記者 | 孫梅欣

作為頭部陶瓷企業(yè)，大亞圣象面臨著成本上漲，應(yīng)收帳款大幅增加帶來的壓力。

近日，大亞圣象公布的2021年業(yè)績(jī)顯示，去年公司營(yíng)收87.5億元，同比上升20.46%；歸屬上市公司股東凈利潤(rùn)5.95億元，同比下降4.86%；歸屬上市公司股東的扣非凈利潤(rùn)為5.57億元，同比下降7.04%；基本每股收益1.09元，同比下降4.39%。

2021年，大亞圣象經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~為5.57億元，大幅下滑32.71%。公告稱，主要為購(gòu)買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金相對(duì)增加所致。

對(duì)比過去3年的業(yè)績(jī)顯示，2021年是大亞圣象過去3年以來，營(yíng)收最多，但利潤(rùn)最少的一年。大亞圣象在年報(bào)中表示，2021年，公司面臨大宗原材料漲價(jià)、房地產(chǎn)去杠桿紅線調(diào)控、國(guó)內(nèi)外疫情持續(xù)、經(jīng)營(yíng)成本上升等不利因素。

從各季度表現(xiàn)來看，去年一季度表現(xiàn)最為搶眼，營(yíng)收同比增幅超過86.8%，利潤(rùn)增幅同比超過300%，但隨后營(yíng)收和利潤(rùn)均開始逐季度呈現(xiàn)下滑態(tài)勢(shì)。

在投資者交流會(huì)上，大亞圣象管理層表示，去年收入增速主要來源于出口業(yè)務(wù)恢復(fù)增長(zhǎng)，而且一些新品如PVC地板等產(chǎn)品也起到拉動(dòng)作用：“同時(shí)，工裝和中小工程類收入帶來增長(zhǎng)，但這類增收帶來的利潤(rùn)比較低，所以體現(xiàn)在收入增長(zhǎng)但利潤(rùn)貢獻(xiàn)不夠。”

另外，管理層談到，公司目前在新品的切入還沒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收平衡，需要時(shí)間去孵化：“并且去年四季度工裝業(yè)務(wù)的增速開始下滑。“

管理層提到的新品，包括去年推出的運(yùn)動(dòng)地板、戶外地板、新飾材墻板等新品類。大亞圣象希望通過加大營(yíng)銷創(chuàng)新、數(shù)字化營(yíng)銷力度等等，著力品牌年輕化推廣。

不過從產(chǎn)品的主要貢獻(xiàn)，還是來自于木地板和中高密度板。其中木地板去年?duì)I收61.22%，在營(yíng)收占比達(dá)到69.96%，雖然較上年占比下降近4個(gè)百分點(diǎn)，但仍是業(yè)務(wù)的核心主力；其次為中高密度板，營(yíng)收18.6億元，在營(yíng)收占比達(dá)到21.26%。

但增長(zhǎng)最為搶眼的是木門及衣帽間，即大亞圣象今年來推出的大家居及定制業(yè)務(wù)。去年?duì)I收7278.9萬元，雖然在營(yíng)收中占比僅有0.83%，但同比增幅達(dá)到1195.01%。另外，竹、石塑地板業(yè)務(wù)占比也在提升，營(yíng)收6.48億元，營(yíng)收占比7.41%，比上年增加1.8個(gè)百分點(diǎn)。

大亞圣象管理層表示，由于木材和化工原料漲價(jià)厲害，對(duì)人造板成本影響較大，導(dǎo)致該業(yè)務(wù)增收不增利。

管理層表示，成本價(jià)格上漲主要影響在密度板，刨花板比例還比較少，但也坦言目前市場(chǎng)上家居用刨花板也比較多。

值得注意的是，除了面對(duì)原材料上漲，大亞圣象攀升的應(yīng)收賬款也令投資者擔(dān)憂。公告顯示，到2021年末，公司應(yīng)收賬款為19.05億元，比2021年初13.43億元提升了的42%。

事實(shí)上，大亞圣象早前就有有部分出現(xiàn)計(jì)提壞賬準(zhǔn)備。公告顯示，目前單項(xiàng)金額不重大但單獨(dú)計(jì)提壞賬準(zhǔn)備的應(yīng)收賬款中，300萬以上的客戶有5家，壞賬準(zhǔn)備金額超過2668.9萬元，其中大部分由于無法收回，以及華夏幸福子公司債務(wù)危機(jī)引發(fā)。

更“雪上加霜”的是，去年大亞圣象在美國(guó)的子公司還遭遇了電信欺詐，被“黑客”劃走了近2300萬元，成為營(yíng)業(yè)外的一筆較大支出。管理層坦言影響比較大，并且追回的可能性很小。

對(duì)于今年市場(chǎng)行情的判斷，大亞圣象管理層表示，2022年一季度較去年同期有所下降，尤其3月份壓力較大，但是一季度在全年比重較低。

對(duì)于今年在B端（包括工程端）和C端（零售端）的比例，管理層表示大約會(huì)在分別50%左右的占比，其中零售有30%左右會(huì)是設(shè)計(jì)師導(dǎo)入的業(yè)務(wù)：“預(yù)計(jì)地板業(yè)務(wù)會(huì)有10%左右的增長(zhǎng)。”

大亞圣象在業(yè)務(wù)方向上，也進(jìn)行了部分調(diào)整。雖然年報(bào)中提到，會(huì)聚焦核心主業(yè)，搶占市場(chǎng)，強(qiáng)調(diào)大家居戰(zhàn)略。不過在今年1月的2022年度經(jīng)營(yíng)工作會(huì)議上，圣象集團(tuán)董事長(zhǎng)陳建軍提到，過去是存量市場(chǎng)：“未來，圣象要從家庭住宅到公共區(qū)域，持續(xù)數(shù)字化升級(jí)，加固自主可控的綠色產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)。”

同時(shí)在業(yè)績(jī)會(huì)上管理層提到，公司今年會(huì)在人員上做精簡(jiǎn)，銷售費(fèi)用和推廣費(fèi)用也會(huì)壓縮：“傳統(tǒng)銷售方式有些老化，今年會(huì)在品牌和推廣上做升級(jí)，提升效率和降低費(fèi)率。”

不難看出，圣象未來也有向公共設(shè)施、基建領(lǐng)域拓展的訴求，而在原料價(jià)格仍在上升的情況下，如何通過降本增效拉升利潤(rùn)，將是管理層今年急需解決的問題。