文 | 真探Alpha 祖楊
周杰倫可能怎么也想不到：自己所有歌曲正在以不足5元的價(jià)格被打包售賣(mài)，并且還養(yǎng)活了一大批電商小販。
在淘寶、拼多多、閑魚(yú)上搜索“周杰倫”，你會(huì)發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)的商品全部都是“周杰倫300首打包售賣(mài)”，價(jià)格在1毛到6元不等。為了吸引買(mǎi)家注意，店鋪首頁(yè)圖片大多是鮮明顏色的字體——“無(wú)損音質(zhì)”、“永久有效”、“代上傳網(wǎng)易云”……這些主要賣(mài)點(diǎn)簡(jiǎn)單粗暴的被突出顯示，另外還有店家會(huì)送上“贈(zèng)品大禮包”：購(gòu)買(mǎi)周杰倫，評(píng)論區(qū)曬圖贈(zèng)送陳奕迅MP3合集。
按銷(xiāo)量來(lái)看，不少商品鏈接的銷(xiāo)量已經(jīng)突破10萬(wàn)+，以平均3元一次的交易價(jià)格計(jì)算，這些店家只靠周杰倫一人就至少收入30萬(wàn)。
在音樂(lè)平臺(tái)上，聽(tīng)周杰倫的歌曲，一首單曲大概兩元，一張專(zhuān)輯便宜也要三元，想要聽(tīng)更多，就得充每月10元的年卡會(huì)員，而且會(huì)員到期之后歌曲也全部失效。即便咪咕音樂(lè)可以免費(fèi)收聽(tīng)周杰倫的歌，但還是有買(mǎi)家在電商平臺(tái)的評(píng)論區(qū)里對(duì)比：“咪咕只能聽(tīng)那么幾首，這里花幾塊錢(qián)就能聽(tīng)永久，更值。”
價(jià)格低、數(shù)量全、永久有效、音質(zhì)也與花錢(qián)在音樂(lè)平臺(tái)上購(gòu)買(mǎi)的無(wú)異，年輕人尤其是學(xué)生黨們，自然將選擇指向了隱秘的電商小販。
有“許可證”的盜版生意
售賣(mài)歌曲的電商小販涉獵范圍頗廣，看上的其實(shí)也不只是周杰倫。
以拼多多上銷(xiāo)量比較高的一家店鋪為例，其售賣(mài)歌曲的演唱歌手中既有周杰倫、陳奕迅、林俊杰這樣的大眾向?qū)嵙ε桑灿行”姷牡叵翿apper，以及韓國(guó)偶像團(tuán)體。這些歌曲都是一次性打包售賣(mài)上百首，以代上傳網(wǎng)易云音樂(lè)云盤(pán)或者百度網(wǎng)盤(pán)鏈接的形式銷(xiāo)售給買(mǎi)家。
賣(mài)家將這些歌曲從網(wǎng)站上下載之后掛在電商平臺(tái)，雖然價(jià)格僅有幾塊錢(qián)，但一款產(chǎn)品可以產(chǎn)生成千上萬(wàn)次交易，其中還有不少回頭客，收入實(shí)際非?？捎^。
根據(jù)淘寶賣(mài)家公開(kāi)的經(jīng)營(yíng)許可證，其經(jīng)營(yíng)范圍屬于個(gè)人經(jīng)營(yíng)的音像制品零售（網(wǎng)上銷(xiāo)售），注冊(cè)的資金也只有一萬(wàn)元。在后續(xù)的經(jīng)營(yíng)中，店家只有人力上傳、下載的成本，整體算下來(lái)，成本趨近于零。
低成本、薄利、多銷(xiāo)，看起來(lái)這似乎是一筆特別劃得來(lái)的買(mǎi)賣(mài)，但我們忽視了最根本的“版權(quán)問(wèn)題”。當(dāng)「真探」詢(xún)問(wèn)淘寶上的某位賣(mài)家商品是否安全、是不是正版時(shí)，對(duì)方都給出了肯定的答復(fù)，而且根據(jù)其提供的經(jīng)營(yíng)許可證，也看起來(lái)有更高的可信度。
但是，音樂(lè)版權(quán)公司的海海告訴「真探」，這大概率只是應(yīng)付淘寶平臺(tái)開(kāi)店的資質(zhì)審核需要。雖然有音像制品零售的經(jīng)營(yíng)許可，賣(mài)家售賣(mài)音像制品的這個(gè)行為合法合規(guī)，但其獲取制品、制作制品的過(guò)程卻違反了法規(guī)。
有的店家主動(dòng)規(guī)避版權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，在店鋪的詳情頁(yè)下方標(biāo)注出免責(zé)聲明：所銷(xiāo)售的全部商品（包括但不限于軟件）來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng)，此標(biāo)價(jià)及軟件素材標(biāo)價(jià)是人工整理收集素材和遠(yuǎn)程服務(wù)人工費(fèi)用。
先不說(shuō)所獲得的銷(xiāo)售額是否覆蓋了人工成本，在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，這張免責(zé)聲明更像是“此地?zé)o銀三百兩”。
海海分析稱(chēng)，免責(zé)聲明中寫(xiě)道“全部商品來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng)”，其實(shí)已經(jīng)表明了音樂(lè)未獲得任何授權(quán)（無(wú)論使用、轉(zhuǎn)售、復(fù)制品拷貝），商家銷(xiāo)售牟利的行為超出了《著作權(quán)法》中可以不經(jīng)著作權(quán)人授權(quán)直接使用的范圍（法規(guī)第二章第四節(jié)），這個(gè)免責(zé)聲明顯然并沒(méi)有實(shí)際效力。
也就是說(shuō)，在電商平臺(tái)上打包銷(xiāo)售熱門(mén)歌手的歌曲已經(jīng)明顯構(gòu)成了侵權(quán)。
當(dāng)然，這也僅是盜版音樂(lè)猖獗的冰山一角。在電商平臺(tái)上，除了打包售賣(mài)音樂(lè)文件，盜版音樂(lè)光盤(pán)這一“古早”的買(mǎi)賣(mài)至今仍然流行：賣(mài)家通過(guò)從音樂(lè)網(wǎng)站上下載歌曲刻錄到光盤(pán)內(nèi)，再通過(guò)淘寶和微信等方式販賣(mài)盜版音像光盤(pán)或是車(chē)載音樂(lè)CD。
此外，去年年底，重慶警方破獲了一起音樂(lè)網(wǎng)站侵權(quán)案，一男子通過(guò)從國(guó)外專(zhuān)業(yè)音樂(lè)網(wǎng)站下載，或自行購(gòu)買(mǎi)唱片上傳等途徑，搭建起了一個(gè)音樂(lè)網(wǎng)站，并在網(wǎng)站上提供付費(fèi)下載服務(wù)，自建立開(kāi)始算起，這個(gè)網(wǎng)站上充值會(huì)員達(dá)到9000人，男子從中非法獲利121萬(wàn)元。
從盜版這一隱秘生意存活的時(shí)間和帶來(lái)的巨大利潤(rùn)空間來(lái)看，想要完全消除，仍然道阻且長(zhǎng)。
漫畫(huà)、網(wǎng)文、視頻會(huì)員，萬(wàn)物皆可賣(mài)
事實(shí)上除了打包售賣(mài)的熱門(mén)音樂(lè)文件，部分電商小販的“營(yíng)收結(jié)構(gòu)”更加多元，其所售賣(mài)的品類(lèi)還包括動(dòng)漫、網(wǎng)文，甚至是視頻平臺(tái)的會(huì)員。
在多數(shù)的正規(guī)漫畫(huà)平臺(tái)，用戶想要觀看漫畫(huà)就要充值成為會(huì)員或者單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)付費(fèi)。以快看漫畫(huà)為例，如果選擇成為會(huì)員，就需要連續(xù)每月支付15元；如果是非會(huì)員，想要看平臺(tái)熱推的《末世戀愛(ài)法則》，限免的只有部分章節(jié)，之后每一章節(jié)都需要付費(fèi)，想要看完這一整本漫畫(huà)，非會(huì)員用戶至少要充100塊錢(qián)的KK幣。
但在電商平臺(tái)上，這一價(jià)格被壓縮至不足六塊錢(qián)。賣(mài)家在商品詳情頁(yè)上重點(diǎn)標(biāo)注“全平臺(tái)漫畫(huà)免費(fèi)觀看”，包括看漫畫(huà)、漫畫(huà)臺(tái)、快看漫畫(huà)、嗶哩漫畫(huà)等平臺(tái)，價(jià)格分為5.88元的永久版與4.88元的正式版，正式版只能使用一個(gè)月，相比較之下，價(jià)格較貴一點(diǎn)的永久版更為劃算。
在購(gòu)買(mǎi)了永久版鏈接之后，店家提供的下載鏈接其實(shí)也只是一個(gè)盜版漫畫(huà)平臺(tái)的App，上面按照分類(lèi)劃分了國(guó)漫、日漫、韓漫，這些豐富的資源均是正版漫畫(huà)平臺(tái)的盜版。
特別的是，店家提供下載鏈接但卻不會(huì)直接提供下載密碼。買(mǎi)家曬圖評(píng)論之后，系統(tǒng)才會(huì)自動(dòng)發(fā)布密碼。也就是說(shuō)，賣(mài)家在某種程度上“強(qiáng)制”買(mǎi)家評(píng)價(jià)，利用好評(píng)率提升其可靠性，以招攬更多的生意。
相比近幾年才快速發(fā)展起來(lái)的動(dòng)漫內(nèi)容，網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)自誕生開(kāi)始就與免費(fèi)閱讀的盜版網(wǎng)站共存，最為知名的筆趣閣更是在地下存活了七年之久。即便是在筆趣閣被查封之后，至今還有無(wú)數(shù)個(gè)披著“筆趣閣”外衣的盜文平臺(tái)游走在灰色地帶。
此外，免費(fèi)閱讀平臺(tái)的出現(xiàn)也養(yǎng)成了不少讀者更青睞于免費(fèi)閱讀的習(xí)慣，比如七貓小說(shuō)、番茄小說(shuō)都是以免費(fèi)來(lái)吸引讀者。
但即便是免費(fèi)閱讀的渠道如此之多，電商平臺(tái)上的賣(mài)家依然找到了靠網(wǎng)文資源賺錢(qián)的方法。
搜索“網(wǎng)文”關(guān)鍵詞時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很少能夠看到售賣(mài)盜版的情況，反而是“代找小說(shuō)電子版”生意比較流行。所謂代找小說(shuō)，基本上是買(mǎi)家有著明確目標(biāo)，小說(shuō)或因比較小眾、找不到資源，而要求賣(mài)家提供幫助。瀏覽下來(lái)，代找小說(shuō)的價(jià)格多在1元、兩元左右，銷(xiāo)量高的能達(dá)3萬(wàn)件，也是一筆成本趨近于零的生意。
除了漫畫(huà)和網(wǎng)文，這些賣(mài)家們的生意也延展到了視頻領(lǐng)域。
同網(wǎng)文一樣，視頻平臺(tái)在養(yǎng)成用戶付費(fèi)觀看的習(xí)慣上艱難走過(guò)了七八年。而如今視頻平臺(tái)會(huì)員價(jià)格普遍上調(diào)，再加之本就不強(qiáng)烈的用戶付費(fèi)意愿，視頻平臺(tái)會(huì)員倒賣(mài)生意在電商平臺(tái)上逐漸走俏。
在拼多多上，點(diǎn)進(jìn)視頻會(huì)員銷(xiāo)量最高的一家店鋪可以看到，騰訊視頻三個(gè)月會(huì)員商品的銷(xiāo)量已超過(guò)10萬(wàn)+，價(jià)格為34.5元，而官方視頻平臺(tái)的季卡為50元，整體算下來(lái)便宜了15塊錢(qián)，而且電商小販還培養(yǎng)了一批忠實(shí)粉絲，在10萬(wàn)+的銷(xiāo)量里，回頭客6000+。
有趣的是，在騰訊視頻3個(gè)月會(huì)員的買(mǎi)家評(píng)論區(qū)里，還有公開(kāi)截胡的“二販子”。在評(píng)論中，?？梢钥吹健拔疫@邊只需要一半的價(jià)格，渠道價(jià)看圖片，非常便宜”，然后附帶上自己的微信截圖。雖然在嘗試聯(lián)系后，「真探」發(fā)現(xiàn)他們給出的價(jià)格與電商平臺(tái)上的賣(mài)家相比也并沒(méi)有相差太多，但其價(jià)格也會(huì)比視頻平臺(tái)正常購(gòu)買(mǎi)時(shí)便宜不少。
音樂(lè)、動(dòng)漫、網(wǎng)文的盜版版本很容易獲得，大多都是資源下載之后轉(zhuǎn)手倒賣(mài)，而視頻會(huì)員更像是虛擬商品，且正常購(gòu)買(mǎi)都需要綁定個(gè)人賬號(hào)，那這些電商小販又是從何處獲取資源？又是如何轉(zhuǎn)手賣(mài)出？
事實(shí)上，這一領(lǐng)域也早就和倒賣(mài)電影票、微商生意一樣形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈：位于產(chǎn)業(yè)鏈上游的，是有渠道、有技術(shù)能夠囤取大量?jī)?yōu)惠券的“頭號(hào)商販”；位于中游的，屬于頭號(hào)商販的“一級(jí)代理”，負(fù)責(zé)在各大社交平臺(tái)上引流宣傳，繼續(xù)發(fā)展下線；而位于下游的則是?？吹降娜缣詫殹⑵炊喽?、閑魚(yú)上的賣(mài)家。
在與上述中的“二販子”溝通時(shí)，對(duì)方提到，“倒賣(mài)一張年卡會(huì)員也就能賺2-3塊錢(qián)”，而且這筆生意并非穩(wěn)賺不賠，也會(huì)出現(xiàn)批量購(gòu)買(mǎi)后賣(mài)不出去，最終貨砸手里的情況?？梢哉f(shuō)在整條產(chǎn)業(yè)鏈中，單純靠倒賣(mài)做生意的競(jìng)爭(zhēng)極為激烈，其獲得的利潤(rùn)也并不高。這也導(dǎo)致不少賣(mài)家一邊售賣(mài)會(huì)員，一邊還要依靠“拉人頭”來(lái)賺更多代理費(fèi)。
天下熙熙皆為利來(lái)，天下攘攘皆為利往，無(wú)論是音樂(lè)、動(dòng)漫、網(wǎng)文還是視頻平臺(tái)會(huì)員，繁榮的地上市場(chǎng)中總會(huì)催生出一個(gè)見(jiàn)不得光但又相對(duì)暴利的地下市場(chǎng)。
當(dāng)?shù)叵律庠奖├?、越猖獗，背后體現(xiàn)出的則是大眾對(duì)侵權(quán)的了解程度之低、創(chuàng)作者的維權(quán)之難，以及對(duì)正版內(nèi)容的傷害之深。