文|Tech星球 翟元元
社區(qū)的盡頭是相親。
職場社交平臺脈脈、大廠內(nèi)網(wǎng)等平臺，正在演變?yōu)椤盎ヂ?lián)網(wǎng)社交相親交友平臺”。
字節(jié)員工向陽明顯感覺到，最近刷脈脈時刷到征友相親帖子的概率增加了。脈脈上除了鋪天蓋地的互聯(lián)網(wǎng)公司裁員信息，便是互聯(lián)網(wǎng)人征友貼，其中不乏華為、騰訊、字節(jié)等大廠員工實(shí)名征友。
向陽有一次甚至在脈脈“單身交友”集合貼那里刷到同事發(fā)的征友信息，對方是測試開發(fā)工程師，1996年出生，年薪總包50萬。向陽很是感慨，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)人，一邊高喊著智者不入愛河，建設(shè)美麗中國，一邊偷偷的在脈脈給自己安排相親。
脈脈已經(jīng)不再是單純的“互聯(lián)網(wǎng)茶水間”，或是被吐槽最多的“謠言社區(qū)”“大廠噩夢”。有網(wǎng)友稱，現(xiàn)在脈脈與陌陌正在角色互換，求職與交友的職能對調(diào)，找男女朋友上脈脈，找工作去陌陌。
脈脈雖然沒有突出社區(qū)的交友私信功能，有時無法直接添加對方為好友，也沒有明目張膽的鼓勵社區(qū)相親調(diào)性，但一位大廠員工告訴Tech星球，脈脈實(shí)際上背后也會假大廠員工之名發(fā)相親信息，通過運(yùn)營的方式拉動平臺日活。
荷爾蒙經(jīng)濟(jì)是一個屢試不爽的引流利器，不止脈脈，不少創(chuàng)業(yè)者同樣將目光瞄準(zhǔn)了以大廠員工為主的用戶群體。他們在脈脈征友帖下推廣群鏈接，通過脈脈群繼而引流到微信相親群。然后通過線上線下相親活動、一對一咨詢、會員服務(wù)等實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。
不少獵頭開始轉(zhuǎn)型做起了職場相親婚戀業(yè)務(wù)，以往互聯(lián)網(wǎng)人脈資源積累讓他們迅速跨界到業(yè)務(wù)距離不算太遠(yuǎn)的婚戀市場，單次活動收費(fèi)，或一季度收取五六千元的會員費(fèi)。
大廠員工成為社交創(chuàng)業(yè)的流量密碼，一場圍繞大廠優(yōu)質(zhì)資源的流量變現(xiàn)正在加速推動。
脈脈變相親平臺
求職招聘、大廠裁員、高管離職人事變動，互聯(lián)網(wǎng)人需警惕的避坑指南，互聯(lián)網(wǎng)公司薪資排行及對比，這些職場人津津樂道的話題，曾讓定位于職場社交平臺的脈脈短時間內(nèi)聲名鵲起。但現(xiàn)在不少用戶發(fā)現(xiàn)，脈脈上多了許多征友信息。
脈脈員工小E發(fā)現(xiàn)，交友的確是剛需，脈脈上很多人發(fā)布征友需求。但這不是平臺鼓勵的行為，因?yàn)橛行┤四涿l(fā)布，平臺無法聯(lián)系到本人，信息真實(shí)性無法核實(shí)確認(rèn)。
互聯(lián)網(wǎng)人童童在脈脈上發(fā)過一次征友帖，把今年初立的flag發(fā)在了脈脈上，其中一條年度目標(biāo)寫的是：找個對象。最終這條信息為她引流了4000個關(guān)注，積累粉絲8000人左右。童童特別意外，以前她在脈脈幾乎沒有粉絲。很多人給她私信，想要跟她認(rèn)識，但童童并不敢輕易相信這個流動的社交場，即便私信人中很多都已實(shí)名認(rèn)證。
跟童童一樣發(fā)布交友需求的互聯(lián)網(wǎng)打工人比比皆是。脈脈甚至有一個“單身交友”的集合貼詞條，點(diǎn)進(jìn)該詞條，有近1.3萬條相關(guān)帖子。有些是征友帖，有些是跟感情相關(guān)的話題討論，關(guān)注度高的帖子留言評論達(dá)到600多條。職場八卦與相親征友成為兩個可以兼容的社區(qū)內(nèi)容品類。
職場人的社交需求旺盛，但與此同時大家都對屏幕外的陌生人保持警惕，信任成本比較高。排在集合貼第一的帖子是一名字節(jié)工程師發(fā)布的，底下有ID認(rèn)證為拼多多員工的網(wǎng)友提醒對方，網(wǎng)上很多釣魚的“海王”。
向陽沒有在脈脈發(fā)過帖子，但會在征友帖子下留言。字節(jié)內(nèi)部也有征友渠道“香芋計(jì)劃”，很多字節(jié)員工會在上面發(fā)帖，也有不少人成功脫單，但他同樣覺得沒什么用。在他看來，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)都不太靠譜，字節(jié)員工應(yīng)該算是優(yōu)質(zhì)資源了，但去年香芋計(jì)劃同樣爆出來傳的沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“渣男”事件，所以無論是哪個平臺，靠譜的是人，從來不是平臺。
對于脈脈而言，無論是否存在社交交友亂象，這些流動的社交需求，都在為脈脈貢獻(xiàn)著日活。一位大廠員工告訴Tech星球，脈脈上有些相親信息是真實(shí)的，有些則是運(yùn)營為了活躍社區(qū)去做的，真真假假魚龍混雜。
有些人甚至從中發(fā)現(xiàn)商機(jī)，通過脈脈為微信相親群引流。成都創(chuàng)業(yè)者深谷告訴Tech星球，最近15天，他們在脈脈成功建了5個群，脈脈群人數(shù)上限是100，所以5個群加起來已有近500人。這些人都是在脈脈看到相親字樣引流而來。存在相親需求的打工人越來越多，往常一個月他們建立七八個，現(xiàn)在半個月時間就建群5個。
圍獵優(yōu)質(zhì)互聯(lián)網(wǎng)人
一條互動頻繁的征友帖下，通常有很多創(chuàng)業(yè)者以留言的方式推廣自己的脈脈相親群，成都創(chuàng)業(yè)者深谷便是眾多創(chuàng)業(yè)者之一。
深谷的工作內(nèi)容之一，是組建脈脈相親群，而后將群成員導(dǎo)流至微信社群，再向這些985、211高校畢業(yè)生優(yōu)質(zhì)群體提供相關(guān)的資源匹配、一對一交友咨詢，以及種草等服務(wù)，收取一定的費(fèi)用，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。
深谷此前在騰訊工作，2020年離職創(chuàng)業(yè)社交項(xiàng)目。試圖以985、211高校畢業(yè)生等中高端人群為核心資源，搭建起一個集soul、情侶空間、探探等產(chǎn)品亮點(diǎn)于一體的產(chǎn)品。公司成立之初，深谷給產(chǎn)品定位是相親交友，主打線下約會，但這種模式通常比較重，提供一對一服務(wù)需要大量人力，而他的新公司人力有限。短暫試錯后，深谷決定將產(chǎn)品定位調(diào)整為約會交友種草，從種草出發(fā)，與線下本地生活等業(yè)態(tài)實(shí)體店合作，為相親交友人士提供約會地點(diǎn)，比如射箭、桌游、狼人殺等約會場景。
深谷稱，他們想要解決的社交痛點(diǎn)有三個：如何解決資源匹配，如何溝通交流，如何見面約會。
深谷告訴Tech星球，他們目前有十幾個微信群，很多用戶屬于大廠員工，所有用戶加起來總數(shù)突破10萬。創(chuàng)業(yè)第一批種子用戶很多來自脈脈，大概占比60%，30%來自豆瓣，10%來自貼吧。脈脈用戶進(jìn)入他們相親群的高峰是在去年七八月份，不斷有人為交友相親進(jìn)群。后來脈脈屏蔽機(jī)制增加，進(jìn)群人數(shù)有所減少。深谷團(tuán)隊(duì)又開始想其他方式引流，剛好趕上騰訊文檔風(fēng)行，于是借助985、211高校畢業(yè)生單身信息登記表成功打入大廠內(nèi)部，像騰訊bbs，美團(tuán)大象，還有網(wǎng)易云等等，成功進(jìn)行二次傳播裂變。
深谷稱，相親群里，最沉默是1990-1994年的用戶，但他們屬于自己偷偷做筆記型，脫單率最高達(dá) 70%，95后最活躍，但他們沒有婚配的壓力，所以大多目的是交友，脫單率大概在25%。
來自脈脈以及大廠的用戶畫像，普遍學(xué)歷高、工作好、收入不錯。但這些優(yōu)質(zhì)群體同樣存在要求門當(dāng)戶對的門檻?！伴T當(dāng)戶對永遠(yuǎn)都存在，有趣、可愛在有用面前不堪一擊，大家還是看條件。”
同樣瞄準(zhǔn)職場群體的，還有獵頭公司才鹿。該公司聯(lián)合創(chuàng)始人sinly告訴Tech星球，他們此前是做垂直教育行業(yè)的獵頭公司，去年因?yàn)椤半p減”政策影響徹底轉(zhuǎn)型婚戀業(yè)務(wù)。選擇婚戀市場，sinly稱，一是因?yàn)檎呃茫邔?dǎo)向現(xiàn)在是他們必須考慮的方向之一。眼下國家倡導(dǎo)三胎政策，很多機(jī)構(gòu)已經(jīng)在跟國家合作，說明婚戀市場未來發(fā)展比較有前景。二來他們過往的優(yōu)勢是溝通匹配，婚戀市場同樣適用這個業(yè)務(wù)邏輯。
獵頭公司手握眾多企業(yè)資源，這些資源正在為他們撬動更大的商業(yè)價值。
大廠員工內(nèi)網(wǎng)相親
移動互聯(lián)網(wǎng)時代，崛起了中國新一代互聯(lián)網(wǎng)新貴，字節(jié)、騰訊、阿里、華為等大廠不僅成為最受年輕人歡迎的公司，也成為婚戀市場最受歡迎的大本營。頭頂大廠光環(huán)的程序員更是成為新時代婚戀市場的香餑餑。
一首民謠曾這樣反映時代婚戀風(fēng)向標(biāo)：50年代嫁英雄，60年代嫁貧農(nóng)，70年代嫁軍營，80年代嫁文憑，90年代嫁富翁，00年代嫁碼農(nóng)。
進(jìn)軍婚戀業(yè)務(wù)，上述獵頭公司打法之一便是與企業(yè)合作，尤其是頭部互聯(lián)網(wǎng)公司，更是他們想要拿下的重點(diǎn)客戶群體。該打法底層邏輯在于，免費(fèi)為企業(yè)員工提供相親服務(wù)，反過來，大廠員工也成為其商業(yè)變現(xiàn)的籌碼，宣傳的噱頭。
花費(fèi)19元參加“程序員相親專場”的牧童告訴Tech星球，該相親活動是程序員專場，男女比例對等。提供服務(wù)的獵頭公司主打中高端群體以及上海本地資源，噱頭十足。除了短平快的單次活動，對方還有會員服務(wù)，一季度收費(fèi)在五千元左右，獵頭公司會為單身群體提供一定數(shù)量的優(yōu)質(zhì)精選候選人。具體脫單成功率，由于只參加了一場活動，牧童并不清楚成功率高低。
事實(shí)上，大廠員工并不缺少脫單渠道。
大廠內(nèi)網(wǎng)一般都開辟專門的相親交友渠道，像阿里內(nèi)網(wǎng)可以直接發(fā)相親帖，字節(jié)有香芋計(jì)劃，美團(tuán)內(nèi)網(wǎng)大象-話題討論可以發(fā)帖，華為有心聲社區(qū)等。
華為員工章遠(yuǎn)告訴Tech星球，內(nèi)網(wǎng)上發(fā)相親帖的人很多，還有很多非華為的外部人士找華為人幫忙發(fā)帖。帖子熱度前五名的用戶，有四個都是外部人士。第一個交大博士，第二個本科，外貿(mào)公司工作。第三個復(fù)旦醫(yī)學(xué)博士，第四個交大醫(yī)學(xué)博士，第五個碩士，HR崗。再往下都是海外碩士，上海財經(jīng)本科等等，條件都很優(yōu)秀。
發(fā)帖人都會設(shè)置一個共同的門檻，要求對方是華為正式員工，其次是學(xué)歷。
華為女生要求更高，章遠(yuǎn)稱，在外人看來華為員工在相親市場很受歡迎，但華為女生通常看不上自己的同事。
阿里則不同，阿里一位員工稱，阿里女生更愿意找同溫層的同事，因?yàn)樵诤贾?，阿里員工薪資待遇水平占有絕對競爭優(yōu)勢。
阿里內(nèi)網(wǎng)每天大概新增相親帖十個左右，相親帖子熱度高低，一般取決于顏值，熱度比較高的帖子通常顏值也更高。用戶畫像來看，與一線城市普遍面臨的男少女多困境一致，大廠內(nèi)網(wǎng)男生性別比大概只占10-20%。從學(xué)歷變遷來看，阿里內(nèi)網(wǎng)近兩年發(fā)帖人的學(xué)歷越來越高。此外，女生越來越能接受男生收入比自己低，其中75%女生可以接受。
一位前字節(jié)員工告訴Tech星球，字節(jié)相親板塊“香芋計(jì)劃”，也稱“175計(jì)劃”，因?yàn)榕ǔＲ竽猩砀?75以上而得名。官方推出香芋計(jì)劃，安排專門的員工負(fù)責(zé)該板塊運(yùn)營。員工有征友相親需求可以將基本信息發(fā)給該負(fù)責(zé)人，進(jìn)行初步審核，然后排隊(duì)發(fā)布。相親帖極其火爆，有時候需要排隊(duì)2周才能輪到機(jī)會。
雖然有香芋計(jì)劃，但字節(jié)內(nèi)部并不鼓勵員工辦公室戀情，同事之間談戀愛需要報備，并且像財務(wù)、法務(wù)、HR崗位嚴(yán)禁與同事談戀愛。據(jù)Tech星球了解，目前字節(jié)已經(jīng)關(guān)停了香芋計(jì)劃。
對于大廠員工而言，外部人士集體瞄準(zhǔn)了這個高收入、高學(xué)歷的精英群體，創(chuàng)業(yè)者卯足勁了為員工的脫單事業(yè)提供機(jī)會，大廠內(nèi)部也提供相應(yīng)的脫單渠道，但似乎他們的交友相親需求依然沒有被滿足。從脫單數(shù)量來看，內(nèi)網(wǎng)相親成功率并不高。