文|螺旋實驗室 牧歌

編輯|堅果

在第N次踏入創(chuàng)業(yè)的賽道后，羅永浩總算是擺脫了“行業(yè)冥燈”的魔咒。

4月1日，羅永浩的“交個朋友”直播間開啟了兩周年的直播帶貨活動，成立兩年以來，這個直播間已經成為了抖音最具影響力的直播帶貨品牌之一。

比起兩年前初入直播間，如今的老羅顯然已經熟稔了很多，介紹產品時不會再說錯品牌名，與觀眾互動時也愈發(fā)輕松自如。

羅永浩和他的團隊也在不斷壯大，除了羅永浩的個人賬號之外，交個朋友還開設了更多的垂類直播間，比如在這次兩周年活動中，就有交個朋友旗下的15個垂類直播間參與其中。

當然，關于羅永浩，外界最為關心的還是他的負債問題，種種信息都顯示，老羅欠下的6個億已經還到了最后階段，老羅甚至都已經規(guī)劃好了債務還清之后的下一步打算——重返科技圈。

復盤羅永浩直播帶貨的這兩年，其實值得玩味的細節(jié)有很多，無論是對行業(yè)還是對從業(yè)者，這都是一個讓人肅然起敬的故事。

01 羅永浩這兩年

羅永浩靠直播帶貨還清了六億債務，很多人認為是踩中了時代的風口，畢竟一個人的命運，在靠自我奮斗的同時，也要考慮歷史的進程。

但在直播帶貨的生意場里，能夠像羅永浩這樣走得又快又穩(wěn)的屬實不多。

其實從近兩年的行業(yè)生態(tài)來看，競爭越來越激烈是肉眼可見的大趨勢，羅永浩入局的時間并不算早，在他之前，無論是抖音還是其他平臺，都已經有了成名的大主播，但兩年的時間下來，卻鮮有人能夠保持穩(wěn)定的GMV。

當然還有更加極端的例子，比如一批因偷稅漏稅遭到處罰的頭部主播，薇婭、雪梨、林姍姍、驢嫂平榮等昔日紅花，已經基本告別了這個圈子。

一些品控問題和產品售價問題也在成為壓垮主播的稻草，辛巴的燕窩事件和潘長江的茅臺酒事件，以另類的方式火出了圈，無論真相到底是怎樣，對于主播形象的負面影響已經無可挽回。

相比較其他主播，羅永浩的交個朋友直播間則一直穩(wěn)如老狗，不僅安然度過了電商直播圈的查稅風波，在和6000多個品牌合作的過程中，也鮮有產品翻車的情況發(fā)生。

很多人將交個朋友直播間的好口碑歸功于老羅個人的商業(yè)價值觀，畢竟一向以理想主義者形象示人的羅老師，在對于細節(jié)的執(zhí)著上有目共睹。

但在螺旋君看來，除了老羅的個人性格之外，其多年做企業(yè)積攢下來的經驗，能夠讓他清晰地看到生意的本質，更好地適應直播電商的人貨場。

比如當很多直播電商公司以突出主播個人IP來吸引流量的時候，羅永浩的交個朋友直播間已經在反其道而行之了，有意降低老羅出鏡的頻次，轉而橫向發(fā)展更多專業(yè)化的垂類直播間。

據交個朋友官方透露，羅永浩的個人直播時長持續(xù)降低到了目前的3%，而交個朋友的總銷售額卻保持了持續(xù)地增長。

羅永浩自己也表示，在2021年，其個人直播的銷售GMV不到公司總GMV的20%，在最近的幾個月中，其個人直播銷售的GMV更是下降到了公司總GMV的5%。

結果說明了一切，無論是行業(yè)口碑還是商業(yè)回報，交個朋友都做到了業(yè)內少有的二者得兼，而且具備了可持續(xù)發(fā)展的基礎條件，即使是在離開羅永浩的情況下。

用羅永浩自己的話來說，交個朋友是一家正規(guī)的直播電商公司，而不是外界誤以為的網紅工作室。

02 不止于帶貨

老羅進入到直播電商這個圈子的時候，很難得的為這個行業(yè)帶來了更多的企業(yè)家思維，在兩年的時間里，羅永浩和他的團隊其實不僅圍繞著帶貨，也在做著很多上下游產業(yè)相關的事情。

比如在今年2月，交個朋友直播矩陣新開設了一個名為“交個朋友之電商學苑”的賬號，以推廣交個朋友的直播培訓業(yè)務為主。

在首場直播中，羅永浩也是親自上陣，并介紹了“交個朋友之電商學苑”的具體業(yè)務，同時還拉上了自己的老同事，新東方集團前副總裁李亮擔任校長，羅永浩自己則擔任電商學苑的名譽校長。

除了電商培訓之外，交個朋友還布局的有代運營、供應鏈甚至是SaaS系統(tǒng)業(yè)務，這和其他專注于電商直播的網紅經紀公司顯然有著本質的區(qū)別，完全是一套更高維的運營模式。

這可能與交個朋友公司自身的定位也有關系，老羅的直播搭檔黃賀曾對外透露，交個朋友最終的目標是成為一家平臺型互聯網公司，成為品牌、明星達人、消費者在新興流量平臺上的橋梁。

當然更為重要的，還是交個朋友無論從創(chuàng)始團隊還是發(fā)展路徑來看，都有著老羅此前創(chuàng)業(yè)時留下的鮮明基因，黃賀、朱蕭木、草威等交個朋友的主力干將，也是老羅在錘子科技時的舊部。

除了在布局直播電商的上下游，老羅自身在新消費領域也參投了不少公司，例如什么馬、重新加載等，而這些品牌的售賣渠道也大多集中在交個朋友旗下的直播間里。

從業(yè)務的拓展上來看，羅永浩和交個朋友顯然不止?jié)M足于做帶貨的生意，當然無論是基于老羅還債的需求還是公司發(fā)展的需求，把業(yè)務線做寬做深都是一種更有遠見的策略。

紅利不可能持續(xù)，但行業(yè)會長期存在，多元化的布局，不僅能延長其在行業(yè)內的生命周期，也能夠提升企業(yè)自身的抗風險能力。

值得一提的是，基于老羅和交個朋友在直播電商領域內的影響力，這家企業(yè)已經開始參與到行業(yè)的規(guī)則制定中，在《網絡直播營銷選品規(guī)范》和《網絡直播營銷售后服務標準》等國家級標準的起草工作中，交個朋友都有參與其中。

03 還債和企業(yè)家精神

最后還是得來說說老羅的個人債務問題。

錘子科技在手機行業(yè)的敗退，讓老羅個人背上了6個億的債務，盡管老羅在當時表示自己就算賣藝也會把債還上，但并沒有贏得太多的支持。

此后老羅折騰了電子煙、聊天軟件、材料技術等項目，無一例外都以失敗告終，最后選擇了直播電商，并一路上演了“真還傳”的好戲。

兩年的時間說短不短，但還清6億的債務已經足夠勵志，當然更為重要的，是老羅在過程中展現出的個人態(tài)度，讓更多人看到了企業(yè)家的社會責任感。

比如因為限消沒辦法坐飛機高鐵，老羅就坐著房車出差，順帶著還接了個房車的廣告代言。

欠債還錢是天經地義，但在如今的科技互聯網行業(yè)內，“真還”的羅永浩卻已經成為了難得的清流。

兩年前，也是4月，賈躍亭對自己的債權人發(fā)表公開信，懇請債權人能夠為自己的個人破產投贊成票，最終老賈得償所愿，個人破產重組程序完成，并宣稱會和債權人共享自己造車的收益。

但兩年的時間過去，賈躍亭的FF91仍然未見實車量產，即便上市之后又圈了一波資金，但仍未轉換為實際的債權人收益。

另一位科技圈的知名老賴戴威更是直接選擇了躺平，ofo共享單車的退押鬧劇還在繼續(xù)，但這位創(chuàng)始人已經很久沒有看到過他的消息了。

潤米咨詢創(chuàng)始人劉潤這樣評價羅永浩：“有遠大夢想的人，值得羨慕；而有堅定價值觀的人，值得尊敬?！?/p>

而我們現在能看到的很多企業(yè)家，大多嘴上不缺遠大夢想，而內心，卻少了堅定的價值觀。