文｜貓頭鷹科技 sunny

見證過鋰電池漲價，見證了鋁鎳等大宗商品漲價，見證新能源汽車大幅提價，還要見證一波國產(chǎn)工業(yè)機器人行業(yè)的漲價潮。

匯川技術(shù)漲價被業(yè)內(nèi)稱為打響國產(chǎn)工業(yè)機器人行業(yè)漲價的第一槍，禾川科技等企業(yè)緊隨其后 “搖旗呼應(yīng)”。

3月31日，匯川技術(shù)發(fā)布公告稱，決定自2022年4月15日起調(diào)整部分產(chǎn)品價格，漲幅從3%-10%不等。

4月7日，禾川科技發(fā)布公告稱，自2022年4月15日起，將對部分產(chǎn)品進行價格調(diào)整，調(diào)整幅度自3-10%不等。

國產(chǎn)工業(yè)機器人為何會集體漲價？

國產(chǎn)工業(yè)機器人集體漲價之謎

如果仔細對比國產(chǎn)工業(yè)機器人漲價公告就會發(fā)現(xiàn)，其漲價根源在于大宗商品漲價、物流運輸成本上漲、上游原料漲價等方面。

不過，兩家公司均存在一個具有較大影響的因子，那就是芯片類電子物料的價格因供應(yīng)緊張出現(xiàn)大幅上漲。

芯片作為工業(yè)機器人產(chǎn)品重要的核心零部件，其供應(yīng)緊張的問題也導(dǎo)致國產(chǎn)機器人生產(chǎn)商不得不延長交貨周期。

對此，匯川技術(shù)表示，上游芯片供應(yīng)商將貨期大部分延長至52周以上，最長增加至80周以上，禾川科技也在公告內(nèi)提及該問題。

除此之外，從實際情況來看，國產(chǎn)機器人廠商漲價也是勢在必行，否則就要承擔各種原料成本上漲的壓力，一旦后續(xù)整體市場環(huán)境持續(xù)惡化，就要面臨業(yè)績虧損的風險。

比如，從財務(wù)角度來看，禾川科技就因成本上漲的問題，陷入增收不增利的困境。

招股書顯示，禾川科技是一家技術(shù)驅(qū)動的工業(yè)自動化控制核心部件及整體解決方案提供商，主要產(chǎn)品包括伺服系統(tǒng)、PLC等，覆蓋了工業(yè)自動化領(lǐng)域的控制層、驅(qū)動層和執(zhí)行傳感層，其中伺服系統(tǒng)則是工業(yè)機器人的重要核心零部件，也是禾川科技主要營收業(yè)務(wù)來源。

2021年，禾川科技實現(xiàn)營收75145.64萬元，同比增長38.13%；實現(xiàn)凈利潤10831.36萬元，同比增長2.17%。

此外，禾川科技還指出，生產(chǎn)所需的主要原材料為電子元器件、IC芯片、五金件、PCB等，直接材料占營業(yè)成本的比列在78%以上。原材料價格上漲，將會占用更多的流動資金，也會導(dǎo)致業(yè)務(wù)陷入低毛率困境。

國產(chǎn)工業(yè)機器人廠商并不是漲價的先行者。

資料顯示，國外工業(yè)機器人廠商早已對旗下產(chǎn)品提價。自2021年下半年開始，西門子、霍尼韋爾、施耐德、歐姆龍等工控品牌就已公布漲價通知函。

從部分廠商公布的產(chǎn)品漲價通知函中可以看到，漲價范圍頗廣，相比往年，漲價次數(shù)增多、上漲幅度提高等。

比如，2021年ABB變頻器產(chǎn)品漲價四次、施耐德電氣PLC產(chǎn)品漲價三次、羅克韋爾全系列自動化產(chǎn)品組合漲價兩次。

2022年以來，國外工業(yè)機器人廠商仍舊走在漲價的道路上。

臺達（Delta）將變頻器、伺服及PLC漲價10%-15%，自2022年1月5日執(zhí)行該價格方案。

歐姆龍自動化（中國）有限公司發(fā)布了產(chǎn)品價格調(diào)整通知。歐姆龍表示，自2022年1月24日起，針對系統(tǒng)控制類、驅(qū)動類、安全類、應(yīng)用傳感器、通用傳感器、電氣元器件、工業(yè)繼電器及工業(yè)開光產(chǎn)品，價格上調(diào)10%-15%。

艾默生（Emerson）將PLC漲價6.5%，自2022年2月1日執(zhí)行該價格方案。

三菱將PLC漲價5%-10%，將SV的運動控制模塊漲價8%，全系列私服放大器和電機漲價5%，自2022年2月1日執(zhí)行該價格方案。

然而，彼時國內(nèi)工業(yè)機器人行業(yè)的廠商并沒有立刻跟進外國廠商的腳步，且不認同通過漲價來消化成本壓力。

一些國內(nèi)的工業(yè)機器人廠商認為，外資廠商漲價將會進一步促進國產(chǎn)替代化，若此刻漲價則會失去自身性價比的優(yōu)勢，從而失去抓住一個國產(chǎn)替代化的發(fā)展窗口。國內(nèi)的人民幣在國際市場上正處于升值通道，從而能夠進一步對沖掉原料成本漲價的風險。

根據(jù)在岸人民幣匯率數(shù)據(jù)，美元兌換人民幣從2020年5月1美元：7.1元左右貶值至如今的1美元：6.37元左右，人民幣升值近9.86%。從宏觀經(jīng)濟角度來說，人民幣升值使得國內(nèi)工業(yè)機器人廠商采購原料成本壓力有所緩解。

 

國產(chǎn)廠商發(fā)揮空間大增

從整個工業(yè)自動化控制領(lǐng)域發(fā)展歷史看，中國廠商在該領(lǐng)域起步較晚，核心技術(shù)儲備相對于外國廠商較弱，這也導(dǎo)致國產(chǎn)工業(yè)機器人在國內(nèi)市場份額占有量不及外資廠商。

比如，西門子、松下、安川電機、三菱電機等國際知名企業(yè)憑借強大的技術(shù)實力和穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)，掌握了國內(nèi)大部分PLC、伺服系統(tǒng)等產(chǎn)品的市場份額。

以伺服市場為例，根據(jù)MIR睿工業(yè)的數(shù)據(jù)，2020年我國伺服市場中，日韓品牌占據(jù)約51%的市場份額，國產(chǎn)品牌占據(jù)約30%份額，歐美品牌占據(jù)約19%份額；其中，安川、三菱和松下分別以11.3%、10.5%、9.9%的市場份額位列前三。

 

在這種局面下，國內(nèi)廠商依靠性價比和快速服務(wù)響應(yīng)的優(yōu)勢，殺出一條發(fā)展之路，并在部分細分市場上表現(xiàn)出明顯的競爭優(yōu)勢。

KUKA、ABB控制器價格分別為5.8萬元、6.8萬元，而國產(chǎn)固高只需6000元。國產(chǎn)控制器性價比高，可搶占對機器人精度要求不高的、通用型機器人的市場需求。

2020年國產(chǎn)伺服品牌的市場規(guī)模達49.64億元，同比增長34.40%，國產(chǎn)品牌占我國整體伺服市場規(guī)模比例由2018年的22%上升至2020年的30%。

來源：MIR睿工業(yè)數(shù)據(jù)

不過，此次國產(chǎn)工業(yè)機器人廠商漲價之后，市場還會選擇國產(chǎn)品牌的產(chǎn)品嗎？這會對國內(nèi)的廠商產(chǎn)生怎樣的影響呢？

從市場需求端來看，國內(nèi)市場掀起一股國產(chǎn)替代化潮流。此外，除了傳統(tǒng)電子、汽車制造領(lǐng)域?qū)I(yè)機器人需求較大，食品、醫(yī)療、物流等行業(yè)對不同類型的工業(yè)機器人需求也大漲，這些新興行業(yè)機器人需求多樣化，不強調(diào)定制，精度要求不高，且由于價值量較低、訂單規(guī)模不大，外資品牌難以全面顧及，國產(chǎn)品牌仍有較大的發(fā)揮空間。

從企業(yè)端來看，國產(chǎn)廠商提價并不頻繁，其提價幅度仍舊小于國外廠商，其仍能夠保持一定的性價比來滿足對價格敏感的客戶群體。

對此，業(yè)內(nèi)人士表示，此次國產(chǎn)機器人廠商漲價有利于走出此前靠價格戰(zhàn)搶市場的困境，也會促進企業(yè)走出低毛率困境，賺取更多利潤來投入研發(fā)，去搶占高端市場。

或許，此次國產(chǎn)廠商漲價讓整個行業(yè)回歸到一個更加理性的狀態(tài)，讓國產(chǎn)機器人更加有底氣花錢投入研發(fā)，讓整個國內(nèi)的工業(yè)機器人產(chǎn)業(yè)走向高品質(zhì)領(lǐng)域同外國廠商競爭，從而達到一個良性的發(fā)展階段。

但不能忽視的一個現(xiàn)實的問題，在高端市場上，國產(chǎn)工業(yè)機器人產(chǎn)品是否會被眾多客戶真心地優(yōu)先采用？

總體來看，此次漲價更像是眾多國產(chǎn)工業(yè)機器人廠商為了活下去采取的措施，就像老話說的“留得青山在，不怕沒柴燒”。