)化率僅為5%，與歐美國家差距巨大。
二是創(chuàng)業(yè)失敗率高，根據(jù)世界領(lǐng)先的技術(shù)轉(zhuǎn)移公司美國巴士底的數(shù)據(jù)顯示，美國高校教授創(chuàng)業(yè)公司的失敗率高達96-97%。商業(yè)極度發(fā)達且擁有完善創(chuàng)新轉(zhuǎn)化體系的美國都尚且如此，還處于起步階段的中國在這一數(shù)據(jù)上只會更高。
數(shù)據(jù)不好看必然是有原因的，因為科學(xué)家在創(chuàng)業(yè)道路上遇到的困難是具體的，同樣也是棘手的。
第一點就是身份的跨越與認同。
科學(xué)家與企業(yè)家雖然有一定的交集，但思維模式還是有本質(zhì)上的差別，科學(xué)家可以理性化，甚至需要理想化，但企業(yè)家必須要落地。
以技術(shù)研發(fā)為例，科學(xué)家可以脫離市場去研發(fā)一些前沿技術(shù)，在技術(shù)本身上攻克難題；但企業(yè)家必須要以市場為基準(zhǔn)去做研發(fā)，因為沒有市場的技術(shù)，即便是做到了極致，也很難支撐一家企業(yè)走到最后。
第二點是市場資源的鏈接與應(yīng)用。
科研可以在一定程度上脫離市場，但企業(yè)永遠都會與市場捆綁。但如何與市場“打交道”，成為了科學(xué)家創(chuàng)始人的一大難題。
這其中包含兩個層面，第一個層面是鏈接，即科學(xué)家如何觸摸到市場資源。以趙中為例，在創(chuàng)立歸創(chuàng)的前兩年里，趙中過得特別辛苦，這主要是因為剛剛回國，一沒資源，二沒人脈，企業(yè)向前的步伐非常緩慢。
第二個層面是應(yīng)用，即科學(xué)家如何精準(zhǔn)篩選適合自身的市場資源。以王曉東為例，在百濟神州成立的第一年，王曉東就犯了難，因為三千多萬美元的啟動資金，很快就因高額的研發(fā)費用所剩無幾了，最落魄的時候，公司賬上僅剩下1萬多的現(xiàn)金。為了讓公司“活”下去，王曉東半年時間跑遍了整個投資圈，最后還是德國默克投資了2000萬美元才讓公司緩過了勁。
第三點是公司團隊的搭建與管理。
一位成功創(chuàng)業(yè)者告訴動脈橙果局，科學(xué)家創(chuàng)立企業(yè)時，最核心的工作就是不斷地去找到行業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀、最專業(yè)的人去做專業(yè)的事，然后促成優(yōu)秀人才之間的良好合作，最終形成一支強大而穩(wěn)定的團隊。
這并不容易，這其中有幾個核心問題需要科學(xué)家解決：第一是如何找到人，技術(shù)方面的人科學(xué)家沒有問題，但在一些基礎(chǔ)崗位，比如財務(wù)、人力、銷售等，科學(xué)家往往很難鏈接；第二是如何找到合適的人，即甄別應(yīng)聘人員是否符合企業(yè)的發(fā)展；第三是如何促成團隊的合作，即如何更大限度地發(fā)揮團隊的應(yīng)有價值。
這也難怪，施一公一直站在科學(xué)家創(chuàng)業(yè)的對立面，他表示，“術(shù)業(yè)有專攻，我只懂我的基礎(chǔ)研究，懂一點教育，你讓我去做經(jīng)營管理，辦公司、當(dāng)總裁，這是把我的才華和智慧用到了錯誤的地方?！?/p>
03 如何跨過高山？
科學(xué)家創(chuàng)業(yè)實際上就是一個“大浪淘沙”的過程，只有那些一直在做對的事的科學(xué)家，才能在這條充滿荊棘的道路上走到最后。
那他們究竟做對了什么呢？
首先是“自我革命”。
創(chuàng)業(yè)成功的科學(xué)家們無一例外都有一個共同點，那就是選擇接納，這主要包括兩層含義，一是接納技術(shù)的商業(yè)化，二是接納團隊的多樣性。
先說技術(shù)的商業(yè)化。很多科學(xué)家在面對商業(yè)化問題時，總會產(chǎn)生一種抗拒心理，認為這就是為了賺錢，是在對自身技術(shù)的一種“變相侮辱”。但從經(jīng)濟學(xué)來講，企業(yè)一經(jīng)誕生，它的目的就是為了逐利，因為只有盈利，才能讓企業(yè)“活”下去。
以王曉東為例，在創(chuàng)業(yè)之初，因為巨額研發(fā)費用導(dǎo)致資金緊缺時，王曉東果然放緩了研發(fā)速度，而是選擇先將手上的產(chǎn)品研發(fā)出結(jié)果，在有一定的收益之后，再開發(fā)新產(chǎn)品。這一改變“救”了當(dāng)時處于水深火熱的百濟神州。
再說接納團隊的多樣性。出于對自身的保護，科學(xué)家總是會把專利牢牢攥在手里，也因此會拒絕一部分帶有商業(yè)屬性的“合伙人”，但實際上，“科學(xué)家+職業(yè)經(jīng)理人”的合伙人模式非常有優(yōu)越性，一方面它可以彌補各自的不足，另一方面它也讓各自的優(yōu)點最大化。
以施一公為例，它的合伙人崔霽松就是一位資深的職業(yè)經(jīng)理人，在加入諾誠健華之前，崔霽松已有逾20年醫(yī)藥行業(yè)研發(fā)和公司管理經(jīng)驗，曾任BioDuro的首席執(zhí)行官兼首席科學(xué)官。他的商業(yè)意識與管理能力，無疑給了諾誠健華莫大的幫助。
其次是“堅持研發(fā)”。
一位資深投資人曾告訴動脈橙果局，現(xiàn)在資本市場對于硬科技創(chuàng)新是非常認可的，只要保證技術(shù)和產(chǎn)品的先進性，并有巨大的市場空間和想象力，那么因為新的研發(fā)投入而導(dǎo)致盈虧平衡點晚一到兩年，并不是一件壞事，畢竟創(chuàng)業(yè)是一項面向未來的工作。
頂尖的科學(xué)家創(chuàng)始人很早就意識到了這一點。以施一公為例，在2019年遞交招股書的時候，諾誠健華年研發(fā)投入達到了1.5億，但這錢并沒有白花，在成立不到四年的時間里，諾誠健華研發(fā)團隊共研發(fā)了九種具有成為“Best in Class”和“First in Class”潛力的候選藥物。
再比如王曉東，王曉東組建了一支來自全球各大藥企及著名學(xué)府科研人員構(gòu)成的400多人核心團隊和1200多人的臨床開發(fā)團隊，專注于全球生物醫(yī)藥技術(shù)的最前沿。
另外在支出上，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2019年百濟神州研發(fā)費用率為223.03%，高于同行研發(fā)費用率均值88.89%約2.5倍；2020年百濟神州前三季度研發(fā)費用率為452.66%，更是高于同行研發(fā)費用率均值68.7%約6.6倍。
然后是“資源鏈接”。
對于科學(xué)家來說，除了要做好自身，即專注產(chǎn)品研發(fā)之外，還要懂得利用外力，即精準(zhǔn)鏈接投資機構(gòu)。
以歸創(chuàng)通橋為例，在上市之前，歸創(chuàng)通橋共完成了8輪融資，這其中包括弘暉資本、奧博資本、方源資本、國投創(chuàng)新等多家VC/PE及產(chǎn)業(yè)投資者。而在IPO階段，歸創(chuàng)通橋引入了12名基石投資者，這其中包括高瓴、富達國際、清池資本、博裕資本、AIHC、Hudson Bay、雪湖資本等，這為其成功上市加注了籌碼。
一位成功創(chuàng)業(yè)者在接受動脈橙果局采訪時表示，科學(xué)家在選投資機構(gòu)的時候，一定不能只向“錢”看齊，當(dāng)然也不能向投資機構(gòu)的“名氣”看齊，而是要根據(jù)企業(yè)當(dāng)時的情況進行定向選擇，例如在早期，可以選相對熟悉的投資機構(gòu)，而到了中后期，就可以選擇一些產(chǎn)業(yè)投資機構(gòu)。
最后是“相信團隊”。
與做科研需要團隊協(xié)作一樣，創(chuàng)業(yè)也同樣如此，一定是團隊分工合作，各自發(fā)揮自身所長。
站在這一點上，科學(xué)家不能只顧著“單打獨斗”，什么事都親力親為，而是報以絕對信任的理念，將專業(yè)的事交給更專業(yè)的人來做，認識到團隊的重要性并充分相信自己的團隊。
以百濟神州為例，王曉東除了是創(chuàng)始人，還是企業(yè)的科學(xué)顧問委員會主席，也就是說，王曉東主要負責(zé)的是產(chǎn)品研發(fā)；而歐雷強除了是聯(lián)合創(chuàng)始人，還是執(zhí)行董事、董事會主席兼首席執(zhí)行官，主要負責(zé)公司的整體運營。一位雙料院士科學(xué)家加上一位懂科學(xué)家的管理者，這是藥企創(chuàng)業(yè)再好不過的搭配。
04 創(chuàng)業(yè)是壓死科學(xué)家的最后一根稻草嗎？
是，也不全是。
在利好政策和市場環(huán)境的雙重影響下，醫(yī)療領(lǐng)域當(dāng)前正進入“科學(xué)家創(chuàng)業(yè)時代”，越來越多的科學(xué)家開始走出實驗室，走向了創(chuàng)業(yè)場。
但這和科研一樣，看重的并不是“數(shù)量”，而是“質(zhì)量”，因為只有那些真正具有原始創(chuàng)新性，且能滿足臨床需求的前沿技術(shù)，才能真正從實驗室“走出來”，才能真正落地并得到市場的“認可”。
這還僅僅是一面，其他環(huán)節(jié)例如科學(xué)家是否具備復(fù)合性能力等，也至關(guān)重要。
因此，如果要成為那成功且稀缺的3%，正走在或正準(zhǔn)備走在創(chuàng)業(yè)路上的科學(xué)家們，應(yīng)當(dāng)一邊“解構(gòu)市場”，一邊“重構(gòu)自己”。