文|Tech星球 王琳
一周以前，一篇題為《賣了4套房，創(chuàng)業(yè)12年，如今負(fù)債1億，無家可歸》的文章刷屏了，作者王榮輝是一家托育直營連鎖品牌的創(chuàng)始人，她開了幾十家保育園，公司估值一度達(dá)5個多億，但最后卻因?yàn)榻?jīng)營不善，負(fù)債累累。
過去兩年，對大部分創(chuàng)業(yè)公司來說都是難熬的。持續(xù)不斷的疫情，沙灘上的裸泳者越來越多。社區(qū)團(tuán)購暴雷、教育培訓(xùn)熄火、餐飲業(yè)門店倒閉......急速下滑的訂單、不斷筑高的債務(wù)壓得不少創(chuàng)業(yè)者喘不過氣來。
Tech星球就此訪談了幾位創(chuàng)業(yè)者，他們有的賠光了積蓄，經(jīng)營了兩年的感情破裂；有的背上了2000萬的債務(wù)，再過3個月就要被銀行掃地出門。
當(dāng)創(chuàng)業(yè)者的夢想被現(xiàn)實(shí)擊得七零八碎，是收拾起生活的一地雞毛繼續(xù)追夢，還是尋求安穩(wěn)成為某家公司的螺絲釘打工人？
抵押3套房，負(fù)債2000萬，只有繼續(xù)創(chuàng)業(yè)才能還債
泉哥，行業(yè)：跨境電商、消費(fèi)電子
我現(xiàn)在還記得公司宣布解散的日子，那天是2021年7月31日。
從2012年開始創(chuàng)業(yè)，至今已經(jīng)有11年了。我們在深圳華強(qiáng)北做消費(fèi)電子，2017年蘋果發(fā)布了一款新手機(jī)，這款手機(jī)剛好支持我們的充電器，所以2018年我們的業(yè)績翻了10倍，員工也擴(kuò)張到了150人，辦公室從700多平米直接增加了3000平米。
那時候，我們幾乎每天晚上工作到十一二點(diǎn)，很多客戶大晚上九點(diǎn)還要過來談合作。我們也到了行業(yè)頭部的位置，一年差不多有1個億的銷售額。我們當(dāng)時的規(guī)劃是2024年可以沖擊一下新三板上市。
訂單暴漲，團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張，需要更高資金周轉(zhuǎn)。因此，我當(dāng)時賣掉了家里的一套房子，獲得了200萬現(xiàn)金。
我們的日子從2020年初開始變得艱難的。我們很多客戶是國外的，比如意大利、法國等等，但是從新冠疫情起來后，國外的訂單急劇下滑，比如，一個意大利客戶的公司有90%的人感染了新冠，當(dāng)時還是疫情早期，沒有疫苗，也沒有治療方法，整個經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)近乎癱瘓。它一個月的訂單從幾百萬迅速下降到幾十萬又到了幾萬，很多國外客戶都是這樣子。
我們想辦法拓展國內(nèi)客戶，可后來又遇到了缺芯潮。以前一顆芯片1塊多錢，后面那顆芯片漲了十幾二十塊錢，而且還沒貨，這導(dǎo)致我們也無法交貨。
更難的是，2021年，亞馬遜開始清理跨境電商賣家，我們有很多客戶是上面的大商家，比如亞馬遜三杰里面就有我們的客戶，但是因?yàn)檫@個事情，客戶的錢取不出來，也沒法給我們付款，而客戶自己的訂單也在下滑。以前，一個大客戶一年的訂單量有3000多萬。
2021年我們每個月銷售額基本上在200萬左右，已經(jīng)是全線虧損了。最后的兩個月，我們幾乎每天都在開會。一開始大家都在堅(jiān)持，但是后來隨著狀況越來越糟糕，每個人都沒有信心了。
當(dāng)時，我個人和公司已經(jīng)深度綁定了，從2020年開始，我陸續(xù)抵押了三套房子從銀行獲得2000萬貸款，其中一套是我父母的。公司決定關(guān)閉后，我整個人大病了一場，住了好幾次院，第一次住院血壓高到了200，兩個月就瘦掉了30斤。
現(xiàn)在回想起來，2018年那會我們擴(kuò)張的速度太快了，就好像你馬步還沒有扎好，就要去飛檐走壁了。而且當(dāng)時我們在東莞建了一個生產(chǎn)基地，而我本人在深圳，這導(dǎo)致了很多管理漏洞，出現(xiàn)了嚴(yán)重的損失。
再過三四個月，銀行就要收走我們的房子，我的想法是先養(yǎng)好身體，然后繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，因?yàn)閮H靠打工是不可能還完債的。我這個人還挺要強(qiáng)的，不希望被看不起。
被投資人“放了鴿子”，感情也失敗了
楊光，行業(yè)：本地生活
我的公司是在2022年元旦解散的，這時，我創(chuàng)業(yè)已經(jīng)4年了。我們從一開始就覺得本地生活領(lǐng)域可以再誕生一個獨(dú)角獸企業(yè)，即便現(xiàn)在來看，美團(tuán)的市值已經(jīng)達(dá)到了千億美元，但是它的市場份額依然只有4%。
在外賣平臺上，商家的日子也并不好過。頭部的一般都是品牌商家，他們有更多的錢去做推廣，而長尾商家在展示過程中明顯處于劣勢。而且美團(tuán)的推薦邏輯是搜索，我希望用信息流的方式去推薦。
我和幾個前同事共同啟動了這個項(xiàng)目，我們都在本地生活企業(yè)工作過，也相信這個賽道的前景。2019年，我們也拿到了千萬級別的融資。當(dāng)時在西安做測試，一個月能有10萬的訂單，團(tuán)隊(duì)也從早期的幾個人擴(kuò)張到100人，這其中技術(shù)團(tuán)隊(duì)的花費(fèi)是最大的。
本來，我們計(jì)劃2020年再融一筆錢進(jìn)來，大規(guī)模擴(kuò)張?？墒钱?dāng)時新冠疫情爆發(fā)，我的技術(shù)團(tuán)隊(duì)在北京，地推團(tuán)隊(duì)在西安，而我則被困在老家，無法返回北京。
最重要的是，我們當(dāng)時賬上沒有錢了，因?yàn)?，我們?xiàng)目起初是沒有辦法賺到錢的，所以基本上全是投入。我一直在用自己的積蓄給團(tuán)隊(duì)發(fā)工資。但是我的資產(chǎn)不多，根本支撐不了多久。
于是，我在2020年4月回京解散了自己的團(tuán)隊(duì)，當(dāng)時我們賬上只有小幾十萬，而我自己的200萬儲備也花得七七八八了。
但我覺得這個事情可行，在朋友那里找了一份工作一邊維持生計(jì)，一邊準(zhǔn)備繼續(xù)融資。我本來計(jì)劃花一個月的時間密集見投資人，但沒想到那么順利。我見了第二個個人投資人，對方就要給我投資，并且表示了極大的認(rèn)可。
他讓我先組建團(tuán)隊(duì)，于是，我信心滿滿得又重新找到了原來的幾個核心骨干，大家愿意以兼職的方式加入。當(dāng)時我們已經(jīng)和商家談好了，進(jìn)行為期一周的活動進(jìn)行測試。而且按照當(dāng)時計(jì)算好的商業(yè)模式，我們這次可以有些收入來源，不出意外的話，一個月就有上百萬。
可是，到了約定的日子錢還是沒有到賬。他不是機(jī)構(gòu)投資方，是個人投資方，按道理打錢速度是很快的，但是對方一直拖。每次提到打款的事情，對方要么以不方便為由掛掉電話，要么就是不停地詢問我們的數(shù)據(jù)細(xì)節(jié)。
我也去找過其他的投資機(jī)構(gòu)融資，但是很多人都說自己已經(jīng)不看互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目了，他們覺得外賣平臺太苦了，很難做起來。
就這樣僵持了3個月，最終我們的項(xiàng)目不了了之，我又欠下了幾個早期核心骨干的一些工資。
我創(chuàng)業(yè)的后兩年，我女朋友一直陪伴著我，但是最后我們還是分手了。我也理解她，畢竟女性是有最佳生育年齡限制，而且說實(shí)話，她跟在一起這兩年，確實(shí)我無法給予她太多幫助，這讓我們的感情一直處于空中樓閣，地基不穩(wěn)。
經(jīng)過這次經(jīng)歷，我最大的感觸是，現(xiàn)金流非常重要，在現(xiàn)在這個大環(huán)境下，一定要保證如果沒有資本注入，自己也可以活下去。
我花100萬買了個教訓(xùn)
雷蕾，行業(yè)：藝術(shù)培訓(xùn)
2018年，浙江衛(wèi)視推出的《我就是演員》大火，此外，兩年前，圈內(nèi)有一個政策，就是各省廣電總局可以獨(dú)立審批影視劇作品的項(xiàng)目。
這兩件事情的影響是網(wǎng)劇爆火，演員的門檻也大幅度降低。因此，很多演員下海做表演培訓(xùn)班，也有不少人賺到了錢。
再加上，在演藝圈的食物鏈里，演員是最底層的，總是等待著被選擇，這樣自己的收入和心態(tài)都不是很穩(wěn)定，考慮再三，我決定放棄演員的身份，自己創(chuàng)業(yè)拼一把。在北京，像我這樣的演員出來開表演培訓(xùn)班缺乏核心競爭力，我選擇回老家創(chuàng)業(yè)。
從2018年底，我開始著手準(zhǔn)備，曾經(jīng)為了選擇性價比較高的場地一天開車跑了100公里。最終為了節(jié)約資金，我們在一個商住兩用的寫字樓里找到了一間500平米的場地。
由于自己的啟動資金有限，一開始都是親力親為，為了省錢，我會去二手市場淘辦公用品，也會因?yàn)?000塊的裝修費(fèi)用和師傅爭執(zhí)。
籌備了大半年后，我的表演培訓(xùn)班終于開業(yè)了。
為了招生，我的很多演員朋友都幫我發(fā)了朋友圈，甚至視頻。我也招來了兼職的大學(xué)生每天到學(xué)校門口發(fā)傳單。最終，我們在2019年底的時候招到了15人。我很開心，這意味著我們有一點(diǎn)的收入。
但是，沒想到2020年疫情來了，表演需要真聽真看真感受，調(diào)動學(xué)生的全身心，根本無法線上開課，這導(dǎo)致我們的課程根本無法推進(jìn)。加上，場地遲遲不開門，但是房租卻不能減免，整個2020年，學(xué)生幾乎沒有辦法來上課。
更重要的是，2020年開始，年輕人對于演員似乎不那么熱衷了，大家更喜歡去做主播。此外，網(wǎng)大沒有那么吃香了，而且對于影視行業(yè)的監(jiān)管更嚴(yán)格了，這也導(dǎo)致我們招生更困難。
我不想放棄，可是如果繼續(xù)這樣耗著，虧損就是個無底洞。
于是，2020年10月我退還了所有學(xué)員的費(fèi)用，用自己僅有的積蓄結(jié)清了員工的工資和房租后，宣布倒閉，那天晚上，我抱著自己痛哭了一場。
后來想想，其實(shí)從一開始自己沒有任何經(jīng)營公司的經(jīng)驗(yàn)，也缺乏商業(yè)常識，做不好也是情理之中。我安慰自己：就當(dāng)用100萬買了個教訓(xùn)吧。
跟風(fēng)創(chuàng)業(yè)，賠光工作3年積蓄15萬
史浩，行業(yè)：劇本殺
2021年，我跟朋友合伙開了一家劇本殺店。我自己是劇本殺的資深玩家，非常喜歡這種游戲體驗(yàn)，整個2020年，劇本殺行業(yè)爆火，我們當(dāng)時查到的數(shù)據(jù)說是線下門店突破了3萬家，市場規(guī)模達(dá)到了100多億。
我和朋友合計(jì)了一下，在2021年初入行了，我拿出了自己工作3年的積蓄，總共15萬。我們租下了一個200平米的場地，花了20多萬裝修，然后買服裝、買劇本各種投入，在折騰了4個月后，終于趕在暑假前開業(yè)了。
之所以這樣趕進(jìn)度，是因?yàn)閯”練⑹悄贻p人這兩年非常喜歡的娛樂方式之一，而寒暑假是生意最火爆的時候。
起初，我們做得還不錯，把地址選在了大學(xué)城附近，即便競爭非常激烈，我們曾經(jīng)做到所在城市的前幾名。當(dāng)時，為了尋找客戶，我們在抖音、朋友圈、小紅書等多個渠道發(fā)推廣，推廣文都是我們自己寫的。
那段時間，我們也見證到了周邊區(qū)域內(nèi)有多家劇本殺店在裝修。但我們有好的DM，好的服務(wù)，我們相信可以打敗對手。
但是好景不長。2021年夏天，鄭州的一場暴雨徹底擊碎了我們的想法，本來是生意最火爆的時期我們無法開業(yè)，隨后鄭州又遇到了疫情，這讓我們的生存狀況更加艱難。
最重要的是，這個行業(yè)越來越內(nèi)卷，這意味著顧客不斷被分流，而且篩選到好劇本難度越來越大，劇本的價格也水漲船高，一個獨(dú)家的劇本以前賣到4000元，后來就到了6000元。再加上，我們幾個合伙人都是95后，能夠周轉(zhuǎn)的資金不多。于是，我們選擇了轉(zhuǎn)讓。
像我們這樣瀕臨關(guān)門的店鋪不在少數(shù)，據(jù)我所知，很多店都3個月了還沒有轉(zhuǎn)讓出去。這個行業(yè)里，最賺錢的還是頭部，自帶引流效果，其次可能就是寫劇本的人了，寫出一本劇本，修改完成到發(fā)售大概3 個月，只要不是太差的劇本，大部分作者都可以拿到三四萬，這在三四線城市是收入是非常豐厚的。