文 | 懂懂筆記 神樂
編輯 | 秦言
在春節(jié)檔《奇跡·笨小孩》里，華強北是小人物拼搏逆襲、創(chuàng)造奇跡的地方。在許多3C消費者心中，華強北更是“什么都能買到”的宇宙中心。
但事實上，經(jīng)歷了好幾年轉(zhuǎn)型、試錯、再轉(zhuǎn)型，昔日的“中國電子第一街”當下已經(jīng)是手機配件、數(shù)碼產(chǎn)品、美妝、零食的“大雜燴”，并非是電子產(chǎn)品的天下。而對于很多經(jīng)商多年的電子產(chǎn)品專柜而言，走出“3C圍城”已經(jīng)成為必然。
近日，有網(wǎng)友向懂懂筆記透露，自己在主流的直播平臺上經(jīng)常刷到華強北商家的直播，而且都是低價清倉。背后原因，無非是商城搬遷、一米柜臺退租離場，庫存商品一律不賺錢甚至是賠錢甩賣。
參與直播清倉甩貨的商家似乎不少，有觀看直播的用戶不禁評論道，曾經(jīng)無比輝煌的華強北如今已經(jīng)落寞至此，3C賣場只能紛紛轉(zhuǎn)型；更多的用戶則是默默撿漏，以實際行動支持商家的清倉甩賣。
然而，一番深入了解后懂懂筆記發(fā)現(xiàn)，部分商家清倉直播的背后，似乎暗藏著不少套路，所謂清倉直播更是用“新瓶舊酒”透支著用戶的信任。
另類的“賠錢”直播
在直播電商大潮下，華強北許多一米柜臺也緊跟潮流而動。
打開目前的主流直播應用APP，搜索“華強北”一詞確實可以找到不少直播商家，都在賣力地推銷著自家數(shù)碼柜臺的商品。然而，除了正兒八經(jīng)的直播，懂懂筆記也發(fā)現(xiàn)了一部分耐人尋味的信息。
可以看到，這些直播的鏡頭多是穿梭于不同的一米柜臺之間，有的直播畫面會在一旁“剪輯”一個小時鐘上去，顯示目前“直播”的時間。但只要仔細觀察，不難發(fā)現(xiàn)除了小時鐘，其它畫面都是在循環(huán)播放的。
至于畫面中央，大多標著抓人眼球的宣傳語：“華強北商城整棟搬遷”、“商家柜臺退租”、“受疫情影響撤柜”、“3C數(shù)碼清倉一件不留”、“十元十件商品”……
基本上這些直播全程都沒有主播出現(xiàn)，只是用文字引導用戶在“小黃車”（購物車）自助挑選商品、下單結(jié)算。點開“小黃車”后，映入眼簾的也都是華強北最“常規(guī)”的商品。
有華強北相關(guān)商家對此表示：這些直播商品的價格并沒有宣傳的那么便宜：6.9元的充電線，9.9元的耳機，13.4元的充電器，19.9元起的鍵盤，259元的智能手表.......很難找到直播宣稱的“十元十件”商品。
在部分直播間，懂懂筆記甚至看到了一系列極為熟悉的話術(shù)，諸如“最后三天”、“一天后撤場”、“只做到今晚12點”......這感覺，像極了線下店“永遠是最后一天清倉”的標語。
在連續(xù)觀察了幾天后，可以發(fā)現(xiàn)相關(guān)直播賬號似乎都沒有結(jié)束清倉大甩賣的意思，甚至連標題上的“最后一天”字樣都沒有變化，只是繼續(xù)循環(huán)播放著相同畫面。
尤其是，這些直播間的人氣都不算低，有的直播單場點贊量已經(jīng)破萬。最不濟的直播間里，也能有幾百、上千的點贊，甚至有不少用戶詢問售前售后的相關(guān)事宜。
點開部分賬號口碑詳情，懂懂筆記發(fā)現(xiàn)，不少直播間的銷量相當可觀——最高的一家，30天內(nèi)售出近2400件商品。而其他差一些的直播間，也有好幾百的銷售量。
令人好奇的是，類似的華強北商家“甩賣”直播，真的能吸引消費者購買商品，甚至撿漏嗎？這些如潮的好評和銷量……會不會又是托？
進一步觀察，可以看到絕大部分直播賬號的詳情顯示，都只有三月份的口碑記錄，很多都是“最近一個月內(nèi)剛剛注冊的新賬號”。
類似的驕人成績，即便是在直播行業(yè)里掙扎了許久的主播，似乎都遙不可及。而這些優(yōu)異銷量出現(xiàn)在一個個新注冊、全程沒有主播講解的直播間里，自然會令人心生疑惑。
這些打著“華強北”旗號做清倉直播的，真的是華強北電子城里的商家嗎？直播銷售的低價、庫存商品，是否真的值得消費者撿漏？
搬遷、退租只是噱頭
“是有好多（華強北）同行在做直播呀?！?/p>
由于近期深圳疫情防控措施升級，華強北部分街道實行區(qū)域封閉，商家都在紛紛通過直播的方式賣貨。經(jīng)營二手機的阿陳便是其中之一，但看到懂懂筆記發(fā)給他的直播賬號后，他還是“驚呆了”。
作為扎根華強北五年的老商戶，阿陳一眼便認出直播循環(huán)的畫面的確是附近幾家商城的實景，甚至有部分鏡頭掃過的一米柜臺，還是他經(jīng)常調(diào)貨、認識的同行。
“不過，直播中的說法太扯了，華強北現(xiàn)在的整體行情雖大不如前，但不存在商城整體搬遷、商家柜臺集體退租的情況，這有點兒嘩眾取寵了?！敝劣诹阈巧碳彝俗獬饭?，庫存較大的通常也會找同行盤下，很少自行去直播清倉。
阿陳認為，這些直播內(nèi)容只強調(diào)“華強北商城搬遷 ”，不敢直指哪一棟，已經(jīng)說明問題了：“所謂的搬遷、退租清倉只是噱頭，其目的只有一個，誘導不明真相的消費者下單唄?！?/p>
那么，大量的清倉直播到底是誰主導的呢？
拿著相關(guān)直播間的賬號，阿陳也在同行群里試圖尋找知情者。有同行告知，正經(jīng)商家做直播，普遍沒有這么Low的，都會有真人做解說，實時為消費者解答售前售后問題。
“即便主播暫時離開了，（直播間）畫面也會展示店內(nèi)的商品?！迸c阿陳在同一棟商城內(nèi)經(jīng)營配件生意的李凱（化名）告訴懂懂筆記，做類似無人清倉直播的，幾乎都是附近的背包客、“倒爺”皮包公司。
他表示，受疫情的影響再加上商城客流量有所減少，多數(shù)商家大都選擇通過直播維系正常經(jīng)營和出貨，因此生意不會有太大影響。而對于商業(yè)街里的背包客、“倒爺”小公司而言，線下業(yè)務需求確實大不如前。
“于是背包客、倒爺們也開始琢磨起直播，通過線上渠道賣貨，繼續(xù)兩頭掙錢?！崩顒P坦言，與商城同行做直播（只推介自家商品）不同，背包客、“倒爺”都是集百家（柜臺）之所成，即什么類型的商品均有銷售，什么好賣就推什么。
最近一兩個月，他與部分同行商家經(jīng)常見到有背包客、“倒爺”在商城內(nèi)四處詢價，尋找低價的庫存商品，甚至會跟商家討要一些樣品，“大家都習以為常，因為背包客、倒爺以往也都是這樣的?！?/p>
但有商家發(fā)現(xiàn)，自家柜臺經(jīng)營的商品不知為何就成了“華強北搬遷直播”里的上架商品，有背包客與“倒爺”直播時表示，可以通過微信代發(fā)商品，全國各地買家都可以發(fā)貨。
“我累死累活做直播、出貨，銷量都沒有這些做清倉直播的賣家高，敢情我們大家都在給背包客打工呢，他們只要賣賣慘，不明真相的人就會買?！北M管類似的“賣慘”直播間接拉動了華強北商家的銷量，可作為商家，李凱卻直言自己一點兒都高興不起來。
他覺得：“賣慘”直播已經(jīng)給華強北的商家造成了一定負面影響，這又該從何說起呢？
“賣慘”直播毀信譽？
“這陣子總有家里人、老朋友關(guān)心我，問我柜臺是不是開不下去了?！?/p>
聊及最近的遭遇，在華強北經(jīng)營攢機店的嘉明顯得十分氣憤。嘉明向懂懂筆記透露，上周老家的親人突然打電話給他，詢問店的情況，問他是否遇到困難了，更有老朋友問他需不需要幫忙。
突如其來的關(guān)心，讓他感到很詫異，家人朋友為何有這些顧慮？經(jīng)過一番刨根問底后，家人方才告訴他，是他的弟弟在刷短視頻時偶然刷到一系列直播，稱“華強北商城整體搬遷”都在大清倉。
“于是老弟趕緊讓爸媽問我店里啥情況，實在不行就讓我關(guān)店回家?！奔蚊骺嘈Φ?，他的老朋友也刷到了“華強北商家撤退”一折大甩賣的直播， 也開始擔心起了他的處境。
然而，他的一米柜臺經(jīng)營仍在正常運轉(zhuǎn)中，甚至自己對“搬遷清倉”的事情毫不知情，無奈之下只能是感謝、解釋、說明實情。事后他到直播平臺上去一探究竟，的確發(fā)現(xiàn)有不少的“賣慘”直播打著“華強北商城撤退”的旗號，“低價”銷售著很多數(shù)碼類的產(chǎn)品。
“這段時間華強北正常得很，個別撤柜也是常見現(xiàn)象，這些直播的賣慘說法不是造謠么？”嘉明認為，類似直播已經(jīng)在一定程度上給正常經(jīng)營的商家，甚至整個華強商圈故意抹黑。
如果放任“賣慘”的直播繼續(xù)發(fā)展，指不定還會遭到一些人的利用，肆意負面解讀、影響商圈的口碑，“真夠缺德的，大家都在努力地經(jīng)營著，這些人卻借我們賣慘坑人?！?/p>
無獨有偶，華強北的“賣慘”直播并不是孤例。在一些直播平臺、短視頻應用上，還看到大量借“疫情影響經(jīng)營困難”為名，“賣慘”直播的商家。內(nèi)容中，鞋服、箱包、食品、日用百貨比比皆是，其中最多的是鞋服商家“賣慘”直播，甚至已經(jīng)發(fā)展成“模式化”。
開局大多是一則短視頻，工廠“老板”在一臺奔馳車前面向鏡頭跪下，一旁打著一幅“疫情經(jīng)營困難、工廠破產(chǎn)”字樣，誘導用戶點擊進入商家的直播間，購買“賠錢甩賣”的商品。
其實，如果一、兩家商家用“賣慘”方式做直播清庫存，用戶尚且相信，甚至會基于同情心購買商品。但如果平臺上出現(xiàn)大量類似直播內(nèi)容，用戶難免會懷疑、質(zhì)疑商家的真實性。
不可否認，疫情對于一些制造企業(yè)、商家的生產(chǎn)、經(jīng)營造成了影響。而部分確實遭遇經(jīng)營困難的商家，通過直播求助消費者，幫其度過難關(guān)，也在情理之中，大量用戶積極響應也是應有之舉。
但疫情影響、經(jīng)營困難不應該成為無關(guān)直播商家用于促銷、誤導用戶的噱頭。開篇跪鏡頭、通篇只賣慘、話術(shù)全一致的直播套路，已經(jīng)讓人心生厭惡。
結(jié)束語
部分商家無止境利用“賣慘”直播的玩法，透支消費者的信任與同情心，長此以往商家、直播平臺、商品品牌的口碑都難免蕩然無存，甚至會影響到真正需要幫忙的商家和行業(yè)，錯失援助的機會。這種窘境，已經(jīng)在幾萬人幫砍價、甚至“砍到小數(shù)點后六位”都買不到特價手機的套路中出現(xiàn)，就別在直播帶貨圈繼續(xù)爛下去了！