文|張書樂(lè)
3月16日,斗魚發(fā)布了 2021年第四季度及全年財(cái)報(bào)。
財(cái)報(bào)顯示,2021年斗魚實(shí)現(xiàn)營(yíng)收為91.65億元,同比下降4.5%,凈虧損為6.2億元。不按美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則,全年調(diào)整后的凈虧損為4億元,而斗魚2020年凈利潤(rùn)為5.416億元。
2021年第四季度,斗魚營(yíng)收23.28億元,同比增長(zhǎng)2.6%;凈虧損1.93億元,同比收窄15.5%。不按美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則,經(jīng)調(diào)整后凈虧損為1.12億元,相比去年同期的1.77億元下降36.7%。
截至2021年12月31日,斗魚擁有現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物、受限現(xiàn)金、短期和長(zhǎng)期存款為66.43億元,比去年同期少了近10億元。
財(cái)報(bào)稱,全年收入下降的主要原因是直播收入、廣告和其他收入同比下降。
盡管,虧損有所縮窄,但斗魚已經(jīng)連續(xù)虧損五個(gè)季度。
對(duì)此,財(cái)經(jīng)網(wǎng)黃楊、時(shí)代財(cái)經(jīng)徐丹分別和書樂(lè)進(jìn)行了一番交流,貧道以為:
現(xiàn)階段,在賽事這條產(chǎn)業(yè)鏈上還沒(méi)打開場(chǎng)景的游戲直播平臺(tái),斗魚虧損幾乎是一定的。
甚至可以這么說(shuō),斗魚目前的表現(xiàn)應(yīng)該說(shuō)是穩(wěn)定,一種帶血有傷的“穩(wěn)定”。
斗魚自己也清楚目前的困境,也在想法去破解。
近兩年斗魚財(cái)報(bào)一直表現(xiàn)平平,相比之下虎牙此前財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)都比較好。
尤其是去年7月,斗魚和虎牙合并案“流產(chǎn)”后,雙方重新“上擂臺(tái)”。
但斗魚在營(yíng)收規(guī)模和月活躍用戶人數(shù)上已明顯落后于虎牙。
2021年三季度財(cái)報(bào)顯示,斗魚營(yíng)收為23.48億元,比虎牙營(yíng)收的29.76億元少了6億元。
對(duì)于,業(yè)界頗有議論,此前虎牙、斗魚合體失敗,為何突然有了如此之大的分化。
但事實(shí)上,這不過(guò)是戰(zhàn)略走向的不同,讓雙方的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)有一定的差異性,但并不足以說(shuō)明孰強(qiáng)孰弱。
當(dāng)然,兩家平臺(tái)沒(méi)有本質(zhì)的不同,都是以游戲?yàn)榇怪鳖I(lǐng)域,并在游戲、電競(jìng)及其周邊探索用戶黏性和內(nèi)容邊界。
換句話說(shuō),當(dāng)下斗魚遇到的問(wèn)題,虎牙也同樣面對(duì)著,只是表現(xiàn)不在收入這個(gè)層面上而已。
真正的強(qiáng)弱,還是看平臺(tái)自身的內(nèi)功建設(shè)。
如何獲得用戶,高企的成本已經(jīng)讓斗魚變得舉步維艱。資料顯示,去年二季度,斗魚營(yíng)銷支出2.95億元,同比上漲107.6%。
瘋漲二字之下,并沒(méi)有帶來(lái)太多的用戶增量。
在用戶數(shù)據(jù)方面,2021年第四季度斗魚移動(dòng)端MAU(平均月活用戶)從2020年同期的5820萬(wàn)增長(zhǎng)到6240萬(wàn),增幅比例為7.2%。同時(shí),該季度付費(fèi)用戶人數(shù)也從上一季度的720萬(wàn)增長(zhǎng)到730萬(wàn)。但與2020年同期的760萬(wàn)相比,2021年四季度付費(fèi)用戶數(shù)減少了30萬(wàn)。
由此,必須正視一個(gè)事實(shí),即用戶總時(shí)長(zhǎng)恒定,用戶總量天花板已現(xiàn),對(duì)于直播平臺(tái)來(lái)說(shuō),就是在用戶存量市場(chǎng)中博弈,營(yíng)銷費(fèi)用自然水漲船高。此前的各互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)在走出野蠻生長(zhǎng)期之后,獲客成本都出現(xiàn)了一樣的高企,不足為奇。
斗魚創(chuàng)始人兼CEO陳少杰表示,接下來(lái),斗魚將繼續(xù)通過(guò)直播、視頻、圖文和社區(qū)等豐富的內(nèi)容形式,以及創(chuàng)新互動(dòng)的運(yùn)營(yíng)方式,保持國(guó)內(nèi)游戲直播行業(yè)領(lǐng)先地位,探索新的增長(zhǎng)點(diǎn)?!?/p>
斗魚財(cái)務(wù)副總裁曹昊則進(jìn)一步說(shuō)明了新增長(zhǎng)點(diǎn)的指向,即:未來(lái)斗魚將繼續(xù)升級(jí)直播、視頻、圖文和社區(qū)的內(nèi)容聯(lián)動(dòng),加強(qiáng)對(duì)內(nèi)容側(cè)的投入和研發(fā)投入。同時(shí)探索除直播打賞之外新的變現(xiàn)方式,提升變現(xiàn)效率。
這個(gè)新增長(zhǎng)點(diǎn),真的能讓斗魚不再潛水或翻肚白嗎?
愚以為,游戲直播本身只是一個(gè)垂直賽道,而且純血游戲直播的商業(yè)轉(zhuǎn)換場(chǎng)景偏少,還被其他綜合類短視頻、直播平臺(tái)的游戲內(nèi)容所壓迫。
未來(lái)直播平臺(tái),特別是游戲直播,需要在衍生領(lǐng)域和產(chǎn)業(yè)鏈上下游尋找盈利方向,而不是爭(zhēng)奪主播。
整個(gè)游戲直播的盈利場(chǎng)景沒(méi)有打開,電競(jìng)賽事的更多盈利姿勢(shì)才是其要進(jìn)擊的方向和可吸引資本市場(chǎng)的故事。
而現(xiàn)階段想要突破,核心還是利用電競(jìng)?cè)雭嗊@個(gè)契機(jī),更大范圍的去開展電競(jìng)賽事,以游戲直播作為一個(gè)媒介,用體育賽事的營(yíng)收方法去開拓場(chǎng)景以及探索衍生周邊市場(chǎng)。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),斗魚2021年累計(jì)推出了超過(guò)300場(chǎng)自制賽事,較2020年全年增加60%。
這就是斗魚真正在轉(zhuǎn)型的動(dòng)作,一種自救,不再依賴主播、全靠賽事。
至于B站、快手等視頻平臺(tái)發(fā)展直播對(duì)斗魚和虎牙的影響,其實(shí)沒(méi)有外界認(rèn)為的那么強(qiáng)大。
暫時(shí)來(lái)說(shuō),游戲直播領(lǐng)域,友商都是試錯(cuò)式發(fā)展,特別是快手、字節(jié),大多就是作為自己大盤中的小菜,要有但未必一定強(qiáng)。不過(guò)只是布局罷了。
不過(guò),有關(guān)斗魚虎牙那次失敗的合并,近期倒是有了一些新動(dòng)向。
3月,多位游戲主播在社交平臺(tái)上宣布將離開企鵝電競(jìng)。
市場(chǎng)消息稱,企鵝電競(jìng)或?qū)⒂?月結(jié)束運(yùn)營(yíng)。
針對(duì)這一消息,騰訊互娛方回復(fù)媒體詢問(wèn)時(shí)稱,企鵝電競(jìng)目前仍在穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)中,感謝各界關(guān)心。
作為昔日虎牙、斗魚合體的添頭,企鵝電競(jìng)的這一“傳聞”也就別有一番風(fēng)味。
書樂(lè)此前就對(duì)媒體表示,被叫停的合并后,合體不會(huì)在發(fā)生。但可以變著花樣發(fā)生。
斗魚、虎牙和企鵝電競(jìng),只會(huì)作為3個(gè)平臺(tái),繼續(xù)作為游戲直播平臺(tái)進(jìn)行賽馬,并且在游戲直播的不同領(lǐng)域展開差異化的探索,確保不出現(xiàn)左右互搏而讓資本方“為難”。
盡管對(duì)騰訊來(lái)說(shuō),談不上更多影響,只是其在游戲周邊領(lǐng)域布局和探索的一次小挫折。
但未嘗不可以讓一家、兩家倒下,曲線達(dá)成合體的目標(biāo),盡管這種代價(jià)不小。