文|創(chuàng)牌者 澤良
“女人的腳臭是男人的5倍”“女人頭發(fā)比男人臟一倍”“再干凈的女人，內褲也比男人臟”……很難想象，這些文案會出自一個專門賺女人錢的公司手里。
3月13日，寶潔會員中心公眾號發(fā)布了一篇名為《女人腳臭是男人的5倍，不信聞一下！》的推文，并在10天后被翻出來罵上熱搜。
作為全球日化零售巨頭，寶潔用34年融入了中國人——特別是中國女人的生活，從佳潔士、飄柔、海飛絲、汰漬，到SK-II、玉蘭油，女性用戶撐起了寶潔的大半江山。
事實上，賺“中國女人的錢”很早就是寶潔的立身之本。
1988年，已經稱霸北美市場的寶潔摩拳擦掌，準備在中國市場大顯身手。對于外資品牌來說，投入市場的第一款品牌至關重要，如果折戟就很難翻盤。多次拓展海外市場的寶潔對此深有體會。
按過往的經驗，寶潔往往會將目標周圍國家的貨先運往新市場賣一批試試，要是行不通也沒什么損失，效果好再去建廠。
但這條路馬上被堵死了。中國政策很明確，想來中國賺錢可以，要么合資、要么收購，總之不能空手套白狼。
寶潔舍不得這塊肥肉，只能花大價錢與和記黃埔、廣州肥皂廠等中國企業(yè)合資辦廠。
這意味著，其試錯成本大大提高。因此，寶潔投入中國市場的產品更需要切中民眾情緒，打出重磅影響力。
正在董事會躊躇之際，時任寶潔中華區(qū)總裁的潘納友指出：“面子”是打開中國市場的關鍵，中國消費者舍得為“面子”花錢，而采購權又基本掌握在女人手里，因此美發(fā)、護膚品是最好的破局之路。
由此，寶潔以女性產品為突破口的戰(zhàn)略核心得以確立。
隨后，海飛絲作為寶潔在中國推出的第一個品牌大獲成功。上市不到一年就在各大城市取得了15%以上的市占率，緊接著玉蘭油、飄柔齊上，連戰(zhàn)連捷。寶潔借“女性路線”成功打開了中國市場，此后更是在這條路上越走越遠。
光讓城市里的女人買寶潔還不夠，占80%市場的農村女性也是重點。
1996年，寶潔團隊帶著產品，長驅直入中國農村市場，挨村挨戶的進行“寶潔與您面對面”的洗腦宣傳活動，拉著農戶大姐的手就是不松開。
幾個月的活動后，寶潔的調查員去農村街拍時，問一位大姐“衣服臟了怎么辦？”，身邊的小女孩搶答到“用汰漬！”。
而在意大利女性李佳怡擔任寶潔大中華區(qū)總裁后，寶潔更是徹底將“女性戰(zhàn)略”寫進了公司企劃里。
2005年，寶潔明確“美麗產業(yè)”（Beauty Care）戰(zhàn)略，發(fā)展中心轉向高增長、高利潤的美容護膚產品業(yè)務。
為了精準定位“講究個性的成功年輕女性”，寶潔請張曼玉代言、在上海舉辦美發(fā)大賽，推出中檔彩妝品牌封面女郎、引入全新品牌伊奈美，再配合玉蘭油和SK-II兩大王牌，在中國女人身上賺了個盆滿缽滿。
2008年，進入中國20年后，寶潔中國銷售額達40億美元，大中華區(qū)的銷量躍居寶潔全球市場第二位。
此后，寶潔進一步完善自己“女性之友”的身份屬性?！拔覀?yōu)閷殱嵉呐畣T工致敬，也為全球女性喝彩”，類似的宣傳開始成為寶潔的營銷重點。
“寶潔全球有四萬多位女性員工，45%的管理層由女性擔任，我們認識到女性在工作中的價值，更為全球成千上萬的女性員工給予足夠的發(fā)展空間和無處不在的支持?！?/p>
在寶潔連續(xù)十幾年上榜《職場母親》雜志 “多元文化女性最佳雇主”榜單后，這句宣言被反復傳播數年。
2021年國慶第一天，寶潔再接再厲，宣布任命來自中國的許敏正式出任大中華區(qū)新任總裁，而其也是寶潔歷史上首位華人女性CEO。
可以說，寶潔在拉近中國女性用戶關系方面，一直不遺余力，然而，卻也不乏“玩脫了”的時候。
2020年，寶潔在母親節(jié)推出一則廣告，講一位爸爸和兒子看到“每個家庭必須按勞支付媽媽工資”的新聞后，迅速跑去跟媽媽獻殷勤的故事。
然而，這則名為《媽媽的工資》的廣告，卻在消費者中引起了截然相反的兩種情緒。一種聲音認為，寶潔關注到女性在家庭中的付出，十分令人動容，而另一派卻表示，用“工資”的形式衡量女性的價值，十分侮辱和諷刺。
而這一次，為了推銷洗護產品的寶潔，竟然搬出“女人腳臭是男人的5倍”的荒唐觀點，并且還在文中“引用數據”解釋：男人足部細菌繁殖速率是400%，女人的是2300%，展現自己的“科學”和“嚴謹”。
那么，事實真的如此嗎？
在《國際環(huán)境研究與公共健康期刊》中，雖然有過類似報道，顯示女性和男性腳菌群數量有差異，但受研究年齡、性別、洗腳頻率和身體活動等多種因素影響，并沒有得出女性和男性菌群總數差異的具體結論。
寶潔立了幾十年的人設毀于一旦，因為它得罪了自己最得罪不起的中國女人。
這對于業(yè)績連年下滑的寶潔，可謂雪上加霜。
事實上，早在2014年，寶潔在中國市場的業(yè)績就開始斷崖式下滑，降幅超過30%。
為了挽救頹勢，時任CEO的雷富禮不得不宣布在兩年內砍掉寶潔旗下半數近百個品牌——“多品牌，打人海戰(zhàn)術”曾經是寶潔的制勝法寶，但在精耕細作的時代下，卻變成了寶潔的拖累。
同時，越來越多的新國貨開始選擇從線上起家，但面對渠道的時代變革，寶潔卻依然固守曾經助其制霸居家日化市場的連鎖商超，盡管這些渠道已經逐漸成為中老年人的散步樂園。
數據顯示，2020年，寶潔全球銷售額為709億美元，比十年前還低了100多億美元。受到國貨與電商沖擊的大中華區(qū)，發(fā)展也長期陷入停滯。
越來越不懂中國，才是寶潔展現疲態(tài)的根本原因。而在得罪了最重視的消費群體后，日子本就不好過的寶潔，又該何去何從呢？
參考資料
[1] 中國企業(yè)家雜志《寶潔到底出了什么問題，以至于要砍掉將近百個品牌》
[2] 北京大學匯豐商學院跨國公司研究項目組《與中國一同成長：寶潔公司在華20年》
[3] 商業(yè)評論雜志《寶潔為什么會衰敗，并且永遠不能復蘇？》