文|鞭牛士 顧硯

“死了90%”，這是一度被年輕人追捧的密室逃脫行業(yè)的現(xiàn)狀。

2019年3月份，芒果TV綜藝《密室大逃脫》將密室逃脫行業(yè)推至高點(diǎn)，這一年，密室逃脫的市場(chǎng)規(guī)模翻了一倍。

創(chuàng)業(yè)者涌動(dòng)。數(shù)據(jù)顯示，2019年和2020年，分別有515與567家密室逃脫企業(yè)成立。但很快，創(chuàng)業(yè)者就發(fā)現(xiàn)密室逃脫并不是一個(gè)“賺快錢”的方式，它的模式本身就存在前期投入高、回本周期長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)大、轉(zhuǎn)化率低等問(wèn)題。

之后，隨著更便宜的劇本殺興起，以及監(jiān)管和疫情的影響，密室逃脫行業(yè)逐漸冷卻。

除了被迫淘汰出局，還有一部分因?yàn)閼汛釔?ài)、希望精進(jìn)密室的店主在堅(jiān)持。為了生存，他們?cè)诿苁抑?，做了求婚活?dòng)、RPG、文旅項(xiàng)目、線上互動(dòng)劇、影視IP、密室逃脫平臺(tái)等各種嘗試。

密室逃脫行業(yè)仍處于混沌的早期，堅(jiān)持下來(lái)的店主，能否突圍，找到新的機(jī)遇？

密室逃脫巨賺錢？

“去年下半年開了200多個(gè)主題，現(xiàn)在死了90%?！卑兹腹^工作人員難難告訴鞭牛士。

“以前平日滿場(chǎng)率都能達(dá)到45-50%，但現(xiàn)在連10%都沒(méi)有?！?01密室店主大海告訴鞭牛士，“我有10個(gè)開密室的朋友，現(xiàn)在里面的3、4個(gè)都不聯(lián)系了，因?yàn)樗麄儾蛔鲞@行了。”

但外界一度認(rèn)為，密室逃脫行業(yè)活得非常滋潤(rùn)，最直接的原因，是密室逃脫門票價(jià)格偏高，動(dòng)輒三五百，最高可以達(dá)到666元、888元的價(jià)格。

 

“真的就只是金字塔頭部那幾家才能掙錢，其他的就是在苦苦維持。”大海表示。因?yàn)槊苁姨用撌且粋€(gè)前期投入成本高、回本周期長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)大、轉(zhuǎn)化率低的行業(yè)。

難難向鞭牛士表示，白雀公館裝修差不多在150萬(wàn)左右。目前，市面上流行的大型沉浸式密室，裝修費(fèi)用基本要百萬(wàn)以上。

而身在北京國(guó)貿(mào)的密室店主揚(yáng)揚(yáng)給鞭牛士算了一筆賬，其平均每月的店鋪運(yùn)營(yíng)成本約40萬(wàn)：房租一個(gè)月20萬(wàn)；物業(yè)費(fèi)、水費(fèi)、電費(fèi)等雜費(fèi)平均每月3萬(wàn)；每個(gè)月在本地App推廣花費(fèi)3萬(wàn)；NPC和店員大概一共20個(gè)，人工費(fèi)用約14萬(wàn)（忽略提成）。

一般一場(chǎng)有5-8個(gè)消費(fèi)者，按照平均每場(chǎng)6個(gè)人，每人400元計(jì)算，一個(gè)月需要約167場(chǎng)才能回收運(yùn)營(yíng)成本，平均每天5.6場(chǎng)。

但目前狀況下，密室逃脫很難達(dá)到該滿場(chǎng)率。

此外，NPC的培養(yǎng)費(fèi)用也是一項(xiàng)較大支出。但對(duì)目前的大型密室來(lái)講NPC演技的好壞已經(jīng)成了重要的競(jìng)爭(zhēng)方向，甚至不少密室的NPC都來(lái)自專業(yè)的表演學(xué)校。

難難告訴鞭牛士，一般招到的都是零表演基礎(chǔ)的，會(huì)對(duì)其進(jìn)行一些基礎(chǔ)的表演訓(xùn)練?！叭绻皇侨耸痔貏e緊缺，要訓(xùn)練持續(xù)將近一個(gè)月，這一個(gè)月的工資算白搭了?！?/p>

相比高昂的前期投入和日常運(yùn)營(yíng)成本，密室逃脫賺錢方式，除了基本的門票費(fèi)用外，還有“售賣主題”。

密室產(chǎn)業(yè)鏈基本可以分為上游的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，中游的實(shí)體門店、NPC和下游的消費(fèi)者。不過(guò)，近幾年密室行業(yè)的中上游界限并不十分明顯，密室實(shí)體門店一般也會(huì)成立自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，301密室和白雀公館皆屬于此類，由自己專門的團(tuán)隊(duì)打磨主題。

主題的買賣主要分為全包和半包兩種形式。全包即主題方提供包括產(chǎn)權(quán)、設(shè)計(jì)、機(jī)關(guān)等完整素材包，并根據(jù)買方實(shí)際情況進(jìn)行裝修落地。半包則只提供素材包，相當(dāng)于主題授權(quán)。

“全包和半包的價(jià)格相差很大?！睋P(yáng)揚(yáng)告訴鞭牛士，半包的價(jià)格大概在15-35萬(wàn)，全包則在80-200萬(wàn)左右，并根據(jù)目標(biāo)場(chǎng)地的面積大小有所浮動(dòng)。

經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證的密室主題大受歡迎，很多密室門店也通過(guò)售賣主題賺的盆滿缽滿。

疫情、新規(guī)、劇本殺圍剿密室逃脫

在幾年前，密室逃脫還是個(gè)創(chuàng)業(yè)熱門選項(xiàng)。 2015年，密室逃脫的百度搜索指數(shù)達(dá)到頂峰，在此后幾年的風(fēng)口之上，密室一路狂奔，CCTV的導(dǎo)演從央視離職，創(chuàng)辦了TFS超級(jí)密室，并且獲得了千萬(wàn)級(jí)投資。

2019年7月，奧秘之家完成由米哈游領(lǐng)投的4000萬(wàn)人民幣A2輪融資；2020年10月，游娛聯(lián)盟完成了4000萬(wàn)元的A輪融資，投后估值達(dá)數(shù)億元。 據(jù)《2020年中國(guó)真人密室逃脫行業(yè)概覽》的數(shù)據(jù)顯示，密室逃脫行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模從2015年的15.2億元增長(zhǎng)至2019年100億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)60.2%，密室逃脫玩家總數(shù)突破280萬(wàn)人。 同時(shí)該報(bào)告還預(yù)測(cè)，未來(lái)中國(guó)密室逃脫行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將以17%的年復(fù)合增長(zhǎng)率繼續(xù)增長(zhǎng)，并有望在2024年達(dá)到220億元。 但實(shí)際上，密室逃脫的行業(yè)并沒(méi)有按照預(yù)測(cè)中，能順風(fēng)順?biāo)陌l(fā)展?，F(xiàn)如今的密室行業(yè)，正面臨著兩大難題。 密室逃脫面臨的首要挑戰(zhàn)，是日漸壯大的劇本殺的沖擊。

“18年8月份，當(dāng)時(shí)和很多圈里的老板聊天，一個(gè)禮拜一場(chǎng)都沒(méi)有?！贝蠛；貞?，“那個(gè)時(shí)間段正好是劇本殺最黃金的時(shí)間?！?2018年，線下劇本殺興起；2020年劇本殺迅速擴(kuò)張至3萬(wàn)家?！皩?duì)面蘋果社區(qū)，一棟樓里邊七八家劇本店。”大海告訴鞭牛士。 劇本殺的開店成本非常低，真正是一張桌子就能開店了。對(duì)比來(lái)講，密室的性價(jià)比一下就低了。一百多塊的劇本殺能讓消費(fèi)者消磨一下午，但三五百的密室只能玩一個(gè)或一個(gè)半小時(shí)?？焖侔l(fā)展的劇本殺不斷擠壓密室逃脫行業(yè)的市場(chǎng)。

除此之外，頻發(fā)的事故，也讓密室逃脫逐漸失去玩家的信任。 早在2013年，重慶密室就發(fā)生一腳踏空、致使消費(fèi)者摔成重傷的事故；2017年，一家密室逃脫因梯子“意外”故障，導(dǎo)致一名消費(fèi)者摔落地面；2020年，成都一家密室由于室內(nèi)光線過(guò)暗，導(dǎo)致消費(fèi)者遭遇踩踏事故，手指骨折。

與此同時(shí)，“恐怖主題”的密室泛濫，一是更刺激，二是大家工作學(xué)習(xí)都很累，部分玩家不喜歡傳統(tǒng)的需要大量動(dòng)腦的密室。

恐怖主題整體環(huán)境較暗，場(chǎng)景粗糙，成本很低，前期有很多門店效仿。“這樣的主題二三十萬(wàn)就能搞定，弄根棍弄個(gè)人追你才多少錢啊?！彪y難表示，“恐怖主題”的密室一直在行業(yè)鄙視鏈底端。

3月1日，《上海市密室劇本殺內(nèi)容管理暫行規(guī)定》正式施行，上海正式開始對(duì)密室劇本殺這一新興文化業(yè)態(tài)進(jìn)行管理。根據(jù)管理規(guī)定，在上海經(jīng)營(yíng)的密室劇本殺場(chǎng)所均須把使用中的劇本向上海市文旅局提交備案。過(guò)年前后，北京也實(shí)行了相關(guān)政策。

這項(xiàng)規(guī)定對(duì)恐怖主題的密室打擊很大，特別是去年開始興起的“黑追電”（即拿著電棍在一個(gè)很黑的場(chǎng)景追你）密室打擊很大。

“我玩恐怖主題的時(shí)候追我我也不會(huì)跑，因?yàn)槲液芘率軅！彪y難告訴鞭牛士。

疫情、新規(guī)、劇本殺正在圍剿密室行業(yè)。

密室逃脫在逃脫

線下密室逃脫在大規(guī)模關(guān)店。做出過(guò)《彌生》的X先生和奧秘之家等老牌玩家已經(jīng)逐步退出市場(chǎng)。

截至目前，X先生已經(jīng)關(guān)店15家，公認(rèn)的行業(yè)老大哥奧秘之家在北京僅剩中關(guān)村一家店。此前，奧秘之家在全國(guó)有7家店，國(guó)外有兩家店。

“因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)還沒(méi)有進(jìn)入到一個(gè)平穩(wěn)的階段，大家喜歡什么還是完全不確定的。”難難表示，“越是老牌的東西越容易跟不上節(jié)奏，過(guò)去你所有成功的經(jīng)驗(yàn)都會(huì)成為之后失敗的。”

目前，密室逃脫行業(yè)還沒(méi)有走出可以復(fù)制的商業(yè)道路，因此，各大密室門店以及從業(yè)者都在積極探索，希望能搶先找到行業(yè)的下一步。

密室逃脫行業(yè)正在經(jīng)歷大變革，從“解密向”向“沉浸式”轉(zhuǎn)變，沒(méi)被淘汰的多是大型沉浸式密室，更多密室店主瞄準(zhǔn)的是難度更大的RPG密室。

成本高，是密室逃脫行業(yè)的難點(diǎn)，但也成為一家密室逃脫的護(hù)城河。 沉浸式密室是類似于角色扮演類型的密室，但一般只有“一條線路”；RPG類型的密室則更類似于開放密室，一般有較大開放區(qū)域、較多玩家、NPC同場(chǎng),與NPC互動(dòng)獲得金錢、道具、信息來(lái)完成任務(wù)，開放式劇情走向，可以刷出不同的結(jié)局。

“但RPG密室的成本也相對(duì)更高?！彪y難解釋，一個(gè)沉浸式密室需要2-3個(gè)NPC，算上預(yù)備人員也才4-5個(gè)；而一個(gè)RPG密室大概需要15個(gè)人左右，相當(dāng)于大概三倍的人工成本。

此外，RPG密室的口碑不確定性很強(qiáng)，對(duì)NPC的要求也更高。 除此之外，密室逃脫也開始接觸更多“新業(yè)務(wù)”。 大海告訴鞭牛士，他們現(xiàn)在會(huì)承接一些生日和求婚?！扒疤煲惶炀徒恿巳齻€(gè)求婚單?！?/p>

此外，301更想要專注密室本身?！翱赡軙?huì)更舞臺(tái)一些，特效更精細(xì)一些，增加一些天氣系統(tǒng)?！贝蠛１硎鞠胍@研密室本身，來(lái)提升消費(fèi)者的體驗(yàn)感。

除此之外，密室還和一些地方文旅項(xiàng)目合作，利用做沉浸密室的經(jīng)驗(yàn)幫助項(xiàng)目搭建場(chǎng)景。

“我們公司也會(huì)接一些文旅項(xiàng)目，比如說(shuō)跟一些景區(qū)合作，去做大的沉浸式互動(dòng)項(xiàng)目，或者做類似真人RPG互動(dòng)游戲?！泵苁以O(shè)計(jì)者達(dá)達(dá)告訴鞭牛士。

難難也表示，白雀公館也在和一些文化類的產(chǎn)業(yè)在做一些融合合作。會(huì)根據(jù)其歷史性和想表達(dá)的文化思想相結(jié)合，在保證趣味性的前提下，幫助其做主題設(shè)計(jì)。

行業(yè)頭部密室游娛聯(lián)盟也一直在做該方向的探索，做出過(guò)“迷霧之里”、“夢(mèng)回1911”等文旅類項(xiàng)目。去年中，游娛聯(lián)盟和曲江文化集團(tuán)合作，將西安大唐不夜城做成大型沉浸式唐朝歷史文化體驗(yàn)項(xiàng)目《簋唐樓》。

除了文旅項(xiàng)目，很多密室門店還和一些影視IP進(jìn)行合作探索，未來(lái)甚至可能會(huì)推出一些線上互動(dòng)劇集。

REAL做了“銳票”密室平臺(tái)，就類似于密室逃脫行業(yè)的大眾點(diǎn)評(píng)，平臺(tái)上包括各個(gè)密室的主題推廣，目前平臺(tái)仍處于前期階段，相比其他渠道，購(gòu)票更有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

“比如你想開店，想買賣主題，密室需要緊急維修等等和密室相關(guān)一切都可以找到解決方案。”難難解釋，“平臺(tái)還會(huì)不斷完善，爭(zhēng)取讓密室行業(yè)不再是一盤散沙?！?/p>

新規(guī)、事故、劇本殺的圍剿之下，爆發(fā)式增長(zhǎng)的密室逃脫行業(yè)開始大規(guī)模洗牌。留下的創(chuàng)業(yè)者們，在積極轉(zhuǎn)型，尋找真正的行業(yè)機(jī)遇。