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瑞爾集團二次IPO隱因:民營口腔醫(yī)院兇猛擴張與對賭

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瑞爾集團二次IPO隱因:民營口腔醫(yī)院兇猛擴張與對賭

作為港股IPO“先鋒”,瑞爾集團能否經(jīng)受住投資者們的審視與考驗?

文|鋅金融

從眼科到醫(yī)美,再到植發(fā)、口腔,中國人的每一項醫(yī)療健康需求都孕育著無限的商業(yè)機遇。

近兩年來,伴隨著人們口腔護理、衛(wèi)生意識的覺醒,口腔醫(yī)療服務(wù)賽道正成為新產(chǎn)業(yè)風口。

據(jù)弗若斯特沙利文研報,中國口腔醫(yī)療服務(wù)市場規(guī)模已由2015年的757億元,增長至2020年的1199億元,五年復(fù)合增長率為9.6%。

與此同時,紅海市場中的玩家們在熱錢資本推動下,也開始競相追逐。

公開資料顯示,中國口腔集團最早于2020年4月向港交所遞交了IPO招股書。緊隨其后,瑞爾集團、牙博士、舒客母公司薇美姿實業(yè)等公司也相繼向資本市場發(fā)起沖擊。

但值得注意的是,與極度火爆的IPO相反,二級市場投資者對口腔醫(yī)療企業(yè)的投資信心似乎已降至“低點”。

據(jù)統(tǒng)計,A股牙科龍頭企業(yè)通策醫(yī)療此前股價最高點曾達到421.99元,但截至3月11日收盤,其股價已降至141.67元,累計跌幅達到66.43%,期間通策醫(yī)療總共遭遇了5次跌停。

港股的大環(huán)境更為“惡劣”,開年至今,恒生指數(shù)已累計下跌了12.15%。

震蕩下行的市場無疑為正處于招股階段的“港股牙茅”——瑞爾集團的股價前景,蒙上了一層未知的陰影。

作為港股IPO“先鋒”,瑞爾集團能否經(jīng)受住投資者們的審視與考驗?對于后繼者們來說,這將至關(guān)重要。

“牙茅”的野心與尷尬

在消費升級引擎推動下,各類人群對于口腔方面的健康醫(yī)療、護理需求正愈加強勁。

例如受老齡化趨勢影響,老人缺斷牙問題已迫在眉睫。在兒童群體中,齲齒率也在持續(xù)攀升,預(yù)防、治療牙齒疾病成為了社會性問題。而在傳統(tǒng)的治療、護理之外,青年們對口腔還存在著美學需求。

剛性需求決定著市場供給,牙齒修復(fù)和種植業(yè)務(wù)隨之誕生,正畸、洗牙等“顏值類”業(yè)務(wù)也在加速興起。

但懂財?shù)郯l(fā)現(xiàn),在公立口腔醫(yī)院,無論是網(wǎng)上預(yù)約還是線下排隊,一號難求的現(xiàn)象仍屢見不鮮,牙醫(yī)們更是幾乎每天滿負荷工作。

公立醫(yī)院牙科資源的高度稀缺,使得民營口腔醫(yī)療企業(yè)早在上世紀就如雨后春筍般迅猛生長。

鄒其芳是彼時創(chuàng)業(yè)大潮中的一員。他擁有美國沃頓商學院MBA學位,曾在國有制藥廠、中美史克等多家企業(yè)中任職。

在中美史克工作期間,鄒其芳發(fā)現(xiàn)“高檔牙科護理”是一塊尚未被開墾的荒地,這點燃了他內(nèi)心創(chuàng)業(yè)的火種。1999年4月,鄒其芳在北京最繁華的長安街邊開設(shè)了第一家瑞爾齒科口腔診所。

此后23年間,瑞爾集團逐漸成長為國內(nèi)最大的高端民營口腔醫(yī)療服務(wù)提供商,已能提供普通牙科、正畸和種植三類口腔醫(yī)療服務(wù)。

截至目前,瑞爾集團旗下已擁有50余家定位于高端口腔醫(yī)療服務(wù)的瑞爾齒科和60余家定位大眾市場的瑞泰齒科。

據(jù)弗若斯特沙利文研報,按2020年總收入計,瑞爾集團是中國高端民營口腔醫(yī)療服務(wù)市場最大的口腔醫(yī)療服務(wù)提供商;按同期的收入計,瑞爾集團亦是中國民營口腔醫(yī)療服務(wù)市場的第三大口腔醫(yī)療服務(wù)提供商。

瑞爾集團的高速擴張離不開資本的助力。IPO前,瑞爾集團共完成了5輪融資,累計融資金額超過4億美元,投資者包括啟明創(chuàng)投、淡馬錫、高瓴資本、興業(yè)銀行等機構(gòu)。

不過,瑞爾集團也與投資方簽訂了對賭協(xié)議。據(jù)悉,如果瑞爾集團于2020年12月31日前順利IPO,一級市場的可轉(zhuǎn)換可贖回優(yōu)先股將自動轉(zhuǎn)為普通股。但若未能IPO,優(yōu)先股持有人可要求瑞爾集團贖回優(yōu)先股。

最后的結(jié)果是,鄒其芳與瑞爾集團沒能完成任務(wù)。截至2020年12月31日,瑞爾集團并未完成上市。

當然,股東們也沒上演“逼宮”大戲,而是與瑞爾集團重新簽署文件,將贖回日期延后至2023年12月31日。

據(jù)此來看,瑞爾集團本次IPO不僅將緩解其對賭壓力,也將為一級市場的投資者們提供套現(xiàn)機遇。

招股文件顯示,瑞爾集團擬全球發(fā)售4652.75萬股,香港公開發(fā)售占10%,國際配售占90%,另有15%超額配股權(quán)。發(fā)售價為每股14.62港元,每手500股。預(yù)期瑞爾集團將于2022年3月22日正式掛牌上市。

蛋糕紅利的苦與甜

“平均年收入均在百萬以上,最高甚至接近200萬元。”牙醫(yī)是口腔醫(yī)療行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵,如今更成為了瑞爾集團等民營口腔醫(yī)療服務(wù)商們的“兵家必爭資源”。

這是因為中國口腔醫(yī)療行業(yè)發(fā)展較晚,針對牙醫(yī)的系統(tǒng)及標準化的臨床培訓極其有限。2020年,中國每百萬人中的牙醫(yī)人數(shù)僅為175人。

而同時期,歐洲發(fā)達國家或中等發(fā)達國家每百萬人中的牙醫(yī)人數(shù)約為810人,美國每百萬人中的牙醫(yī)人數(shù)約為608人,巴西每百萬人中的牙醫(yī)已達到1200人,遠超中國。

牙醫(yī)資源短缺,直接促使國內(nèi)各大民營口腔企業(yè)瘋狂內(nèi)卷,他們紛紛選擇用高薪來吸引人才。

通策醫(yī)療2020年報顯示,報告期內(nèi),醫(yī)療服務(wù)人力總成本為6.37億元,牙醫(yī)人數(shù)為1381名,每名牙醫(yī)的平均薪酬約為46萬元。

瑞爾集團則更為大方。IPO招股書顯示,2019財年至2021財年(財政年度結(jié)束日期為3月31日),公司分別擁有770名、820名、856名全職牙醫(yī),每名全職牙醫(yī)的平均收入分別為137.67萬元、128.79萬元與187.48萬元。

但高薪酬也不斷擠壓著瑞爾集團的盈利空間。2019財年至2021財年以及截至2021年9月30日的6個月,瑞爾集團營收分別為10.8億元、11.0億元、15.1億元及8.4億元。

同時期,瑞爾集團雇員福利開支分別占收入成本的50.5%、50.7%、50.9%及54.0%,毛利率分別為15.2%、10.1%、24.1%、22.3%。

盈利能力方面,報告期內(nèi),瑞爾集團增收不增利,凈虧損分別為3.04億元、3.26億元和5.98億元及4.64億元。

再拆解營收結(jié)構(gòu)與成本結(jié)構(gòu)來看,2021財年,普通牙科、正畸科、種植牙科及其他業(yè)務(wù)的營收分別為8.28億元、3.42億元、3億元、0.45億元,營收占比分別為54.7%、22.6%、19.8%、3.0%。

而財務(wù)數(shù)據(jù)顯示,該財務(wù)報告期內(nèi),業(yè)務(wù)所需原材料與耗材成本僅為20.2%,折舊與攤銷成本為20.5%。

據(jù)此來看,口腔服務(wù)本身應(yīng)該是一項極高毛利的業(yè)務(wù),但目前在“牙醫(yī)薪酬戰(zhàn)”影響下,瑞爾集團已將它變?yōu)橐豁椀兔臉I(yè)務(wù)。

如何擴張?

據(jù)弗若斯特沙利文研報,到2025年,中國口腔醫(yī)療服務(wù)市場規(guī)模將達到2998億元。其中,民營部門將成為增長的重點,屆時,其市場規(guī)模將達到2414億元,占比超過80%。

在政策端,監(jiān)管部門也在鼓勵民營口腔醫(yī)療服務(wù)商們?nèi)ソ鉀Q醫(yī)療資源供需不平衡的問題。

國家衛(wèi)健委曾在《健康口腔行動方案(2019-2025)》等多份文件中明確規(guī)定了口腔醫(yī)院的設(shè)立標準,并提出到2025年,口腔健康社會環(huán)境要基本形成,口腔健康服務(wù)要覆蓋全人群、全生命周期,更好滿足人民群眾健康需求。

口腔醫(yī)療服務(wù)浪潮澎湃激蕩。盡管目前,瑞爾集團是口腔醫(yī)療賽道的領(lǐng)軍者之一,但其仍面臨著通策醫(yī)療、中國口腔醫(yī)療等強競爭對手的挑戰(zhàn)。

最能形成對比的是,瑞爾集團目前的毛利率還不到同業(yè)的一半,其2021財年毛利率為24.1%。

而2021年財報顯示,中國口腔醫(yī)療的毛利率為59.9%,牙博士的毛利率為55.5%,通策醫(yī)療的毛利率為45.78%。

但瑞爾集團仍選擇了先跑馬圈地,占據(jù)市場份額。IPO招股書顯示,瑞爾集團本次募集資金中的65%將用于業(yè)務(wù)擴張,其中約50%將用于在現(xiàn)有一線城市及高潛力新興一線城市開設(shè)新的醫(yī)院及診所,以進一步提高滲透率并擴大業(yè)務(wù)范圍。

實際上,除了同業(yè)帶來的競爭壓力,作為高端口腔服務(wù)商的瑞爾集團還有可能面臨政策控費與口腔器材集采風險。

如去年11月17日,四川省藥械招標采購服務(wù)中心發(fā)布通告,將開展部分口腔類高值醫(yī)用耗材產(chǎn)品信息采集工作。該文件提到,此舉為貫徹落實國家關(guān)于常態(tài)化推進藥械集中帶量采購工作的要求。

信息傳出,資本市場擔憂情緒迅速蔓延。疊加醫(yī)藥板塊估值下挫影響,通策醫(yī)療股價此后三日連續(xù)承壓,累計跌幅超過10%。

但國海證券認為,口腔醫(yī)療還是偏向消費屬性,口腔器材未來大規(guī)模納入醫(yī)保的可能性較低。

國融證券則認為,預(yù)計種植牙服務(wù)大規(guī)模集采和納入醫(yī)保的可能性不大,更可能從流通環(huán)節(jié)入手降低耗材進院價格,牙科黃金賽道的屬性未來不會改變。

綜合來看,在政府強監(jiān)管的大背景下,口腔類高值醫(yī)用耗材產(chǎn)品的價格未來是否會受到管控,目前還不得而知。

但對于即將上市的瑞爾集團與后繼者們而言,身處于尚存在政策不確定性的市場之中,或許只有穩(wěn)中求進,未來才能走得更遠。

說明:數(shù)據(jù)源于公開披露,不構(gòu)成任何投資建議,投資有風險,入市需謹慎。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

瑞爾齒科

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  • 瑞爾集團終于扭虧為盈,為何市場還是不買賬?
  • 瑞爾集團:截至2024年3月31日止財政年度預(yù)期錄得凈利潤不少于1000萬元

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瑞爾集團二次IPO隱因:民營口腔醫(yī)院兇猛擴張與對賭

作為港股IPO“先鋒”,瑞爾集團能否經(jīng)受住投資者們的審視與考驗?

文|鋅金融

從眼科到醫(yī)美,再到植發(fā)、口腔,中國人的每一項醫(yī)療健康需求都孕育著無限的商業(yè)機遇。

近兩年來,伴隨著人們口腔護理、衛(wèi)生意識的覺醒,口腔醫(yī)療服務(wù)賽道正成為新產(chǎn)業(yè)風口。

據(jù)弗若斯特沙利文研報,中國口腔醫(yī)療服務(wù)市場規(guī)模已由2015年的757億元,增長至2020年的1199億元,五年復(fù)合增長率為9.6%。

與此同時,紅海市場中的玩家們在熱錢資本推動下,也開始競相追逐。

公開資料顯示,中國口腔集團最早于2020年4月向港交所遞交了IPO招股書。緊隨其后,瑞爾集團、牙博士、舒客母公司薇美姿實業(yè)等公司也相繼向資本市場發(fā)起沖擊。

但值得注意的是,與極度火爆的IPO相反,二級市場投資者對口腔醫(yī)療企業(yè)的投資信心似乎已降至“低點”。

據(jù)統(tǒng)計,A股牙科龍頭企業(yè)通策醫(yī)療此前股價最高點曾達到421.99元,但截至3月11日收盤,其股價已降至141.67元,累計跌幅達到66.43%,期間通策醫(yī)療總共遭遇了5次跌停。

港股的大環(huán)境更為“惡劣”,開年至今,恒生指數(shù)已累計下跌了12.15%。

震蕩下行的市場無疑為正處于招股階段的“港股牙茅”——瑞爾集團的股價前景,蒙上了一層未知的陰影。

作為港股IPO“先鋒”,瑞爾集團能否經(jīng)受住投資者們的審視與考驗?對于后繼者們來說,這將至關(guān)重要。

“牙茅”的野心與尷尬

在消費升級引擎推動下,各類人群對于口腔方面的健康醫(yī)療、護理需求正愈加強勁。

例如受老齡化趨勢影響,老人缺斷牙問題已迫在眉睫。在兒童群體中,齲齒率也在持續(xù)攀升,預(yù)防、治療牙齒疾病成為了社會性問題。而在傳統(tǒng)的治療、護理之外,青年們對口腔還存在著美學需求。

剛性需求決定著市場供給,牙齒修復(fù)和種植業(yè)務(wù)隨之誕生,正畸、洗牙等“顏值類”業(yè)務(wù)也在加速興起。

但懂財?shù)郯l(fā)現(xiàn),在公立口腔醫(yī)院,無論是網(wǎng)上預(yù)約還是線下排隊,一號難求的現(xiàn)象仍屢見不鮮,牙醫(yī)們更是幾乎每天滿負荷工作。

公立醫(yī)院牙科資源的高度稀缺,使得民營口腔醫(yī)療企業(yè)早在上世紀就如雨后春筍般迅猛生長。

鄒其芳是彼時創(chuàng)業(yè)大潮中的一員。他擁有美國沃頓商學院MBA學位,曾在國有制藥廠、中美史克等多家企業(yè)中任職。

在中美史克工作期間,鄒其芳發(fā)現(xiàn)“高檔牙科護理”是一塊尚未被開墾的荒地,這點燃了他內(nèi)心創(chuàng)業(yè)的火種。1999年4月,鄒其芳在北京最繁華的長安街邊開設(shè)了第一家瑞爾齒科口腔診所。

此后23年間,瑞爾集團逐漸成長為國內(nèi)最大的高端民營口腔醫(yī)療服務(wù)提供商,已能提供普通牙科、正畸和種植三類口腔醫(yī)療服務(wù)。

截至目前,瑞爾集團旗下已擁有50余家定位于高端口腔醫(yī)療服務(wù)的瑞爾齒科和60余家定位大眾市場的瑞泰齒科。

據(jù)弗若斯特沙利文研報,按2020年總收入計,瑞爾集團是中國高端民營口腔醫(yī)療服務(wù)市場最大的口腔醫(yī)療服務(wù)提供商;按同期的收入計,瑞爾集團亦是中國民營口腔醫(yī)療服務(wù)市場的第三大口腔醫(yī)療服務(wù)提供商。

瑞爾集團的高速擴張離不開資本的助力。IPO前,瑞爾集團共完成了5輪融資,累計融資金額超過4億美元,投資者包括啟明創(chuàng)投、淡馬錫、高瓴資本、興業(yè)銀行等機構(gòu)。

不過,瑞爾集團也與投資方簽訂了對賭協(xié)議。據(jù)悉,如果瑞爾集團于2020年12月31日前順利IPO,一級市場的可轉(zhuǎn)換可贖回優(yōu)先股將自動轉(zhuǎn)為普通股。但若未能IPO,優(yōu)先股持有人可要求瑞爾集團贖回優(yōu)先股。

最后的結(jié)果是,鄒其芳與瑞爾集團沒能完成任務(wù)。截至2020年12月31日,瑞爾集團并未完成上市。

當然,股東們也沒上演“逼宮”大戲,而是與瑞爾集團重新簽署文件,將贖回日期延后至2023年12月31日。

據(jù)此來看,瑞爾集團本次IPO不僅將緩解其對賭壓力,也將為一級市場的投資者們提供套現(xiàn)機遇。

招股文件顯示,瑞爾集團擬全球發(fā)售4652.75萬股,香港公開發(fā)售占10%,國際配售占90%,另有15%超額配股權(quán)。發(fā)售價為每股14.62港元,每手500股。預(yù)期瑞爾集團將于2022年3月22日正式掛牌上市。

蛋糕紅利的苦與甜

“平均年收入均在百萬以上,最高甚至接近200萬元。”牙醫(yī)是口腔醫(yī)療行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵,如今更成為了瑞爾集團等民營口腔醫(yī)療服務(wù)商們的“兵家必爭資源”。

這是因為中國口腔醫(yī)療行業(yè)發(fā)展較晚,針對牙醫(yī)的系統(tǒng)及標準化的臨床培訓極其有限。2020年,中國每百萬人中的牙醫(yī)人數(shù)僅為175人。

而同時期,歐洲發(fā)達國家或中等發(fā)達國家每百萬人中的牙醫(yī)人數(shù)約為810人,美國每百萬人中的牙醫(yī)人數(shù)約為608人,巴西每百萬人中的牙醫(yī)已達到1200人,遠超中國。

牙醫(yī)資源短缺,直接促使國內(nèi)各大民營口腔企業(yè)瘋狂內(nèi)卷,他們紛紛選擇用高薪來吸引人才。

通策醫(yī)療2020年報顯示,報告期內(nèi),醫(yī)療服務(wù)人力總成本為6.37億元,牙醫(yī)人數(shù)為1381名,每名牙醫(yī)的平均薪酬約為46萬元。

瑞爾集團則更為大方。IPO招股書顯示,2019財年至2021財年(財政年度結(jié)束日期為3月31日),公司分別擁有770名、820名、856名全職牙醫(yī),每名全職牙醫(yī)的平均收入分別為137.67萬元、128.79萬元與187.48萬元。

但高薪酬也不斷擠壓著瑞爾集團的盈利空間。2019財年至2021財年以及截至2021年9月30日的6個月,瑞爾集團營收分別為10.8億元、11.0億元、15.1億元及8.4億元。

同時期,瑞爾集團雇員福利開支分別占收入成本的50.5%、50.7%、50.9%及54.0%,毛利率分別為15.2%、10.1%、24.1%、22.3%。

盈利能力方面,報告期內(nèi),瑞爾集團增收不增利,凈虧損分別為3.04億元、3.26億元和5.98億元及4.64億元。

再拆解營收結(jié)構(gòu)與成本結(jié)構(gòu)來看,2021財年,普通牙科、正畸科、種植牙科及其他業(yè)務(wù)的營收分別為8.28億元、3.42億元、3億元、0.45億元,營收占比分別為54.7%、22.6%、19.8%、3.0%。

而財務(wù)數(shù)據(jù)顯示,該財務(wù)報告期內(nèi),業(yè)務(wù)所需原材料與耗材成本僅為20.2%,折舊與攤銷成本為20.5%。

據(jù)此來看,口腔服務(wù)本身應(yīng)該是一項極高毛利的業(yè)務(wù),但目前在“牙醫(yī)薪酬戰(zhàn)”影響下,瑞爾集團已將它變?yōu)橐豁椀兔臉I(yè)務(wù)。

如何擴張?

據(jù)弗若斯特沙利文研報,到2025年,中國口腔醫(yī)療服務(wù)市場規(guī)模將達到2998億元。其中,民營部門將成為增長的重點,屆時,其市場規(guī)模將達到2414億元,占比超過80%。

在政策端,監(jiān)管部門也在鼓勵民營口腔醫(yī)療服務(wù)商們?nèi)ソ鉀Q醫(yī)療資源供需不平衡的問題。

國家衛(wèi)健委曾在《健康口腔行動方案(2019-2025)》等多份文件中明確規(guī)定了口腔醫(yī)院的設(shè)立標準,并提出到2025年,口腔健康社會環(huán)境要基本形成,口腔健康服務(wù)要覆蓋全人群、全生命周期,更好滿足人民群眾健康需求。

口腔醫(yī)療服務(wù)浪潮澎湃激蕩。盡管目前,瑞爾集團是口腔醫(yī)療賽道的領(lǐng)軍者之一,但其仍面臨著通策醫(yī)療、中國口腔醫(yī)療等強競爭對手的挑戰(zhàn)。

最能形成對比的是,瑞爾集團目前的毛利率還不到同業(yè)的一半,其2021財年毛利率為24.1%。

而2021年財報顯示,中國口腔醫(yī)療的毛利率為59.9%,牙博士的毛利率為55.5%,通策醫(yī)療的毛利率為45.78%。

但瑞爾集團仍選擇了先跑馬圈地,占據(jù)市場份額。IPO招股書顯示,瑞爾集團本次募集資金中的65%將用于業(yè)務(wù)擴張,其中約50%將用于在現(xiàn)有一線城市及高潛力新興一線城市開設(shè)新的醫(yī)院及診所,以進一步提高滲透率并擴大業(yè)務(wù)范圍。

實際上,除了同業(yè)帶來的競爭壓力,作為高端口腔服務(wù)商的瑞爾集團還有可能面臨政策控費與口腔器材集采風險。

如去年11月17日,四川省藥械招標采購服務(wù)中心發(fā)布通告,將開展部分口腔類高值醫(yī)用耗材產(chǎn)品信息采集工作。該文件提到,此舉為貫徹落實國家關(guān)于常態(tài)化推進藥械集中帶量采購工作的要求。

信息傳出,資本市場擔憂情緒迅速蔓延。疊加醫(yī)藥板塊估值下挫影響,通策醫(yī)療股價此后三日連續(xù)承壓,累計跌幅超過10%。

但國海證券認為,口腔醫(yī)療還是偏向消費屬性,口腔器材未來大規(guī)模納入醫(yī)保的可能性較低。

國融證券則認為,預(yù)計種植牙服務(wù)大規(guī)模集采和納入醫(yī)保的可能性不大,更可能從流通環(huán)節(jié)入手降低耗材進院價格,牙科黃金賽道的屬性未來不會改變。

綜合來看,在政府強監(jiān)管的大背景下,口腔類高值醫(yī)用耗材產(chǎn)品的價格未來是否會受到管控,目前還不得而知。

但對于即將上市的瑞爾集團與后繼者們而言,身處于尚存在政策不確定性的市場之中,或許只有穩(wěn)中求進,未來才能走得更遠。

說明:數(shù)據(jù)源于公開披露,不構(gòu)成任何投資建議,投資有風險,入市需謹慎。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。