文|三文娛
3月31日，巨星傳奇集團(tuán)有限公司（以下簡稱巨星傳奇）再次向香港聯(lián)合交易所提交了招股說明書。
這是一家被稱為“周杰倫IP第一股”的公司，它有兩大主營業(yè)務(wù)：
一是新零售，賣減肥飲品（ 魔胴防彈咖啡）、護(hù)膚品等產(chǎn)品，去年收入3.01億元，其中健康管理產(chǎn)品收入2.75億元，占年度總收入的75.4%；
二是IP創(chuàng)造與運(yùn)營，包括活動策劃和IP節(jié)目、相關(guān)許可費(fèi)和銷售文創(chuàng)產(chǎn)品，去年收入639萬元。
巨星傳奇2019-2021年收入的業(yè)務(wù)構(gòu)成
巨星傳奇的“健康管理產(chǎn)品”，主要就是魔胴防彈咖啡（去年收入2.28億元），還有魔胴品牌下的其他產(chǎn)品、魔力通益生元軟糖以及盈養(yǎng)博士品牌下的產(chǎn)品。
巨星傳奇的IP創(chuàng)造及管理，主要是《周游記》節(jié)目和周同學(xué)IP，代理過周杰倫演唱會。它在文件中將達(dá)人悅己稱為“產(chǎn)品品牌IP”。
周同學(xué)等IP去年收入1172.4萬元
巨星傳奇2019-2021年收入的品牌構(gòu)成
2021年，巨星傳奇以周杰倫為核心的節(jié)目收入0（《周游記》），上一年是8159萬元；
以周杰倫為表演者之一的節(jié)目（浙江巨星演唱會、寧波巨星行動超級夜等），收入2486.7萬元；
以其他名人為中心的節(jié)目（庾澄慶的既來之則樂之和劉畊宏的綜藝節(jié)目），收入2735.9萬元。
除了周杰倫，巨星傳奇還與周杰倫的朋友圈達(dá)成合作，比如與劉畊宏、方文山、庾澄慶、南拳媽媽等合作節(jié)目。
巨星傳奇與周杰倫的經(jīng)紀(jì)公司杰威爾音樂共享的動漫形象“周同學(xué)”，也就是周杰倫的二次元風(fēng)格化身，它的收入被劃入其他。
2021年巨星傳奇的周同學(xué)等IP，授權(quán)與銷售相關(guān)產(chǎn)品的收入為1172.4萬元，上一年為567.4萬元。
根據(jù)巨星傳奇與杰威爾音樂的合作協(xié)議，雙方共同開發(fā)及擁有周同學(xué)商標(biāo)，產(chǎn)生的收益雙方共享。
2021年8月30日約定的10年內(nèi)，巨星傳奇擁有可在全球范圍內(nèi)開展基于周同學(xué)的活動策劃、開發(fā)、投資及其他商業(yè)項(xiàng)目的獨(dú)家權(quán)利。
對于其他由周杰倫形象轉(zhuǎn)化的虛擬偶像，巨星傳奇擁有開發(fā)及投資的優(yōu)先權(quán)。
巨星傳奇提到，截至2020年1月31日，周杰倫的快手賬號周同學(xué)，訂閱量超3000萬。
不過，周杰倫的老粉早已發(fā)現(xiàn)，這個周同學(xué)賬號只不過是頂著一個卡通頭像的周杰倫官方賬號而已，內(nèi)容主要是他的商業(yè)活動宣傳、節(jié)日問候等，只是在上線最初口播了一句周同學(xué)是官方二次元形象。
雖然我們沒有看到更多基于“周同學(xué)”自身的內(nèi)容，但憑借周杰倫的人氣和情懷號召力，周同學(xué)已經(jīng)有了不少商業(yè)合作，比如與浦發(fā)銀行合作的禮盒、與泡泡瑪特合作的玩具，巨星傳奇也結(jié)合周同學(xué)銷售他們的魔胴防彈咖啡等產(chǎn)品（招股書中稱之為“賦能”）。
京東上的泡泡瑪特周同學(xué)周游記系列盲盒
2018-2021年，巨星傳奇的許可費(fèi)及銷售文創(chuàng)產(chǎn)品收入分別為0、102.7萬、520.2萬、955.1萬元；2021上半年增長迅猛，從2020上半年的138.6萬元漲到697.7萬元。
周杰倫的“節(jié)目IP”
巨星傳奇的“周杰倫IP”，還包括他的真人節(jié)目《周游記》還有演唱會等內(nèi)容。
2018-2021年，巨星傳奇的活動策劃及IP節(jié)目收入分別為5534.2萬、476.1萬、8656.7萬和5439.9萬元；其中2020年的收入主要集中在上半年，有8609.5萬元，到了2021上半年就下滑到2014.2萬元。2021全年有5439.9萬元。
活動與節(jié)目，構(gòu)成了“周杰倫IP第一股”的IP收入大頭。不過，這塊業(yè)務(wù)并不是一直能賺錢。
2020年，巨星傳奇的活動策劃及IP節(jié)目業(yè)務(wù)毛損2401.1萬元，毛利率-27.7%；同期的許可費(fèi)及銷售文創(chuàng)產(chǎn)品業(yè)務(wù)毛利231.2萬元，毛利率44.4%。
巨星傳奇2019-2021年分業(yè)務(wù)毛利情況
虧損由疫情引起。
巨星傳奇的“IP節(jié)目”，主要是《周游記》，它是該節(jié)目的主控創(chuàng)作方并擁有版權(quán)。
《周游記》是一部由周杰倫主演，每集有不同知名公眾人士客串演出的真人秀，第一季有12集，于2020年3月在浙江衛(wèi)視及Netflix播出，2020年6月收官。
《周游記》第一季在2020上半年與2020全年給巨星傳奇貢獻(xiàn)收入8160萬元，收入來源主要包括從浙江衛(wèi)視和Netflix收取的許可費(fèi)，以及浙江衛(wèi)視在其平臺上播出《周游記》所產(chǎn)生的廣告。
不過，由于疫情的影響，《周游記》預(yù)訂的部分廣告取消，收取的廣告費(fèi)顯著少于預(yù)期，進(jìn)而導(dǎo)致巨星傳奇2020上半年出現(xiàn)毛損，2020整體毛利率較低。
根據(jù)結(jié)算，《周游記》的投資在2020年給巨星傳奇帶來940萬元虧損。2020年巨星傳奇開支占比最大的是電視節(jié)目的版權(quán)費(fèi)用，即《周游記》的版權(quán)費(fèi)用，共計(jì)1.06億元。
巨星傳奇的IP相關(guān)業(yè)務(wù)，還有為周杰倫2017與2018年的世界巡回演唱會《地表最強(qiáng)》提供分包服務(wù)，2019年湛江超級巨星演唱會的策劃，2020年1月策劃寧波巨星行動超級夜，2021年春節(jié)在快手播出的音樂脫口秀《既來之則樂之》等。
2021上半年，巨星傳奇的活動策劃及IP節(jié)目業(yè)務(wù)毛利463.3萬元，主要來自《既來之則樂之》。2021全年毛利有1822.2萬元。
巨星傳奇披露，目前在IP方面的動作主要有《周游記》第二季，基于《既來之則樂之》的周播音樂脫口秀。
雖然相比于周同學(xué)IP，依托于周杰倫做真人秀和策劃演唱會的收入要大得多，但借周杰倫的名氣和一些微商慣用的打法來銷售減肥、護(hù)膚等商品，賺的錢更為可觀。
在這盤名為“新零售”的生意中，明星IP被視為私域流量的中心。
截至2021年12月31日，巨星傳奇的分銷網(wǎng)絡(luò)分別擁有699名分銷商以及18871名經(jīng)銷商。
關(guān)于巨星傳奇的“新零售”業(yè)務(wù)，這里就不展開了。
巨星傳奇業(yè)務(wù)模式
巨星傳奇按地理位置劃分的分銷網(wǎng)絡(luò)收入