文 | 五環(huán)外OUTSIDE 陳凌之
編輯 | 張假假
在農(nóng)村， 如何跨界養(yǎng)羊？
短視頻捧紅了一大批鄉(xiāng)村博主，濾鏡下的鏡頭，鄉(xiāng)村人的生活舒緩充實，他們腳下的土地肥沃柔軟。與之相比，大城市競爭激烈、生活焦躁，很多人因此萌生了去鄉(xiāng)村掘金的想法。
然而，在鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)真的比城市容易嗎？要知道，這里沒有區(qū)域的產(chǎn)業(yè)集群提供便利，沒有暢通的融資渠道救急，在這里創(chuàng)業(yè)更近乎于獨狼覓食，無依無靠。
本文主人公來自浙江寧波，原是城市中的工廠老板，2014年輾轉(zhuǎn)至安徽一小山村創(chuàng)業(yè)。
鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)的八年間，他曾經(jīng)歷了接近破產(chǎn)的人生低谷，一度靠從員工處借錢度日，未曾了解過“SHEIN”這家估值千億美金的神秘跨境電商公司，卻無意中從當(dāng)?shù)匮蜇溩由砩蠈W(xué)到了另類的“養(yǎng)羊SHEIN模式”，自此實現(xiàn)了年入千萬的奇跡。
兩家?guī)缀醪淮嬖谟谕粋€世界的企業(yè)，在一個奇異的維度交叉，五環(huán)內(nèi)外，商業(yè)世界，折疊又勾連。
透過他的經(jīng)歷，我們或許能瞥見一些鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)的真實規(guī)則。
01 起家：土味羊場投資也超千萬
每天都有許多當(dāng)?shù)厝藦难驁鲩T口路過，卻不知路旁的土味羊場竟是個投資超千萬的大企業(yè)。
拜訪羊場的第一天，我們都沒想到，投資千萬的羊場建設(shè)頗為土味。
正門右側(cè)，四個鎏金行體大字貼在石碑上，“建強牧業(yè)”正是羊場的大名。進(jìn)入廠區(qū)，迎面而來的是左右縱向排布的巨大藍(lán)頂廠房，約有兩層小樓高，再往里走，又有幾座大型鐵制廠房，里面壘著比那藍(lán)頂廠房還要高的草料。
馬鋼羊廠正門
廠長領(lǐng)著我們進(jìn)入接待室交談，原來他兼管羊場財務(wù)，除了老板馬鋼，最了解羊廠的就是他了。
經(jīng)廠長介紹，原來那藍(lán)頂廠房是用來喂羊的羊舍，廠內(nèi)共有23座，鐵廠房則是制作儲存草料的原料廠房，也有3座，除此之外還有我們正處的四層辦公樓和一個員工宿舍。
飼養(yǎng)母羊的圈舍
我瞅著門外那水泥磚砌的鐵皮廠房，灰頭土臉的估計不值幾個錢，心想里里外外能有個兩三百萬？
我詢問道：“羊廠總計造價能有五百萬嗎？”。
廠長微微一笑，抬手喝了口茶：“五百萬哪夠！沒算上買羊的錢都不止哦?！?/p>
羊場料房
經(jīng)過廠長盤點，羊場里里外外有3臺鏟車、4臺飼料機、4臺草料粉碎機以及1臺打包機，都是大型器械，另外還有幾十輛用來收羊的大功率電動三輪，50畝廠區(qū)用地、和20畝草場的年租金，每畝600元，資產(chǎn)投入早已超過了千萬。
羊廠資產(chǎn)明細(xì)，制圖：五環(huán)外
鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢之一便是門檻較低，資產(chǎn)過千萬的鄉(xiāng)村個人投資企業(yè)的確少見，了解羊廠的投資后，我心想：如羊場這般的企業(yè)一年獲利百萬應(yīng)該不成問題吧？
02 遇挫：奔馳犁田，千萬羊廠利潤只有30萬？
“一年賺30萬，我都賺不過一個大學(xué)生?！?/p>
有貨不知道賣給誰，這是鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)的一大弊病。
與大部分鄉(xiāng)村企業(yè)不同，馬鋼羊場卻有著銷售上巨大優(yōu)勢，羊場主要向新疆、內(nèi)蒙古等西北地區(qū)供應(yīng)可繁育母羊，用于當(dāng)?shù)卣槍ω毨撩竦姆鲐毠ぷ?，渠道非常硬?/p>
為了配合下游需求，馬鋼羊場形成了最初的自繁自養(yǎng)模式，主力品種選為湖羊，母羊下崽后，雌性留下飼養(yǎng)，雄性渡過哺乳期就會賣給當(dāng)?shù)匮蜇溩印?/p>
然而，創(chuàng)業(yè)就像選手機一樣，買之前覺得它鏡頭好、屏幕好、哪哪都好，真正上手用一段時間才會發(fā)現(xiàn)它信號差、電池差、哪哪都差。
經(jīng)過一年的實際經(jīng)營，羊場出現(xiàn)的問題遠(yuǎn)比馬鋼想象中的多。
首先是產(chǎn)能上的問題，羊場二十多個圈舍一年只能出欄1000多只母羊。自繁自養(yǎng)模式下，湖羊必須得分圈喂養(yǎng)，極大的限制了單一圈舍的養(yǎng)殖數(shù)量。
其次是銷售周期上的問題，羊場一年只能出欄一茬母羊。參考母羊孕期5個月，哺乳期2個月，育肥3個月，一個完整的繁育期至少需要10個月。
這樣算下來，如果沒有大行情，母羊單只毛利按500元，羊廠一年的利潤最多只有50多萬，利潤率不到6%，只比銀行理財強一些。
時運不濟(jì)，等到15年初羊廠第一茬成品母羊出欄時，市價較進(jìn)價掉了2塊多，每只羊的毛利減少了接近120元。
來安徽之前，馬鋼在寧波和朋友合伙開加工廠，在經(jīng)商上頗有心得，但他完全沒想到養(yǎng)羊的利潤微薄到過分。
馬鋼投了接近一千萬，等到第一年母羊出手之后，才發(fā)現(xiàn)付完工人工資后，只賺了30多萬，連如今某些名校畢業(yè)生的起薪都不如。
令馬鋼始料未及的是，第一年的微薄盈利還算是個好開頭，接下來羊市突至的兩年下行行情將給他帶來更大的打擊。
03 至暗：遭遇羊價大幅下行，虧到找員工借錢
“養(yǎng)殖業(yè)的行情波動實在太大了?！?/p>
詢問了廠長幾個關(guān)于羊場的問題后，陪我一同前來的父親也借此搭了一嘴，“大強，你們老板少你們的錢還了嗎？”。
“早都還了！”
資產(chǎn)過千萬的老板，竟然還要找員工借錢？學(xué)財務(wù)的都明白，企業(yè)找員工借錢的時候，就意味著它極可能面臨破產(chǎn)了。
細(xì)問之下才知道，羊場曾經(jīng)經(jīng)歷過兩次巨大的虧損，元兇即是中國養(yǎng)殖市場的強烈波動。
以豬市為例，18年年底非洲豬瘟導(dǎo)致全國豬價暴跌時，我家只養(yǎng)了有六七頭生豬，就那幾頭還虧了三萬多，對比之下，生豬養(yǎng)殖龍頭上市公司牧原股份在18年凈利潤下降了78.01%，19年第一季度更是創(chuàng)下歷史最高單季度虧損5億元。
如果說18年-19年是中國豬企的至暗時期，那14-16年就是中國羊企的至暗時期，恰好是馬鋼羊廠創(chuàng)業(yè)的前三年。
根據(jù)農(nóng)業(yè)部的數(shù)據(jù)，14年成品羊的批發(fā)均價是55.40元，2015年就降到了49.39元，2016年更是降到了45.05元。
全國成羊年批發(fā)均價走勢圖，單位：元/斤，制圖：五環(huán)外，數(shù)據(jù)來源：農(nóng)業(yè)部
如果是自繁自養(yǎng)，一只成品母羊出欄時約有60-65斤，羊價掉10塊，一只羊的毛利就會減少600多元，我問廠長：“羊掉價，你們的成本不會降嗎？”。
“那沒有關(guān)系的，比方說我們從外面收的草料一直還是1000塊一噸，加運費兩百?！?/p>
現(xiàn)實情況的確如此，每只羊飼料、人工、疫苗等總計300多塊的養(yǎng)殖成本基本不受羊價影響，從羊崽子出生到出欄的這漫長的十個月，不僅是羊的成長周期，更是羊廠的風(fēng)險周期。
羊價瞬息萬變，漲一塊馬鋼口袋里就能多賺近十萬的利潤，跌一塊羊場就可能顆粒無收。
15-16年，馬鋼羊廠的兩茬羊遭遇了羊市的兩波大幅下行，加之中國畜類交易市場還存在地域間價差，兩波羊價較14年的價格跌去了接近15元/斤。
羊廠兩年顆粒無收，還虧了兩百萬，銀行貸款利息、土地租金、工人工資各種負(fù)擔(dān)壓在馬鋼頭上，饒是他懂得世事也無常，還是變得有些自暴自棄了，那陣子常和幾個羊販子在廠里打牌度日。
近千萬投資的羊廠擺在面前，天塌下來馬鋼作為老板也得頂著，沒辦法的他只能拉下臉先找廠長、獸醫(yī)、養(yǎng)殖工人借點錢周轉(zhuǎn)，羊廠還得繼續(xù)做。
但這只是揚湯止沸，此時需要馬鋼抉擇的是，要么想出逃脫目前死局的辦法，要么無聲地淹沒在創(chuàng)業(yè)失敗的大軍中。
04 生機：羊販子的SHEIN模式，盤活羊廠的神來之筆
行情大幅下行時羊場巨虧，鄉(xiāng)村的羊販子卻安然無恙？
和廠長聊了接近半個小時，馬鋼終于開車回來了。
接待室內(nèi)，我見到了這個身家千萬的羊場老板，一個約有四十多歲的中年男人，地中海一米七左右，眼神透著精明。
不知道是不是馬鋼吃住在羊廠又經(jīng)常下圈的緣故，隔著茶幾我似乎都能聞到他身上有股淡淡的羊騷味。
接著廠長所說，我提出了疑問：聽聞21年羊廠賣了20000多只羊，而就算現(xiàn)在的圈舍蓋成三層樓房也養(yǎng)不了那么些羊?。?/p>
原來到了17年，羊市終于回溫，馬鋼的羊廠又有了希望，但經(jīng)過一輪行情下行周期后，馬鋼意識到老模式下的羊廠不但利潤微薄，還具有很高的外在市場風(fēng)險，照著老路子經(jīng)營隨時都可能掉進(jìn)行情深坑。
“要么趕緊跑路，要么趕緊轉(zhuǎn)型?！?/p>
馬鋼十分健談，我問他那個時候有沒有想過撤廠，他說：“那肯定啊，一天都至少想個兩三回?！?/p>
羊廠只培育母羊，雄性羊崽子都賣給了當(dāng)?shù)鼗钴S的羊販子。按照常理來說，羊價跌的時候羊販子也要虧，和羊販子打牌閑聊時，馬鋼發(fā)現(xiàn)他虧錢的時候那些羊販子竟吃喝照舊。
為什么呢？經(jīng)過詳細(xì)了解之后，他發(fā)現(xiàn)土生土長的羊販子們有自己獨特的經(jīng)營套路，一門浸潤在鄉(xiāng)村多年、代代相傳的獨有生意經(jīng)。
首先，羊販子能精準(zhǔn)的計算需求。羊販子在周邊村落各自有各自的地盤，接過農(nóng)戶委托后，經(jīng)過簡單匯總統(tǒng)計才會來收羊，很少出現(xiàn)缺貨或者積壓的情況。
其次，羊販子們也是玩庫存的高手。一般行情穩(wěn)定的時他們會將收購的羊立即出手，中間間隔可能有三五天，這意味著他們基本可以保持零庫存；
但遭遇羊價下行時，羊販子則會將手中的羊喂養(yǎng)一段時間，待到價格回溫時再出手，如此又可以提供一個有限的緩沖期。
羊販子進(jìn)村收羊
雖然羊販子的經(jīng)營邏輯和羊廠不同，馬鋼卻從中吸取了羊廠轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵點——羊廠的問題在于養(yǎng)殖規(guī)模和銷售周期。
養(yǎng)殖業(yè)利潤率低是行業(yè)固有特性，所以羊廠必須在銷量上找出路，而且羊廠更不能做時間的朋友，銷售周期越長風(fēng)險越大。
借鑒羊販子的生意之道，馬鋼給羊廠謀劃了一套新的經(jīng)營模式。
第一個要砍掉的就是育種環(huán)節(jié)。母羊懷孕、哺乳期銜接長達(dá)半年多，占一個銷售周期的70%，由此導(dǎo)致的分圈，又嚴(yán)重限制了單個羊圈飼養(yǎng)成品羊數(shù)量
馬鋼羊廠本就采用的是訂單制銷售，需求計算同羊販子般精準(zhǔn)，而羊場主力飼養(yǎng)品種湖羊是當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶的主要養(yǎng)殖品種，周邊地區(qū)養(yǎng)羊農(nóng)戶眾多，加上身邊一眾可以動員的羊販子，有渠道有資源，育種何須在羊廠內(nèi)進(jìn)行？
除去育種后，羊廠更不需要分圈飼養(yǎng)，二十個羊圈可以全部用來專門飼養(yǎng)成品羊，最高存欄一萬只，這即是將產(chǎn)能整整提高了10倍。
并且，將一只從外購入的結(jié)束哺乳期的小母羊從40斤喂到出欄時65斤左右只需三個月，自接手到出手的銷售周期縮短了三分之二。
和起初自繁自養(yǎng)的模式相比，新模式的代價是增加了從農(nóng)戶購買種羊的成本和雇傭羊販子的費用，總毛利從單只500元左右降至150元左右。
但盤算下來，馬鋼的羊廠如今一年可以出4茬，最多40000只成品母羊，到期出手，沒有訂單時廠里理論上不需要存欄。
對比之下，羊廠最直接的改變就是銷量和速度的極大提高。
羊廠經(jīng)營模式對比圖，制圖：五環(huán)外
我確信馬鋼從未了解過SHEIN這家神秘的超級獨角獸，這家2012年才成立于南京的中國跨境電商，在國內(nèi)并不出名，而在海外SHEIN則被冠以“有希望超越亞馬遜”之名，SHEIN賴以成名的就是馬鋼口中快速反應(yīng)、短周期、高銷量、零庫存、社交化推廣的經(jīng)營模式。
羊廠特化的“SHEIN模式”，就差社交運營了
兩家?guī)缀醪淮嬖谟谕粋€世界的企業(yè)，在一個奇異的維度交叉，收獲了各自的成功。
05 尾聲：融入鄉(xiāng)村，養(yǎng)羊也能年入千萬
“打造一個高效的利益共同體，讓牌桌上的人都賺錢。”
SHEIN成功，還有很重要的一點是依靠中國沿海大量廉價、優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)并做到了高效管理、綁定。SHEIN需要全國龐大的供應(yīng)商體系提供一條快速供貨的鏈條，供應(yīng)商則需要背靠大平臺提高渠道和最時興的版式。
這個問題轉(zhuǎn)化到羊場上就近似成，如何真正激活農(nóng)村利益共同體？
羊廠轉(zhuǎn)型之后，馬鋼最大的感受是和鄉(xiāng)村緊密聯(lián)系了起來。
以前，馬鋼只是一個打外地來鄉(xiāng)村做生意的老板，與當(dāng)?shù)厝岁P(guān)聯(lián)甚少。如今，羊廠和周邊地區(qū)眾多養(yǎng)羊農(nóng)戶、草料農(nóng)戶、羊販子互惠互利，馬鋼的生意和鄉(xiāng)村息息相關(guān)。
如今，羊廠每年能消化周邊鄉(xiāng)村一多萬畝花生地產(chǎn)生的秸稈，不僅變廢為寶為羊廠提供了優(yōu)質(zhì)飼料，還為當(dāng)?shù)卮迕裨鍪?00多萬元。
收到西北地區(qū)發(fā)來的訂單，當(dāng)?shù)匮蜇溩涌梢詾檠驈S解決供應(yīng)鏈上游的物流問題，他們騎著電動三輪出發(fā)奔向周邊各個村莊，再從農(nóng)戶手里以1000元-1100元的價格收購小母羊，一只一只送入羊廠。
外購母羊在羊廠內(nèi)飼養(yǎng)、接種疫苗，經(jīng)過品質(zhì)和抗體檢測后再運到西北牧民的手里。
安徽和西北相隔接近一個中國的農(nóng)民們，在馬鋼的羊廠之中得以匯聚。
改用SHEIN模式經(jīng)營，馬鋼將羊廠成功融入鄉(xiāng)村，21年一共出欄20000多頭羊，總收入超過4000萬，利潤接近400萬，業(yè)績翻了接近十番。
抱著與馬鋼同樣的意圖，有許多來鄉(xiāng)村跟風(fēng)創(chuàng)業(yè)的城里人失敗收場，他們抱怨鄉(xiāng)村是投資的洼地，卻未曾想他們大搖大擺來到鄉(xiāng)村準(zhǔn)備一展拳腳，實際上與這里格格不入。
鄉(xiāng)村自有其生存法則，只有像馬鋼這樣真正與鄉(xiāng)村共命運的創(chuàng)業(yè)者，才能在這片土地上成就一番事業(yè)。
如今，死里逃生的馬鋼興致滿滿。最近他又琢磨起了抖音等社交媒體。目前唯一缺位的Shein模式中的“社交化運營”拼圖，他也要開始進(jìn)軍了。
*本文人物均為化名。