文|Tech星球 翟元元
社區(qū)的盡頭是相親。
職場社交平臺(tái)脈脈、大廠內(nèi)網(wǎng)等平臺(tái),正在演變?yōu)椤盎ヂ?lián)網(wǎng)社交相親交友平臺(tái)”。
字節(jié)員工向陽明顯感覺到,最近刷脈脈時(shí)刷到征友相親帖子的概率增加了。脈脈上除了鋪天蓋地的互聯(lián)網(wǎng)公司裁員信息,便是互聯(lián)網(wǎng)人征友貼,其中不乏華為、騰訊、字節(jié)等大廠員工實(shí)名征友。
向陽有一次甚至在脈脈“單身交友”集合貼那里刷到同事發(fā)的征友信息,對(duì)方是測試開發(fā)工程師,1996年出生,年薪總包50萬。向陽很是感慨,現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)人,一邊高喊著智者不入愛河,建設(shè)美麗中國,一邊偷偷的在脈脈給自己安排相親。
脈脈已經(jīng)不再是單純的“互聯(lián)網(wǎng)茶水間”,或是被吐槽最多的“謠言社區(qū)”“大廠噩夢(mèng)”。有網(wǎng)友稱,現(xiàn)在脈脈與陌陌正在角色互換,求職與交友的職能對(duì)調(diào),找男女朋友上脈脈,找工作去陌陌。
脈脈雖然沒有突出社區(qū)的交友私信功能,有時(shí)無法直接添加對(duì)方為好友,也沒有明目張膽的鼓勵(lì)社區(qū)相親調(diào)性,但一位大廠員工告訴Tech星球,脈脈實(shí)際上背后也會(huì)假大廠員工之名發(fā)相親信息,通過運(yùn)營的方式拉動(dòng)平臺(tái)日活。
荷爾蒙經(jīng)濟(jì)是一個(gè)屢試不爽的引流利器,不止脈脈,不少創(chuàng)業(yè)者同樣將目光瞄準(zhǔn)了以大廠員工為主的用戶群體。他們?cè)诿}脈征友帖下推廣群鏈接,通過脈脈群繼而引流到微信相親群。然后通過線上線下相親活動(dòng)、一對(duì)一咨詢、會(huì)員服務(wù)等實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。
不少獵頭開始轉(zhuǎn)型做起了職場相親婚戀業(yè)務(wù),以往互聯(lián)網(wǎng)人脈資源積累讓他們迅速跨界到業(yè)務(wù)距離不算太遠(yuǎn)的婚戀市場,單次活動(dòng)收費(fèi),或一季度收取五六千元的會(huì)員費(fèi)。
大廠員工成為社交創(chuàng)業(yè)的流量密碼,一場圍繞大廠優(yōu)質(zhì)資源的流量變現(xiàn)正在加速推動(dòng)。
脈脈變相親平臺(tái)
求職招聘、大廠裁員、高管離職人事變動(dòng),互聯(lián)網(wǎng)人需警惕的避坑指南,互聯(lián)網(wǎng)公司薪資排行及對(duì)比,這些職場人津津樂道的話題,曾讓定位于職場社交平臺(tái)的脈脈短時(shí)間內(nèi)聲名鵲起。但現(xiàn)在不少用戶發(fā)現(xiàn),脈脈上多了許多征友信息。
脈脈員工小E發(fā)現(xiàn),交友的確是剛需,脈脈上很多人發(fā)布征友需求。但這不是平臺(tái)鼓勵(lì)的行為,因?yàn)橛行┤四涿l(fā)布,平臺(tái)無法聯(lián)系到本人,信息真實(shí)性無法核實(shí)確認(rèn)。
互聯(lián)網(wǎng)人童童在脈脈上發(fā)過一次征友帖,把今年初立的flag發(fā)在了脈脈上,其中一條年度目標(biāo)寫的是:找個(gè)對(duì)象。最終這條信息為她引流了4000個(gè)關(guān)注,積累粉絲8000人左右。童童特別意外,以前她在脈脈幾乎沒有粉絲。很多人給她私信,想要跟她認(rèn)識(shí),但童童并不敢輕易相信這個(gè)流動(dòng)的社交場,即便私信人中很多都已實(shí)名認(rèn)證。
跟童童一樣發(fā)布交友需求的互聯(lián)網(wǎng)打工人比比皆是。脈脈甚至有一個(gè)“單身交友”的集合貼詞條,點(diǎn)進(jìn)該詞條,有近1.3萬條相關(guān)帖子。有些是征友帖,有些是跟感情相關(guān)的話題討論,關(guān)注度高的帖子留言評(píng)論達(dá)到600多條。職場八卦與相親征友成為兩個(gè)可以兼容的社區(qū)內(nèi)容品類。
職場人的社交需求旺盛,但與此同時(shí)大家都對(duì)屏幕外的陌生人保持警惕,信任成本比較高。排在集合貼第一的帖子是一名字節(jié)工程師發(fā)布的,底下有ID認(rèn)證為拼多多員工的網(wǎng)友提醒對(duì)方,網(wǎng)上很多釣魚的“海王”。
向陽沒有在脈脈發(fā)過帖子,但會(huì)在征友帖子下留言。字節(jié)內(nèi)部也有征友渠道“香芋計(jì)劃”,很多字節(jié)員工會(huì)在上面發(fā)帖,也有不少人成功脫單,但他同樣覺得沒什么用。在他看來,網(wǎng)絡(luò)社區(qū)都不太靠譜,字節(jié)員工應(yīng)該算是優(yōu)質(zhì)資源了,但去年香芋計(jì)劃同樣爆出來傳的沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“渣男”事件,所以無論是哪個(gè)平臺(tái),靠譜的是人,從來不是平臺(tái)。
對(duì)于脈脈而言,無論是否存在社交交友亂象,這些流動(dòng)的社交需求,都在為脈脈貢獻(xiàn)著日活。一位大廠員工告訴Tech星球,脈脈上有些相親信息是真實(shí)的,有些則是運(yùn)營為了活躍社區(qū)去做的,真真假假魚龍混雜。
有些人甚至從中發(fā)現(xiàn)商機(jī),通過脈脈為微信相親群引流。成都創(chuàng)業(yè)者深谷告訴Tech星球,最近15天,他們?cè)诿}脈成功建了5個(gè)群,脈脈群人數(shù)上限是100,所以5個(gè)群加起來已有近500人。這些人都是在脈脈看到相親字樣引流而來。存在相親需求的打工人越來越多,往常一個(gè)月他們建立七八個(gè),現(xiàn)在半個(gè)月時(shí)間就建群5個(gè)。
圍獵優(yōu)質(zhì)互聯(lián)網(wǎng)人
一條互動(dòng)頻繁的征友帖下,通常有很多創(chuàng)業(yè)者以留言的方式推廣自己的脈脈相親群,成都創(chuàng)業(yè)者深谷便是眾多創(chuàng)業(yè)者之一。
深谷的工作內(nèi)容之一,是組建脈脈相親群,而后將群成員導(dǎo)流至微信社群,再向這些985、211高校畢業(yè)生優(yōu)質(zhì)群體提供相關(guān)的資源匹配、一對(duì)一交友咨詢,以及種草等服務(wù),收取一定的費(fèi)用,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。
深谷此前在騰訊工作,2020年離職創(chuàng)業(yè)社交項(xiàng)目。試圖以985、211高校畢業(yè)生等中高端人群為核心資源,搭建起一個(gè)集soul、情侶空間、探探等產(chǎn)品亮點(diǎn)于一體的產(chǎn)品。公司成立之初,深谷給產(chǎn)品定位是相親交友,主打線下約會(huì),但這種模式通常比較重,提供一對(duì)一服務(wù)需要大量人力,而他的新公司人力有限。短暫試錯(cuò)后,深谷決定將產(chǎn)品定位調(diào)整為約會(huì)交友種草,從種草出發(fā),與線下本地生活等業(yè)態(tài)實(shí)體店合作,為相親交友人士提供約會(huì)地點(diǎn),比如射箭、桌游、狼人殺等約會(huì)場景。
深谷稱,他們想要解決的社交痛點(diǎn)有三個(gè):如何解決資源匹配,如何溝通交流,如何見面約會(huì)。
深谷告訴Tech星球,他們目前有十幾個(gè)微信群,很多用戶屬于大廠員工,所有用戶加起來總數(shù)突破10萬。創(chuàng)業(yè)第一批種子用戶很多來自脈脈,大概占比60%,30%來自豆瓣,10%來自貼吧。脈脈用戶進(jìn)入他們相親群的高峰是在去年七八月份,不斷有人為交友相親進(jìn)群。后來脈脈屏蔽機(jī)制增加,進(jìn)群人數(shù)有所減少。深谷團(tuán)隊(duì)又開始想其他方式引流,剛好趕上騰訊文檔風(fēng)行,于是借助985、211高校畢業(yè)生單身信息登記表成功打入大廠內(nèi)部,像騰訊bbs,美團(tuán)大象,還有網(wǎng)易云等等,成功進(jìn)行二次傳播裂變。
深谷稱,相親群里,最沉默是1990-1994年的用戶,但他們屬于自己偷偷做筆記型,脫單率最高達(dá) 70%,95后最活躍,但他們沒有婚配的壓力,所以大多目的是交友,脫單率大概在25%。
來自脈脈以及大廠的用戶畫像,普遍學(xué)歷高、工作好、收入不錯(cuò)。但這些優(yōu)質(zhì)群體同樣存在要求門當(dāng)戶對(duì)的門檻。“門當(dāng)戶對(duì)永遠(yuǎn)都存在,有趣、可愛在有用面前不堪一擊,大家還是看條件?!?/p>
同樣瞄準(zhǔn)職場群體的,還有獵頭公司才鹿。該公司聯(lián)合創(chuàng)始人sinly告訴Tech星球,他們此前是做垂直教育行業(yè)的獵頭公司,去年因?yàn)椤半p減”政策影響徹底轉(zhuǎn)型婚戀業(yè)務(wù)。選擇婚戀市場,sinly稱,一是因?yàn)檎呃?,政策?dǎo)向現(xiàn)在是他們必須考慮的方向之一。眼下國家倡導(dǎo)三胎政策,很多機(jī)構(gòu)已經(jīng)在跟國家合作,說明婚戀市場未來發(fā)展比較有前景。二來他們過往的優(yōu)勢是溝通匹配,婚戀市場同樣適用這個(gè)業(yè)務(wù)邏輯。
獵頭公司手握眾多企業(yè)資源,這些資源正在為他們撬動(dòng)更大的商業(yè)價(jià)值。
大廠員工內(nèi)網(wǎng)相親
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,崛起了中國新一代互聯(lián)網(wǎng)新貴,字節(jié)、騰訊、阿里、華為等大廠不僅成為最受年輕人歡迎的公司,也成為婚戀市場最受歡迎的大本營。頭頂大廠光環(huán)的程序員更是成為新時(shí)代婚戀市場的香餑餑。
一首民謠曾這樣反映時(shí)代婚戀風(fēng)向標(biāo):50年代嫁英雄,60年代嫁貧農(nóng),70年代嫁軍營,80年代嫁文憑,90年代嫁富翁,00年代嫁碼農(nóng)。
進(jìn)軍婚戀業(yè)務(wù),上述獵頭公司打法之一便是與企業(yè)合作,尤其是頭部互聯(lián)網(wǎng)公司,更是他們想要拿下的重點(diǎn)客戶群體。該打法底層邏輯在于,免費(fèi)為企業(yè)員工提供相親服務(wù),反過來,大廠員工也成為其商業(yè)變現(xiàn)的籌碼,宣傳的噱頭。
花費(fèi)19元參加“程序員相親專場”的牧童告訴Tech星球,該相親活動(dòng)是程序員專場,男女比例對(duì)等。提供服務(wù)的獵頭公司主打中高端群體以及上海本地資源,噱頭十足。除了短平快的單次活動(dòng),對(duì)方還有會(huì)員服務(wù),一季度收費(fèi)在五千元左右,獵頭公司會(huì)為單身群體提供一定數(shù)量的優(yōu)質(zhì)精選候選人。具體脫單成功率,由于只參加了一場活動(dòng),牧童并不清楚成功率高低。
事實(shí)上,大廠員工并不缺少脫單渠道。
大廠內(nèi)網(wǎng)一般都開辟專門的相親交友渠道,像阿里內(nèi)網(wǎng)可以直接發(fā)相親帖,字節(jié)有香芋計(jì)劃,美團(tuán)內(nèi)網(wǎng)大象-話題討論可以發(fā)帖,華為有心聲社區(qū)等。
華為員工章遠(yuǎn)告訴Tech星球,內(nèi)網(wǎng)上發(fā)相親帖的人很多,還有很多非華為的外部人士找華為人幫忙發(fā)帖。帖子熱度前五名的用戶,有四個(gè)都是外部人士。第一個(gè)交大博士,第二個(gè)本科,外貿(mào)公司工作。第三個(gè)復(fù)旦醫(yī)學(xué)博士,第四個(gè)交大醫(yī)學(xué)博士,第五個(gè)碩士,HR崗。再往下都是海外碩士,上海財(cái)經(jīng)本科等等,條件都很優(yōu)秀。
發(fā)帖人都會(huì)設(shè)置一個(gè)共同的門檻,要求對(duì)方是華為正式員工,其次是學(xué)歷。
華為女生要求更高,章遠(yuǎn)稱,在外人看來華為員工在相親市場很受歡迎,但華為女生通常看不上自己的同事。
阿里則不同,阿里一位員工稱,阿里女生更愿意找同溫層的同事,因?yàn)樵诤贾?,阿里員工薪資待遇水平占有絕對(duì)競爭優(yōu)勢。
阿里內(nèi)網(wǎng)每天大概新增相親帖十個(gè)左右,相親帖子熱度高低,一般取決于顏值,熱度比較高的帖子通常顏值也更高。用戶畫像來看,與一線城市普遍面臨的男少女多困境一致,大廠內(nèi)網(wǎng)男生性別比大概只占10-20%。從學(xué)歷變遷來看,阿里內(nèi)網(wǎng)近兩年發(fā)帖人的學(xué)歷越來越高。此外,女生越來越能接受男生收入比自己低,其中75%女生可以接受。
一位前字節(jié)員工告訴Tech星球,字節(jié)相親板塊“香芋計(jì)劃”,也稱“175計(jì)劃”,因?yàn)榕ǔR竽猩砀?75以上而得名。官方推出香芋計(jì)劃,安排專門的員工負(fù)責(zé)該板塊運(yùn)營。員工有征友相親需求可以將基本信息發(fā)給該負(fù)責(zé)人,進(jìn)行初步審核,然后排隊(duì)發(fā)布。相親帖極其火爆,有時(shí)候需要排隊(duì)2周才能輪到機(jī)會(huì)。
雖然有香芋計(jì)劃,但字節(jié)內(nèi)部并不鼓勵(lì)員工辦公室戀情,同事之間談戀愛需要報(bào)備,并且像財(cái)務(wù)、法務(wù)、HR崗位嚴(yán)禁與同事談戀愛。據(jù)Tech星球了解,目前字節(jié)已經(jīng)關(guān)停了香芋計(jì)劃。
對(duì)于大廠員工而言,外部人士集體瞄準(zhǔn)了這個(gè)高收入、高學(xué)歷的精英群體,創(chuàng)業(yè)者卯足勁了為員工的脫單事業(yè)提供機(jī)會(huì),大廠內(nèi)部也提供相應(yīng)的脫單渠道,但似乎他們的交友相親需求依然沒有被滿足。從脫單數(shù)量來看,內(nèi)網(wǎng)相親成功率并不高。