文|NBS新品略  吳文武

燦爛的笑容，離不開一口美觀的牙齒，而在現(xiàn)實生活中，有不少人會不幸遇到天生牙齒美觀缺陷，這讓牙齒矯正成為一項 “剛需”。

01 年輕人追求牙齒美

從調(diào)查報告數(shù)據(jù)來看，中國人錯頜畸形率的確有點高。

根據(jù)《第四次全國口腔健康流行病學調(diào)查報告》顯示，中國錯頜畸形的患病率達74%，對應錯頜畸形患病人數(shù)高達10.36億人。

其中，更為復雜的 II、 III 級錯頜患病率在中國高達49%，而美國僅占總人口比重的23%。

關注度較高的牙齒矯正論壇之一的牙套之家，目前注冊會員有1000萬左右，論壇上31%的用戶年齡在18～25歲，55%的用戶年齡在26～35歲，也就是說，整個平臺有近九成人群在18～35歲。

更值得關注的是，正在讀初高中的青少年占比也不少，大約接近30%，所以每年寒暑假都是口腔正畸的高峰期。

在顏值經(jīng)濟的影響下，再加上網(wǎng)紅經(jīng)濟、種草筆記的“刺激”，容貌焦慮已經(jīng)關注到了牙齒上，這屆年輕人越來越重視牙齒美觀。

能很明顯地看到，最近兩三年，年輕人對牙齒矯正的熱情和積極性持續(xù)暴漲，年輕人會不惜重金去矯正牙齒。

都知道看牙貴，種牙貴，其實矯正牙齒也很貴，口腔正畸人均花費一般都在數(shù)萬元。

比如，鋼絲牙套價格從1萬元到3萬元不等，隱形牙套的價格則更貴，國產(chǎn)品牌在2—3萬元，進口品牌則要4—5萬元，市面上最常見的無托槽隱形矯正器的花費約為4-6萬元。

再加上檢查費，醫(yī)療服務費等費用，一些城市的三甲醫(yī)院花費也要兩萬多，有的醫(yī)院更是四萬元起步，還不能用社保。

中日友好醫(yī)院統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2021年，中國共有正畸病例400萬例，過去10年復合年增長率為15%。

最近幾年隱形正畸很受成年人正畸患者，特別是深受年輕正畸患者的青睞。

灼識咨詢統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2021年中國隱形矯治市場規(guī)模約45萬例，年復合增長率達到45.1%，相較2020年行業(yè)增速約30%。

02 正畸成新風口

牙齒正畸費用高，正畸的人越來越多，讓口腔正畸成為一大火爆風口。

灼識咨詢最新發(fā)布的《2022年全球及中國隱形矯治行業(yè)藍皮書》顯示，過去幾年，中國是全球正畸市場發(fā)展最快的地區(qū)，年復合增長率達到17.3%。

當然，口腔正畸是出了名的暴利，通?？谇徽麡I(yè)務的毛利率超過70%，堪稱是牙科界的“茅臺”。

時代天使財報數(shù)據(jù)顯示， 2021年公司全年收入達到人民幣12.72億元，同比增長55.7%；凈利潤達到人民幣2.86億元，同比增長89.2%；經(jīng)調(diào)整EBITDA為人民幣4.18億元，同比增長40.7%；經(jīng)調(diào)整凈利潤為3.48億元，同比增長52.9%。

去年，“成本1萬的正畸牙套，利潤竟然達驚人的7000元，利潤率超70%。”話題上了熱搜。

還有媒體報道稱，進價1萬元的牙齒矯正器能賣出5萬元的高價，有行業(yè)從業(yè)者年收入可以達到8億元。

口腔正畸成為一條熱門賽道，紅杉資本、中金資本、達晨財智、DMC中國等國內(nèi)投資機構都紛紛投資口腔正畸項目，就連百度、字節(jié)跳動等科技巨頭也在2021年入局。

進入2022年后，口腔正畸賽道融資持續(xù)火熱。

僅在今年3月，上海正雅齒科完成5億元人民幣的D輪融資，深圳牙領科技也完成近億元B輪融資。

隱形正畸市場飛速發(fā)展，以終端價計，由2015年的17億元爆發(fā)式增長至2021年的131億元（約20億美元），年復合增長率達到41%，預計到2030年將達到706億元（約109億美元）。

過去5年，中國口腔醫(yī)療行業(yè)市場規(guī)模年均增長率為16%，至2020年，市場規(guī)模已超過一千億元，同比增長7.8%，預計到2035年，口腔醫(yī)療市場規(guī)模將達到1萬億元。

平安證券研究所的測算，參考國外情況，中國口腔正畸潛在市場空間在1224億～2395億元之間，未來還有5～10倍增長空間。

03 正畸熱背后，需要關注什么？

但在NBS新品略看來，口腔正畸熱的背后，我們也需要關注更深層次的問題。

第一，專業(yè)口腔正畸醫(yī)生缺口極大。

目前國內(nèi)牙齒正畸市場上的專業(yè)正畸醫(yī)生數(shù)量非常稀少，缺口極大。

以2020年的數(shù)據(jù)為例，美國約有158400名全科牙醫(yī)及10800名正畸醫(yī)生，相當于每10萬人中有47.8名全科牙醫(yī)及3.3名正畸醫(yī)生。

對比來看，中國約有277500名全科牙醫(yī)與6100名正畸醫(yī)生，相當于每10萬人中僅有19.5名全科牙醫(yī)及0.4名正畸醫(yī)生，顯著低于口腔醫(yī)學較為發(fā)達的國家，缺口極大。

口腔正畸屬于本科后教育，是口腔醫(yī)學的細分學科，培養(yǎng)難度系數(shù)最高，一般來說，培養(yǎng)一個專業(yè)“掛牌”正畸醫(yī)生，至少需要5年的本科口腔學習和3年的正畸方向碩士才能培養(yǎng)出來，同時還需要額外進修審美學科和矯正器調(diào)整學科。

口腔正畸醫(yī)生同樣需要不斷積累豐富的臨床醫(yī)療經(jīng)驗，口腔正畸醫(yī)生的專業(yè)水平，直接決定和影響服務質(zhì)量。

第二，口腔正畸市場虛假宣傳、低價廣告、霸王條款等亂象叢生。

口腔正畸行業(yè)魚龍混雜，亂象叢生， 日前央視財經(jīng)《經(jīng)濟信息聯(lián)播》欄目就報道了一期“口腔正畸漸熱”市場觀察，曝光了免費矯正牙齒的各種陷阱。

市場上一些口腔醫(yī)療服務機構推出了“免費矯正牙齒”的口號及廣告，通過低價和免費來吸引消費者，進而通過其他項目或增值項目進行收費，千方百計地套路客戶。

消費過程存在虛假宣傳，霸王條款，誘導消費，退款困難等問題。

要知道，口腔正畸一般人均花費數(shù)萬元，就算是傳統(tǒng)的固定矯正器花費也需要2至3萬元，所以說根本不存在所謂的免費正畸和低價正畸。

免費正畸牙齒和低價正畸廣告等宣傳亂象的出現(xiàn)，說明需要進一步加強對口腔醫(yī)療行業(yè)的監(jiān)管和規(guī)范，消費者選擇時也需要謹慎。

第三，口腔正畸行業(yè)知識產(chǎn)權保護問題。

盡管目前正畸產(chǎn)品主要從國外進口，但最近幾年國內(nèi)口腔正畸行業(yè)市場發(fā)展迅速，企業(yè)開始加大科研投入力度，部分領域已經(jīng)做到了行業(yè)全球領先。

但與此同時，口腔正畸行業(yè)的知識產(chǎn)權保護問題也日益顯現(xiàn)。

在今年3月舉行的2022華南國際口腔醫(yī)學展上，一款由我國自主研發(fā)的“OBrace球面自鎖托槽”正畸產(chǎn)品被3家參展商涉嫌侵犯專利技術。

未來，口腔正畸行業(yè)需要建立相應的行業(yè)標準、準入制度、行業(yè)管理辦法，不斷加強知識產(chǎn)權保護。