文|陳根
近年來，從抖音、騰訊、拼多多，再到各類手機APP，都陸續(xù)推出了各種“拉人頭”活動，包括各種看新聞賺現(xiàn)金，刷視頻拿紅包，購物獲返利等等，以此吸引大量用戶，尤其是老年人群體下載安裝。一些應用市場的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，相關應用的下載量最高超過千萬，下載過百萬的更不鮮見。
但俗話說得好，自古套路得人心。在下載應用后，大多數(shù)的用戶才會發(fā)現(xiàn)，所謂的金幣并不等同于現(xiàn)金，廣告中宣稱的高額金幣折算成現(xiàn)金，往往只有幾毛錢，高額收益并不能實現(xiàn)。
那么，到底是為什么，各類手機APP如此熱衷于讓用戶“看視頻賺錢”？而對于用戶來說，所謂看個視頻就有紅包，賺錢App又真的賺錢嗎？
看視頻賺錢為什么這么流行？
先來看看大廠，以拼多多為例，最近，拼多多的短視頻業(yè)務有了最新進展，多多視頻成為拼多多一級入口，這意味著拼多多對多多視頻的重視程度再升級。
為了培養(yǎng)用戶習慣，鼓勵用戶的創(chuàng)作和觀看熱情，拼多多又開始了拿手好戲——補貼。拼多多不僅將發(fā)視頻的門檻放得很低，還采用了現(xiàn)金獎勵和補貼的方式鼓勵用戶觀看視頻和創(chuàng)作視頻。去年年底，拼多多推出了百萬傭金助力計劃，在現(xiàn)金和流量補貼的吸引之下，其他平臺的不少大V和MCN都紛紛入駐拼多多。
尤其是對于用戶來說，打開多多視頻，就能看到現(xiàn)金提現(xiàn)的提示，還有不停地送紅包和金幣，停留的時間越長，獲得的補貼越多。雖然金額并不大，但幾乎不需要任何成本，只需要停留幾分鐘，這也對部分用戶產(chǎn)生了極大的吸引力。
再比如，騰訊推出的片多多。片多多也是主打網(wǎng)賺模式，看視頻可以領金幣，內(nèi)容以經(jīng)典老劇、老電影為主，不需要注冊 VIP，也沒有廣告，所有內(nèi)容均可免費觀看。在播放狀態(tài)下，畫面右上角的“金幣”數(shù)額會持續(xù)滾動，一秒一幣，18000 金幣≈1 元，最低提現(xiàn)門檻為 0.3 元?？磩〗饚琶刻焐舷逓?nbsp;3600 金幣，也就是說，每天只能賺一小時金幣，約等于 0.2 元。
短視頻領域的抖音自然也沒有落下，尤其是抖音極速版的拉新策略，可以說是十分接地氣，采用了趣頭條的網(wǎng)賺模式。初次使用，便會彈出“38元”的現(xiàn)金紅包，1塊多的新人紅包即刻到賬。完成觀看視頻、邀請好友、簽到等任務，就可以領取金幣。每隔一個小時，用戶還可以開一次寶箱，獲得隨機數(shù)額的金幣。
在觀看視頻時，圍繞著紅包的進度條會轉動。觀看視頻20秒，進度條轉滿一圈，此時打開紅包可以隨機獲得2~100不等的金幣。不過，10000金幣才相當于1元，只有當現(xiàn)金滿0.3元，用戶才可以提現(xiàn)。也就是說，你至少要有3000金幣、觀看超過100分鐘的視頻，才有提現(xiàn)資格。
相比之下，“拉人頭”來錢更快。首次邀請好友，可獲得2元現(xiàn)金獎勵；好友觀看視頻滿3天，可獲得最高10元的現(xiàn)金獎勵；好友觀看視頻，你可以收獲雙倍金幣。從紅包金額的分配上不難看出，抖音極速版更鼓勵用戶去拉新。
除了大場外，在玩游戲、刷微博、看短視頻時，人們也經(jīng)常會看到植入的賺錢類App廣告，比如一些手游App在一局游戲結束后，往往會有觀看15秒廣告視頻贏得經(jīng)驗或者其他福利性收益，而在刷短視頻或者看小說時，也能在頁面底部看過各種賺錢App的廣告。
實際上，這種金幣激勵模式首創(chuàng)于做圖文信息流的趣頭條，隨后才被多家資訊平臺效仿，這一模式的出現(xiàn)，主要則是在于互聯(lián)網(wǎng)平臺的用戶增長焦慮。
這幾年，國內(nèi)人口紅利見頂已經(jīng)是不爭的事實，后移動互聯(lián)網(wǎng)時代，“去下沉市場找增量”的口號響徹云霄，在互聯(lián)網(wǎng)巨頭們爭搶Z世代新新人類、小鎮(zhèn)青年時，中老年人成為了 “廉價的過剩流量”。
根據(jù)《老年用戶移動互聯(lián)網(wǎng)報告》，目前國內(nèi)老年網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)占到老年人口比例20%，也就是說每5位老年人口中就有1位使用手機上網(wǎng)，且在近五年來，老年人觸網(wǎng)速度是整體移動互聯(lián)網(wǎng)普及速度的1.6倍，這種呈現(xiàn)指數(shù)級增長的老年網(wǎng)民團體，仍是尚未被完全開發(fā)的藍海。而顯然，會被所謂“看視頻拿紅包”吸引的，正是中老年人這一群體。
賺錢不是動動手指就可以
動動手指就能賺錢？互聯(lián)網(wǎng)時代，不少人選擇了相信。畢竟，確實在網(wǎng)絡上能夠經(jīng)常聽到一些人在社交網(wǎng)站的短視頻中說句話、跳個舞或者搞個怪就成網(wǎng)紅了的故事。成為網(wǎng)紅后，自然就開始代言各種產(chǎn)品。
但事實是，帶著這種心理走向“看視頻拿紅包”等賺錢APP時，人們才會發(fā)現(xiàn)，所謂的“賺錢”并沒有那么容易，也絕非簡單看看新聞或視頻。
比如，在騰訊的在片多多平臺上，有用戶投訴說，按照要求拉新、看視頻，提現(xiàn)時卻不停受阻，最后賬號被封、投訴無門。而黑貓投訴平臺也顯示了多條，關于片多多“虛假宣傳”“邀請獎勵不到賬”“無客服反饋不處理”等投訴信息。
根據(jù)北京商報記者的實測，當完成實名注冊并登錄后，新人金幣紅包瞬間到賬，當日可以提現(xiàn)0.24元。當成功“拉新”，邀請到第一位好友時，平臺隨機獎勵了5元，此時立即提現(xiàn)的金額為3元，扣稅后得到2.4元，且即刻到賬。但當北京商報記者邀請第二位好友時，平臺卻只是把金額累計到了賬戶，不僅沒有第一次拉新時出現(xiàn)的可立即提現(xiàn)的入口，立即提現(xiàn)的標準也提升至了500元。
這一問題在其他的手機APP上則更為明顯。在一款名為“種子視頻”、號稱“看視頻能賺錢”的APP上，首次進入APP后，頁面彈出一個“新人紅包”，寫著“打開得38元，紅包可立即提現(xiàn)”。點擊打開紅包后卻彈出另一則“收益通知”，告知獲得6000“金幣”。不僅承諾的38元現(xiàn)金沒有，6000“金幣”也無法提現(xiàn)。根據(jù)提示，想提現(xiàn)必須繼續(xù)看視頻，所謂6000“金幣”的實際收益不到1塊錢。
另外一些“趣輸入”“趣步”等App，前者宣稱手機打字可以“賺錢”，而后者則宣稱走路可以“賺錢”。但在實際使用中，這些APP會不斷彈出廣告，并提示領“金幣”、邀請好友。只要沒有按照彈窗去做，幾乎沒有任何受益。
此外，宣稱走路能賺錢的APP“趣步”，將拉人頭數(shù)量與用戶等級和收益掛鉤，如果下線多發(fā)展1個人，上線的推廣活躍度就增加0.05，而推廣活躍度直接影響最終收益。套路類似傳銷。甚至有一些App，注冊完就會要求用戶繳納押金。
拋開賺不到錢，賺錢類App還有其他的問題。首先就是個人隱私泄露的風險。賺錢APP在注冊時，基本要求用戶填寫真實姓名、手機號碼、身份證號，因為涉及利益與提現(xiàn)，還要綁定銀行賬號、微信號等。在很多軟件都進行了實名認證的當下，不少用戶覺得再多幾個實名認證也無大礙，但現(xiàn)實是，一旦注冊后，各種信息泄露、騷擾電話就少不了。
其次，不少APP采用“第一次注冊獎勵”吸引用戶點擊下載，而用戶在初期獲利嘗到甜頭后，又會在“成功推薦親朋好友得獎勵”的誘惑下向他人介紹，這些都加速了此類APP傳播。吸引大量手機用戶加入，刺激流量擴張，但這對于用戶來說，只是另一次無用的循環(huán)。
再來，法律擦邊球。幾乎所有宣稱“賺錢”的APP，均包含瀏覽資訊版塊，而所謂的“新聞資訊”，大多是垃圾信息。在“種子視頻”“微鯉看看”等APP上，內(nèi)容多為打色情擦邊球、涉嫌宣傳賭博信息的廣告。
實干才能旺業(yè)
任何時代，靠苦干、實干旺業(yè)都是一個不變的真理。
對于手機APP們來說，與其想著怎么通過這種不正當?shù)氖侄纹垓_消費者獲得流量，倒不如真正做好一款能說服消費者的產(chǎn)品。更何況，下沉市場的紅利總有見頂?shù)囊惶?，金幣也總有發(fā)完的一天，搭建自己可持續(xù)發(fā)展的護城河才是一款軟件保有生命力的核心。
QuestMobile 數(shù)據(jù)顯示，2019 年，中國有 11.35 億移動互聯(lián)網(wǎng)用戶，其中三四五線城市以及廣大農(nóng)村地區(qū)占據(jù) 54.5%，也就是 6.18 億的規(guī)模。過去兩年，經(jīng)過了抖音和快手的瘋狂吸納，同一家研究機構的數(shù)據(jù)顯示，2020 年 10 月，“移動視頻”在下沉市場的滲透率已經(jīng)高達94.7%，僅次于“社交”（96.5%），成為目前僅有的兩個滲透率超過 90% 的行業(yè)之一。
目前，我國關于網(wǎng)絡App方面的立法還處于相對滯后的情況，亟需加強法制建設。不過，一些地方已對“賺錢”APP進行整治。此前，上海市市場監(jiān)管局約談趣頭條、惠頭條等曾宣稱“看新聞能賺錢”的資訊類平臺，要求相關企業(yè)加強廣告發(fā)布前審查把關，杜絕發(fā)布虛假違法廣告。
同時，少數(shù)App為了躲避監(jiān)管，不在正規(guī)應用商店上架，而是選擇在網(wǎng)絡上發(fā)帖。針對部分手機App的母公司存在改頭換面、反復觸碰傳銷紅線的行為，北京工商大學經(jīng)濟學院教授洪濤表示，監(jiān)管部門應形成黑名單制度，將違法平臺及其背后資本納入，防止其更換馬甲，死灰復燃。同時，摸排平臺發(fā)展下線情況，涉及人員較多的，應防范相關人員跑路，損害用戶權益。
此外，承諾高額返利的噱頭，加上拉人頭的方式，使一些App可能在短時間內(nèi)吸納大量用戶，如果這類App中存在色情、賭博等不良信息，會造成廣泛傳播。中國人民大學新聞學院教授匡文波認為，網(wǎng)信部門應及時對不具備互聯(lián)網(wǎng)新聞信息服務資質(zhì)的App進行下架處理，防止不良信息在互聯(lián)網(wǎng)大規(guī)模擴散。
而對于用戶們來說，人們應該對存在非法牟利或鼓勵用戶拉人頭行為的平臺，要切實增強防范意識，不要輕信高額收益的承諾，對不斷發(fā)展多層級下線、個人收益與下線數(shù)量掛鉤等情況，更要提高警惕，防止落入傳銷陷阱。拒絕餡餅，或許就是拒絕陷阱的最好方法。