文|韭菜財經(jīng)
“千播大戰(zhàn)”之后，虎牙和斗魚成功從眾多直播平臺中突出重圍，并逐漸成為游戲直播領域的頭部玩家。但隨著互聯(lián)網(wǎng)流量紅利的見頂，越來越多的企業(yè)陷入了流量焦慮，為了尋找新增量，長短視頻平臺也開始布局直播領域，直播平臺也開始向視頻領域延伸，在此背景下直播平臺原有的邊界被打破了，整個游戲直播領域的競爭也愈發(fā)焦灼。
隨著新一個財報季的到來，斗魚也交出了自己的成績單，游戲直播行業(yè)的現(xiàn)狀如何，我們或許能夠從斗魚的財報中窺見一二。
虧損局面再現(xiàn)
近日，游戲直播平臺斗魚公布了2021年第四季度及全年未經(jīng)審計的財務報告。財報顯示，斗魚2021年全年總營收為91.653億元，2020年同期為96.019億元，同比下降了4.55%；凈虧損6.202億元，2020年同期為凈利潤4.047億元；不按美國通用會計準則，調(diào)整后的凈虧損為4.006億元，2020年同期為凈利潤5.416億元。
而斗魚之所以出現(xiàn)營收下降，與其業(yè)務收入的減少不無關系。具體來看，斗魚的營收由直播收入、廣告和其他收入構成，其中在總營收中所占比重高達九成的直播收入，也出現(xiàn)了持續(xù)減少。財報數(shù)據(jù)顯示，2021年四個季度，斗魚的直播業(yè)務收入分別為19.99億元、21.78億元、22.1億元以及22.09億元，與2020年同期相比，前三季度分別同比下降了6.2%、6.8%、6.3%，僅在第四季度實現(xiàn)了同比增長。
在廣告及其他業(yè)務收入方面，2021年四個季度，斗魚的廣告及其他收入分別為1.54億元、1.59億元、1.38億元以及1.19億元，上年同期為1.65億元、1.88億元、1.98億元以及1.99億元。相比之下，斗魚今年四個季度的廣告及其他收入，均出現(xiàn)不同程度的下降。
在營收減少的同時，斗魚的各項成本費用卻也在持續(xù)增加。財報數(shù)據(jù)顯示，2021年斗魚的運營費用為17.39億元，與2020年同期的12.98億元相比，同比增長了33.98%。其中，銷售和營銷費用為9.53億元，與2020年同期的5.80億元相比，同比增長了64.31%。在收入減少和成本費用增加的雙重影響下，斗魚也由盈轉(zhuǎn)虧，再次陷入了虧損的局面。
但通過一系列舉措，斗魚的下滑頹勢在第四季度出現(xiàn)了好轉(zhuǎn)。財報數(shù)據(jù)顯示，第四季度，斗魚的營收為23.28億元，同比增長了2.6%，其中直播收入達到了22.09億元，同比增長了6.7%；毛利潤達到了2.45億元，同比增長了34.3%；凈虧損為1.93億元，同比收窄15.5%。
重獲用戶“芳心”
從表面來看，業(yè)務收入的減少以及成本費用的高企是造成斗魚虧損的重要因素，但歸根究底，內(nèi)容吸引力不足才是制約斗魚發(fā)展的最關鍵因素。而斗魚也早已意識到了這一點，并且從多方著手構建內(nèi)容護城河，以增強其對用戶的吸引力，重新獲得用戶青睞。
一方面，深耕內(nèi)容建設，持續(xù)提高內(nèi)容的吸引力。在游戲內(nèi)容方面，斗魚在深耕電競游戲的同時，還積極拓寬非電競類游戲品類，以滿足不同游戲人群的不同需求。另外，斗魚還積極籌備自制賽事以提高內(nèi)容的豐富度，并為電競愛好者提供了展示平臺，這在一定程度上為平臺帶來了更多關注度。
財報數(shù)據(jù)顯示，僅第四季度，斗魚就推出了超過110場自制賽事。據(jù)不完全統(tǒng)計，斗魚2021年累計推出了超過300場自制賽事，與2020年同期相比，增加了60%。
與此同時，斗魚也在積極向游戲內(nèi)容之外延伸，既拓寬直播內(nèi)容的廣度，也使內(nèi)容的呈現(xiàn)形式得到不斷豐富。在直播類型方面，除了游戲之外，斗魚還涉及了舞蹈、二次元、音樂、美食、文化等諸多領域；在內(nèi)容形式方面，視頻、圖文、社區(qū)等內(nèi)容形式的推出，也為用戶帶來了不一樣的體驗，相較于單純的游戲直播平臺，如今的斗魚或許更適合稱之為泛娛樂平臺。
另一方面，斗魚通過多項激勵政策，調(diào)動內(nèi)容創(chuàng)作者生產(chǎn)內(nèi)容的積極性。斗魚除了在直播內(nèi)容方面下功夫之外，也頻頻發(fā)力視頻內(nèi)容，并通過一系列舉措提升視頻內(nèi)容的輸出。財報數(shù)據(jù)顯示，2021全年的原創(chuàng)視頻投稿數(shù)，與2020年相比增長了3.6倍。其中，第四季度的視頻投稿量，與上季度相比環(huán)比增長了100%；播放比例超過30%的視頻數(shù)量，環(huán)比增長了56%。
得益于斗魚不斷完善內(nèi)容生態(tài)建設，以及加強在內(nèi)容側(cè)的投入力度，在流量紅利消失的大背景下，斗魚的MAU仍實現(xiàn)了穩(wěn)健增長。財報數(shù)據(jù)顯示，2021年第四季度，斗魚的移動端MAU由2020年同期的5820萬增長至6240萬，同比增長了7.2%。
依然焦慮
盡管斗魚通過內(nèi)容生態(tài)擴張、精細化運營策略等方式來提升自身的競爭力，并且已經(jīng)逐漸取得成效，但斗魚的焦慮依然存在。
一方面，虧損問題難解。從斗魚自2020年第四季度出現(xiàn)虧損至今，已經(jīng)連續(xù)5個季度處于虧損狀態(tài)了。財報顯示，2020年Q4、2021年Q1、2021年Q2、2021年Q3、2021年Q4，斗魚的凈虧損分別為2.29億元、1.02億元、1.82億元、1.44億元以及1.93億元。倘若斗魚的虧損問題遲遲得不到解決的話，也將影響斗魚的后續(xù)發(fā)展。
另一方面，付費用戶的流失仍是困擾斗魚的一大難題。斗魚的主要營收來源是直播，而直播收入則來自于用戶打賞，一旦用戶付費意愿出現(xiàn)下降，也將影響斗魚的發(fā)展。財報數(shù)據(jù)顯示，2021年第四季度，斗魚的付費用戶數(shù)由三季度的720萬增長至730萬，但2020年同期的付費用戶數(shù)為760萬。在新用戶增速放緩的情況下，原有付費用戶數(shù)量的減少對斗魚來說無疑是雪上加霜。
除此之外，眾多玩家布局游戲直播賽道，加劇了斗魚的獲客難度。無論是為了拓寬流量來源，亦或是出于構建多元化內(nèi)容生態(tài)的考量，向其他領域延伸已經(jīng)成為了互聯(lián)網(wǎng)平臺的基本操作，游戲直播領域也不例外。比如，B站、快手、抖音都在紛紛布局游戲直播領域，其中B站更是以8億元拍下英雄聯(lián)盟S賽中國地區(qū)三年獨家直播版權。面對眾多實力強勁的“外來者”入局游戲直播領域，斗魚要面臨的局面自然不輕松。
多方求變
盡管當前的斗魚仍然受虧損、流量焦慮、競爭加劇等問題困擾，但斗魚并沒有放任自流，而是積極尋找破局之道。
一方面，斗魚始終堅持多元化內(nèi)容創(chuàng)新。近年來斗魚在深耕直播的同時，也通過發(fā)力視頻和社區(qū)業(yè)務，帶動中輕度用戶的增長。另外，視頻、圖文等模式也能彌補直播模式存在的時間長、互動性較差等短板形成協(xié)同作用，以增強用戶的粘性，現(xiàn)如今的斗魚已經(jīng)形成了“直播+視頻+社區(qū)”三位一體的內(nèi)容生態(tài)。
另一方面，斗魚還在積極進行商業(yè)化探索，尋找新增長點。游戲直播平臺的主要營收來自于用戶打賞，而用戶和平臺的聯(lián)結(jié)在于主播和賽事版權，一旦出現(xiàn)主播出走或者賽事版權旁落的情況，不僅會影響新用戶的拉新，也會影響老用戶的留存，進而影響到直播平臺的營收情況。
另外，隨著流量紅利的見頂以及競爭的加劇，斗魚獲客已經(jīng)越來越難，盡管內(nèi)容和營銷的投入力度并沒有減少，但用戶數(shù)據(jù)卻并沒有太大起色。為了改善這一局面，斗魚陸續(xù)推出了《光速大逃脫》、《迷你星球》等十余檔PGC綜藝，這些綜藝節(jié)目的推出既拓寬了斗魚的內(nèi)容池，也使斗魚有可能通過用戶付費、版權IP等方式，獲得多元化的營收來源。
財報顯示，斗魚2021年第四季度的廣告和其他收入為1.19億元，2020年同期為1.99億元，而下降原因則是探索新的商業(yè)化模式，使用了本來可以直接變現(xiàn)的部分廣告流量，這也從側(cè)面反映了斗魚進行新的商業(yè)化模式探索的決心。
隨著游戲直播行業(yè)進入下半場，內(nèi)容生態(tài)已經(jīng)成為各方角逐的關鍵點，各方都在加快腳步建設自己的內(nèi)容生態(tài)。顯然面對各有優(yōu)勢的競爭對手們，斗魚的前行之路依舊任重而道遠。