記者｜張喬遇
近日，天津美騰科技股份有限公司（簡稱：美騰科技）科創(chuàng)板上市進程進入一輪問詢階段。
美騰科技是一家以提供工礦業(yè)智能裝備與系統(tǒng)為主體業(yè)務的科技企業(yè)，核心產(chǎn)品集聚感知、分析、推理、決策、控制功能。公司的智能裝備與系統(tǒng)產(chǎn)品成長于煤炭，目前已經(jīng)向有色、非金屬等礦業(yè)擴展。
報告期內（2018年至2021年1-6月），美騰營業(yè)收入分別為1.33億元、2.62億元和3.05億元；凈利潤分別為1525.52萬元、7272.11萬元和9058.57萬元。智能裝備收入、智能系統(tǒng)與儀器收入為公司主營業(yè)務收入的主要來源。報告期內，上述銷售收入占公司主營業(yè)務收入的比例均在90%以上。
一輪問詢中，上交所對美騰科技與大地公司的關聯(lián)交易、銷售人員及管理人員薪酬等17個方面給予關注。
低價售出、高價采購大地公司裝備
美騰科技有限（美騰科技前身）系2015年由李太友、大地公司、謝美華、王冬平、梁興國、張淑強、曹鷹、鄧曉陽、刁心欽共同出資設立，其中謝美華、王冬平、曹鷹、鄧曉陽、刁心欽均為大地公司的關聯(lián)方。其中，李太友、梁興國及張淑強三人在2015年設立美騰科技有限前均在大地公司及其關聯(lián)方處任職，李太友離職前任大地公司副總裁。
截止招股書簽署日，大地公司持有美騰科技12.89%的股份，謝美華、王冬平分別直接持有大地公司9.14%、7.08%的股份，并分別擔任大地公司的董事長和經(jīng)理，謝美華持有公司3.25%的股份，王冬平持有美騰科技2.96%的股份，曹鷹、刁心欽分別有公司3.87%的股份。
報告期內，大地公司分別為美騰科技的第三大、第一大、第一大客戶，美騰科技向大地公司銷售收入占當期營收的比例分別為18.69%、24.56%和20.56%。主要合作模式為大地公司作為煤炭加、工企業(yè)的工程總包商，按照項目的整體要求向美騰科技采購相應的智能分選設備。
此外大地公司還是美騰科技2018、2019年的第一大供應商、第三大供應商，公司與大地公司經(jīng)常性關聯(lián)采購總額分別占當期營業(yè)成本的18.70%、4.95%和2.17%。
美騰科技與大地公司之間的關聯(lián)交易存在銷售產(chǎn)品的價格略低于向非關聯(lián)方銷售產(chǎn)品的價格，采購價格高于向非關聯(lián)方采購價格的情況，受到上交所關注。
根據(jù)問詢函的回復，報告期美騰科技向大地公司低價銷售TDS產(chǎn)品主要發(fā)生在2019年，價格差異較大的為TDS（三產(chǎn)品）設備和TDS18，這兩類產(chǎn)品銷往大地公司與其他非關聯(lián)方的價格的差異率分別為-48.64%和-38.00%；但毛利率相對較高。
針對TDS（三產(chǎn)品）設備定價較低的原因，美騰科技解釋為向非關聯(lián)方銷售的項目包含向非關聯(lián)方銷售的項目三，該項目主要基于客戶所在煤礦的煤質進行三產(chǎn)品智能干選設備的研發(fā)，難度較大。對于TDS18的定價較低，公司則表示主要原因是向非關聯(lián)方銷售的項目九十五中包含了部分動篩車間改造，導致其對應的合同總價較高、毛利率較低。
對于2018年采購價格較高的原因，美騰科技歸為公司成立時間較短，主要產(chǎn)品還處于市場開拓階段，而大地公司能在當時采購業(yè)務量較小、定制化程序較高的狀態(tài)下提供質量更優(yōu)異、產(chǎn)品細節(jié)更可靠、達標程度更高的產(chǎn)品。
此外，上市前，美騰科技還與大地公司股東存在多次股份代持的情形。具體為，2015年美騰科技設立時，大地公司股東謝美華、王冬平作為創(chuàng)始股東分別持有美騰科技12.5%的股份。2016年6月，謝美華、王冬平與李太友形成代持。
2018年12月，美騰科技增資，李太友代謝美華認繳297萬元，代王冬平認繳270萬元。2021年1月股份代持解除前，謝美華、王冬平所持有發(fā)行人股份分別由李太友和美騰資產(chǎn)代持，代持解除后，謝美華持有美騰科技3.25%的股份，王冬平持有美騰科技2.96%的股份。
此外，在美騰科技收購智冠信息少數(shù)股權前，謝美華還代李太友持有170萬元出資額，后經(jīng)雙方協(xié)商，謝美華代李太友持有的智冠信息出資額由170萬元調整至150萬元。
對于股份代持的原因，公司解釋主要為避免擬上市公司和其董事、高管之間存在共同對外投資而影響其上市的情況，因此由第三方代為持有股份。
銷售、研發(fā)人員薪酬變動遭關注
報告期內，美騰科技的銷售費用金額分別為1707.54萬元、2764.46萬元和3666.94萬元，主要由職工薪酬和售后服務費構成。
美騰科技銷售費用占營業(yè)收入的比重分別為12.83%、10.57%和12.04%，低于同行業(yè)泰禾智能（603656.SH）、美亞光電（002690.SZ）、光力科技（300480.SZ）、精準信息（300099.SZ）、天準科技（688003.SH）等公司的平均水平15.27%、15.91%、13.86%和15.68%。
2018年至2020年，美騰科技的銷售人員人均薪酬分別為為24.78萬元、24.63萬元、26.47萬元，卻高于同期同行業(yè)可比公司平均水平20.29萬元、20.13萬元和20.41萬元。
公司對此解釋：客戶集中度較高且目前仍處于發(fā)展階段，主要采用直銷模式，因此美騰科技的人均銷售額相對高于同行業(yè)可比公司水平。
此外，美騰科技2019年研發(fā)人員薪酬的上漲也同樣受到了上交所的問詢。
報告期內，美騰科技的研發(fā)費用金額分別為2662.03萬元、3488.59萬元和4100.89萬元，占營業(yè)收入的比重分別為20.00%、13.34%和13.46%。研發(fā)費用主要包括職工薪酬、材料費等。
2019年，美騰科技的研發(fā)人員職工薪酬從2018年的1929.84萬元增長至2019年的2834.32萬元，同比增長了46.87%。
對此，上交所要求公司分析報告期內研發(fā)人員職工薪酬顯著增加的原因。美騰科技表示，一方面由于公司的研發(fā)項目增多，研發(fā)任務加重，研發(fā)人員數(shù)量相應增加。另一方面，2019年，公司營業(yè)收入和凈利潤較2018年分別增長了96.57%和593.91%，經(jīng)營業(yè)績良好，研發(fā)人員的平均薪酬亦有所提高，從而導致研發(fā)人員總體職工薪酬較2018年增長。