文｜礪石商業(yè)評(píng)論  華生

從華為獨(dú)立的榮耀手機(jī)，快速觸底反彈。

公開數(shù)據(jù)顯示，榮耀手機(jī)的市場(chǎng)份額在2021年Q1一度跌至3%。而在之后，其市場(chǎng)份額便開始快速攀升，到2021年Q4，在中國(guó)智能手機(jī)出貨量同比下跌11%的背景下，榮耀的市場(chǎng)份額已經(jīng)上升至17%，位居行業(yè)第二。

進(jìn)入2022年，榮耀再進(jìn)一步。

市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)CINNO Research最新公布的報(bào)告顯示，2月份中國(guó)市場(chǎng)智能手機(jī)銷量約2348萬部，同比下滑20.5%，環(huán)比下滑24.0%，同比環(huán)比雙雙出現(xiàn)收縮。其中，OPPO、榮耀、蘋果、vivo與小米分別以400萬、390萬、380萬、380萬、360萬臺(tái)的銷量位居第1-5位。值得注意的是，在排名前五的手機(jī)品牌中，只有榮耀同比上升141.6%，呈逆勢(shì)增長(zhǎng)趨勢(shì)。

銷量的恢復(fù)增長(zhǎng)，主要得益于榮耀獨(dú)立后，很快解決了芯片供應(yīng)問題并進(jìn)行了快速的產(chǎn)品更新。例如：

2021年1月，發(fā)布榮耀V40。

2021年1月，發(fā)布V40輕奢版。

2021年6月，發(fā)布榮耀50系列。

2021年8月，發(fā)布榮耀Magic3系列。

2021年12月，發(fā)布榮耀60系列。

2021年12月，發(fā)布榮耀X30系列。

2022年1月，發(fā)布首款折疊屏旗艦手機(jī)MagicV系列。

2022年2月，發(fā)布Magic4系列。

至此，榮耀形成了Magic系列、數(shù)字系列、V系列與X系列四個(gè)完整的產(chǎn)品體系。其中較讓人意外的是，榮耀Magic系列因禍得福，其在華為手機(jī)發(fā)展受限的情況下實(shí)現(xiàn)了對(duì)華為Mate系列的補(bǔ)位，成功站穩(wěn)高端市場(chǎng)。近日榮耀 CEO 趙明在接受采訪時(shí)表示，在 4000 元的價(jià)位檔上，榮耀 Magic4 首銷成績(jī)達(dá)到同檔位產(chǎn)品的 2-3 倍，而且未來相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)可能會(huì)保持第一。

在渠道上，榮耀也繼承了華為之前的渠道體系?！兜Z石商業(yè)評(píng)論》在線下市場(chǎng)調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)，大量之前非華為直營(yíng)的專賣店，都將銷售主力轉(zhuǎn)向榮耀產(chǎn)品，這是支撐榮耀得以快速收復(fù)失地的另一個(gè)關(guān)鍵因素。

另外，國(guó)人對(duì)華為品牌有著深厚的感情與高度的信任感。當(dāng)華為因?yàn)?G芯片斷供而停發(fā)5G新品時(shí)，國(guó)人便把對(duì)華為的這種情感與信任轉(zhuǎn)嫁到從華為獨(dú)立的榮耀身上，隨著原來華為用戶迎來換機(jī)潮，其中一部分選擇蘋果外，很大一部分選擇了榮耀，這也讓榮耀成為華為下滑的最大受益者。

在業(yè)績(jī)快速反彈的同時(shí)，榮耀也不乏一些隱憂，其中最核心的是其當(dāng)前的股權(quán)結(jié)構(gòu)，給公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展帶來了較大的不確定性。

2020年11月17日，承載榮耀核心業(yè)務(wù)的公司主體榮耀終端有限公司從華為獨(dú)立。最新的工商注冊(cè)信息顯示，榮耀終端有限公司當(dāng)前有6個(gè)直接的法人股東，分別是深圳市智信新技術(shù)有限公司、深圳市鵬城新信息技術(shù)合伙企業(yè)（有限合伙）、深圳市星盟信息技術(shù)合伙企業(yè)（有限合伙）、深圳國(guó)資協(xié)同發(fā)展私募基金合伙企業(yè)、深圳市春芽聯(lián)合科技合伙企業(yè)（有限合伙）與深圳星耀壹號(hào)科技合伙企業(yè)（有限合伙）。

這6個(gè)直接股東大致可以分為三類。

第一類股東是深圳國(guó)有資本。穿透多層持股結(jié)構(gòu)，《礪石商業(yè)評(píng)論》發(fā)現(xiàn)深圳市智信新技術(shù)有限公司與深圳市鵬城新信息技術(shù)合伙企業(yè)（有限合伙）企業(yè)背后實(shí)際控制人都是深圳市國(guó)資委。

深圳國(guó)資協(xié)同發(fā)展私募基金合伙企業(yè)有8個(gè)合伙人，分別是深圳市鯤鵬股權(quán)投資有限公司、深圳市羅湖投資控股有限公司、深圳高速公路股份有限公司、深圳市資本運(yùn)營(yíng)集團(tuán)有限公司、深圳市國(guó)資委、深國(guó)際控股（深圳）有限公司、深圳能源集團(tuán)股份有限公司與深圳市鯤鵬股權(quán)投資管理有限公司，這些也均是深圳市國(guó)資委全資控股的國(guó)有企業(yè)。

第二類股東是榮耀的代理商與經(jīng)銷商等線下渠道合作伙伴，它們均作為有限合伙人在深圳市星盟信息技術(shù)合伙企業(yè)（有限合伙）與深圳市春芽聯(lián)合科技合伙企業(yè)（有限合伙）中出現(xiàn)。

其中，深圳市星盟信息技術(shù)合伙企業(yè)（有限合伙）共有5個(gè)有限合伙人，分別是北京松聯(lián)科技有限公司、北京普天太力通信科技有限公司、中國(guó)郵電器材集團(tuán)有限公司、共青城酷桂投資合伙企業(yè)（有限合伙）與天音通信有限公司等幾個(gè)中國(guó)最大的手機(jī)國(guó)包商，它們分別持有該合伙企業(yè)37.77%、36.32%、21.79%、2.18%與1.74%的份額。

深圳市春芽聯(lián)合科技合伙企業(yè)（有限合伙）的有限合伙人則多為省一級(jí)的代理商，包括深圳冀順通、新疆鑫晨恒天、內(nèi)蒙古英孚特通訊、安徽鑫松聯(lián)、西藏星宇通訊與山東怡化等近30家企業(yè)。除了省級(jí)代理商，還有蘇寧易購(gòu)與深圳順電等家電3C連鎖領(lǐng)域的KA客戶。

第三類股東是金融機(jī)構(gòu)，主要體現(xiàn)在深圳星耀壹號(hào)科技合伙企業(yè)（有限合伙）。其只有兩個(gè)合伙人，分別由中信證券股份有限公司與深圳市智慧城市科技控股有限公司持有99.98392%與0.1608%的份額。深圳市智慧城市科技控股有限公司也是由國(guó)資委全資持有的深圳市智慧城市科技發(fā)展集團(tuán)有限公司100%持有。

另外，值得一提的是，在榮耀眾多代理商與經(jīng)銷商參與的有限合伙企業(yè)中，其管理合伙人均是深圳市鯤鵬展翼股權(quán)投資管理有限公司。而穿透多重股權(quán)結(jié)構(gòu)，深圳市鯤鵬展翼股權(quán)投資管理有限公司正是由深圳市國(guó)資委全資持有的鯤鵬資本所控制。

而值得注意的是，在目前的工商注冊(cè)信息中，榮耀的核心管理層尚未出現(xiàn)在榮耀的股東名單中。所以，從股權(quán)結(jié)構(gòu)來看，深圳市國(guó)資委是榮耀的絕對(duì)控股股東，其掌握著資本規(guī)劃與高管激勵(lì)等重大事項(xiàng)的決策權(quán)，而以趙明為核心的高管團(tuán)隊(duì)，只是扮演著職業(yè)經(jīng)理人的角色，更多的是主導(dǎo)業(yè)務(wù)決策，而很難在資本與員工激勵(lì)層面有太高的權(quán)限。

這樣的股權(quán)結(jié)構(gòu)，給榮耀的長(zhǎng)期發(fā)展帶來了較大的不確定性。熟悉華為的讀者都了解，華為今天的成功，離不開其構(gòu)建的全員持股的股權(quán)激勵(lì)體系。如果沒有這套機(jī)制，華為的奮斗者文化與人才濟(jì)濟(jì)的局面就無法出現(xiàn)，那么也就沒有了其在各個(gè)業(yè)務(wù)與各個(gè)核心技術(shù)領(lǐng)域的突破。

華為全員持股體系的建立，一方面得益于華為作為一家純民營(yíng)企業(yè)的靈活性，另一方面是得益于任正非作為一個(gè)偉大企業(yè)家所擁有的常人無法企及的格局、無私與利他主義思維。而由于新榮耀是由深圳國(guó)資絕對(duì)控股，其在針對(duì)管理層與員工的股權(quán)激勵(lì)上，很難具備華為昔日的靈活性與慷慨度。

目前，榮耀的核心管理層還是主要由之前的華為老人擔(dān)任。除了董事長(zhǎng)萬飆（原華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)首席運(yùn)營(yíng)官）與CEO趙明（原華為榮耀業(yè)務(wù)部總裁）外，新榮耀產(chǎn)品線總裁方飛曾擔(dān)任華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)產(chǎn)品線副總裁，新榮耀零售管理總裁楊健為原華為消費(fèi)業(yè)務(wù)中國(guó)區(qū)零售管理部部長(zhǎng)，新榮耀海外總裁朱振東為原華為拉美地區(qū)部總裁，新榮耀海外渠道部長(zhǎng)王元琳為原華為中東非洲渠道銷售部長(zhǎng)，新榮耀MTK部部長(zhǎng)鄒良軍為原榮耀海外銷售與服務(wù)部部長(zhǎng)；新榮耀GTM部部長(zhǎng)黃子榮為原華為GTM部部長(zhǎng)，其他來自華為體系的中基層員工更是不計(jì)其數(shù)。

榮耀CEO趙明曾在接受媒體采訪時(shí)表示，華為很多優(yōu)質(zhì)的技術(shù)工程師與影像解決方案的專家都加盟到了榮耀，其中有一些參與過芯片的最底層規(guī)劃。榮耀的此次快速觸底反彈，很大程度依賴于這批華為老人在華為時(shí)期的技術(shù)與文化沉淀。

據(jù)《中國(guó)企業(yè)家》雜志報(bào)道，榮耀從獨(dú)立拿到芯片資料，到推出榮耀50系列，一共只用了211天。如果榮耀不能很好地解決對(duì)現(xiàn)有核心團(tuán)隊(duì)的股權(quán)激勵(lì)，那么從長(zhǎng)期來看，這支隊(duì)伍是否能繼續(xù)保持華為昔日的奮斗者文化與強(qiáng)悍的戰(zhàn)斗力就成了一個(gè)未知數(shù)。

這在最近的一些媒體報(bào)道中已經(jīng)初現(xiàn)端倪。據(jù)悉，榮耀公司自去年11月份左右，啟動(dòng)了內(nèi)部員工配股，但與華為內(nèi)部股每年分紅不同，榮耀內(nèi)部股不分紅，且需要員工出資購(gòu)買，這并未贏得員工的歡迎。在此背后，可見這項(xiàng)股權(quán)激勵(lì)的吸引力較為一般。

另外，在去年就曾傳出，榮耀公司面向各省前10的經(jīng)銷商配售原始股，認(rèn)購(gòu)金額為500萬-5000萬元不等。但在現(xiàn)實(shí)落地過程中，這些經(jīng)銷商的認(rèn)購(gòu)積極性不夠，一方面500萬元起步的購(gòu)買資金較大，另外就是申購(gòu)價(jià)格也并不便宜，吸引力一般。

據(jù)悉，上述面向經(jīng)銷商與員工的股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，都是由深圳國(guó)資委的代表方派專人牽頭制定的，而并非榮耀公司董事長(zhǎng)萬飆與CEO趙明所能決定的。

從萬飚、趙明等核心管理層的角度來看，股權(quán)激勵(lì)多多益善，認(rèn)購(gòu)價(jià)格越低越好，而從深圳國(guó)資的角度來看，首先考慮的是國(guó)有資產(chǎn)保值增值，股權(quán)激勵(lì)力度越小越好，認(rèn)購(gòu)價(jià)格越高越好，這不可避免地造成了大股東與核心管理層之間的博弈。

沒有了“任正非”這個(gè)極具企業(yè)家精神的卓越領(lǐng)導(dǎo)人，沒有了華為技術(shù)魚池的眾多技術(shù)積淀，也沒有了激勵(lì)團(tuán)隊(duì)持續(xù)保持活力的全員持股計(jì)劃，華為留在榮耀身上的烙印勢(shì)必會(huì)逐漸衰退。

從長(zhǎng)期來看，榮耀必須盡快找到一個(gè)能夠繼續(xù)激勵(lì)員工持續(xù)奮斗的全新機(jī)制。不過囿于國(guó)有資本控制下的一些弱點(diǎn)，這將是榮耀接下來最重要的難點(diǎn)。

如果能夠解決的好，榮耀將有可能因禍得福，在脫離華為之后獲得全新的發(fā)展空間。如果解決不好，那么將會(huì)是長(zhǎng)期懸掛在新榮耀頭上的一個(gè)巨大不確定風(fēng)險(xiǎn)。