文|小鹿角智庫
要點：
1、2021年財報顯示，庫客音樂的總收入同比增長85.4%，非國際財務準則下的凈利潤達到人民幣3750萬元，并且版權收入達到歷史新高的8820萬元。
2、2021年8月，蘋果高調收購古典音樂流媒體平臺Primephonic，毋庸置疑古典音樂市場的滲透率正加速提高，迎來新一輪發(fā)展期。庫客音樂扎根在古典音樂領域十五年，其投資和錄制的國際及本土曲庫正在納入更多元化流派，新生內(nèi)容增長迅速。
3、古典音樂市場在Z世代中正重煥生機，年輕一代樂迷成長起來，古典音樂數(shù)字資產(chǎn)變現(xiàn)的渠道增多。尤其是以抖音、TikTok、Snapchat等為代表的一批新型社交媒體渠道的崛起，給古典音樂版權資產(chǎn)的變現(xiàn)帶來了新的增長點。
4、智能音樂學習系統(tǒng)搭載庫客音樂的版權庫，拓展了增量音樂消費新場景，不僅為庫客音樂的客戶提供一個更大的生態(tài)平臺，也利好庫客音樂與更多合作伙伴達成合作。
5、庫客音樂成立區(qū)塊鏈事業(yè)部，布局孵化了專注古典音樂的NFT平臺KOLO，提升了版權價值并且拓寬了庫客的服務范疇和變現(xiàn)渠道，為音樂版權全鏈條流通保駕護航。
6、庫客音樂正在以投資和錄制不斷擴展版權內(nèi)容為核心，開展數(shù)字音樂版權許可和訂閱、現(xiàn)場演出、智能科技音樂學習三大板塊業(yè)務，同時布局發(fā)展具有前瞻性的Web3平臺，構建完整的古典音樂生態(tài)系統(tǒng)。
3月16日晚，庫客音樂發(fā)布了第四季度及2021年財報。
這是庫客音樂上市以來發(fā)布的第一份年度財報，財報數(shù)據(jù)顯示，2021年全年總收入人民幣3.02億元，同比大幅增長85.4%；全年非國際財務報告準則凈利潤為人民幣3750萬元，第四季度凈利潤人民幣1680萬元，實現(xiàn)國際報告準則下的盈利；值得注意的是，版權音樂授權與訂閱收入同比增長39.1%至1.065億元，創(chuàng)歷史新高。
最近中概股再度遭遇暴擊，市場哀鴻遍野。實際上，中概股持續(xù)走低已經(jīng)有一年多時間了，今年以來，就有184只中概股跌幅超過20%，53只中概股股價跌至腰斬甚至更低。而在截至2022年3月14日的過去一年里，280只在美上市的中概股中，261只個股股價下跌，占比高達93.21%，其中跌幅超90%的中概股多達39家，股價下跌超過95%的有14家，其中多以教育服務、互聯(lián)網(wǎng)軟件與服務、煙草為主。
回顧庫客音樂2021年1月上市，開盤后股價快速拉升，最高漲50.6%，報15.06美元，盤中經(jīng)歷二次熔斷，至收盤該公司股價報10.1美元。一年過去，庫客音樂現(xiàn)在的市值為1.14億美元，昨日財報發(fā)布后股價盤前一度漲超20%，收盤漲8.71%。在媒體和投資者普遍追問中概股是否還有未來的當下，庫客音樂第一份年報卻交出了一份漂亮的答卷。
過去，無論是新冠疫情還是地緣政治的動蕩，中概股持續(xù)暴跌的背后體現(xiàn)了全球資本市場的復雜性，近期俄烏沖突又加劇了市場的波動。但在市場集體再度遭遇挫折的情況下，中概股中依然不乏優(yōu)質的好公司。市場也應理性看待中概股遭遇的集體危機，無論過去及當下資本市場經(jīng)歷著怎樣的“至暗時刻”，對于企業(yè)來說，踏踏實實做業(yè)務，扎扎實實做行業(yè)才是關鍵。
對于音樂公司來說，扎根在一個細分垂直賽道，保持持久競爭力，能夠獨樹一幟的關鍵仍舊是“資產(chǎn)和渠道”價值。既擁有市面上具有稀缺性的內(nèi)容，又有龐大的渠道，這是庫客音樂已經(jīng)建立起來的優(yōu)勢。
隨著古典音樂的新興應用場景逐漸增多，例如國內(nèi)素質教育的蓬勃發(fā)展，大屏幕在家庭及商用場景逐漸普及，人工智能、5G、AR/VR/MR等技術不斷更新迭代等等。
在這樣的市場環(huán)境下，庫客音樂在整個產(chǎn)業(yè)鏈中如何從長遠布局賽道，挖掘市場新的增長點？
新興渠道崛起，古典音樂版權資產(chǎn)變現(xiàn)長期向好
庫客音樂是國內(nèi)市場上圍繞古典音樂形成完整生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈的平臺，其根基是擁有龐大且多元化的古典音樂版權曲庫。
在版權資產(chǎn)方面，截止2021年底，庫客音樂擁有包括拿索斯在內(nèi)的全球900多家唱片公司的音樂版權，曲目總數(shù)超過280萬首，其中包括202萬首傳統(tǒng)古典音樂曲目和35.4萬首爵士、世界、民謠等流派的曲目。音樂內(nèi)容共涵蓋約9萬名音樂家、2080種樂器和266個國家和地區(qū)，以及1372個長視頻節(jié)目、427435個有聲讀物內(nèi)容曲目和5750卷樂譜。
作為中國最大的古典音樂授權服務商，一直以來，庫客音樂始終能保持營收和凈利長期穩(wěn)定的增長，核心就在其音樂訂閱及版權許可業(yè)務。值得注意的是，2021年庫客音樂版權授權的收入達到歷史新高。
扎根在音樂行業(yè)十五年，庫客音樂版權授權變現(xiàn)的渠道不管在線上還是線下都更加多元化。在版權訂閱方面，截止第四季度，其線下訂閱機構，包括大學、音樂學院、高校公共圖書館等已經(jīng)增長至802家。
在線上授權方面，庫客音樂和騰訊音樂、網(wǎng)易云音樂等線上音樂流媒體平臺合作，線上古典音樂曲目超過80萬首。此外，還會將古典音樂授權給電影、航空公司以及智能設備公司。
庫客音樂總裁、拿索斯中國首席執(zhí)行官孫嘉謠在2021年第四季度財報會議上表示，“我們在擴展內(nèi)容庫方面取得了進展，我們的品牌知名度大大提高，從上市以來，我們的機構訂閱客戶每個季度都在增加?！?/p>
縱觀全球，整個古典音樂市場也迎來了越來越多的新興場景。據(jù)法國音樂流媒體服務平臺Deezer和英國唱片業(yè)協(xié)會（BPI）聯(lián)合開展的一項調查研究發(fā)現(xiàn)，越來越多非專業(yè)聽眾，尤其是年輕群體在音樂流媒體平臺聆聽古典音樂。在Spotify平臺，巴赫的作品每月聽眾數(shù)量達到720萬，貝多芬、莫扎特和肖邦等音樂家的聽眾數(shù)量都超過了600萬。
與此同時，以TikTok為代表的新型社交媒體渠道的崛起，給古典音樂版權資產(chǎn)變現(xiàn)帶來了新的機遇。
在古典音樂界，以克利夫蘭管弦樂團為代表的古典音樂人和藝術團體開始擁抱流媒體平臺。其實自疫情以來，包括馬友友、Emanuel Axe、Julia Bullock、Milo Karadagli 、Mirga Gra inyt -Tyla、Zubin Mehta、維也納愛樂樂團和愛樂樂團等在內(nèi)的多位音樂家和樂團，都選擇通過社交媒體與觀眾見面，推出各種風格的古典音樂會錄制節(jié)目。
當代作曲家Ludovico Einaudi的作品《Experience》在TikTok上被680萬個短視頻用作背景音樂，獲得了156億次瀏覽量，成為2021年TikTok上最受歡迎的古典音樂，他本人也成為有史以來流媒體播放量最高的古典音樂家。
一批年輕的古典音樂藝術家借助短視頻和社交媒體平臺成長起來，從音樂流媒體到視頻流媒體，從中長視頻到短視頻，獲得了更多的發(fā)展與變現(xiàn)的機會。比如茱莉亞音樂學院古典雙簧管專業(yè)的學生Spencer Rubin，就在TikTok上擁有百萬粉絲的古典音樂短視頻創(chuàng)作者。
小提琴家黃蒙拉、鋼琴家薛穎佳等之前活躍在古典音樂圈的小眾藝術家也開始在B站與大眾見面。在B站上，不少古典音樂UP主也收獲了大量粉絲，僅在“古典樂”一個標簽下，就有數(shù)萬個投稿視頻和超過3億次播放量。巴西鋼琴家“V叔”、“TwoSetViolin雙琴俠”、“鋼琴喵Haburu”等UP主的作品各具特色，百萬播放量屢見不鮮。UP主@碰碰彭碰彭把古箏《琵琶行》搬上了巴黎街頭，UP主@緋緋Feifei穿著黑寡婦的戰(zhàn)袍奏響了戰(zhàn)歌，就連交響樂團這種建制龐大的物種，以及貝多芬的九部交響曲，也被搬上B站。
再加上抖音、快手、B站等流媒體平臺紛紛開展的線上直播音樂會、UP主走進樂團等與古典音樂有關的運營項目，跨界玩出各種花樣，滿足新一代年輕人對于古典音樂的新消費需求。比如，小紅書開啟了“了不起的古典樂”項目，多位古典音樂演奏家、高校教授、音樂知識類博主等從業(yè)者在社交媒體上幫助大眾敲開古典音樂的大門。古典音樂從之前的曲高和寡開始融入Z世代年輕人的日常生活，成為年輕人娛樂消費的一種生活方式。
著名的英國音樂劇作曲家Andrew Lloyd Webber在2019年到訪中國時就曾明確表示，古典音樂的未來在中國。而2018年10月，當今世界最負盛名的古典唱片廠牌——德意志留聲機（DG）的120周年慶就是在北京舉辦而不是柏林，周年慶的主角是指揮家余隆帶領的上海交響樂團，這也從側面說明了這一現(xiàn)象。
當全球古典音樂市場份額不斷擴大的同時，這一賽道也正在成為風口。
2021年8月，蘋果宣布收購古典音樂流媒體平臺Primephonic，將其并入Apple Music的同時，蘋果的曲庫也擴充至7500萬首。去年12月底的消息顯示，蘋果計劃于2022年推出一款專注于古典音樂的新應用。
據(jù)Frost&Sullivan的數(shù)據(jù)顯示，我國古典音樂市場市場規(guī)模由2015年的10.404億元增至2019年的17.738億元，復合年增長率為 13.7%，預計到2025年將達到23.9億元，2020年至2025年的復合年增長率為9.3%。流媒體規(guī)模也從2015年的5460萬元增長到2019年的1.4億元，復合年增長率26.6%，預計到2025年將達到2.54億元，從2020年到2025年的復合年增長率為11.4%。
在音樂產(chǎn)業(yè)重新煥發(fā)生機的背景下，古典音樂積極借助社交媒體的新玩法，拓寬了古典音樂的消費場景。近年來，商用音樂版權賽道涌現(xiàn)出了非常多的初創(chuàng)公司，涵蓋了版權基金、版權運營、音樂版權代理、音樂發(fā)行、AI挖掘等各個細分領域。
顯然，古典音樂在家庭及各商用使用場景的滲透率正逐步加大，渠道拓寬的同時，古典音樂版權資產(chǎn)的投資與變現(xiàn)依然長期向好。
作為第二增長曲線，教育是古典音樂版權變現(xiàn)重要一環(huán)
古典音樂在國內(nèi)的繁榮離不開蓬勃發(fā)展的音樂學習環(huán)境。
截止2020年，國內(nèi)演奏鋼琴的琴童多達4000萬。這些琴童除了給古典音樂教育帶來了巨大的市場，對于專業(yè)音頻等學習輔助資料的剛需也是市場機遇。對于唱片公司來說，只要把唱片結合為學習輔助工具就足以吸引琴童及其家長們的關注。
據(jù)Analysys易觀發(fā)布數(shù)據(jù)，2020年中國藝術培訓市場規(guī)模2446億元，預計2022年達億元，其中2020年我國音樂教育市場規(guī)模約992億元，預計到2022年將增長至1137億元。
雙減之后，監(jiān)管環(huán)境發(fā)生變化，學科培訓機構基本沒有翻盤的可能性，學科培訓賽道也基本堵死，而隨著資金和人員的流入，素質教育類培訓迎來了新的的發(fā)展機遇，其中音樂培訓正在成為投資者的關注焦點。
政策上，2020年10月發(fā)布的《關于全面加強和改進新時代學校美育工作的意見》提到“把中小學生學習音樂、美術、書法等藝術類課程以及參與學校組織的藝術實踐活動情況納入學業(yè)要求，探索將藝術類科目納入初、高中學業(yè)水平考試范圍”。另一方面，財政經(jīng)費在少兒素質教育，尤其是學前學段的投入及占比也在逐年上升。因此，音樂培訓得到政策更多層面的支持。
從市場來看，隨著社會經(jīng)濟水平的快速發(fā)展，人們的物質生活水平得到提高，家長們對孩子的教育也就越來越重視，這推動了音樂培訓市場規(guī)模的增長。而在疫情影響下，互聯(lián)網(wǎng)技術加速升級，也推動了音樂培訓機構的線上轉型，這不僅為音樂培訓機構帶來新的發(fā)展契機，也進一步提高了音樂教育的效率和滲透率。在這樣的環(huán)境下，一批服務于中小學B端路線的教育機構獲得增量生存與發(fā)展的機會。
庫客音樂進入教育市場，就是從B端切入，上文中提到的給大學、音樂學院的版權授權，目前已經(jīng)是庫客目前成熟業(yè)務版塊。
除此之外，庫客在移動端和智能化兩個層面發(fā)力教育類產(chǎn)品的研發(fā)和嘗試，推出智能音樂學習業(yè)務版塊，主要包括自主開發(fā)的智能音樂學習系統(tǒng)，教學系統(tǒng)，和智能鋼琴硬件。
庫客智能音樂學習內(nèi)容內(nèi)嵌在庫客智能鋼琴中，這個系統(tǒng)含有一系列專業(yè)的古典音樂學習內(nèi)容，并會根據(jù)每個學生的不同學習能力，在與學生的互動中幫助學生動態(tài)完成課程。從幼兒階段開始，庫客音樂由淺入深的推出不同的內(nèi)容滿足不同階段的幼兒完成專業(yè)的音樂學習內(nèi)容。
除此之外，庫客也推出專為孩子打造的My First系列視聽繪本、啟蒙音樂知識平臺。音樂學習互動平臺庫客音樂盒等產(chǎn)品。
庫客音樂的智能音樂學習解決方案不僅僅給幼兒園合作使用，還會通過經(jīng)銷商出售給中小學。庫客還主辦了公益少兒音樂會和BMF少兒樂團，給學生提供音樂學習訓練及演出機會。
2021年，孫嘉謠表示，“庫客除擁有西方古典音樂外，還有中國傳統(tǒng)音樂，都是孩子不可或缺的參考資料，為課程開發(fā)提供了原材料資源”。
庫客音樂曾在招股書中披露，將把IPO募資的70%用于發(fā)展智能教育業(yè)務。
從財報來看，庫客音樂的智能音樂教育業(yè)務持續(xù)增長，已經(jīng)成為了庫客業(yè)績增長的新動力。從數(shù)據(jù)來看，庫客音樂智能音樂學習解決方案業(yè)務繼續(xù)增長，得益于合作幼兒園和訂閱學生數(shù)量的增加， 2021年收入達1.18億元，同比增長100.8%。
古典音樂授權、訂閱和音樂教育都是庫客音樂基于版權發(fā)展出來的業(yè)務，而讓聽眾現(xiàn)場感受古典音樂是增加古典音樂影響力的必不可少的環(huán)節(jié)。
2020年2月，庫客音樂收購了北京國際音樂節(jié)文化傳播有限公司，旗下?lián)碛腥蛑囊魳饭?jié)IP北京國際音樂節(jié)（BMF）。在疫情的背景下，去年10月，第24屆BMF成功舉辦。截止第四季度，BMF已經(jīng)舉辦了650場現(xiàn)場古典音樂演奏會，其中有超過360隊管弦樂隊和1970位藝術家參加演出。。
隨著中國古典音樂市場潛力巨大且正快速成熟，演出活動不僅為更多學生提供一個更大的生態(tài)平臺，也利好庫客音樂與更多合作伙伴達成合作，讓用戶與庫客音樂合作的生命周期價值朝著可持續(xù)增長的路徑發(fā)展。
余赫在財報會議上也表達了自己的看法，“作為領先的古典音樂消費和學習平臺，隨著中國古典音樂產(chǎn)業(yè)的進一步發(fā)展，我們對不斷擴大市場和成長充滿信心。”
Web3時代來臨，構建多元業(yè)務產(chǎn)業(yè)鏈
疫情倒逼音樂產(chǎn)業(yè)加速“虛擬化”，無論是虛擬人、虛擬演出還是NFT數(shù)字藏品的浪潮，都在影響大眾的音樂消費。
2021年是NFT元年，音樂行業(yè)中唱片公司、音樂人、經(jīng)紀公司、投資者等細分領域紛紛下場搶占先機。根據(jù) Footprint Analytics的數(shù)據(jù)顯示，目前音樂NFT的市場份額占 NFT縱市場的0.11%，仍然擁有十分廣闊的發(fā)展空間。
國內(nèi)政策上，《中華人民共和國國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十四個五年規(guī)劃和2035年遠景目標綱要》中就提到關于發(fā)展區(qū)塊鏈等數(shù)字經(jīng)濟重點產(chǎn)業(yè)、推動產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉型的重要部署，中央網(wǎng)信辦也于2021年組織開展了為期兩年的“國家區(qū)塊鏈創(chuàng)新應用試點”，其中“區(qū)塊鏈+版權”是重要的組成部分。
在這樣的大背景下，庫客音樂也成立了區(qū)塊鏈事業(yè)部，并在今年2月推出了國際NFT平臺KOLO.Market，并在2022年農(nóng)歷新春之際上架膾炙人口的數(shù)字藝術藏品專輯《春節(jié)序曲》，引發(fā)業(yè)內(nèi)關注。
KOLO還為古典音樂版權交易創(chuàng)造了一個全新的市場，KOLO發(fā)行的Unique NFT是基于現(xiàn)有版權制作的，一個版權只對應一個Unique NFT，并采用拍賣的方式進行銷售。Tape NFT是Unique NFT的衍生品，與其他NFT玩法不同的是，Tape NFT可以綁定任意其他NFT，賦予它們不同的使用場景。
KOLO依托區(qū)塊鏈技術基礎，致力于古典音樂作品的數(shù)字化，再加上自身的創(chuàng)意玩法，該平臺將為音樂版權所有者、音樂版權需求方提供一站式服務，提升了版權價值空間并且拓寬了服務范疇和變現(xiàn)渠道，為音樂版權全鏈條流通保駕護航。
近年來，數(shù)字音樂版權生態(tài)建設持續(xù)向好，庫客音樂也致力于科技賦能音樂新消費。例如，2021年庫客發(fā)布了高解析度音頻欣賞產(chǎn)品——庫客Hi-Res APP，能夠使古典樂迷欣賞到更高品質的音樂，享受古典音樂的無限魅力。
孫嘉謠在2021年12月一次演講中表示，希望庫客把古典音樂和科技最大程度地進行結合，無限縮小古典音樂和用戶之間的距離，讓古典音樂“走下神壇”。
結語
對于音樂行業(yè)來說，版權無疑是音樂公司持續(xù)經(jīng)營和發(fā)展的根基。而對于庫客音樂來說，版權投資既是其發(fā)展的基礎，更是驅動其產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的核心競爭力所在。
總的來看，庫客音樂正在以版權內(nèi)容為核心，開展數(shù)字音樂版權許可和訂閱、現(xiàn)場演出、智能科技音樂學習三大板塊業(yè)務，形成古典音樂生態(tài)系統(tǒng)。與此同時，庫客音樂還在不斷不斷吸納更多音樂流派，從多元化方向去不斷擴展曲庫，更通過各種強運營的音樂項目，不斷提升內(nèi)容庫在大眾中的影響力，實現(xiàn)正向增長。
從線上到線下，從B端到C端，庫客正在構建多元化音樂產(chǎn)業(yè)鏈，觸發(fā)更多科技融合的音樂產(chǎn)業(yè)體系。庫客音樂的毛利保持了高速的增長也印證了庫客音樂業(yè)務正穩(wěn)健發(fā)展。2021年，庫客音樂毛利為1.728億，較2020年的1.186億增長45.7%。在未來幾年營收大概率增長的情況下，凈利潤水平有望進一步提升。
綜合來看，無論是數(shù)字音樂版權許可和訂閱、智能音樂教育還是現(xiàn)場音樂演出，古典音樂內(nèi)容在科技的加持下有了更多的變現(xiàn)路徑。以版權為核心展開的這些閉環(huán)業(yè)務，不僅覆蓋了音樂學習的整個生命周期，也為庫客音樂帶來了更多可能性。
如余赫所言，“互聯(lián)網(wǎng)信息時代賦予了古典音樂以新的傳播方式和傳承手段，這種全新的方式可以在實現(xiàn)商業(yè)化轉身的同時，也讓更多人走進高雅古典音樂的世界?！?/p>
在古典音樂市場新興渠道崛起，年輕一代樂迷成長，古典音樂數(shù)字資產(chǎn)變現(xiàn)的渠道增多，市場份額不斷增長的環(huán)境下，各種不確定性因素如何影響資本市場還需要觀察，音樂消費將會發(fā)生何種演變還不得而知，但在2022年這個起步階段，古典音樂賽道正在迭代出新一輪生機。
