文|天下網(wǎng)商 朱之叢

編輯|李丹超

面對鏡頭，李楠愛穿素色T恤，戴黑框眼鏡，胡子拉碴。這讓他的形象既接近一個(gè)不修邊幅的極客，又有一種率性自由的潮流感。

可以說這是他留學(xué)十年養(yǎng)成的個(gè)人風(fēng)格，也不妨視為爭取新一代用戶群體的策略。在年輕人扎堆的B站，44歲的李楠開設(shè)了一檔個(gè)人欄目“Young Money Club”，既作為產(chǎn)品宣發(fā)陣地，偶爾也跟年輕人談?wù)劼殘鍪貏t和人生規(guī)劃。在很短時(shí)間內(nèi)，“李楠或kkk”的B站粉絲數(shù)就突破了10萬。

這個(gè)被稱為“連呼吸都在營銷”的男人，在三五年前，曾有過一個(gè)更顯赫的頭銜：魅族科技副總裁、“魅藍(lán)”產(chǎn)品線掌門人，江湖流傳的“魅族三劍客”之一。

如今，千元機(jī)一霸“魅藍(lán)”已經(jīng)消隱無蹤，作為“怒喵科技”創(chuàng)始人的李楠，正在把售價(jià)約萬元的鍵盤賣給年輕人。面對這其中高達(dá)10倍的價(jià)格差，有消費(fèi)者指責(zé)他“喪失初心”，也有人質(zhì)問他，“國貨憑什么賣得跟外國品牌一樣貴”，對產(chǎn)品充滿信心的他，會反問一句：憑什么不能？

中國可以做出自己的“任天堂”和“索尼”

“時(shí)代需要有人把中國的任天堂和SONY做出來?！?/p>

李楠研究很多品牌，認(rèn)為任天堂有頗多值得學(xué)習(xí)之處。在他看來，任天堂售賣的不止是產(chǎn)品，而是“一種硬件、軟件、價(jià)值觀和創(chuàng)意的混合體”。他對這一理念頗為激賞，將之作為怒喵科技的遠(yuǎn)景目標(biāo)：“我們不銷售hardware（硬件），我們銷售‘有趣’。”

當(dāng)然，那是很長遠(yuǎn)的愿景了。今天看來，怒喵科技仍然是一家年輕的公司：它成立于2019年，獲得過美團(tuán)龍珠資本、真格基金等機(jī)構(gòu)的兩輪融資，正在以一款售價(jià)3000多元的客制化鍵盤CYBERBOARD打開北美、日本等市場，并計(jì)劃以價(jià)格更貴、造型更出挑的AM HATSU破圈。這是一副小眾的分體式40%鍵盤，全金屬立體曲面造型，透明按鍵，外觀充滿未來感。

“目前在全球還沒有替代品?！崩铋y掩得意之情。

高品質(zhì)、高功能、高溢價(jià)，高舉高打。AM HATSU的成功，部分證實(shí)了李楠的判斷：時(shí)代的風(fēng)向正在改變，一些年輕人愿意為“獨(dú)一無二”的小眾精品買單。

怒喵科技的天貓官方旗艦店在今年2月21日開業(yè)。開業(yè)前，李楠在微博稱“天貓對更潮更酷的產(chǎn)品明顯需求更強(qiáng)烈”?！短煜戮W(wǎng)商》發(fā)現(xiàn)，整個(gè)店鋪設(shè)計(jì)偏黑紫色調(diào)，產(chǎn)品基本都是限量供應(yīng)，幾款機(jī)械鍵盤目前是“缺貨下架”狀態(tài)；一款藍(lán)牙真無線耳機(jī)CYBERBLADE的評價(jià)區(qū)，不少已預(yù)付訂金的用戶發(fā)出了“坐等補(bǔ)款”的留言。

如今，國產(chǎn)供應(yīng)鏈技術(shù)和制作工藝的進(jìn)步，足夠讓小范圍內(nèi)的獨(dú)特性成為可能。為了將這一特質(zhì)發(fā)揮到極致，怒喵科技還與天貓“頭號玩家”IP聯(lián)名，推出名為CYBERVERSE的經(jīng)典產(chǎn)品全家桶拍賣，全球限量1套。

這其中囊括了經(jīng)過涂鴉藝術(shù)家繪制、做舊的手繪鍵盤，以及B站up主“Alice的小世界”在輕歌曼舞中創(chuàng)作的VR圖景，以NFT（非同質(zhì)化代幣）商品的形式打包，進(jìn)行公益拍賣。這種“虛實(shí)結(jié)合”的方式也符合李楠對未來的構(gòu)想和規(guī)劃。對于最終89001元的成交價(jià)，對這次嘗試?yán)铋H為滿意：“Fair enough?！?/p>

對李楠來說，高溢價(jià)是一個(gè)值得挑戰(zhàn)的壁壘。

“蘋果在手機(jī)行業(yè)就是這種地位?！崩铋米约旱摹袄媳拘小迸e例，“但是這種地位長期被外國品牌占據(jù)，這事是不對的?！?/p>

他從手機(jī)行業(yè)的“千元機(jī)”起家，如今卻跨越性價(jià)比的大本營，直取高溢價(jià)的峰頂。中國供應(yīng)鏈能力的成熟固然是原因之一，但更重要的，他覺得是時(shí)代的潮流將自己推至此處，“我們今天有能力去拿，就去試試唄?！?/p>

在他看來，今天中國各種成熟的商業(yè)條件，足以撐起自己的世界品牌。而他，將這種決心表露無遺。

“性價(jià)比”之外的探索

談及李楠其人，很難繞過他“前魅族副總裁”和“魅藍(lán)系列掌門人”的身份。

“魅藍(lán)”是魅族旗下的入門款機(jī)型，把守著千元價(jià)格帶，主打“價(jià)格敏感型”的年輕消費(fèi)群體。

把千元機(jī)賣給口袋并不富余的大學(xué)生，把萬元鍵盤賣給肯為此花錢的“潮流極客”，這兩種截然不同的生意，在李楠眼中并沒有割裂感。他說：魅藍(lán)和怒喵贏的方式其實(shí)是一致的。

來吧，時(shí)間倒回到2014年，把自己代入到“魅藍(lán)”的視角：面對殺成紅海的手機(jī)行業(yè)，和忙著捉對廝殺的老對手——“成本領(lǐng)先”的小米和“技術(shù)領(lǐng)先”的華為，魅藍(lán)的破局之策是什么？

李楠的答案是“審美領(lǐng)先”。

在外界看來，魅藍(lán)的硬件參數(shù)堪稱亮眼，在細(xì)節(jié)雕琢上也可圈可點(diǎn)，其初代產(chǎn)品魅藍(lán)note發(fā)售時(shí)曾引發(fā)驚艷，一度被譽(yù)為“最美千元機(jī)”。在品牌統(tǒng)治力的巔峰期，魅族擁有2000多萬用戶，這個(gè)數(shù)字達(dá)到了華為系或小米系用戶的50%。

魅藍(lán)時(shí)代的李楠 圖 魅藍(lán)E3發(fā)布會

出于種種原因，“魅藍(lán)”產(chǎn)品線最終被放棄，但它以曾經(jīng)“50%”的戰(zhàn)績啟發(fā)了李楠：在純粹的性價(jià)比之外，年輕人也想為“有設(shè)計(jì)感的好東西”買單。

“仔細(xì)地挑選，買相對貴的好東西，最后非常珍惜地、長久地使用?！边@是李楠目前推崇的理念。他眼前有一條清晰的進(jìn)階之路：mainstream（主流）品牌，主打性價(jià)比；兩倍價(jià)位，就是premium（優(yōu)質(zhì)品）；七倍價(jià)位，可以列為luxury（奢侈品）。

當(dāng)然，并非人人都能接受這種論調(diào)。怒喵科技最初創(chuàng)立時(shí)，最讓李楠發(fā)愁的就是如何說服團(tuán)隊(duì)“這事能成”。他們有經(jīng)驗(yàn)，有想法，有共同的商業(yè)愿景，但怒喵走的是一條陡峭的上探高端之路，沒有現(xiàn)成的解決方案可抄。

從AM HATSU發(fā)布以來，外界指責(zé)他“喪失初心”的聲音從未平息，李楠也很無奈，他只能用硅谷YC創(chuàng)始人保羅·格雷厄姆的話安慰自己：找到100個(gè)真正愛你的人，重要過有100個(gè)人知道你。“體會到產(chǎn)品價(jià)值和獨(dú)特性的人，會替我們說話的。”

時(shí)至今日，當(dāng)再有人質(zhì)問“國貨憑什么賣得跟外國品牌一樣貴”，李楠就會反問一句：憑什么不能？

時(shí)光機(jī)里的年輕人

某種程度上，李楠可以算是一個(gè)“玩咖”。

冬天滑雪，夏天沖浪，偶爾hiking（遠(yuǎn)足）和camping（野營），“融入自然”。工作之余喜歡玩幾把游戲。

在很多方面，他仍然像年輕人一樣精力旺盛和離經(jīng)叛道。一名投資人曾給出過這樣的評價(jià)：李楠是個(gè)很謎的男人，明明年齡不小，卻總在分析最新潮的年輕人。

怒喵科技曾對畢業(yè)5年內(nèi)的年輕人做過追蹤，分析出一些有趣的趨勢：當(dāng)代年輕人更加自我，有強(qiáng)烈的表達(dá)欲望，也更擅長“解構(gòu)”：產(chǎn)品背后的審美和價(jià)值觀，日益被納入年輕人的考量范疇……

曾留日十年的李楠是熟悉這些的。他常說，那段經(jīng)歷就像一臺時(shí)光機(jī)器，今天風(fēng)靡一時(shí)的新鮮事物，很多是彼時(shí)彼刻的復(fù)古回潮：單板、街潮、桌搭……在那時(shí)，李楠還不是粉絲口中的“胖子”，是鮮衣怒馬的街頭少年郎。

如今，他的自況已經(jīng)變得平淡：“我就是一個(gè)北京大爺，或者北京大哥。”

但這不妨礙他“發(fā)少年狂”，在宣發(fā)自家的90w氮化鎵充電頭之際，他在微博放言：性價(jià)比高的都是垃圾！

不管是不是出于營銷目的而吸引眼球博出位，李楠這番言論顯然過激，畢竟中國制造里有著許多高性價(jià)比的優(yōu)質(zhì)商品，但這也反映出李楠“不破不立”的決心。

事后，李楠承認(rèn)這是“有意為之”——這番言論就是為了“洗粉”：極端的性價(jià)比品牌，和有設(shè)計(jì)、有文化的品牌，都會有自己的生存空間。甚至從戰(zhàn)場全局來看，性價(jià)比品牌永遠(yuǎn)能拿下70%-80%的份額，“只是它拿不下70%-80%的利潤?！?/p>

圖 受訪者供圖

這是一條符合二八定律的分布曲線，許多人曾經(jīng)為爭奪“長尾”而鏖戰(zhàn)多年。離開魅藍(lán)之后，李楠切換檔位，沖向上限更高的頭部市場。

就這樣，mainstream的魅藍(lán)成為過去式，怒喵科技適時(shí)登場。

當(dāng)然，這兩者本就是相生相成的，前者艷羨后者的高溢價(jià)，后者需要前者的大眾化。在憑借萬元鍵盤斬獲一眾擁躉之后，怒喵也決心做一些“大眾品類”，例如接下來即將發(fā)布的TWS真無線耳機(jī)CYBERBLADE，這就是“人人都想要的東西”。

性能和技術(shù)也好，審美或價(jià)值觀也罷，總有些舊主張不再讓年輕人買賬，總有些新事物在吸引年輕人。李楠說，希望在堅(jiān)持品牌定位的前提下尋求規(guī)模，“廉價(jià)產(chǎn)品的事已經(jīng)有無數(shù)人做了，我們不會做得比他們更好?！?/p>

簡言之：拿出更好的品質(zhì)，開更高的價(jià)碼，讓更多人買單，在李楠看來，“這也是對中國商業(yè)世界有意義的事?！?/p>