文｜華麗志

3月18日，在香港上市的中國運(yùn)動(dòng)服飾巨頭李寧公司(HK:02331) 發(fā)布2021年全年業(yè)績(jī)，集團(tuán)2021年實(shí)現(xiàn)銷售收入225.72億元，比上年增長 56.13%，歸屬于母公司凈利潤40.11億元，大幅增長136.14%。

李寧公司的收入增長幅度超過了過去三年（2020：4.2%、2019：32.0%、2018：18.4%），歸屬于母公司凈利潤也遠(yuǎn)超過去三年（2020：16.98億元、2019：14.99億元、2018：7.15億元）

集團(tuán)表示，收入增長主要受益于國家實(shí)現(xiàn)疫情常態(tài)化，以及東京奧運(yùn)會(huì)和北京冬奧會(huì)所帶來的全民體育熱情，李寧集團(tuán)繼續(xù)深化落實(shí)“單品牌、多品類、多渠道”策略，全面支持及體現(xiàn)李寧式體驗(yàn)價(jià)值。

年報(bào)中也披露了集團(tuán)第四季度最新營運(yùn)情況，就整體流水而言，李寧銷售點(diǎn)（不包括李寧YOUNG）于整個(gè)平臺(tái)之零售流水按年錄得30%-40%低段增長，增速低于前三季度。

匯總過去一年在產(chǎn)品、渠道、零售、宣傳等方面所進(jìn)行的調(diào)整和優(yōu)化舉措，并結(jié)合剛剛發(fā)布的2021年報(bào)，《華麗志》發(fā)現(xiàn)：“破圈”成為李寧公司2021年的關(guān)鍵詞，本文我們將從品類、人群、城市等方面詳解李寧集團(tuán)過去一年的“破圈”之旅。

• 滑板、露營、滑雪，持續(xù)開拓新品類
• 加碼布局女子運(yùn)動(dòng)賽道
• 深挖童裝，首次推出搭載“李寧?”的球鞋
• 反伍BADFIVE城市限定系列新增重慶、南京兩座城市
• 推出高級(jí)運(yùn)動(dòng)時(shí)尚品牌李寧1990

滑板、露營、滑雪，持續(xù)開拓新品類

2021年7月，李寧品牌正式發(fā)布與傳奇滑板選手Erik Ellington 合作的 LI-NING x Erik Ellington 靈騰簽名鞋款，這也是李寧旗下首條滑板線產(chǎn)品。靈騰以90年代紐約滑板作為靈感，推出了3款配色：Astro Pop, Polar Night 和Tropicana，售價(jià)180美元，在中國和美國同時(shí)發(fā)售。

2021年8月，李寧品牌與紐約街頭品牌 CHINATOWN MARKET（近期改名為MA?KET）推出聯(lián)名系列，包括一系列戶外露營功能性與潮流表現(xiàn)力兼具的服裝及鞋履單品。

2022年1月，在北京冬奧會(huì)開幕之際，李寧品牌推出了LI-NING SKATEBOARDING 單板滑雪系列，整個(gè)系列從新疆阿勒泰巖畫中汲取靈感，融入天山雪蓮、民族特色提花等設(shè)計(jì)元素，內(nèi)嵌RECCO救援芯片反射器，由救援隊(duì)在全球900多個(gè)滑雪區(qū)和救援基地進(jìn)行操作，能夠檢測(cè)到雪崩中被困人員。

李寧還展開了與眾多國內(nèi)外滑手的合作，包括保持頂級(jí)單板滑雪賽事金牌數(shù)量最多紀(jì)錄的滑雪冠軍Max Parrot、首個(gè)在雪上完成Double backflip的中國滑手張嘉豪等。

加碼布局女子運(yùn)動(dòng)賽道

2021年10月，集團(tuán)宣布鐘楚曦為李寧女子運(yùn)動(dòng)風(fēng)尚大使，并同期開通“李寧女子健身”官方微信公眾號(hào)、微信視頻號(hào)及官方微博等，推出女子健身系列，正式發(fā)力女子健身市場(chǎng)。

此次女子健身系列推出專為瑜伽運(yùn)動(dòng)設(shè)計(jì)的“揉柔褲”，使用INNOSOFT?創(chuàng)新面料科技，通過雙面磨毛材質(zhì)減去所有貼合壓力，同時(shí)擁有超高延展性能，為消費(fèi)者帶來宛若裸感的穿著體驗(yàn)。

2021年，集團(tuán)繼續(xù)與 DISNEY（迪士尼）和 LINE FRIENDS 等知名IP推出聯(lián)名產(chǎn)品，其中玩具總動(dòng)員之草莓熊聯(lián)名系列，以全女子故事包方式呈現(xiàn)，并在女性消費(fèi)者聚集的在線平臺(tái)如小紅書、得物進(jìn)行多場(chǎng)景曝光。

集團(tuán)執(zhí)行董事兼聯(lián)席行政總裁錢煒曾在2021年接受采訪時(shí)表示，女子運(yùn)動(dòng)或者女子健身，是李寧品牌重點(diǎn)深耕和加固的重要品類。

深挖童裝，首次推出搭載“李寧?”的球鞋

2010年集團(tuán)內(nèi)部孵化李寧KIDS，2017年集團(tuán)針對(duì)童裝市場(chǎng)組建獨(dú)立的童裝事業(yè)部，對(duì)原有李寧KIDS 進(jìn)行品牌升級(jí)重塑推出李寧YOUNG，定位 3-14 歲青少年大眾市場(chǎng)，產(chǎn)品涵蓋跑訓(xùn)、籃球和運(yùn)動(dòng)時(shí)尚等品類。

截至2021年12月31日，李寧YOUNG業(yè)務(wù)已覆蓋30個(gè)省份、直轄市和自治區(qū)，共有店鋪1202間。

2021年，李寧YOUNG以“源自中國、具有時(shí)尚性的專業(yè)運(yùn)動(dòng)童裝品牌”為定位，持續(xù)擴(kuò)大兒童專業(yè)運(yùn)動(dòng)品類投入。2021年8月，次推出搭載“李寧?”科技的專業(yè)跑鞋——獵風(fēng)，推動(dòng)李寧YOUNG成為中國兒童首選的專業(yè)運(yùn)動(dòng)童裝品牌。

反伍BADFIVE城市限定系列新增重慶、南京兩座城市

2018年，李寧集團(tuán)旗下街頭籃球系列反伍BADFIVE聯(lián)手街頭潮牌1807與創(chuàng)意設(shè)計(jì)單位WED.CREW共同打造“少不入川”成都限定系列，以蜀地文化為背景打造的聯(lián)名產(chǎn)品吸引了大量粉絲乃至?xí)r尚潮流界的強(qiáng)烈反響。

此后以城市主題+籃球、街頭元素開發(fā)的城市限定成為了定番系列，包括“少不入川”、“長安少年”、“足不出滬”、“惟楚有材”、“江湖好漢”等。

集團(tuán)表示，今年城市限定系列達(dá)到了新的高度，新增重慶、南京兩座城市：2021年4月，反伍帶來“霧都大勢(shì)”主題系列鞋款，該城市限定系列包括惟吾 PRO 和 937 Deluxe Low 兩雙人氣鞋型，在中國李寧重慶來福士快閃店先行首發(fā)；2021年9月，以南京城標(biāo)志性的梧桐樹葉、云錦紋樣為靈感的“江左風(fēng)流”系列上線；同時(shí)推出長沙城市系列“惟楚有才2.0”，進(jìn)一步挖掘湖南本地苗族文化。

可以看到，集團(tuán)以街頭籃球系列BADFIVE為線索，接連開展城市系列項(xiàng)目，在中國核心的青年文化重鎮(zhèn)持續(xù)發(fā)聲，并與街頭籃球賽事“3+1”共同建立BADFIVE街頭籃球文化，成功讓更多年輕潮流消費(fèi)者感受到籃球文化的魅力。

推出高級(jí)運(yùn)動(dòng)時(shí)尚品牌李寧1990

2021年11月，李寧集團(tuán)在上海通過一場(chǎng)沉浸式藝術(shù)展覽，正式發(fā)布全新獨(dú)立高級(jí)運(yùn)動(dòng)時(shí)尚品牌——LI-NING 1990（李寧1990）。

“高級(jí)”意味著更高的定位，從李寧1990的官方小程序中的定價(jià)可以看到，衛(wèi)衣和襯衫在800元左右，鞋款在1000元左右，羽絨服多在2000元左右，部分售價(jià)在3500元，對(duì)比“中國李寧”產(chǎn)品線還要高出30%-50%。李寧1990的首次聯(lián)名合作，便是牽手法國傳奇制鞋大師 Pierre Corthay 的同名奢侈鞋履品牌 Corthay。

2021年11月，李寧1990品牌與 Corthay推出聯(lián)名系列；2022年3月，李寧1990 品牌攜手又 Hermès（愛馬仕）鞋履及高級(jí)珠寶設(shè)計(jì)總監(jiān) Pierre Hardy 同名品牌 PIERRE HARDY，推出 LI-NING 1990 x PIERRE HARDY 聯(lián)名系列。

成立的第一個(gè)月，李寧1990品牌全國首店以及西南首店分別在北京僑福芳草地、重慶來福士廣場(chǎng)正式營業(yè)，目前全國擁有5家線下門店。

李寧集團(tuán)2021年主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)：

• 收入上升 56%至225.72億元，權(quán)益持有人應(yīng)占凈溢利上升136%至40.11億元，凈利率由11.7%提高至17.8%
• 毛利率上升3.9個(gè)百分點(diǎn)至53.0%
• 經(jīng)營現(xiàn)金流增長超過136%至65.25億元人民幣，運(yùn)營資金狀況穩(wěn)定改善
• 截至2021年12月31日，于中國，李寧銷售點(diǎn)數(shù)量（不包括李寧YOUNG）共計(jì)5935個(gè)，較上一季末凈增加132個(gè)，本年迄今凈增加23個(gè)。在凈增加的23個(gè)銷售點(diǎn)中，零售業(yè)務(wù)凈增加16個(gè)，批發(fā)業(yè)務(wù)凈增加7個(gè)
• 截至2021年12月31日，于中國，李寧YOUNG銷售點(diǎn)數(shù)量共計(jì)1202個(gè)，較上一季末凈增加65個(gè)，本年迄今凈增加181個(gè)。