編輯｜陽(yáng)子

2021年11月，TOPHER 聯(lián)合全球創(chuàng)意機(jī)構(gòu) The Unreasonable 誠(chéng)意推出“非常女性”播客欄目， 通過(guò)對(duì)話不同的女性投資人、創(chuàng)業(yè)者、設(shè)計(jì)師、博主、跨界藝術(shù)家等，勾畫出一個(gè)個(gè)鮮活的“非常”規(guī)女性。從她們視 出發(fā)的成長(zhǎng)故事中，去看獨(dú)屬于女性的真實(shí)“力量”。

第七期，TOPHER邀請(qǐng)到生活方式品牌HER SENSES創(chuàng)始人兼品牌創(chuàng)意總監(jiān)Sarah。本期音頻內(nèi)容現(xiàn)已上線汽水兒、網(wǎng)易云、荔枝FM、小宇宙、喜馬拉雅等播客平臺(tái)。

圖片來(lái)源：TOPHER

Sarah與品牌CEO Cloris相識(shí)于內(nèi)衣行業(yè)，又因在品牌理念與設(shè)計(jì)美學(xué)上一拍即合，于2019年在上海創(chuàng)立了屬于自己的品牌HER SENSES。

HER SENSES是一個(gè)探索當(dāng)代女性態(tài)度，聚焦時(shí)裝內(nèi)衣的生活方式品牌。Sarah將包豪斯的設(shè)計(jì)理念融入其中，每年推出兩大產(chǎn)品系列，以標(biāo)志性的簡(jiǎn)約幾何線條，為女性打造了實(shí)穿性與藝術(shù)感兼?zhèn)涞臅r(shí)裝內(nèi)衣。在與身體的親密對(duì)話中，她突破傳統(tǒng)邊界的性感，將包容、自由與真誠(chéng)重新定義。

以下為播客對(duì)話實(shí)錄：

TOPHER：HER SENSES為什么選擇以時(shí)裝為內(nèi)衣產(chǎn)品的切入口？Sarah：任何一個(gè)品牌背后都在傳遞一種美學(xué)，一種生活方式或一種理念，其實(shí)是很個(gè)人的，比如我和合伙人Cloris決定創(chuàng)立HER SENSES的前提則是彼此之間達(dá)成一致。確定了想表達(dá)的之后，我作為創(chuàng)意總監(jiān)對(duì)品牌外在形象風(fēng)格做把控，傳遞自己的風(fēng)格與喜好。

創(chuàng)立時(shí)我和Cloris都有一個(gè)困擾，在國(guó)內(nèi)買不到符合審美的內(nèi)衣。這引發(fā)我思考：為什么不能有一個(gè)表達(dá)中國(guó)女性審美的內(nèi)衣品牌存在？市面上的內(nèi)衣較為極端，要么是昂貴的奢侈品，要么是低價(jià)，但品質(zhì)存憂。

我希望創(chuàng)立的內(nèi)衣品牌是脫離功能性的，畢竟市場(chǎng)上的功能內(nèi)衣非常飽和，沒(méi)有人敢把內(nèi)衣當(dāng)成時(shí)裝來(lái)做，我們當(dāng)時(shí)下定決心打造內(nèi)衣時(shí)裝化，讓衣柜里的內(nèi)衣就像襯衣、小黑裙或禮服。當(dāng)你穿上它的時(shí)候，它就是完整的一件衣服，不需要被藏起來(lái)或掩飾。它的功能不僅僅是支撐胸部脂肪或遮羞，它是情緒的一部分，透過(guò)內(nèi)衣可以奠定今天情緒的基調(diào)，這是我希望內(nèi)衣呈現(xiàn)的作用，也希望人們通過(guò)內(nèi)衣的顏色、風(fēng)格，可以感知到這個(gè)理念。

最核心則是希望女性清楚的知道自己想要什么，無(wú)論是生活還是工作。她們不會(huì)寄托于內(nèi)衣塑造額外的曲線，女性本身就很自信，無(wú)論胸部是豐滿還是嬌小，她們都很美，只需要內(nèi)衣來(lái)裝飾，不用思考胸這么小能穿嗎或者會(huì)不會(huì)透。

看內(nèi)衣識(shí)女人。

女性對(duì)內(nèi)衣的選擇和態(tài)度，可以反射出她對(duì)性、對(duì)審美，對(duì)自我的認(rèn)知，只要看她穿什么內(nèi)衣，就可以猜的八九不離十。

我希望HER SENSES可以成為有獨(dú)立思想追求的當(dāng)代女性的選擇，她們不再依靠男性審美做決定，或者一味追求舒適，這樣是無(wú)法照顧到時(shí)尚風(fēng)格的。

TOPHER：HER SENSES的內(nèi)衣改變了用戶的什么習(xí)慣？Sarah：有很多客人穿了HER SENSES的內(nèi)衣后，會(huì)通過(guò)一些透視的外衣展現(xiàn)，她希望被別人看到，這成為了社交屬性的一部分，就像去健身房，女生一起試衣服的感覺。

TOPHER：HER SENSES做線下實(shí)體店是否會(huì)區(qū)別于傳統(tǒng)內(nèi)衣品牌？Sarah：我們今年計(jì)劃打造品牌的獨(dú)立快閃線下露出，或者跟其他品牌一起聯(lián)名等等。未來(lái)在試水快閃的時(shí)候，會(huì)鼓勵(lì)客人試穿，感受產(chǎn)品帶來(lái)的不一樣的感受。

TOPHER：你希望內(nèi)衣可以帶給女性哪些情緒？Sarah：我作為設(shè)計(jì)幕后人員，在打造產(chǎn)品的時(shí)候，勾勒的是一種氛圍和情緒，當(dāng)面向c端客戶，你會(huì)發(fā)現(xiàn)客人的腦洞比你還大，她會(huì)有更多想象，并附加內(nèi)衣更多意義，這種互動(dòng)非常有趣。有些客人說(shuō)只有約會(huì)的時(shí)候穿HER SENSES的內(nèi)衣，我說(shuō)應(yīng)該每天都持續(xù)給自己這種感覺，無(wú)論是工作還是生活中，這種自內(nèi)而外散發(fā)的能量會(huì)產(chǎn)生暗示作用。

我希望HER SENSES的內(nèi)衣像Power Dressing，可以賦予能量，穿上以后slay全場(chǎng)。悅己不需要考慮任何人，當(dāng)你覺得自己很美，另一半自然會(huì)被吸引。反過(guò)來(lái)，因?yàn)閾u擺不定，不知道自己要什么，你吸引的人也不是正確的。

TOPHER：兩位創(chuàng)始人是怎么走到一起達(dá)成合作的呢？Sarah：Cloris當(dāng)時(shí)在法國(guó)參與手工古董蕾絲工廠的經(jīng)營(yíng)管理，她希望把更多國(guó)際級(jí)的蕾絲帶入國(guó)內(nèi)，讓中國(guó)品牌應(yīng)用。我當(dāng)時(shí)在做內(nèi)衣方面的工作，雙方因合作而相識(shí)。項(xiàng)目結(jié)束后，Cloris回到國(guó)內(nèi)，機(jī)緣巧合，我希望創(chuàng)立一個(gè)屬于自己的品牌，Cloris也很感興趣，雙方一拍即合。

TOPHER：為什么HER SENSES會(huì)聚焦在性感上，今天的性感是什么？Sarah：性感是必需品。無(wú)論女性到了哪個(gè)年齡段都有需求。作為品牌創(chuàng)始人，我們處于30~40階段，首先需要服務(wù)于這個(gè)年齡段的女性。我自己對(duì)性感的定義就是要低調(diào)，不張揚(yáng)，個(gè)人不喜歡赤裸裸、很直接的性感。我希望產(chǎn)品能傳遞東方人的含蓄美，這種性感跟歐美是不一樣的。歐美的品牌是荷爾蒙飆升，非常直接。

我很喜歡中國(guó)的“中”字，所謂中就是一半，將藝術(shù)和實(shí)用結(jié)合的理念延伸到內(nèi)衣里，無(wú)論從審美還是功能上，都剛好達(dá)到平衡點(diǎn)，這才是我想表達(dá)的剛剛好的性感，而不是刻意吶喊。

TOPHER：HER SENSES的用戶在哪里？Sarah：肯定以上海為中心，但輻射非常廣。目前 HER SENSES和不同城市的買手店合作，也有天貓店。令人驚訝的是，HER SENSES的客人全國(guó)各地都有，地域廣泛，也打破了一線或者新一線城市的接受度較高的固有理念，反而在一些比較偏遠(yuǎn)的地方，或者時(shí)尚程度不是主流的區(qū)域有很高的接受程度。讓我們了解到不同城市女生喜歡的內(nèi)衣顏色及風(fēng)格，比如北方城市女性更偏向女性化的蕾絲及細(xì)膩的設(shè)計(jì)，華東區(qū)域更喜歡簡(jiǎn)約風(fēng)格。

TOPHER：HER SENSES是如何觸達(dá)到這些用戶的？Sarah：品牌就像宗教，要清晰知道自己是誰(shuí)，要去到哪里。當(dāng)清楚以后，自然就會(huì)吸引來(lái)客戶。當(dāng)品牌理念太過(guò)廣泛或發(fā)展曲線不清楚的時(shí)候，客群很難集中。

HER SENSES的未來(lái)也在不斷清晰的過(guò)程中，從品牌創(chuàng)立到現(xiàn)在，始終堅(jiān)持品牌核心，才能找到喜歡你的人，無(wú)論你在哪，她們都會(huì)通過(guò)線上線下的渠道找到你。

首先產(chǎn)品是一個(gè)品牌的生命線，只要足夠優(yōu)秀，產(chǎn)品自己可以講話，生命力是任何營(yíng)銷都換不來(lái)的。從一年半前到現(xiàn)在，我們一直在不停迭代供應(yīng)鏈和團(tuán)隊(duì)的適應(yīng)能力，目前更加穩(wěn)固了，團(tuán)隊(duì)構(gòu)架也越來(lái)越成熟。從去年開始，我們加大品宣力度，希望有更多人認(rèn)識(shí)HER SENSES。

TOPHER：HER SENSES的面料穿起來(lái)非常舒服，延展度非常好。Sarah：我們對(duì)面料的選擇非常嚴(yán)格。好的面料與好的設(shè)計(jì)其實(shí)是不違背的，你完全可以擁有一件好看又舒服的內(nèi)衣，而不是舒服卻不能兼顧好看。

TOPHER： 時(shí)裝化的內(nèi)衣如何定價(jià)？Sarah：內(nèi)衣是一個(gè)使用頻率很高的消費(fèi)品，基本4、5個(gè)月就需要更換，在這樣高頻的前提下，我們希望它是可以消費(fèi)得起的價(jià)位。但畢竟有設(shè)計(jì)和物料成本，又不可能把價(jià)格壓縮到非常低，所以最終把價(jià)格定為一套內(nèi)衣均價(jià)600左右，稍高一些會(huì)達(dá)到8、900元，這是我們認(rèn)為的合理范圍。HER SENSES也想過(guò)濾消費(fèi)能力，很多年輕女孩會(huì)覺得有點(diǎn)貴，但當(dāng)你步入社會(huì)，收入增高，你對(duì)自己的要求更高的時(shí)候，就會(huì)考慮HER SENSES。

TOPHER：你們想表達(dá)的女性主義是什么樣？Sarah：內(nèi)衣已經(jīng)變成了一類服裝品牌，開始代表一種風(fēng)格、審美，市場(chǎng)越來(lái)越細(xì)分了。之前內(nèi)衣是功能性消費(fèi)產(chǎn)品，不管喜歡什么風(fēng)格，先滿足功能需求。這個(gè)概念可能會(huì)伴隨很多女性一生，現(xiàn)在，這種觀念慢慢退化，變成什么樣的內(nèi)衣才能代表我。

HER SENSES是一個(gè)從女性角度出發(fā)的詞語(yǔ)，英文的HER是陰性詞，沒(méi)有任何其他意思，僅僅是關(guān)注女性感受和感知。SENSES代表觸覺、聽覺、味覺，這些都是感受，未來(lái)我們也希望在不同的感官上去延展產(chǎn)品線或構(gòu)架，這是由內(nèi)而外的表達(dá)，希望內(nèi)衣能變成一種語(yǔ)言方式，向外傳遞，打破傳統(tǒng)象征意義。

內(nèi)衣不是保護(hù)物，而是和你站在一起，與你一同面向外界，輻射而出，這是傳統(tǒng)內(nèi)衣做不到的。

目前，HER SENSES分別推出了覺醒、感官、悅己、核心4個(gè)系列，像是一部未完待續(xù)的女性成長(zhǎng)史。首先是覺醒，其次是如何服務(wù)自己，第三則是愉悅自己，最后則是知道自己是誰(shuí)。從風(fēng)格來(lái)看，感官系列延續(xù)品牌一貫風(fēng)格，極簡(jiǎn)線條、色塊、面積。為什么叫它感官？因?yàn)樗亲詈?jiǎn)單的，視覺上非常有沖擊力。悅己系列使用了非常高端的蕾絲系列，包括進(jìn)口丹麥刺繡，在風(fēng)格上會(huì)偏女性化一些，更溫柔更細(xì)膩。我不太喜歡很具象的花朵，所以會(huì)用一些抽象線條，類似流動(dòng)的水波紋去描繪。當(dāng)你看到它的第一眼，就像苔癬蔓延一樣，面積越來(lái)越大，可以代表女性從內(nèi)而外慢慢成長(zhǎng)的過(guò)程。

核心系列則是將過(guò)去的經(jīng)典款提煉整合再次推出，為什么起名為核心？核心力是人體腹部最中心的力量，它代表了who is HER SENSES？what is her sentence？延續(xù)一貫的品牌概念，核心系列朝外表達(dá)了最有力量的一面。隨著后續(xù)款式的推出，我們會(huì)將其精選到核心系列，這個(gè)梯隊(duì)會(huì)愈發(fā)強(qiáng)大。

TOPHER：現(xiàn)代女性具有哪些特質(zhì)？Sarah：最明顯的就是獨(dú)立，比如獨(dú)立的心態(tài)，獨(dú)立的判斷或獨(dú)立的身份、獨(dú)立的思想、獨(dú)立的財(cái)務(wù)等等，這個(gè)詞語(yǔ)包含了太多意義。所謂的當(dāng)代女性就是你可以完全追求自己想要的東西，可以把自己的感受放在第一位，自己的夢(mèng)想，自己想做的事情放在第一位，這些可以沖破傳統(tǒng)定義中你應(yīng)該做什么，不應(yīng)該做什么的邊界。

TOPHER：講講你的成長(zhǎng)過(guò)程。Sarah：我父母都是美術(shù)行業(yè)，爸爸專攻油畫，媽媽是工藝設(shè)計(jì)。7、80年代沒(méi)有電腦軟件，一切都是手繪。我從小的記憶就是媽媽坐在桌子前開著臺(tái)燈一個(gè)人在畫畫，那時(shí)就感受到了父母的匠人精神。

我從小跟爸爸學(xué)習(xí)美術(shù)，后來(lái)他認(rèn)為讀非美術(shù)專業(yè)比較好，再加上當(dāng)時(shí)文化課成績(jī)不錯(cuò)，大學(xué)學(xué)習(xí)了英語(yǔ)專業(yè)，但我心里對(duì)美術(shù)的追求從未斷過(guò)，一直很喜歡。這其實(shí)是流淌在血液里的，父母反對(duì)的力量越大，反彈的作用力就更強(qiáng)。因此本科畢業(yè)后我又去念了服裝設(shè)計(jì)，中間還到新東方做英文老師、翻譯，學(xué)過(guò)插花、室內(nèi)設(shè)計(jì)……

做的事情越多，越體會(huì)到自己真正想要什么，我想表達(dá)自己對(duì)美的認(rèn)知和感受。后來(lái)做了內(nèi)衣，它也是美的一種不同的表達(dá)介質(zhì)。

關(guān)于《非常女性》

《非常女性》播客欄目由TOPHER 聯(lián)合全球創(chuàng)意機(jī)構(gòu) The Unreasonable 誠(chéng)意推出，通過(guò)對(duì)話不同的女性投資人、創(chuàng)業(yè)者、設(shè)計(jì)師、博主、跨界藝術(shù)家等，勾畫出一個(gè)個(gè)鮮活的“非?！币?guī)女性。從她們視角出發(fā)的成長(zhǎng)故事中，去看獨(dú)屬于女性的真實(shí)“力量”。

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