文 | 雪豹財(cái)經(jīng)社 婁建啟
2021年全年賣出了12.63萬部智能手機(jī)——這是酷派官宣重返中國市場(chǎng)一年后交出的成績(jī)單。
相比之下，vivo、OPPO、小米三家頭部手機(jī)廠商，在2021年平均每天的出貨量分別為19.59萬部、18.82萬部、13.84萬部。
創(chuàng)立于1993年的酷派，距今已走過29年，主要生產(chǎn)與銷售智能手機(jī)及配件，并提供無線應(yīng)用服務(wù)。
據(jù)最新年報(bào)，2021年酷派營收6.65億港元，創(chuàng)十幾年來的新低，同比下降18%；凈虧損5.72億港元，同比擴(kuò)大45%。
酷派曾憑借與運(yùn)營商的合作，一度位列國產(chǎn)智能手機(jī)第一梯隊(duì)：2012年和2013年，酷派3G智能手機(jī)分列中國國內(nèi)市場(chǎng)份額第四和第三。
與運(yùn)營商的密切合作，讓酷派躋身“中華酷聯(lián)”（中興、華為、酷派、聯(lián)想）之列，但這也為其衰落埋下伏筆。2014年下半年，因市場(chǎng)環(huán)境變化，過度依賴運(yùn)營商渠道銷售的酷派，國內(nèi)營收斷崖式下跌，逐漸掉隊(duì)，業(yè)務(wù)重心也轉(zhuǎn)移至以美國為主的海外市場(chǎng)。
2018年，時(shí)任酷派手機(jī)CEO的蔣超在接受媒體采訪時(shí)表示，酷派未來將致力于海外市場(chǎng)，將把運(yùn)營總部和研發(fā)總部逐步實(shí)現(xiàn)美國本土化，中國則主要作為制造基地而存在。
但僅僅兩年后的2020年底，為應(yīng)對(duì)疫情對(duì)美國市場(chǎng)的持續(xù)影響及配合公司發(fā)展方向，酷派宣布重回中國市場(chǎng)，并重建運(yùn)營管理團(tuán)隊(duì)。2021年10月，酷派董事長(zhǎng)兼CEO陳家俊又高調(diào)宣布：“三年內(nèi)重返國內(nèi)手機(jī)品牌的第一梯隊(duì)?！?/p>
但從財(cái)報(bào)來看，酷派的主要營收來源仍在海外市場(chǎng)，產(chǎn)品在中國市場(chǎng)的表現(xiàn)乏善可陳，不僅類型單一，線下銷售渠道的建設(shè)也與第一梯隊(duì)差距顯著。
酷派在財(cái)報(bào)中坦承，考慮新型5G手機(jī)業(yè)務(wù)的不確定性、弱點(diǎn)及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，加上疫情持續(xù)擴(kuò)散帶來的潛在影響，公司完成目標(biāo)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)并恢復(fù)市場(chǎng)地位，仍存在重大不確定性。
從行業(yè)歷史看，絕大部分手機(jī)廠商在滑落后，都很難再有所作為。比如，諾基亞、黑莓、中興、聯(lián)想等?？崤蓵?huì)是例外嗎？
兩款手機(jī)打天下
對(duì)酷派來說，重返第一梯隊(duì)要做的功課還有很多。從產(chǎn)品層面來講，第一梯隊(duì)的vivo、OPPO、小米、榮耀的智能手機(jī)產(chǎn)品線已涵蓋低中高三個(gè)檔次，在售手機(jī)普遍達(dá)到20-30款，并開始發(fā)力高端折疊屏產(chǎn)品。
酷派在財(cái)報(bào)中表示，“中國智能手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)仍然十分激烈。作為回應(yīng)，本集團(tuán)為新產(chǎn)品制定具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格戰(zhàn)略，以提高其市場(chǎng)份額?！?/p>
市場(chǎng)研究公司Omdia的數(shù)據(jù)顯示，定價(jià)91-150美元（約合人民幣579-954元）的低端智能手機(jī)占據(jù)了全球智能手機(jī)市場(chǎng)的最大份額。這也是酷派瞄準(zhǔn)的機(jī)會(huì)。
酷派在中國市場(chǎng)銷售的兩款機(jī)型是主打百元機(jī)市場(chǎng)的4G手機(jī)COOL 20（699元-1099元）、以及主打千元機(jī)市場(chǎng)的5G手機(jī)COOL 20 Pro（1799元-2099元）。
財(cái)報(bào)并未披露兩款機(jī)型的具體銷量。僅從酷派幾個(gè)主要自營電商渠道的銷量來看，COOL 20貢獻(xiàn)最大，去年12月才上市的COOL 20 Pro還沒有帶來明顯增量。
據(jù)京東商城400元至699元“手機(jī)銷量與銷額”排行榜，截至2022年4月4日，COOL 20排名第19位，累計(jì)購買人次1.8萬；排在第一的是售價(jià)更低（599元）、上市更早的Redmi 9A，累計(jì)購買人次308.6萬。
酷派手機(jī)無論是品牌還是配置，相比于紅米、vivo、OPPO等千元機(jī)系列，都難言有吸引力。
而另一邊，國內(nèi)智能手機(jī)的頭部玩家們不約而同開啟了高端化和品牌向上的努力，將目標(biāo)錨定在4000元以上價(jià)位的產(chǎn)品段。國產(chǎn)手機(jī)品牌集體“沖高”的背后，也意味著千元機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)沒有機(jī)會(huì)。
押寶自研系統(tǒng)和渠道
除了硬件層面，軟件也被酷派視為沖擊第一梯隊(duì)的關(guān)鍵。
去年12月，擔(dān)任酷派副總裁不足兩個(gè)月的司馬云瑞在COOL 20 Pro發(fā)布會(huì)上表示：“系統(tǒng)研發(fā)創(chuàng)新將是未來酷派實(shí)現(xiàn)彎道超車的助力之一。”
酷派同年發(fā)布的兩款智能手機(jī)都采用了自研的操作系統(tǒng)COOLOS，該系統(tǒng)基于Aosp/Linux系統(tǒng)定制，并搭載EROFS文件系統(tǒng)，可以使系統(tǒng)占用減少，提升手機(jī)的運(yùn)行速度。
根據(jù)財(cái)報(bào)，2022年酷派將持續(xù)加大COOLOS的研發(fā)力度和在操作系統(tǒng)內(nèi)核上的投入，增強(qiáng)系統(tǒng)易用穩(wěn)定性，不斷優(yōu)化系統(tǒng)性能，改善用戶體驗(yàn)。
目前國內(nèi)多家手機(jī)廠商自主研發(fā)的操作系統(tǒng)均是基于Android系統(tǒng)的深度定制并優(yōu)化，如小米MIUI、榮耀Magic UI、OPPO的ColorOS、vivo的Origin OS Ocean。
操作系統(tǒng)是手機(jī)廠商研發(fā)的高地，財(cái)大氣粗的三星和阿里先后在此折戟。
已退出中國手機(jī)市場(chǎng)的三星，曾推出過自研操作系統(tǒng)Tizen應(yīng)用于中低端機(jī)型。但2017年三星Z4之后不再推出新機(jī)型，Tizen逐漸淡出市場(chǎng)。阿里在2013年推出自研的手機(jī)操作系統(tǒng)YunOS，但因體驗(yàn)不佳等多種原因，未獲主流手機(jī)廠商支持。
對(duì)于線下渠道，陳家俊表示，中國手機(jī)市場(chǎng)目前已經(jīng)進(jìn)入存量階段，線下門店單純依靠硬件銷售賺取利潤的模式難以為繼。
酷派將全國分成若干區(qū)域，并基于區(qū)域建立了酷派授權(quán)服務(wù)站。截至2021年底，酷派在全國累計(jì)建立超過3200家服務(wù)站。
不過，酷派十分倚重的服務(wù)站模式在數(shù)量上與第一梯隊(duì)還有明顯差距。
以小米和榮耀為例，2021年底，小米在中國國內(nèi)線下零售店數(shù)量超過1.02萬家；榮耀CEO趙明去年底透露，榮耀線下零售體系——專區(qū)、專柜與授權(quán)體驗(yàn)店加一起超3萬家。
流動(dòng)資金之困
酷派更現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)或許是好好活下去。
2017年以來，巨額虧損、居高不下的流動(dòng)負(fù)債凈額（流動(dòng)負(fù)債總額減去流動(dòng)資產(chǎn)總額）、現(xiàn)金流不足，令酷派的持續(xù)經(jīng)營能力備受質(zhì)疑。
在連續(xù)5個(gè)年度的財(cái)報(bào)中，酷派均披露了公司為改善流動(dòng)資金狀況采取的一系列措施，包括貸款、發(fā)行及配售新股、出售土地及物業(yè)、延長(zhǎng)到期借款等。
根據(jù)財(cái)報(bào)，酷派的現(xiàn)金需求主要與生產(chǎn)及經(jīng)營活動(dòng)、償還到期負(fù)債、資本支出、利息及其他未能預(yù)見的現(xiàn)金需求相關(guān)。
據(jù)酷派官網(wǎng)，自宣布重回中國市場(chǎng)近一年來，其在資本市場(chǎng)融資已超過21億港元。雪豹財(cái)經(jīng)社綜合酷派財(cái)報(bào)已披露的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，過去5年多，酷派通過各種措施合計(jì)籌資至少32.25億港元。
酷派最近一次較大規(guī)模的融資是在2021年10月，酷派宣布與6家認(rèn)購人分別訂立股份認(rèn)購協(xié)議，合計(jì)發(fā)行30億股認(rèn)購股份，融資所得凈額約8.33億港元，公司計(jì)劃將凈籌資額的90%用于擴(kuò)張?jiān)趪鴥?nèi)的移動(dòng)業(yè)務(wù)。
參與這次融資的投資方之一是SIG（海納亞洲創(chuàng)投基金）。SIG自2005年進(jìn)入中國，投資組合包括字節(jié)跳動(dòng)、威馬汽車、喜馬拉雅等在內(nèi)的超過350家公司。此次參投，也算是對(duì)酷派有力的背書。公告稱，SIG旨在成為酷派長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴，SIG的平臺(tái)及網(wǎng)絡(luò)也有助于促進(jìn)其智能手機(jī)業(yè)務(wù)的國際擴(kuò)張。
通過各種途徑獲得的資金，似乎讓酷派變得自信了。
2021年11月，酷派在新機(jī)發(fā)布會(huì)預(yù)熱海報(bào)中喊話賈躍亭：“這幾年我們不僅填平了你留下的坑，還蓋起了新的酷派大廈，等你下周回國，歡迎回來看看?！?015年7月及2016年8月，樂視先后斥資數(shù)十億港元，成為酷派第一大股東。樂視危機(jī)爆發(fā)后，2018年1月賈躍亭清空酷派股份。
對(duì)于酷派的回歸，陳家俊稱，“現(xiàn)在市場(chǎng)機(jī)會(huì)很大”。
但事實(shí)是，市場(chǎng)不僅沒有給小玩家喘息的機(jī)會(huì)，反倒不斷壓縮其生存空間。市場(chǎng)分析機(jī)構(gòu)Canalys數(shù)據(jù)顯示，2021年中國國內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)出貨量約3.33億臺(tái)，市場(chǎng)集中度進(jìn)一步提升，前五大智能手機(jī)廠商vivo、OPPO、小米、蘋果、榮耀占據(jù)了84%的出貨量，“其他廠商”瓜分了剩余的16%。
酷派回歸雖然高調(diào)，但智能手機(jī)的紅利幾乎已消失殆盡。雪豹財(cái)經(jīng)社此前曾撰文指出，雖然5G換機(jī)潮疊加華為斷供因素，確實(shí)影響了國內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)的格局，但能有資格上牌桌的，依然是頭部玩家。
到明年4月，酷派成立將滿30年，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的酷派，能在“而立之年”逆襲嗎？