文|韭菜財(cái)經(jīng)
說(shuō)起清潔機(jī)器人很多人會(huì)想到家庭掃地機(jī)器人，其實(shí)清潔機(jī)器人隊(duì)伍里不止有掃地機(jī)器人，還有上天作業(yè)的高空清潔機(jī)器人，下水工作的游泳池清潔機(jī)器人等等。
以家庭服務(wù)為主的清潔機(jī)器人趨向于多功能化和智能化，從家庭服務(wù)走向了商場(chǎng)、酒店、社區(qū)，又或者陸地、水里、高空。多元化的應(yīng)用場(chǎng)景吸引來(lái)諸多玩家，市場(chǎng)涌現(xiàn)出元鼎智能、望圓科技、赫特智慧等行業(yè)黑馬，室外清潔服務(wù)市場(chǎng)熱鬧起來(lái)了。
技術(shù)發(fā)展讓人們的愿景成為了現(xiàn)實(shí)，也創(chuàng)造了諸多藍(lán)海市場(chǎng)。
智能清潔的藍(lán)海市場(chǎng)
智能清潔服務(wù)市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力巨大是公認(rèn)的藍(lán)海市場(chǎng)。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2021年清潔電器全渠道零售額309億元，同比增長(zhǎng)28.9%。清潔機(jī)器人賽道高速增長(zhǎng)。瑞銀的預(yù)測(cè)也表示，到2025年，全球和中國(guó)掃地機(jī)器人市場(chǎng)規(guī)模將分別到達(dá)130億美元和50億美元。
清潔服務(wù)機(jī)器人藍(lán)海源于大眾消費(fèi)需求的推動(dòng)和數(shù)字技術(shù)的支撐。
1、需求使然
在清潔服務(wù)市場(chǎng)，智能化機(jī)器替代人工已成為一個(gè)大眾化需求。長(zhǎng)期以來(lái)，傳統(tǒng)清潔服務(wù)市場(chǎng)面臨三個(gè)難題，一是勞動(dòng)人口缺失，二是清潔標(biāo)準(zhǔn)提升，三是清潔服務(wù)需求日益增長(zhǎng)，而解決這些難題的最佳選項(xiàng)是清潔機(jī)器人。
家庭清潔服務(wù)收入低、高空清潔服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)大、街道清潔服務(wù)時(shí)間長(zhǎng)，越來(lái)越多工人舍棄清潔服務(wù)工作，選擇外賣、快遞等自由度高、工資高的工作，清潔員缺口巨大，勞動(dòng)力短缺。另外，勞動(dòng)力成本日益上漲，企業(yè)或雇主消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)提高，清潔服務(wù)市場(chǎng)需要規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化。
清潔機(jī)器人的出現(xiàn)打破了清潔行業(yè)發(fā)展僵局，機(jī)器取代人工解放了勞動(dòng)力，解決了因人工誤差而導(dǎo)致的清潔效果時(shí)好時(shí)差的問(wèn)題，并且無(wú)論是水下、高空還是街道的清潔需求，多功能的清潔機(jī)器人都可滿足。
2、技術(shù)成熟
如果說(shuō)用戶需求敲開了清潔機(jī)器人行業(yè)的大門，那么技術(shù)的成熟則加速了清潔機(jī)器人的應(yīng)用和普及。
不同應(yīng)用場(chǎng)景，清潔機(jī)器人所需的技術(shù)不相同，但基礎(chǔ)的智能巡航定位、遠(yuǎn)程遙控、大數(shù)據(jù)分析、場(chǎng)景感知決策、高精地圖、規(guī)劃控制、傳感器融合等技術(shù)手段已被大多數(shù)智能制造企業(yè)所掌控，制造普通的清潔機(jī)器人不是難題。
不止清潔機(jī)器人，人工智能技術(shù)的成熟還體現(xiàn)于各個(gè)行業(yè)的智能化發(fā)展，比如機(jī)器視覺(jué)、醫(yī)療機(jī)器人、移動(dòng)機(jī)器人等等。清潔機(jī)器人被廣泛應(yīng)用于住宅、醫(yī)療、工業(yè)、機(jī)場(chǎng)、高鐵，城市綜合管理等各類場(chǎng)景，同樣體現(xiàn)了制造企業(yè)的智能技術(shù)實(shí)力。
3、資本鼓動(dòng)
2021年，一向不溫不火的清潔機(jī)器人行業(yè)成為資本投資的焦點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)顯示，2021年，服務(wù)機(jī)器人賽道相關(guān)融資事件113起，融資總金額超440億元。頭部企業(yè)中，科沃斯和石頭科技等頭部掃地機(jī)器人企業(yè)股票攀升至歷史最高點(diǎn)。
原因在于，越來(lái)越多的場(chǎng)景被清潔機(jī)器人滲透，消費(fèi)者對(duì)清潔機(jī)器人的接受程度越來(lái)越高，清潔機(jī)器人行業(yè)規(guī)模呈現(xiàn)良好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。而在資本的加持下，更多的清潔服務(wù)細(xì)分領(lǐng)域走向數(shù)字化轉(zhuǎn)型的道路，室外清潔市場(chǎng)機(jī)會(huì)不斷涌現(xiàn)，引來(lái)諸多創(chuàng)業(yè)者。
元鼎智能、望圓科技：水中“清道夫”
大多數(shù)商用泳池面積大，深水區(qū)里環(huán)境復(fù)雜，人們水下清潔作業(yè)難度高，水下清潔機(jī)器人成為輔助人們水下清潔作業(yè)的重要工具，市場(chǎng)前景非?？捎^。2021年，全球泳池清潔機(jī)器人市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了7.35億美元，預(yù)計(jì)2028年將達(dá)到1.26億美元，2022年到2028年復(fù)合增長(zhǎng)率（CAGR）為7.56%。
市場(chǎng)需求龐大，元鼎智能、望圓科技等主打泳池清潔機(jī)器人制造和銷售的企業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，憑借自身實(shí)力獲得了資本的關(guān)注。
元鼎智能專注于泳池清潔機(jī)器人、割草機(jī)器人、掃雪機(jī)器人等室外智能清潔產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)和全球品牌銷售，旗下Aiper品牌的無(wú)線泳池機(jī)器人全球第一，可謂是室外智能清潔行業(yè)領(lǐng)跑者。
近期，室外智能清潔品牌元鼎智能獲超億元A輪融資，XVC領(lǐng)投，欣旺達(dá)跟投，其官方透露本輪融資將用于產(chǎn)品研發(fā)、品牌建設(shè)及人才招聘等方面。有資本支撐的元鼎智能加快產(chǎn)品研發(fā)速度，擴(kuò)大品牌影響力，攪動(dòng)室外智能清潔市場(chǎng)風(fēng)云。
在技術(shù)方面，元鼎智能已建立起堅(jiān)實(shí)的技術(shù)壁壘，這也是其獲得資本認(rèn)可的原因。元鼎智能通過(guò)多年的自主研發(fā)，掌握了包括涵蓋核心技術(shù)系統(tǒng)管理和控制軟件、DSP核心控制算法，以及電池包技術(shù)等，并擁有多項(xiàng)全球發(fā)明專利、實(shí)用新型專利和外觀專利。
在渠道方面，元鼎智能以海外銷售為主，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋美、歐、 日、澳等全球多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，渠道網(wǎng)相對(duì)完善和穩(wěn)定。
以往，國(guó)內(nèi)擁有私人游泳池的家庭數(shù)量不多，以研發(fā)、銷售泳池清潔機(jī)器人為主的元鼎智能只能前往海外尋找更大的發(fā)展空間?，F(xiàn)在，相關(guān)部門將游泳課納入教學(xué)范疇，游泳館越開越多，清潔需求隨之增加，是元鼎智能回歸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的好時(shí)機(jī)。
和其他室外智能清潔品牌相比，元鼎智能產(chǎn)品成熟、渠道穩(wěn)定并且在海外市場(chǎng)有較大的品牌影響力，利用融資資金開拓新的產(chǎn)品線、提高生產(chǎn)效率，有望提高在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的業(yè)績(jī)和影響力。
隨著資本的入局市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，室外清潔市場(chǎng)將掀起一輪淘汰賽，雖然元鼎智能擁有技術(shù)實(shí)力以及良好的市場(chǎng)口碑，又有資本在背后扶持，但室外智能清潔市場(chǎng)處于發(fā)展初期，元鼎智能背負(fù)著“拓荒”的使命，任重道遠(yuǎn)。
赫特智慧、R-Storm、科沃斯：空中“飛鳥”
和水下清潔一樣，高空樓宇外墻清潔也是一項(xiàng)高難度的工作。
高樓大廈越來(lái)越多，清潔需求涌現(xiàn)。根據(jù)CTBUH發(fā)布的《2020高層建筑年度回顧》顯示，2020年中國(guó)共完成了56座200m以上高層建筑，總量達(dá)到823座位列全球首位，高層建筑數(shù)量的增長(zhǎng)也催生了大量建筑外墻清洗的需求。
一直以來(lái)，高空清潔以人工清節(jié)為主，清潔工人綁上安全繩從樓頂向下清洗外墻，耗時(shí)長(zhǎng)、危險(xiǎn)度高、費(fèi)用高昂。也有人嘗試用機(jī)器人清潔，不過(guò)傳統(tǒng)擦窗機(jī)器人使用體驗(yàn)、清潔效率備受詬病，消費(fèi)者認(rèn)可度低。
網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)顯示，外墻清潔公司數(shù)量眾多，采用人力清潔的公司占比高達(dá)98%，清洗機(jī)器人使用率僅為2%。另外，有80%的房屋窗戶都不能定時(shí)清潔，而2021年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的擦窗機(jī)器人滲透率僅為0.5%。
在資本鼓動(dòng)下，赫特智慧、R-Storm、科沃斯等越來(lái)越多企業(yè)深入高空清潔市場(chǎng)，意在解決高危險(xiǎn)性、低效率、高成本等行業(yè)性難題。
2021年10月，R-storm獲千萬(wàn)級(jí)Pre-A輪融資，投資方為國(guó)宏嘉信資本，本輪資金將主要用于市場(chǎng)推廣和下一代產(chǎn)品研發(fā)。無(wú)獨(dú)有偶，2022年3月，赫特智慧完成數(shù)千萬(wàn)元A輪融資，由小米集團(tuán)、順為資本聯(lián)合領(lǐng)投，此輪融資資金將用于市場(chǎng)與FAE團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充、產(chǎn)能擴(kuò)充、研發(fā)投入。
在C端市場(chǎng)，擦窗機(jī)器人已成為掃地機(jī)器人一樣的網(wǎng)紅產(chǎn)品，赫特智慧、科沃斯等品牌比拼渠道、技術(shù)、價(jià)格，這一場(chǎng)追逐賽還未到終點(diǎn)。
依靠小米渠道資源，赫特智慧覆蓋京東、天貓、小米等國(guó)內(nèi)主流線上渠道，銷售業(yè)績(jī)不斷攀升。據(jù)了解，赫特智慧的年銷售額在2021年已達(dá)數(shù)億級(jí)，C端、B端市場(chǎng)分別占比80%、20%，其中海外市場(chǎng)貢獻(xiàn)了65%的收入。
無(wú)獨(dú)有偶，頭部品牌科沃斯在擦窗機(jī)器人賽道上高速奔跑。據(jù)科沃斯2020年報(bào)及2021半年報(bào)顯示，2020年科沃斯擦窗機(jī)器人和空氣凈化機(jī)器人收入合計(jì)占到公司國(guó)內(nèi)服務(wù)機(jī)器人收入的 8.5%，到2021年上半年這一占比提升到11.2%。
在B端市場(chǎng)，隨著人工成本上漲，企業(yè)渴望清潔機(jī)器人的“解救”，對(duì)于高空清潔機(jī)器人品牌來(lái)說(shuō)，這是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2020年我國(guó)外墻清洗招標(biāo)成交項(xiàng)目有33項(xiàng)，成交總額為900.16萬(wàn)元；截至2021年7月15日，我國(guó)外墻清洗招標(biāo)成交項(xiàng)目數(shù)量為51項(xiàng)，成交總額為1486.64萬(wàn)元。
總而言之，高空智能清潔市場(chǎng)需求龐大，但B端市場(chǎng)滲透率不足，而C端市場(chǎng)群雄逐鹿競(jìng)爭(zhēng)激烈，赫特智慧想要做好一只“飛鳥”并非易事。
細(xì)分市場(chǎng)步入快車道
掃地機(jī)器人之后，泳池清潔、高空清潔等智能清潔細(xì)分市場(chǎng)也將迎來(lái)快速發(fā)展期。
首先，科沃斯、小米、石頭科技、云鯨、惠而浦、美的等掃地機(jī)器人品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，掃地機(jī)器人市場(chǎng)似乎趨于飽和狀態(tài)，這些智能制造品牌需要尋找新的藍(lán)海市場(chǎng)，清潔機(jī)器人走向室外是大勢(shì)所趨，室外智能清潔行業(yè)將步入快車道。
其次，掃地機(jī)器人的普及為室外清潔機(jī)器人奠定了用戶基礎(chǔ)，有益于室外清潔產(chǎn)品的宣傳推廣。隨著智能技術(shù)的成熟，家居產(chǎn)品智能化成為新的消費(fèi)趨勢(shì)，掃地機(jī)器人普及率大幅度提高，消費(fèi)者逐漸習(xí)慣智能化的生活環(huán)境，自然而然對(duì)室外智能清潔產(chǎn)品有好感。
再有，頭部品牌博弈也是推動(dòng)室外智能清潔產(chǎn)業(yè)發(fā)展的動(dòng)力之一。市場(chǎng)上，元鼎智能、望圓科技、赫特智慧等智能室外清潔服務(wù)品牌與廠商越來(lái)越多，這些智能室外清潔品牌在服務(wù)、技術(shù)、產(chǎn)品等層面較量，將帶動(dòng)了整個(gè)行業(yè)的升級(jí)和發(fā)展。
不過(guò)，智能室外清潔市場(chǎng)目前仍處于蓬勃發(fā)展的早期階段，步入快車道后品牌競(jìng)爭(zhēng)更激烈，技術(shù)實(shí)力和供應(yīng)鏈實(shí)力將成為品牌決勝的關(guān)鍵。
對(duì)于室外智能清潔品牌而言，強(qiáng)大品牌力能夠獲取更多消費(fèi)者青睞，強(qiáng)大的技術(shù)力則是品牌取得技術(shù)及產(chǎn)品領(lǐng)先地位的關(guān)鍵因素，元鼎智能、望圓科技獲得融資后，無(wú)一不表示將利用資金進(jìn)一步鞏固研發(fā)和渠道。
新場(chǎng)景、新技術(shù)、新玩家，室外智能清潔機(jī)器人行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?，未?lái)可期。