文｜藍莓財經(jīng)

在國內(nèi)，樂高屬性十分復雜，是兒童玩具，而成年玩家也在逐漸成為消費主體，在知乎等社交平臺，“貴”是樂高的一大標簽，樂高也因此自帶禮物屬性。

樂高還是網(wǎng)紅產(chǎn)品，自帶熱度，新品面世，新IP上線，時時在社交平臺引發(fā)熱論。

據(jù)3月8日發(fā)布的財報顯示，樂高集團2021年全年營業(yè)利潤達到了約158.24億元人民幣，較2020年增長32%，凈利潤約合123.8億元人民幣。

在銷售端開設(shè)了165家品牌零售店，其中有90家在中國市場。樂高在中國的商業(yè)布局，也逐漸從玩具到教育，到主題樂園。

從公布的消息來看，國內(nèi)第一家樂高樂園將于2023年在四川眉山市開業(yè)。深圳、上海也隨其后。

在中國，樂高迎來更加廣闊的市場。

無可置疑的巨頭

根據(jù)Euromonitor，樂高在全球、中國搭建類玩具市場市占率分別達68.8%、42.3%，在同類商品中幾無敵手。

玩具品牌價值榜高居第一，樂高更有著更強大的溢價能力。即便以更低的價格，國內(nèi)玩具品牌也難以與樂高積累數(shù)十年的品牌聲譽抗衡。

數(shù)據(jù)顯示，從玩具的價格看，在百貨渠道200-299元之間的玩具是消費者選擇最多的一類，占比超過22%。其次是100元以下和100-199元之間的玩具。

低價競爭并不影響樂高在“貴”的前提下仍然保持競爭力。排名第二的中國品牌邦寶益智，銷售占比僅為4.3%，趕上樂高，尚需時日。

樂高像玩具屆的蘋果，不僅靠“硬件+創(chuàng)意”取勝，更搭建起自己的“生態(tài)平臺”。

一流企業(yè)做標準，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)做貼牌。其他玩具廠商，要么跟隨合作，要么成為樂高的對手。

國產(chǎn)小米等搭建類玩具也都跟隨樂高的形態(tài)標準。這就使樂高更具兼容性，能夠衍生出更多的玩法和創(chuàng)意，從而形成良性循環(huán)，以及不斷擴大的競爭優(yōu)勢。

而樂高在IP原創(chuàng)，以及商業(yè)布局上，也不斷擴張。樂高大電影，樂高游戲我的世界，樂高教育機器人，樂高玩具主題公園，迅速占領(lǐng)中國兒童消費市場。

同蘋果一樣，有人不斷質(zhì)疑其貴，認為依托中國制造，復制樂高的成功沒有難度。然而，樂高的成功，源于其追求極致的產(chǎn)品力，同時還有長久的品牌積累和正確的策略。

在樂高的成功能否復制這一問題上，國貨追捧者們?nèi)匀环裾J樂高的核心競爭力，如同視所謂的硬科技之外的一切如浮云，然而這仍然無法掩蓋國產(chǎn)玩具競爭力的不足。

由占比70%的標準化零部件，規(guī)?；?，能有效降低成本。即便相比其他玩具巨頭，樂高的標準化模式在控制成本上仍有巨大優(yōu)勢。

2021年，美泰實現(xiàn)凈銷售額54.58億美元，同比增長18%，實現(xiàn)凈利潤9.03億美元。相比之下，樂高集團全年收入約合人民幣509.58億元，全年營業(yè)利潤仍158.24億元人民幣，較2020年增長32%，凈利潤約合123.8億元人民幣。

樂高的對手

樂高在中國的拓展，兒童玩具市場是主戰(zhàn)場。

樂高中國區(qū)副總裁黃國強表示，在中國仍然以兒童為主，目標城市正從一二線向三四線拓展。截至2021年底，樂高集團已在85個城市開設(shè)了品牌零售店，其中三線及以下城市的授權(quán)專賣店已占總數(shù)的近1/3。

與一二線城市相比，房貸壓力更小，三四線城市有著更強的消費意愿、更出色的消費能力和更多的娛樂閑暇時間上。

兒童玩具市場廣闊，2020年，國內(nèi)市場玩具零售總額779.7億元，比上年增長2.6%。國內(nèi)兒童玩具行業(yè)集中度仍然不高，線上TOP10品牌的市場規(guī)模加起來占比還不足16%。自有品牌市占率方面仍以中低端市場為主，高端市場則由國外品牌主導。

這也給樂高“下沉”帶來了機遇。

在一片大好形勢下，樂高仍需要向手機爭奪時間，向更多的課外補習爭奪時間。正如所有的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，在爭奪注意力市場中，最終的對手都是抖音和快手。這也是樂高急于拓展更多的用戶群體的根本原因。

黃國強曾說“其實我們真正的競爭對手可能是小孩手中的手機，（他們）很多的時間都在電子媒介上面?！?/p>

從電視到電子游戲，再到手機，媒介的改變，也在改變兒童的娛樂方式和學習方式。樂高的競爭對手不僅是同類型的玩具廠商，更要從手機屏幕上搶奪時間。

中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心（CNNIC）在京發(fā)布第49次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示，我國網(wǎng)民的互聯(lián)網(wǎng)使用行為呈現(xiàn)新特點：一是人均上網(wǎng)時長保持增長。截至2021年12月，我國網(wǎng)民人均每周上網(wǎng)時長達到28.5個小時，較2020年12月提升2.3個小時，互聯(lián)網(wǎng)深度融入人民日常生活。

不僅成年人，兒童時間也被各大平臺所支配。

數(shù)據(jù)顯示：幼兒園(3-6歲)的孩子手機接觸率高達91.8%，電腦接觸率80.6%，其中44.1%的孩子玩網(wǎng)游，類型從QQ農(nóng)場、飛行棋等小游戲，到大型網(wǎng)游。而中國廠商也紛紛布局，搶占00后市場份額。

作為行業(yè)巨頭，樂高地位依然穩(wěn)固。在中國市場的不斷拓展，樂高固然不能保持高速增長，也能依托其優(yōu)勢地位吃下更多市場份額。

但一場兒童時間爭奪戰(zhàn)，樂高如何獲勝？

從兒童玩具到大人收藏

根據(jù)市場研究機構(gòu)NPD調(diào)查顯示，自2012年以來，給自己買樂高的成年玩家增加了65%。成年玩家數(shù)量的不斷遞增，進一步擴大了樂高的受眾群體規(guī)模。

而樂高也樂見其成，近年來主打成年人市場的小顆粒產(chǎn)品數(shù)量逐年增加，2020年上新1000-2000顆粒套裝33款、2000+顆粒套裝17款。

同時，在IP選擇上，老友記系列等也旨在吸引更多成人群體。今年的TOTY玩具獎專門新設(shè)立了年度最佳成人玩具（Grown-Up Toy of theYear）這一單項獎，用來表彰主要為成年人（grown-ups/kidults）開發(fā)的玩具和游戲產(chǎn)品，而樂高花束獲得年度最佳。

在國內(nèi)，成人市場的拓展同樣是重中之重。

相比兒童，成人更是主動消費群體，有著更高的消費能力。以泡泡瑪特為代表的潮玩品牌在黃牛和資本的炒作下，帶動潮玩市場的同時，也帶動了成人對潮玩市場的關(guān)注。從玲娜貝兒到星黛露，小眾領(lǐng)域的玩偶，在炒作之下走向大眾。

樂高也加大了社交營銷力度，在小紅書的品牌種草幫上，樂高也一度名列第五。二手樂高價格飆升也一度登上熱搜，迪士尼城堡、樂高玫瑰花、泰姬陵還有更多的限量版都在二手市場賣出新高價，樂高的投資收藏屬性被進一步挖掘。

《中國收藏玩具行業(yè)市場洞察報告2021》顯示，2025年國內(nèi)收藏玩具行業(yè)的市場規(guī)模將突破1500億元，核心消費群體將突破1億人，中國收藏玩具市場整體增速高達35%。

樂高集團在2021年大舉進軍成年收藏家市場，而這一戰(zhàn)略也取得了巨大的成功。首批18+產(chǎn)品在今年正式推向市場，包括套裝的包裝風格、尺寸和價格都是專門面向成年粉絲的。

然而，樂高定位是大眾產(chǎn)品，新品數(shù)量巨大，市場余量多，拼裝以后的模型的價值會大大下降投資樂高不能保證收益。娛樂游戲工具才是真正的樂高，不斷創(chuàng)新，這也是樂高保持數(shù)十年熱度不減的原因。

在總結(jié)營收增長原因時，樂高集團將這一增長歸功于其“有史以來規(guī)模最龐大、最多樣化的產(chǎn)品陣容”，滿足各個年齡段消費者的不同需求。

走向大眾，成為更多人手中的玩具，而不是收藏品。