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協(xié)同辦公三巨頭:從錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)到“內(nèi)卷”,下半場(chǎng)爭(zhēng)什么?

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協(xié)同辦公三巨頭:從錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)到“內(nèi)卷”,下半場(chǎng)爭(zhēng)什么?

PaaS化一戰(zhàn),誰(shuí)會(huì)能笑到最后?

圖片來(lái)源:Unsplash-Lukas Blazek

文|雷達(dá)財(cái)經(jīng) 李亦輝 

編輯|深海

疫情反復(fù)之下,居家工作為協(xié)同辦公軟件帶來(lái)了發(fā)展契機(jī)。不過(guò)數(shù)據(jù)顯示,To B三巨頭的發(fā)展?fàn)顩r并不平衡。

根據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù),3月份,釘釘MAU(月活躍用戶數(shù)量)達(dá)到2.2億,DAU(日均活躍用戶數(shù)量)超過(guò)1億。MAU達(dá)到2.2億,不僅位列行業(yè)第一,還超過(guò)2020年初的2億成績(jī)。

同時(shí),企業(yè)微信在3月份的MAU為9806.58萬(wàn),DAU達(dá)5076.94萬(wàn);騰訊會(huì)議的MAU為7795.35萬(wàn),DAU達(dá)1240.97萬(wàn)。字節(jié)跳動(dòng)旗下的飛書(shū),3月份MAU為611.27萬(wàn),DAU僅有181.5萬(wàn)。

公開(kāi)資料顯示,阿里旗下的釘釘首次上線時(shí)間是在2014年12月1日,企業(yè)微信1.0版本誕生于2016年4月18日。而字節(jié)旗下的到來(lái)要晚于前兩者,于2019年9月在國(guó)內(nèi)定名上線。

起步階段,釘釘、企業(yè)微信和飛書(shū)有各自的側(cè)重點(diǎn),有用戶總結(jié)為:釘釘強(qiáng)調(diào)“管理”的價(jià)值,企業(yè)微信主打“連接消費(fèi)者”,而飛書(shū)的亮點(diǎn)在于“效率提升”?;ヂ?lián)網(wǎng)分析師于斌認(rèn)為,主推OKR(Objectives & Key Results)管理的飛書(shū),受限于OKR管理具有天然的門(mén)檻和局限性,注定了其短期內(nèi)難以在國(guó)內(nèi)打開(kāi)局面。

不過(guò),走過(guò)“用戶擴(kuò)展”階段后,企服賽道的下半場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)開(kāi)啟。這一階段,三巨頭的錯(cuò)位發(fā)展邊界逐漸模糊,互聯(lián)網(wǎng)辦公軟件的定位也從通用型工具進(jìn)入SaaS(軟件即服務(wù))、PaaS(平臺(tái)即服務(wù))時(shí)代,并在此基礎(chǔ)上尋找商業(yè)化落地機(jī)會(huì)。

PaaS化一戰(zhàn),誰(shuí)會(huì)能笑到最后?

釘釘用戶規(guī)模“一馬當(dāng)先”

4月15日,第三方機(jī)構(gòu)Quest Mobile公布了一組數(shù)據(jù):釘釘2022年3月MAU2.2億,DAU超過(guò)1億,位列效率辦公賽道第一,超過(guò)2021年峰值。

資料顯示,早在2015年5月份,阿里在原有的云基礎(chǔ)上,測(cè)試半年后上線了新的企業(yè)級(jí)應(yīng)用釘釘?shù)恼桨?。該產(chǎn)品由阿里旗下原來(lái)的社交App來(lái)往團(tuán)隊(duì)打造,負(fù)責(zé)人為來(lái)往事業(yè)部產(chǎn)品主管、花名無(wú)招的陳航。

據(jù)悉,推廣來(lái)往的過(guò)程中,陳航發(fā)現(xiàn)后期上線的一些關(guān)于企業(yè)的功能,得到了很多高品質(zhì)的使用。于是,他萌生了在來(lái)往的基礎(chǔ)上進(jìn)行企業(yè)辦公軟件創(chuàng)業(yè)的想法,釘釘由此在阿里內(nèi)部產(chǎn)生。

而最初上線的功能中,除了群聊、免費(fèi)電話等剛需外,還有一個(gè)“打卡考勤”的功能。對(duì)于一些缺乏預(yù)算和人手的中小企業(yè),有了釘釘打卡,可以減少一筆打卡機(jī)器的置辦和維護(hù)成本支出。

憑借這款明星功能讓釘釘獲得了高速發(fā)展。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示,2015至2019年,釘釘企業(yè)數(shù)量超過(guò)1000萬(wàn)家,注冊(cè)用戶突破兩億。

由于C端用戶注冊(cè)量飆升,讓陳航認(rèn)為,釘釘完全有可能憑借to C端的服務(wù)和產(chǎn)品,挑戰(zhàn)微信在社交領(lǐng)域的地位。

據(jù)數(shù)科社的文章,彼時(shí)釘釘根據(jù)C端用戶喜好打造產(chǎn)品,給予第三方開(kāi)發(fā)者的權(quán)限有限,比如僅能在釘釘系統(tǒng)中調(diào)用設(shè)計(jì)好的功能,或者使用預(yù)留接口的能力,這種設(shè)計(jì)將很多企業(yè)信息化服務(wù)商擋在了門(mén)外。

不過(guò),隨著在線辦公市場(chǎng)吸引了企業(yè)微信和字節(jié)跳動(dòng)的加入,釘釘很快陷入了瓶頸。據(jù)界面新聞,人口紅利階段見(jiàn)頂,MAU/DAU增長(zhǎng)不理想,如何讓2億用戶留下來(lái)、用起來(lái),以及解決單打獨(dú)斗的成長(zhǎng)難題擺上桌面。

2019年6月,阿里新一輪的組織架構(gòu)調(diào)整,釘釘被并入阿里云智能事業(yè)群。2019年底,阿里云開(kāi)始強(qiáng)調(diào)“云釘一體”新戰(zhàn)略。

新的戰(zhàn)略定位之下,釘釘從過(guò)去基于IM的協(xié)同辦公平臺(tái),升級(jí)為企業(yè)級(jí)協(xié)同辦公平臺(tái)和企業(yè)級(jí)應(yīng)用開(kāi)發(fā)平臺(tái),得以告別過(guò)去“老板們的工具”的尷尬地位。

解決了戰(zhàn)略定位問(wèn)題,隨后疫情的突如其來(lái),又解決了釘釘?shù)某砷L(zhǎng)難題。

2020年2月份,由于疫情,全國(guó)30多個(gè)省份1.2億名學(xué)生在釘釘平臺(tái)線上上課,不到一個(gè)月的時(shí)間里,釘釘?shù)目傁螺d量達(dá)到11億次,MAU突破2億,DAU從3600萬(wàn)躍升過(guò)億。這是釘釘?shù)牡谝淮瘟髁扛叻濉?/p>

今年3月以來(lái),全國(guó)多地開(kāi)始線上授課,取消線下教學(xué),據(jù)悉吉林、上海等多地學(xué)校線上教學(xué)的首選平臺(tái)均為釘釘、騰訊會(huì)議等,這讓釘釘DAU和MAU再攀高峰。

值得注意的是,與兩年前相比,一個(gè)不同的變化是大型企業(yè)組織活躍度的提高。據(jù)釘釘近期公布的一組數(shù)據(jù),2000人以上大型企業(yè)組織貢獻(xiàn)了釘釘近1/3的活躍度。

企業(yè)微信、飛書(shū)各有側(cè)重

根據(jù)Quest Mobile最新數(shù)據(jù),不止是釘釘,隨著國(guó)內(nèi)疫情形勢(shì)的變化,3月效率辦公賽道多個(gè)App迎來(lái)用戶活躍數(shù)峰值,其中企業(yè)微信和飛書(shū)的MAU分別為9800萬(wàn)和611萬(wàn)。

此前的1月11日,企業(yè)微信2022新品發(fā)布會(huì)上,騰訊微信事業(yè)群副總裁、企業(yè)微信負(fù)責(zé)人黃鐵鳴公布的最新成績(jī)顯示,企業(yè)微信上的真實(shí)企業(yè)與組織數(shù)超1000萬(wàn),活躍用戶數(shù)超1.8億,連接微信活躍用戶數(shù)超過(guò)5億。

企業(yè)微信團(tuán)隊(duì)同時(shí)披露,每1個(gè)小時(shí),有115萬(wàn)企業(yè)員工通過(guò)企業(yè)微信與微信上的用戶進(jìn)行1.4億次的服務(wù)互動(dòng)。

據(jù)資料顯示,上一次企業(yè)微信相關(guān)數(shù)據(jù)對(duì)外公布為2020年12月底,當(dāng)時(shí)微信事業(yè)群副總裁黃鐵鳴在企業(yè)微信2020年度大會(huì)上表示,企業(yè)微信的活躍用戶數(shù)為1.3億,企業(yè)通過(guò)企業(yè)微信服務(wù)的微信用戶數(shù)達(dá)4億。

據(jù)了解,同為企業(yè)通訊與協(xié)同辦公工具領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,企業(yè)微信的誕生主要為了對(duì)標(biāo)釘釘。早在2016年、2017年發(fā)布第一、二版本時(shí),企業(yè)微信主要聚焦在企業(yè)內(nèi)部的協(xié)同辦公,由于采用了與微信一致的溝通體驗(yàn),大大降低了用戶的學(xué)習(xí)門(mén)檻,這讓其成功地實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)切入。

不過(guò)企業(yè)微信面世時(shí),釘釘已經(jīng)從0到1處于規(guī)?;占暗碾A段。此時(shí),由于和釘釘?shù)氖袌?chǎng)差異化不明顯,導(dǎo)致增長(zhǎng)困難。盡管其很快調(diào)整策略,以商務(wù)溝通場(chǎng)景為切入點(diǎn),但仍難以和釘釘正面對(duì)決。

3.0版本的推出,讓企業(yè)微信真正找到了市場(chǎng)痛點(diǎn)。在這個(gè)版本中,企業(yè)微信開(kāi)始與微信打通,這讓其在全行業(yè)第一次實(shí)現(xiàn)了與外部消費(fèi)者的有效連接,這是釘釘?shù)绕渌?jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法做到的。

傳統(tǒng)行業(yè)中,很多公司的客戶信息都掌握在銷(xiāo)售手中,客戶隨著銷(xiāo)售的流動(dòng)而流失。通過(guò)企業(yè)微信,所有的客戶信息檔案及其跟進(jìn)記錄可以留存到公司,極大地改善了這一問(wèn)題。

進(jìn)一步而言,企業(yè)微信和微信生態(tài)打通后,微信超過(guò)10億的DAU和小程序超過(guò)2億的DAU都是企業(yè)潛在的私域流量,對(duì)于直接面向消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)企業(yè)來(lái)說(shuō)擁有巨大的誘惑力。

作為后來(lái)者飛書(shū),同樣走出了一條差異化道路。

資料顯示,飛書(shū)于2016年正式立項(xiàng)研發(fā),初期是為了解決字節(jié)跳動(dòng)內(nèi)部的員工協(xié)同辦公問(wèn)題。

2019年4月,字節(jié)跳動(dòng)將飛書(shū)面向國(guó)外試水,以英文名“Lark”在新加坡等地上線。2020年2月,飛書(shū)從主打海外轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi),免費(fèi)開(kāi)放給所有企業(yè)和組織。

由于背靠字節(jié)跳動(dòng)數(shù)10億用的戶規(guī)模,飛書(shū)一出場(chǎng)便迎來(lái)眾多目光,包括小米、新勢(shì)力“蔚小理”都全員遷移到上面。

特色化方面,飛書(shū)主推OKR管理,即所謂目標(biāo)管理體系。該管理模式強(qiáng)調(diào)公開(kāi)透明、目標(biāo)一致,要求實(shí)施者能夠隨時(shí)跟蹤進(jìn)展、及時(shí)調(diào)整方向,保證組織上下始終朝著一致的方向前進(jìn)。

據(jù)悉,這種管理方法始于Intel,興盛于Google,國(guó)內(nèi)的字節(jié)、百度等都是踐行者。但于斌撰文指出,OKR管理策略適合自我驅(qū)動(dòng)型的員工、適合于創(chuàng)造型的企業(yè)、管理效果難以在短時(shí)間內(nèi)體現(xiàn)。

這種天然的門(mén)檻和局限性,導(dǎo)致很多企業(yè)推行的只是形式上的OKR管理,最后實(shí)際效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到預(yù)期。在一定程度上,這導(dǎo)致了飛書(shū)口碑的不佳,嚴(yán)重影響其后續(xù)在企業(yè)之間的滲透率。

協(xié)同辦公賽道的下半場(chǎng)

從最新動(dòng)作來(lái)看,協(xié)同辦公大廠的生態(tài)布局,正逐步從流量爭(zhēng)奪轉(zhuǎn)向業(yè)務(wù)功能。

“釘釘生態(tài)戰(zhàn)略明確釘釘只做一件事,就是PaaS化?!痹卺斸?022“科技向?qū)?、萬(wàn)物生長(zhǎng)”發(fā)布會(huì)上,釘釘總裁葉軍宣布。

他進(jìn)一步解釋,釘釘只做基礎(chǔ)能力平臺(tái),保持協(xié)同辦公和應(yīng)用開(kāi)發(fā)平臺(tái)的定位不變,繼續(xù)戰(zhàn)略投入做文檔、音視頻、項(xiàng)目、會(huì)議等基礎(chǔ)產(chǎn)品,其他的都交給生態(tài)做,包括行業(yè)應(yīng)用,人財(cái)物產(chǎn)供銷(xiāo)研等場(chǎng)景的專業(yè)應(yīng)用,并將硬件全面生態(tài)化。

向PaaS的轉(zhuǎn)變,則是基于釘釘一年前的低代碼化。2021年1月,釘釘發(fā)布6.0版本時(shí),提出了“低代碼革命”,并將內(nèi)部的低代碼開(kāi)發(fā)平臺(tái)“宜搭”直接接入釘釘。

4個(gè)月后,釘釘推出了首個(gè)低代碼聚合平臺(tái)“釘釘搭”。同年10月,釘釘與8家低代碼頭部廠商一起組建“低代碼聯(lián)盟”。

在企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域,低代碼被視為是對(duì)to B應(yīng)用開(kāi)發(fā)方式的一次進(jìn)步。因?yàn)橥ㄟ^(guò)使用低代碼開(kāi)發(fā)平臺(tái),一個(gè)熟知業(yè)務(wù)的非IT人員,在經(jīng)過(guò)培訓(xùn)后,也能2小時(shí)內(nèi)快速組建起一套完整且適配的OA系統(tǒng)。

做好低代碼的基礎(chǔ)能力,讓服務(wù)商和客戶去做適配業(yè)務(wù)的“酷應(yīng)用”,進(jìn)而推動(dòng)釘釘從組織的數(shù)字化走向業(yè)務(wù)的數(shù)字化,這成為釘釘?shù)南乱荒繕?biāo)。

此外,就在近期,字節(jié)收購(gòu)了低代碼公司“黑帕云”,其創(chuàng)始人加入飛書(shū),負(fù)責(zé)面向大客戶的aPaaS系統(tǒng)“昆侖”,被解讀為飛書(shū)在低代碼領(lǐng)域的出手和布局。

而另一巨頭企業(yè)微信,則可以依靠騰訊云的低代碼平臺(tái)微搭,也有“伙伴云”這樣的生態(tài)伙伴。

有券商分析師認(rèn)為,盡管釘釘有先發(fā)優(yōu)勢(shì),而騰訊、字節(jié)跳動(dòng)背后巨大的流量?jī)?yōu)勢(shì)也不容小覷,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)還有待進(jìn)一步明朗。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。

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PaaS化一戰(zhàn),誰(shuí)會(huì)能笑到最后?

圖片來(lái)源:Unsplash-Lukas Blazek

文|雷達(dá)財(cái)經(jīng) 李亦輝 

編輯|深海

疫情反復(fù)之下,居家工作為協(xié)同辦公軟件帶來(lái)了發(fā)展契機(jī)。不過(guò)數(shù)據(jù)顯示,To B三巨頭的發(fā)展?fàn)顩r并不平衡。

根據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù),3月份,釘釘MAU(月活躍用戶數(shù)量)達(dá)到2.2億,DAU(日均活躍用戶數(shù)量)超過(guò)1億。MAU達(dá)到2.2億,不僅位列行業(yè)第一,還超過(guò)2020年初的2億成績(jī)。

同時(shí),企業(yè)微信在3月份的MAU為9806.58萬(wàn),DAU達(dá)5076.94萬(wàn);騰訊會(huì)議的MAU為7795.35萬(wàn),DAU達(dá)1240.97萬(wàn)。字節(jié)跳動(dòng)旗下的飛書(shū),3月份MAU為611.27萬(wàn),DAU僅有181.5萬(wàn)。

公開(kāi)資料顯示,阿里旗下的釘釘首次上線時(shí)間是在2014年12月1日,企業(yè)微信1.0版本誕生于2016年4月18日。而字節(jié)旗下的到來(lái)要晚于前兩者,于2019年9月在國(guó)內(nèi)定名上線。

起步階段,釘釘、企業(yè)微信和飛書(shū)有各自的側(cè)重點(diǎn),有用戶總結(jié)為:釘釘強(qiáng)調(diào)“管理”的價(jià)值,企業(yè)微信主打“連接消費(fèi)者”,而飛書(shū)的亮點(diǎn)在于“效率提升”?;ヂ?lián)網(wǎng)分析師于斌認(rèn)為,主推OKR(Objectives & Key Results)管理的飛書(shū),受限于OKR管理具有天然的門(mén)檻和局限性,注定了其短期內(nèi)難以在國(guó)內(nèi)打開(kāi)局面。

不過(guò),走過(guò)“用戶擴(kuò)展”階段后,企服賽道的下半場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)開(kāi)啟。這一階段,三巨頭的錯(cuò)位發(fā)展邊界逐漸模糊,互聯(lián)網(wǎng)辦公軟件的定位也從通用型工具進(jìn)入SaaS(軟件即服務(wù))、PaaS(平臺(tái)即服務(wù))時(shí)代,并在此基礎(chǔ)上尋找商業(yè)化落地機(jī)會(huì)。

PaaS化一戰(zhàn),誰(shuí)會(huì)能笑到最后?

釘釘用戶規(guī)?!耙获R當(dāng)先”

4月15日,第三方機(jī)構(gòu)Quest Mobile公布了一組數(shù)據(jù):釘釘2022年3月MAU2.2億,DAU超過(guò)1億,位列效率辦公賽道第一,超過(guò)2021年峰值。

資料顯示,早在2015年5月份,阿里在原有的云基礎(chǔ)上,測(cè)試半年后上線了新的企業(yè)級(jí)應(yīng)用釘釘?shù)恼桨?。該產(chǎn)品由阿里旗下原來(lái)的社交App來(lái)往團(tuán)隊(duì)打造,負(fù)責(zé)人為來(lái)往事業(yè)部產(chǎn)品主管、花名無(wú)招的陳航。

據(jù)悉,推廣來(lái)往的過(guò)程中,陳航發(fā)現(xiàn)后期上線的一些關(guān)于企業(yè)的功能,得到了很多高品質(zhì)的使用。于是,他萌生了在來(lái)往的基礎(chǔ)上進(jìn)行企業(yè)辦公軟件創(chuàng)業(yè)的想法,釘釘由此在阿里內(nèi)部產(chǎn)生。

而最初上線的功能中,除了群聊、免費(fèi)電話等剛需外,還有一個(gè)“打卡考勤”的功能。對(duì)于一些缺乏預(yù)算和人手的中小企業(yè),有了釘釘打卡,可以減少一筆打卡機(jī)器的置辦和維護(hù)成本支出。

憑借這款明星功能讓釘釘獲得了高速發(fā)展。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示,2015至2019年,釘釘企業(yè)數(shù)量超過(guò)1000萬(wàn)家,注冊(cè)用戶突破兩億。

由于C端用戶注冊(cè)量飆升,讓陳航認(rèn)為,釘釘完全有可能憑借to C端的服務(wù)和產(chǎn)品,挑戰(zhàn)微信在社交領(lǐng)域的地位。

據(jù)數(shù)科社的文章,彼時(shí)釘釘根據(jù)C端用戶喜好打造產(chǎn)品,給予第三方開(kāi)發(fā)者的權(quán)限有限,比如僅能在釘釘系統(tǒng)中調(diào)用設(shè)計(jì)好的功能,或者使用預(yù)留接口的能力,這種設(shè)計(jì)將很多企業(yè)信息化服務(wù)商擋在了門(mén)外。

不過(guò),隨著在線辦公市場(chǎng)吸引了企業(yè)微信和字節(jié)跳動(dòng)的加入,釘釘很快陷入了瓶頸。據(jù)界面新聞,人口紅利階段見(jiàn)頂,MAU/DAU增長(zhǎng)不理想,如何讓2億用戶留下來(lái)、用起來(lái),以及解決單打獨(dú)斗的成長(zhǎng)難題擺上桌面。

2019年6月,阿里新一輪的組織架構(gòu)調(diào)整,釘釘被并入阿里云智能事業(yè)群。2019年底,阿里云開(kāi)始強(qiáng)調(diào)“云釘一體”新戰(zhàn)略。

新的戰(zhàn)略定位之下,釘釘從過(guò)去基于IM的協(xié)同辦公平臺(tái),升級(jí)為企業(yè)級(jí)協(xié)同辦公平臺(tái)和企業(yè)級(jí)應(yīng)用開(kāi)發(fā)平臺(tái),得以告別過(guò)去“老板們的工具”的尷尬地位。

解決了戰(zhàn)略定位問(wèn)題,隨后疫情的突如其來(lái),又解決了釘釘?shù)某砷L(zhǎng)難題。

2020年2月份,由于疫情,全國(guó)30多個(gè)省份1.2億名學(xué)生在釘釘平臺(tái)線上上課,不到一個(gè)月的時(shí)間里,釘釘?shù)目傁螺d量達(dá)到11億次,MAU突破2億,DAU從3600萬(wàn)躍升過(guò)億。這是釘釘?shù)牡谝淮瘟髁扛叻濉?/p>

今年3月以來(lái),全國(guó)多地開(kāi)始線上授課,取消線下教學(xué),據(jù)悉吉林、上海等多地學(xué)校線上教學(xué)的首選平臺(tái)均為釘釘、騰訊會(huì)議等,這讓釘釘DAU和MAU再攀高峰。

值得注意的是,與兩年前相比,一個(gè)不同的變化是大型企業(yè)組織活躍度的提高。據(jù)釘釘近期公布的一組數(shù)據(jù),2000人以上大型企業(yè)組織貢獻(xiàn)了釘釘近1/3的活躍度。

企業(yè)微信、飛書(shū)各有側(cè)重

根據(jù)Quest Mobile最新數(shù)據(jù),不止是釘釘,隨著國(guó)內(nèi)疫情形勢(shì)的變化,3月效率辦公賽道多個(gè)App迎來(lái)用戶活躍數(shù)峰值,其中企業(yè)微信和飛書(shū)的MAU分別為9800萬(wàn)和611萬(wàn)。

此前的1月11日,企業(yè)微信2022新品發(fā)布會(huì)上,騰訊微信事業(yè)群副總裁、企業(yè)微信負(fù)責(zé)人黃鐵鳴公布的最新成績(jī)顯示,企業(yè)微信上的真實(shí)企業(yè)與組織數(shù)超1000萬(wàn),活躍用戶數(shù)超1.8億,連接微信活躍用戶數(shù)超過(guò)5億。

企業(yè)微信團(tuán)隊(duì)同時(shí)披露,每1個(gè)小時(shí),有115萬(wàn)企業(yè)員工通過(guò)企業(yè)微信與微信上的用戶進(jìn)行1.4億次的服務(wù)互動(dòng)。

據(jù)資料顯示,上一次企業(yè)微信相關(guān)數(shù)據(jù)對(duì)外公布為2020年12月底,當(dāng)時(shí)微信事業(yè)群副總裁黃鐵鳴在企業(yè)微信2020年度大會(huì)上表示,企業(yè)微信的活躍用戶數(shù)為1.3億,企業(yè)通過(guò)企業(yè)微信服務(wù)的微信用戶數(shù)達(dá)4億。

據(jù)了解,同為企業(yè)通訊與協(xié)同辦公工具領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,企業(yè)微信的誕生主要為了對(duì)標(biāo)釘釘。早在2016年、2017年發(fā)布第一、二版本時(shí),企業(yè)微信主要聚焦在企業(yè)內(nèi)部的協(xié)同辦公,由于采用了與微信一致的溝通體驗(yàn),大大降低了用戶的學(xué)習(xí)門(mén)檻,這讓其成功地實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)切入。

不過(guò)企業(yè)微信面世時(shí),釘釘已經(jīng)從0到1處于規(guī)?;占暗碾A段。此時(shí),由于和釘釘?shù)氖袌?chǎng)差異化不明顯,導(dǎo)致增長(zhǎng)困難。盡管其很快調(diào)整策略,以商務(wù)溝通場(chǎng)景為切入點(diǎn),但仍難以和釘釘正面對(duì)決。

3.0版本的推出,讓企業(yè)微信真正找到了市場(chǎng)痛點(diǎn)。在這個(gè)版本中,企業(yè)微信開(kāi)始與微信打通,這讓其在全行業(yè)第一次實(shí)現(xiàn)了與外部消費(fèi)者的有效連接,這是釘釘?shù)绕渌?jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法做到的。

傳統(tǒng)行業(yè)中,很多公司的客戶信息都掌握在銷(xiāo)售手中,客戶隨著銷(xiāo)售的流動(dòng)而流失。通過(guò)企業(yè)微信,所有的客戶信息檔案及其跟進(jìn)記錄可以留存到公司,極大地改善了這一問(wèn)題。

進(jìn)一步而言,企業(yè)微信和微信生態(tài)打通后,微信超過(guò)10億的DAU和小程序超過(guò)2億的DAU都是企業(yè)潛在的私域流量,對(duì)于直接面向消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)企業(yè)來(lái)說(shuō)擁有巨大的誘惑力。

作為后來(lái)者飛書(shū),同樣走出了一條差異化道路。

資料顯示,飛書(shū)于2016年正式立項(xiàng)研發(fā),初期是為了解決字節(jié)跳動(dòng)內(nèi)部的員工協(xié)同辦公問(wèn)題。

2019年4月,字節(jié)跳動(dòng)將飛書(shū)面向國(guó)外試水,以英文名“Lark”在新加坡等地上線。2020年2月,飛書(shū)從主打海外轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi),免費(fèi)開(kāi)放給所有企業(yè)和組織。

由于背靠字節(jié)跳動(dòng)數(shù)10億用的戶規(guī)模,飛書(shū)一出場(chǎng)便迎來(lái)眾多目光,包括小米、新勢(shì)力“蔚小理”都全員遷移到上面。

特色化方面,飛書(shū)主推OKR管理,即所謂目標(biāo)管理體系。該管理模式強(qiáng)調(diào)公開(kāi)透明、目標(biāo)一致,要求實(shí)施者能夠隨時(shí)跟蹤進(jìn)展、及時(shí)調(diào)整方向,保證組織上下始終朝著一致的方向前進(jìn)。

據(jù)悉,這種管理方法始于Intel,興盛于Google,國(guó)內(nèi)的字節(jié)、百度等都是踐行者。但于斌撰文指出,OKR管理策略適合自我驅(qū)動(dòng)型的員工、適合于創(chuàng)造型的企業(yè)、管理效果難以在短時(shí)間內(nèi)體現(xiàn)。

這種天然的門(mén)檻和局限性,導(dǎo)致很多企業(yè)推行的只是形式上的OKR管理,最后實(shí)際效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到預(yù)期。在一定程度上,這導(dǎo)致了飛書(shū)口碑的不佳,嚴(yán)重影響其后續(xù)在企業(yè)之間的滲透率。

協(xié)同辦公賽道的下半場(chǎng)

從最新動(dòng)作來(lái)看,協(xié)同辦公大廠的生態(tài)布局,正逐步從流量爭(zhēng)奪轉(zhuǎn)向業(yè)務(wù)功能。

“釘釘生態(tài)戰(zhàn)略明確釘釘只做一件事,就是PaaS化。”在釘釘2022“科技向?qū)?、萬(wàn)物生長(zhǎng)”發(fā)布會(huì)上,釘釘總裁葉軍宣布。

他進(jìn)一步解釋,釘釘只做基礎(chǔ)能力平臺(tái),保持協(xié)同辦公和應(yīng)用開(kāi)發(fā)平臺(tái)的定位不變,繼續(xù)戰(zhàn)略投入做文檔、音視頻、項(xiàng)目、會(huì)議等基礎(chǔ)產(chǎn)品,其他的都交給生態(tài)做,包括行業(yè)應(yīng)用,人財(cái)物產(chǎn)供銷(xiāo)研等場(chǎng)景的專業(yè)應(yīng)用,并將硬件全面生態(tài)化。

向PaaS的轉(zhuǎn)變,則是基于釘釘一年前的低代碼化。2021年1月,釘釘發(fā)布6.0版本時(shí),提出了“低代碼革命”,并將內(nèi)部的低代碼開(kāi)發(fā)平臺(tái)“宜搭”直接接入釘釘。

4個(gè)月后,釘釘推出了首個(gè)低代碼聚合平臺(tái)“釘釘搭”。同年10月,釘釘與8家低代碼頭部廠商一起組建“低代碼聯(lián)盟”。

在企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域,低代碼被視為是對(duì)to B應(yīng)用開(kāi)發(fā)方式的一次進(jìn)步。因?yàn)橥ㄟ^(guò)使用低代碼開(kāi)發(fā)平臺(tái),一個(gè)熟知業(yè)務(wù)的非IT人員,在經(jīng)過(guò)培訓(xùn)后,也能2小時(shí)內(nèi)快速組建起一套完整且適配的OA系統(tǒng)。

做好低代碼的基礎(chǔ)能力,讓服務(wù)商和客戶去做適配業(yè)務(wù)的“酷應(yīng)用”,進(jìn)而推動(dòng)釘釘從組織的數(shù)字化走向業(yè)務(wù)的數(shù)字化,這成為釘釘?shù)南乱荒繕?biāo)。

此外,就在近期,字節(jié)收購(gòu)了低代碼公司“黑帕云”,其創(chuàng)始人加入飛書(shū),負(fù)責(zé)面向大客戶的aPaaS系統(tǒng)“昆侖”,被解讀為飛書(shū)在低代碼領(lǐng)域的出手和布局。

而另一巨頭企業(yè)微信,則可以依靠騰訊云的低代碼平臺(tái)微搭,也有“伙伴云”這樣的生態(tài)伙伴。

有券商分析師認(rèn)為,盡管釘釘有先發(fā)優(yōu)勢(shì),而騰訊、字節(jié)跳動(dòng)背后巨大的流量?jī)?yōu)勢(shì)也不容小覷,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)還有待進(jìn)一步明朗。

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