文|無冕財經(jīng) 海棠葉
編輯|陳澗
放肆的野心，失控的欲望，突然的暫停，超級頭主播攪動直播江湖的時代漸行漸遠。
薇婭被迫離場后，3月21日，羅永浩發(fā)微博透露將淡出直播間，抖音賬號轉讓N年運營權給交個朋友科技；3月31日，據(jù)天眼查消息，快手主播辛巴在杭州成立廣告公司……“退”似乎成為頭部主播的共同策略。
“淘寶一哥”李佳琦也站外動作頻頻，被打上了“出淘”的標簽。
現(xiàn)實似乎難如愿。
“短期內淘寶直播不會放李佳琦走，也不會再推高他?！庇袠I(yè)內人士直言，“問題是李佳琦有自己的野心，又有（和平臺）叫板的實力，這就尷尬了?！?/p>
出“淘”奔“騰”？
“鐺鐺～～～今晚6點開播～”下午2點多，佳琦小助理準時在微信會員群里發(fā)送直播預告。
點進其推薦的李佳琦官方小程序“所有女生會員服務中心”，可直接瀏覽當日直播好物清單，除此之外，首頁還有了“精選好物”、“TB訂單轉換”、“許愿瓶”等分區(qū)。
其中，“精選好物”是今年3月以來小程序新增的購物入口，上架了蘭蔻、阿瑪尼三款美妝護膚品，用戶點擊商品可直接跳轉至品牌官網(wǎng)或官方小程序下單。
這一動作在不少人看來是李佳琦想出走淘寶，轉而在微信生態(tài)里謀篇布局，搭建獨立的電商平臺。
3月24日，據(jù)億邦動力網(wǎng)消息，騰訊計劃幫品牌商做官方小程序商城，鏈接的外部返利類APP和達人推廣資源中，李佳琦所在公司美ONE赫然在列。
對于將來自淘寶直播的電商流量沉淀為私域流量，李佳琦一直念念不忘。
據(jù)了解，“所有女生會員服務中心”小程序于2021年初正式上線，最初只是一款服務于粉絲的直播提醒工具，今年3月初，其推出了“TB訂單轉換”功能。
消費者輸入訂單號、淘寶賬號、直播間等級，便可一鍵將在李佳琦直播間購買的商品轉化為積分，用來兌換相應禮品——借此，微信粉絲黏性和活躍度、淘寶直播間熱度相互反哺。
而在“許愿瓶”中，消費者可許愿自己希望出現(xiàn)在直播間的商品，表單中需填寫商品名稱、品牌名稱以及直播間等級等。
可以推測的是，通過上述多項功能，李佳琦可以直觀精確地描摹出各消費層級的用戶偏好、消費習慣，形成用戶畫像，從而將更多的淘寶流量引流、掌握在自己手里。
此外，小程序的“更多工具”一欄上線了“我的砍價”“我的拼團”入口，類似于拼多多模式，似乎在打社交電商的主意。
李佳琦不是沒有底氣。
在微信系統(tǒng)里，李佳琦有一個微信公眾號“李佳琦Austin”，粉絲至少超過100萬，頭條閱讀數(shù)幾乎篇篇10萬+，還有眾多助理微信號以及幾百個微信社群。
2020年10月26日上午10點，無冕財經(jīng)研究員加群時顯示“李佳琦官方會員群-1155”，2022年3月31日上午10點，研究員再次通過其公眾號推送的聯(lián)系方式加群后，顯示“李佳琦官方會員群Mar-4206”。
李佳琦微信群粉絲眾多
若后綴數(shù)字為群排序，16個月里李佳琦官方微信群新增了3051個，以平均每個群200人計算，目前李佳琦微信群總共約有84萬人。
淘寶直播“新人笑”
“淘寶一哥”李佳琦正在滑落神壇。
薇婭、雪梨被封后，李佳琦一枝獨秀，直播間一度迎來高峰期。
以剛過去的3.8婦女節(jié)為例，預售日中李佳琦直播間的銷售額達28.25億元，為去年李佳琦和薇婭累計銷售額的近3倍。
但李佳琦也未能收割對手的流量。
薇婭偷漏稅事件被爆當晚，李佳琦直播間涌進3800萬人次，時間線拉長后，如今其直播間流量已回歸到往日正常水平，平均在兩三千萬左右，相較薇婭被封禁前并無太大差距。
粉絲方面，其從當時的6007萬到如今的6245.4萬，增長并不顯著：由薇婭助播團隊組成的“蜜蜂驚喜社”，2月推出至今粉絲達305萬；疑似雪梨團隊新號的“香菇來了”，直播間粉絲超150萬。
在外界看來，李佳琦觸達了淘寶內部流量的天花板，更上一層難。
與此同時，淘寶似乎也停止了對頭部主播的資源傾斜，正在加快扶持中小主播、店播的步伐。
今年1月淘寶直播MCN機構大會上，淘寶直播總經(jīng)理道放現(xiàn)場發(fā)布“新領航計劃”，宣布2022年淘寶直播將針對現(xiàn)有主播孵化和新主播成長，在貨品、流量、獎金方面，進行“史無前例”的重磅扶持。
行業(yè)洗牌，商家自播同樣被賦予更多潛力。
據(jù)阿里研究院產業(yè)研究中心主任郝建彬透露，以淘寶為例，淘寶直播上商家自播的數(shù)量已占總體的70%，直播帶貨背后真正的大軍是電商平臺上的千萬普通商家。
《淘寶直播2021年度報告》顯示，新品牌在淘寶的開播比例超過9成。據(jù)阿里巴巴2021年投資者日介紹，截至2021年9月30日的一年內，商家自播GMV占淘寶直播整體GMV約60%。
2020年淘寶億元直播中，商家自播已超過達人，圖片來自《淘寶直播2021年度報告》
其中，淘寶數(shù)據(jù)顯示，2021年“雙十一”超10萬個品牌直播間在淘寶直播平臺和消費者互動，其中43個自播間成交額超1億，510個自播間成交額超千萬元。
此外，據(jù)媒體報道，阿里巴巴-天貓達人團隊還正在大力招募抖音、B站、小紅書等站外平臺的達人，將其引流回淘寶直播。
“日常扶持中小主播，大促依賴超級主播”，根據(jù)設想，未來淘寶不會集中于一兩個頭部，而會去培養(yǎng)一兩百個頸部、中部、腰部主播。
平臺“去頭部化”，流量被中小主播、店家自播分流，一哥李佳琦近期有所動作也不足為奇——深挖站外流量，以加固地位，反之，也能對淘寶直播形成一定的震懾作用，促使后者重新考慮對李佳琦的角色定位。
退路難尋？
變化早已悄然發(fā)生。
“李佳琦在哪”“李佳琦人呢”“李老頭什么時候來”，直播間的彈幕頻頻刷屏，李佳琦依舊不到8點不現(xiàn)身，就連38節(jié)大促期間也不例外。
這已經(jīng)成為了李佳琦直播間的新常態(tài)。
從今年1月13日開始，李佳琦本人只在每晚的8點-11點坐鎮(zhèn)直播間，直播時長由每天5小時縮成3小時，不再那么瘋狂工作了。
無冕財經(jīng)研究員統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，今年3月，李佳琦直播間共有5天不開播。而2020年，據(jù)媒體統(tǒng)計，李佳琦有超過100天沒有做慣常的直播。
在之前，李佳琦曾公開說過，他自己一年365天中能直播389場，而他也習慣了這樣的生活，“我也想休息一天，但是休息了，你的粉絲和消費者在干嘛，他們會不會就去看別人直播了？”
同時，點擊李佳琦直播間前排的50多個直播回放會發(fā)現(xiàn)，首先上場的主播都不是李佳琦，而是他的助播們，完成每天晚6點-8點以及11點以后的直播。
李佳琦試圖培養(yǎng)更多“李佳琦”。
去年12月22日，薇婭倒下兩天后，李佳琦時尚助播團官方微博發(fā)布了宣傳片，宣布助播團升級，爭氣、蘇暢、依雯、慶子姐和助理旺旺開始頻繁出現(xiàn)在李佳琦直播間，逐漸挑起直播間部分板塊的大梁。
李佳琦時尚助播團頻頻在直播中露臉。
在直播間內，頭部主播的色彩正在逐步淡化。
諸如快手辛巴，抖音羅永浩，前者出現(xiàn)在鏡頭前的時間越來越少，后者已從帶新主播進化到被傳退出直播圈，開啟AR新事業(yè)。
成為MCN機構，孵化更多主播，或者成為獨立電商平臺，自主賣貨，是目前行業(yè)對頭部主播未來的主流想象。
但目前，這些對于李佳琦來說，都有難度。
截至目前，“李佳琦時尚助播團”小紅書賬號粉絲數(shù)量才9.8萬，不及腰部紅人量級。
另一方面，“精選好物”上架的三款產品價格與官方售價一樣，沒有任何優(yōu)惠誘惑，且在遭多方猜測后，目前該功能已下線。億邦動力網(wǎng)那篇提及騰訊與美ONE的文章也已刪除。
“‘所有女生會員服務中心’小程序主要是便利消費者的一個純工具類應用，只是服務于直播間的一個功能，沒有其他的商業(yè)計劃?！泵繭NE公司負責人如是回應，李佳琦的“退路”被叫停。