文|伯虎財(cái)經(jīng) 唐伯虎

十薈團(tuán)的關(guān)停，似乎是早已寫(xiě)好的宿命。 

只不過(guò)內(nèi)部仍有余糧，掙扎到了最后。

01 全面關(guān)停 

據(jù)界面新聞報(bào)道，十薈團(tuán)全國(guó)城市的所有業(yè)務(wù)均已關(guān)停，公司進(jìn)入善后階段，主要處理供應(yīng)商貨款的清算事宜，以及員工工資的結(jié)算賠付問(wèn)題。 

有供應(yīng)商透露，“2月我們簽了十薈團(tuán)的3折貨款結(jié)算方案。欠款20萬(wàn)，年前登記，年后出了金額就簽字，第二天就收到了打款?！痹诠?yīng)商看來(lái)，雖然無(wú)奈，但至少還能要到一部分錢(qián)。 

據(jù)該供應(yīng)商提供的結(jié)算方案內(nèi)容顯示，“2月10日后仍未結(jié)算的商家，擬實(shí)施2折方案（即越往后折算越低）。” 

需要善后的不僅是供應(yīng)商的欠款，還有此前緩發(fā)的30%的員工工資，至今仍未補(bǔ)齊。

事實(shí)上，十薈團(tuán)的危機(jī)，早已出現(xiàn)。 

十薈團(tuán)在鼎盛時(shí)期有近1萬(wàn)人，但從去年8月開(kāi)始，十薈團(tuán)陸續(xù)裁員。從10000人迅速縮減到不到2000人，從2000余縣市撤退到5個(gè)城市，7個(gè)月沒(méi)有公布新的融資......種種跡象表明，十薈團(tuán)的情況并不樂(lè)觀。 

早在2020年底，就曾有業(yè)內(nèi)人士提出，擺在興盛優(yōu)選和十薈團(tuán)面前的選擇，也許只有賣(mài)掉自己。

 “當(dāng)巨頭親自下場(chǎng)要玩的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)公司最好還是早早想清楚，這畢竟是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，而不是高科技硬件行業(yè)，壁壘很弱，用錢(qián)就能擊碎，窗口期幾乎可以忽略不計(jì)。” 

不過(guò)，當(dāng)局者雖已感覺(jué)到危險(xiǎn)與不易，仍試圖拼一把。 

2020年12月4日，十薈團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼聯(lián)席CEO陳?ài)蚴C團(tuán)所有成員發(fā)出了2020年末的《內(nèi)部信》。信中，陳?ài)岬剑?020年過(guò)得很不平常，很艱難。 

但同時(shí)，他也提到，“八年前，從我和伙伴們?cè)谔K北農(nóng)村做公益扶貧的項(xiàng)目開(kāi)始，我們就一直在探索類(lèi)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的商業(yè)模式。沒(méi)想到的是，我們當(dāng)初希望‘電商能夠下鄉(xiāng)’的初心，竟能在激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中釋放出如此巨大的能量！” 

直到阿里親自下場(chǎng)，陳?ài)廊辉噲D保持獨(dú)立，或許是為了兌現(xiàn)這一初衷吧。 

只可惜，巨頭進(jìn)場(chǎng)，只剩情懷的十薈團(tuán)難逃節(jié)節(jié)敗退。

02 失速擴(kuò)張 

2020年11月和2021年3月，十薈團(tuán)共獲得了9.46億美元融資，這些資金幫他們度過(guò)了最瘋狂的時(shí)光。 

一位湖北地區(qū)的十薈團(tuán)前員工描述了十薈團(tuán)的速度：“我是去年3月份入職的，當(dāng)時(shí)公司還不到4000人，到了7月，就已經(jīng)超過(guò)9000人了?！?nbsp;

據(jù)悉，一些人上午剛報(bào)到，下午就被叫去負(fù)責(zé)一線業(yè)務(wù)。員工人數(shù)陡然增加，從3000來(lái)人增加到了近萬(wàn)人，這些員工涌入全國(guó)各地。 

與此同時(shí)，城市的擴(kuò)張要求也在下降。十薈團(tuán)之前新開(kāi)一個(gè)城市的要求是達(dá)到正毛利，但有了資本輸血后，指標(biāo)可以允許虧11%。 

為了規(guī)模與速度，十薈團(tuán)還開(kāi)始了低價(jià)補(bǔ)貼。9毛9的商品在行業(yè)中全面鋪開(kāi)，刷單沖KPI成為了內(nèi)部公開(kāi)的秘密。一頓操作下來(lái)，整體業(yè)務(wù)受損非常嚴(yán)重。 

據(jù)報(bào)道，十薈團(tuán)活動(dòng)力度最大的1月份，GMV只有20億，但其2021年的年度GMV目標(biāo)是800億。 

事實(shí)上，十薈團(tuán)的9.46億美元，算不上充足的資金。從2020年四季度至今，美團(tuán)在新業(yè)務(wù)上的投入不低于 300 億元。一位十薈團(tuán)員工也確認(rèn)了這一點(diǎn)，“此后可能陸續(xù)還有兩筆數(shù)千萬(wàn)的資金進(jìn)來(lái)，對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)夠撐一段時(shí)間了。放在幾年前，每一筆融資在行業(yè)里都不是小數(shù)，但現(xiàn)在根本算不上什么了。” 

禍不單行，市場(chǎng)的監(jiān)管也緊追緊趕，2021年3月，市場(chǎng)監(jiān)管總局依法對(duì)5家社區(qū)團(tuán)購(gòu)作出頂格罰款的處罰，理由為存在不正當(dāng)價(jià)格行為。其中，橙心優(yōu)選、多多買(mǎi)菜、美團(tuán)優(yōu)選、十薈團(tuán)罰款150萬(wàn)元，食享會(huì)罰款50萬(wàn)元。 

兩個(gè)月后，十薈團(tuán)再次被頂格罰款150萬(wàn)元，涉及到的問(wèn)題是低價(jià)傾銷(xiāo)和價(jià)格欺詐。 

高額罰款對(duì)資金本不充足的十薈團(tuán)可謂“致命一擊”，與此同時(shí)，許多補(bǔ)貼的活動(dòng)不得不停下。十薈團(tuán)的處境已經(jīng)岌岌可危，資金鏈隨時(shí)可能斷裂。 

而更關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，或許在于金主爸爸阿里已經(jīng)重視起了淘菜菜項(xiàng)目，十薈團(tuán)成了薛定諤的“棄子”。

03 阿里“棄子” 

去年8月，或許是十薈團(tuán)的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)。 

據(jù)連線Insight報(bào)道，其從多位十薈團(tuán)內(nèi)部員工獲悉，十薈團(tuán)關(guān)城動(dòng)作與阿里有關(guān)。 

“阿里想發(fā)展自己的社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，也想投十薈團(tuán)。阿里在對(duì)賭協(xié)議中要求，若是十薈團(tuán)想拿到新融資，十薈團(tuán)必須實(shí)現(xiàn)城市盈利。所以十薈團(tuán)才不得不在8月份大規(guī)模關(guān)閉20多個(gè)城市的業(yè)務(wù)，有些退出的市場(chǎng)直接賣(mài)給阿里了?！?nbsp;

十薈團(tuán)大規(guī)模關(guān)城之時(shí)，阿里也有了新動(dòng)作。 

去年9月14日，據(jù)消息，阿里巴巴旗下社區(qū)電商平臺(tái)整合“盒馬集市”與“淘寶買(mǎi)菜”，統(tǒng)一升級(jí)為新品牌“淘菜菜”。淘菜菜將聯(lián)手社區(qū)小店，打通阿里體系資源，阿里巴巴集團(tuán)總裁戴珊分管這一業(yè)務(wù)。 

彼時(shí)，阿里巴巴社區(qū)電商市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人汪庭祥就淘菜菜與十薈團(tuán)的關(guān)系做了公開(kāi)回應(yīng)：“對(duì)于十薈團(tuán)，集團(tuán)一直是支持其作為獨(dú)立公司發(fā)展。十薈團(tuán)發(fā)展很快，在過(guò)去兩三年的時(shí)間，從小型創(chuàng)業(yè)公司發(fā)展到今天可以與巨頭并肩。十薈團(tuán)在某些城市有相應(yīng)的收縮，包括友商也有相應(yīng)的收縮，這是每家企業(yè)自己發(fā)展的戰(zhàn)略選擇?！?nbsp;

汪庭祥強(qiáng)調(diào)，十薈團(tuán)跟淘菜菜并沒(méi)有太多的關(guān)聯(lián)。阿里巴巴投資了十薈團(tuán)，但整體不干涉業(yè)務(wù)發(fā)展，“還是希望十薈團(tuán)按照其創(chuàng)造的價(jià)值和規(guī)律去辦事情?！?nbsp;

而事實(shí)上，淘菜菜的探索路徑?jīng)Q定了，其與十薈團(tuán)必有一爭(zhēng)。從中心倉(cāng)到網(wǎng)格倉(cāng)再到自提點(diǎn)，是興盛優(yōu)選最早確定的社區(qū)團(tuán)購(gòu)物流打法。 

據(jù)了解，淘菜菜不照搬這種模式，而是探索多種配送模式，例如在部分區(qū)域嘗試由中心倉(cāng)直接到團(tuán)點(diǎn)的配送模式，還有大潤(rùn)發(fā)門(mén)店直接發(fā)貨等。 

表面上看，配送方式不一樣了，但做的仍然是社區(qū)團(tuán)購(gòu)的生意，一山不容二虎，十薈團(tuán)成“棄子”幾乎是早晚的事。 

曾有知情人士透露，“當(dāng)淘菜菜在阿里內(nèi)部的地位提高后，阿里一些頂層管理者決定不再傾斜流量給十薈團(tuán)，而是全力導(dǎo)流到淘菜菜，至此十薈團(tuán)成為棄子?！?nbsp; 

倒下的不止十薈團(tuán)。自2021年下半年以來(lái)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道分化嚴(yán)重，底部和腰部平臺(tái)要么倒閉，要么負(fù)面新聞不斷，目前來(lái)看，只剩下美團(tuán)和拼多多依然在堅(jiān)守。 

京東旗下社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)京喜拼拼繼退出福建、甘肅、貴州、吉林、寧夏和青海等省份后，近日再傳新調(diào)整。據(jù)新浪財(cái)經(jīng)報(bào)道，有接近京東京喜業(yè)務(wù)的內(nèi)部人士表示，京喜此次會(huì)裁撤一些區(qū)域，但并不是涉及到的區(qū)域人員都會(huì)被優(yōu)化，部分人員會(huì)轉(zhuǎn)移到保留區(qū)域，具體優(yōu)化比例為10%-15%，主要集中在京喜拼拼業(yè)務(wù)。 

而美團(tuán)和拼多多已處于第一梯隊(duì)。美團(tuán)和拼多多從2020年下半年開(kāi)始發(fā)力社區(qū)團(tuán)購(gòu)，區(qū)域覆蓋上，目前兩家都基本完成全國(guó)性覆蓋，單量約3000萬(wàn)件。 

此前，國(guó)海證券曾預(yù)測(cè)，未來(lái)美團(tuán)、拼多多將平分大部分市場(chǎng)份額，興盛優(yōu)選在長(zhǎng)沙、武漢、南昌等區(qū)域可能居于強(qiáng)勢(shì)地位，十薈團(tuán)和盒馬集市未來(lái)情況取決于阿里總體的戰(zhàn)略能力，尚待觀察，橙心優(yōu)選和京喜拼拼份額將會(huì)下降。 

如今，這種預(yù)測(cè)正在一步步走向現(xiàn)實(shí)。十薈團(tuán)的電商下鄉(xiāng)夢(mèng)，也不得不交由巨頭來(lái)完成了。

參考來(lái)源：

1、界面新聞：關(guān)停全國(guó)所有業(yè)務(wù)，阿里棄子十薈團(tuán)敗退收?qǐng)?/em>

2、陸玖財(cái)經(jīng)：興盛優(yōu)選和十薈團(tuán)，賣(mài)還是不賣(mài)？

3、Tech星球：?jiǎn)T工驟減80%，工資只發(fā)70%，十薈團(tuán)裁員降薪求生

4、連線Insight：十薈團(tuán)或?qū)⑹睾洗蟊緺I(yíng)，迎來(lái)最冷冬天