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有贊裁員,情理之中意料之外

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有贊裁員,情理之中意料之外

經(jīng)歷兩次大規(guī)模裁員后,有贊還能正常運轉(zhuǎn)嗎?

文|鰲頭財經(jīng) 曉敏 君平

2022年剛過去四分之一,有贊(08083.HK)便兩次被曝出裁員。

第一次是今年一月份,有贊被曝出產(chǎn)品和技術(shù)研發(fā)等部門進行裁員,彼時便有說法稱此輪裁員涉及1500名員工,這一數(shù)量已經(jīng)超過其員工數(shù)的三分之一。

第二次是這個月26號,有贊再一次被曝出裁員,有些部門的裁員比例會高達70%,接近有贊人士也向鰲頭財經(jīng)證實了這一比例,其中中臺部門達到70%,新零售部門為50%到60%。

但有贊則對媒體表示裁員規(guī)模被夸大,實際調(diào)整比例為20%左右,大概涉及1000人。

有贊也向相關(guān)媒體表示,公司裁員比例大概在20%以上,人數(shù)1000人左右,且教育部門被全部裁員不屬實。

有贊裁員在情理之中也在意料之外。

情理之中在于有贊一直處于虧損當中,2018年至2021年,有贊4年間虧損超過50億元,與此同時,有贊對于公司發(fā)展的兩次誤判也讓其前景堪憂。

意料之外在于此次裁員距離上一次太近了。

截至去年9月30日,有贊員工數(shù)為4358人,經(jīng)歷兩次大規(guī)模裁員后,有贊還能正常運轉(zhuǎn)嗎?

有贊的第一次誤判

“有贊的裁員源于對市場形勢的誤判,疫情剛到來的時候有贊吃到了中小商戶數(shù)字化的紅利,這一階段線下中小型商戶業(yè)態(tài)發(fā)展遇阻,數(shù)字化成立出路之一,此時管理層很可能認為市場向好,對于一些業(yè)務進行了人員擴張。然而隨著疫情持續(xù),中小型商戶即便數(shù)字化也難以為繼,這就導致了兩個結(jié)果,一是有贊續(xù)費率上不去,二是需要拉高獲客成本。市場形勢的轉(zhuǎn)變,也讓有贊的大規(guī)模招新轉(zhuǎn)變?yōu)榱瞬脝T?!被ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)觀察人士向鰲頭財經(jīng)表示。

此言非虛,從今年一月份開始,脈脈上便陸續(xù)有人傳出有贊裁員的消息,其中有贊2021年下半年重點擴張的技術(shù)開放崗裁員最為嚴重。

到了三月份,裁員愈演愈烈。

在脈脈上,有自稱被裁員工表示有贊將不賺錢的部門全部裁掉,其中教育產(chǎn)研被整個裁撤。

在網(wǎng)上曝光的有贊辦公室照片中,公司一角的紙箱內(nèi)裝滿了被裁員工的工牌。

實際上,在主動裁撤員工之前,有贊還經(jīng)歷了一波高管出走。

鰲頭財經(jīng)了解到,曾在2017年6月加入有贊擔任副總裁的陳錦暉也已在2021年年底前離職。

除此之外,去年12月因有贊旗下公司“有贊科技”重新上市進程取消。

曹春萌、閆曉田、谷嘉旺、徐燕青等多名董事會董事集體離職。

對于市場形勢的誤判是有贊的第一次誤判,其帶來的直接結(jié)果則是開年后的兩次裁員。

如果說這一次誤判雖然傷了筋骨,但未觸動根基,那么有贊的第二次誤判則是動搖了自身的商業(yè)發(fā)展邏輯。

有贊的第二次誤判

對于自身企業(yè)在市場中的定位是有贊的第二次誤判。

從業(yè)務模式來看,有贊的核心業(yè)務為SaaS服務,即為微信、快手(01024.HK)等平臺的中小商家提供開店等工具,其營收主要包括三個部分:SaaS服務訂閱費、商家解決方案的交易服務費以及其他等三部分。

換言之,有贊只是一個提供SaaS工具的第三方服務商。

對于SaaS服務商而言,決定其業(yè)績的因素無外乎三點:產(chǎn)品能力、獲客能力和續(xù)費能力。

分開來看,數(shù)據(jù)顯示2021年有贊銷售和研發(fā)支出分別增長23%和30%,研發(fā)支出增長是為了提升產(chǎn)品能力,銷售支出增長是為了獲客,遺憾的是,兩者似乎都未達到預期效果。

有贊25日發(fā)布的盈利警告顯示,有贊預計2021年的凈虧損將達到大約32.9億元,經(jīng)調(diào)整年度非香港財務報告準則虧損擴大至9億元。

再來看續(xù)費,歷史財報顯示,在有贊業(yè)績亮眼的2018年和2019年,其續(xù)約率也分別只有73%和72%。

截至2021年第三季度跌到了63%。與此同時,其2018年至2020年的商家流失率超過50%。

商家續(xù)費意愿低,研發(fā)和銷售費用上漲又未帶來實際效果,這樣的服務商只會陷入虧損泥潭,有贊證明了這一點。

“有贊對于行業(yè)和自身在新型平臺體系中地位誤判導致了這一現(xiàn)狀。隨著快手、抖音等新興平臺開始建立自己的電商閉環(huán),有贊這類第三方服務商要么及早轉(zhuǎn)型要么謀求更深入的合作,畢竟流量在人家手里,而有贊在這兩件事上均未早做打算。相比之下其市場上的主要競爭對手早已抱好了大腿?!鼻笆鲂袠I(yè)觀察人士向鰲頭財經(jīng)表示。

不居安思危,當問題來臨總會措手不及,有贊已經(jīng)歷了一次。

作為有贊此前重要增長引擎的快手在去年11月對有贊執(zhí)行第三方斷鏈操作,不再支持直播間掛有贊和魔筷的三方商品,但通過短視頻、個人主頁、店鋪頁等其他渠道售賣三方商品不受影響。

在快手斷鏈后,盡管有贊表示該調(diào)整不影響短視頻、個人主頁、店鋪頁在快手進行推廣,消費者可以正常下單購買,但有贊在快手GMV的下滑是可以預見的后果。

誤判的結(jié)果

有贊兩次誤判帶來的具體后果將會在其即將發(fā)布的2021年財報中顯現(xiàn),不過從其已經(jīng)發(fā)布的盈利警告來看,這份年報“不太好看”。

盈利警告透露,預計2021年虧損約32.9億元,其中預期商譽及資產(chǎn)減值約21.8億元,年度經(jīng)調(diào)整非香港財務報告準則虧損約9億元。

32.9億元的虧損刷新了有贊2019年5.92億元的虧損額度記錄,對于去年的巨虧,有贊做了三點解釋。

一是商家服務現(xiàn)金產(chǎn)生單元因為受到充滿挑戰(zhàn)和不確定性的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)環(huán)境和意外延長的疫情影響,導致業(yè)務表現(xiàn)未達預期。公司預期對相關(guān)商譽及資產(chǎn)確認減值約為21.8億元,該等減值皆為非現(xiàn)金性質(zhì);

二是為了促進本集團的銷售業(yè)績并配合本集團門店SaaS業(yè)務發(fā)展,銷售開支增加幅度約為23%,該等開支增長雖未在2021年達到明顯收入效果,但對于本集團未來發(fā)展有促進作用;

三是為了豐富及完善本集團的產(chǎn)品組合,2021年度投入了研發(fā)支出的增加幅度約為30%。

正如前文分析的那樣,虧損源于錢花出去了,事沒辦成,其公告發(fā)出后股價持續(xù)下跌。

有贊在2021年2月股價達到4.52港元/股的高點,比2020年初增長近7倍。再看看現(xiàn)在,股價約0.173港元/股。

有贊虧不起了,在盈利警告中,有贊表示,“本集團已在2022年更加嚴格且精細化地進行費用管控、科學地安排銷售和研發(fā)等方面的投入,將提升人均產(chǎn)出、改善經(jīng)營性現(xiàn)金流及優(yōu)化經(jīng)營結(jié)果列為2022年之首要經(jīng)營目標?!?/span>

有贊裁員的原因,在公告里已經(jīng)給出。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

有贊

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有贊裁員,情理之中意料之外

經(jīng)歷兩次大規(guī)模裁員后,有贊還能正常運轉(zhuǎn)嗎?

文|鰲頭財經(jīng) 曉敏 君平

2022年剛過去四分之一,有贊(08083.HK)便兩次被曝出裁員。

第一次是今年一月份,有贊被曝出產(chǎn)品和技術(shù)研發(fā)等部門進行裁員,彼時便有說法稱此輪裁員涉及1500名員工,這一數(shù)量已經(jīng)超過其員工數(shù)的三分之一。

第二次是這個月26號,有贊再一次被曝出裁員,有些部門的裁員比例會高達70%,接近有贊人士也向鰲頭財經(jīng)證實了這一比例,其中中臺部門達到70%,新零售部門為50%到60%。

但有贊則對媒體表示裁員規(guī)模被夸大,實際調(diào)整比例為20%左右,大概涉及1000人。

有贊也向相關(guān)媒體表示,公司裁員比例大概在20%以上,人數(shù)1000人左右,且教育部門被全部裁員不屬實。

有贊裁員在情理之中也在意料之外。

情理之中在于有贊一直處于虧損當中,2018年至2021年,有贊4年間虧損超過50億元,與此同時,有贊對于公司發(fā)展的兩次誤判也讓其前景堪憂。

意料之外在于此次裁員距離上一次太近了。

截至去年9月30日,有贊員工數(shù)為4358人,經(jīng)歷兩次大規(guī)模裁員后,有贊還能正常運轉(zhuǎn)嗎?

有贊的第一次誤判

“有贊的裁員源于對市場形勢的誤判,疫情剛到來的時候有贊吃到了中小商戶數(shù)字化的紅利,這一階段線下中小型商戶業(yè)態(tài)發(fā)展遇阻,數(shù)字化成立出路之一,此時管理層很可能認為市場向好,對于一些業(yè)務進行了人員擴張。然而隨著疫情持續(xù),中小型商戶即便數(shù)字化也難以為繼,這就導致了兩個結(jié)果,一是有贊續(xù)費率上不去,二是需要拉高獲客成本。市場形勢的轉(zhuǎn)變,也讓有贊的大規(guī)模招新轉(zhuǎn)變?yōu)榱瞬脝T?!被ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)觀察人士向鰲頭財經(jīng)表示。

此言非虛,從今年一月份開始,脈脈上便陸續(xù)有人傳出有贊裁員的消息,其中有贊2021年下半年重點擴張的技術(shù)開放崗裁員最為嚴重。

到了三月份,裁員愈演愈烈。

在脈脈上,有自稱被裁員工表示有贊將不賺錢的部門全部裁掉,其中教育產(chǎn)研被整個裁撤。

在網(wǎng)上曝光的有贊辦公室照片中,公司一角的紙箱內(nèi)裝滿了被裁員工的工牌。

實際上,在主動裁撤員工之前,有贊還經(jīng)歷了一波高管出走。

鰲頭財經(jīng)了解到,曾在2017年6月加入有贊擔任副總裁的陳錦暉也已在2021年年底前離職。

除此之外,去年12月因有贊旗下公司“有贊科技”重新上市進程取消。

曹春萌、閆曉田、谷嘉旺、徐燕青等多名董事會董事集體離職。

對于市場形勢的誤判是有贊的第一次誤判,其帶來的直接結(jié)果則是開年后的兩次裁員。

如果說這一次誤判雖然傷了筋骨,但未觸動根基,那么有贊的第二次誤判則是動搖了自身的商業(yè)發(fā)展邏輯。

有贊的第二次誤判

對于自身企業(yè)在市場中的定位是有贊的第二次誤判。

從業(yè)務模式來看,有贊的核心業(yè)務為SaaS服務,即為微信、快手(01024.HK)等平臺的中小商家提供開店等工具,其營收主要包括三個部分:SaaS服務訂閱費、商家解決方案的交易服務費以及其他等三部分。

換言之,有贊只是一個提供SaaS工具的第三方服務商。

對于SaaS服務商而言,決定其業(yè)績的因素無外乎三點:產(chǎn)品能力、獲客能力和續(xù)費能力。

分開來看,數(shù)據(jù)顯示2021年有贊銷售和研發(fā)支出分別增長23%和30%,研發(fā)支出增長是為了提升產(chǎn)品能力,銷售支出增長是為了獲客,遺憾的是,兩者似乎都未達到預期效果。

有贊25日發(fā)布的盈利警告顯示,有贊預計2021年的凈虧損將達到大約32.9億元,經(jīng)調(diào)整年度非香港財務報告準則虧損擴大至9億元。

再來看續(xù)費,歷史財報顯示,在有贊業(yè)績亮眼的2018年和2019年,其續(xù)約率也分別只有73%和72%。

截至2021年第三季度跌到了63%。與此同時,其2018年至2020年的商家流失率超過50%。

商家續(xù)費意愿低,研發(fā)和銷售費用上漲又未帶來實際效果,這樣的服務商只會陷入虧損泥潭,有贊證明了這一點。

“有贊對于行業(yè)和自身在新型平臺體系中地位誤判導致了這一現(xiàn)狀。隨著快手、抖音等新興平臺開始建立自己的電商閉環(huán),有贊這類第三方服務商要么及早轉(zhuǎn)型要么謀求更深入的合作,畢竟流量在人家手里,而有贊在這兩件事上均未早做打算。相比之下其市場上的主要競爭對手早已抱好了大腿?!鼻笆鲂袠I(yè)觀察人士向鰲頭財經(jīng)表示。

不居安思危,當問題來臨總會措手不及,有贊已經(jīng)歷了一次。

作為有贊此前重要增長引擎的快手在去年11月對有贊執(zhí)行第三方斷鏈操作,不再支持直播間掛有贊和魔筷的三方商品,但通過短視頻、個人主頁、店鋪頁等其他渠道售賣三方商品不受影響。

在快手斷鏈后,盡管有贊表示該調(diào)整不影響短視頻、個人主頁、店鋪頁在快手進行推廣,消費者可以正常下單購買,但有贊在快手GMV的下滑是可以預見的后果。

誤判的結(jié)果

有贊兩次誤判帶來的具體后果將會在其即將發(fā)布的2021年財報中顯現(xiàn),不過從其已經(jīng)發(fā)布的盈利警告來看,這份年報“不太好看”。

盈利警告透露,預計2021年虧損約32.9億元,其中預期商譽及資產(chǎn)減值約21.8億元,年度經(jīng)調(diào)整非香港財務報告準則虧損約9億元。

32.9億元的虧損刷新了有贊2019年5.92億元的虧損額度記錄,對于去年的巨虧,有贊做了三點解釋。

一是商家服務現(xiàn)金產(chǎn)生單元因為受到充滿挑戰(zhàn)和不確定性的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)環(huán)境和意外延長的疫情影響,導致業(yè)務表現(xiàn)未達預期。公司預期對相關(guān)商譽及資產(chǎn)確認減值約為21.8億元,該等減值皆為非現(xiàn)金性質(zhì);

二是為了促進本集團的銷售業(yè)績并配合本集團門店SaaS業(yè)務發(fā)展,銷售開支增加幅度約為23%,該等開支增長雖未在2021年達到明顯收入效果,但對于本集團未來發(fā)展有促進作用;

三是為了豐富及完善本集團的產(chǎn)品組合,2021年度投入了研發(fā)支出的增加幅度約為30%。

正如前文分析的那樣,虧損源于錢花出去了,事沒辦成,其公告發(fā)出后股價持續(xù)下跌。

有贊在2021年2月股價達到4.52港元/股的高點,比2020年初增長近7倍。再看看現(xiàn)在,股價約0.173港元/股。

有贊虧不起了,在盈利警告中,有贊表示,“本集團已在2022年更加嚴格且精細化地進行費用管控、科學地安排銷售和研發(fā)等方面的投入,將提升人均產(chǎn)出、改善經(jīng)營性現(xiàn)金流及優(yōu)化經(jīng)營結(jié)果列為2022年之首要經(jīng)營目標。”

有贊裁員的原因,在公告里已經(jīng)給出。

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