文|快刀財(cái)經(jīng) Gawaine
編輯|黃曉軍
從頭發(fā)武裝到睫毛，精致女孩們對(duì)漂亮的追求沒有上限。她們一邊希望自己最好一根汗毛也沒有，一邊希望著自己的睫毛能夠瘋長。
睫毛膏、睫毛夾、睫毛纖維、睫毛增長液，種睫毛、燙睫毛，睫毛上的花樣比頭發(fā)還能折騰，只為了讓自己的睫毛更長更翹。
19世紀(jì)的法國巴黎，愛漂亮的美女們?yōu)榱耸菇廾冮L，用天然毛發(fā)縫進(jìn)眼皮，由于沒有麻藥，做這種手術(shù)的人要經(jīng)受相當(dāng)程度的痛苦。
不愿意做手術(shù)的人，發(fā)明了最初的粘貼式假睫毛。當(dāng)時(shí)的假睫毛用天然毛發(fā)制成，粘在絲綢、紗布或者魚皮上，但粘貼并不牢固，貴族女性們通常剛坐下聊幾句天，幾根假睫毛就飄進(jìn)了正在喝的茶上。
直到20世紀(jì)30年代起，假睫毛先從好萊塢女星中開始廣泛流行，接著火遍全球，假睫毛自此成為日常妝容的必需品。
就是這樣一對(duì)對(duì)女性們?nèi)耸直貍涞男⊥嬉?，?0對(duì)中就有至少7對(duì)來自“中國睫毛第一縣”——青島平度，光去年一年賣出的假睫毛，就夠繞青島5圈。
幾十年來，平度低調(diào)地為全球女性供應(yīng)著物美價(jià)廉的假睫毛，除了從業(yè)工人和妝發(fā)商人，外界鮮有人知道這個(gè)默默無聞的小縣城。
01一個(gè)年產(chǎn)70億的睫毛小鎮(zhèn)
從青島出發(fā)，驅(qū)車兩個(gè)半小時(shí)就能到達(dá)平度縣的長樂鎮(zhèn)，被稱為睫毛村的長樂鎮(zhèn)是平度睫毛產(chǎn)業(yè)起源的地方。
在小鎮(zhèn)上每走一步都能看到數(shù)家?guī)е敖廾弊謽拥拈T店，里面陳列著各式各樣的假睫毛。伴隨著旁邊店員們的鍵盤敲擊聲，這些假睫毛通過線下批發(fā)或線上電商的方式被送出平度，銷往全國各地，以及歐美日韓等國家。
最終，它們會(huì)出現(xiàn)在消費(fèi)者的化妝桌上或流向淘系商家、美睫店等，由美容技師一根根種到客人睫毛上，收費(fèi)數(shù)百甚至上千元，產(chǎn)生多達(dá)百倍的利潤。
能滾出溢價(jià)雪球的假睫毛，不僅滋潤了全國各地的美業(yè)從事者，也盤活了平度這個(gè)曾經(jīng)一籌莫展的貧困縣。
睫毛生產(chǎn)技術(shù)是早年集體經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，長樂鎮(zhèn)的眼睫毛產(chǎn)業(yè)最早追溯到1976年。當(dāng)?shù)卮迕駨那鄭u的一個(gè)假發(fā)廠引進(jìn)了睫毛制作工藝，在鎮(zhèn)上建了一個(gè)眼睫毛加工村辦小廠，也是平度眼睫毛加工的產(chǎn)業(yè)雛形。后來因?yàn)楦闹疲優(yōu)閹讘艏彝プ鞣婚_始承包經(jīng)營。
那個(gè)時(shí)候，整個(gè)長樂鎮(zhèn)上做假睫毛生意的還不到10戶人家。曾經(jīng)這條賺錢的門路只在關(guān)系極好的親朋中流傳，是大家低調(diào)發(fā)財(cái)?shù)拿孛堋Ｉ鲜兰o(jì)90年代末的睫毛廠女工，一個(gè)月的薪水就有1500元，從當(dāng)?shù)啬秘浫ヅ苁袌龅男∝?，三五天就能凈賺五六千，而生產(chǎn)商的年收入最少有20萬元。
關(guān)于財(cái)富的秘密總是不脛而走的，隨著越來越多的人從小小的睫毛生意中嘗到了甜頭，鎮(zhèn)上接連辦起了大大小小的企業(yè)和作坊。到2010年前后，長樂鎮(zhèn)上從事睫毛生產(chǎn)制造的企業(yè)已經(jīng)有上百家了。
平度的男人跑市場，平度的女人卷毛忙。直至今日，青島平度市注冊的睫毛企業(yè)已經(jīng)超過了5000家，其中從事睫毛相關(guān)產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)加工、貿(mào)易及配套企業(yè)過千家，產(chǎn)值高達(dá)70億元，占全國產(chǎn)量的80%，全球市場份額的70%。
02開始升溫的睫毛經(jīng)濟(jì)
第一批做睫毛貿(mào)易的商人們早已退居養(yǎng)老，將早年走南闖北累計(jì)下的資源悉數(shù)交給了年輕一輩。
睫毛銷售形態(tài)也開始變多，或以零售為主，一邊開淘寶店一邊和網(wǎng)紅合作賣貨；或者背靠1688做上游批發(fā)商，將睫毛批給下級(jí)商家和美容機(jī)構(gòu)；剩下的都?xì)w于線下渠道，通過與外貿(mào)公司的合作銷往世界各地。
扇動(dòng)的假睫毛就像蝴蝶的翅膀，在恰到好處的條件下，也能扇起一陣風(fēng)。
睫毛經(jīng)濟(jì)的升溫正好趕在2020的疫情年。按照往常的經(jīng)濟(jì)規(guī)律來講，一旦進(jìn)入經(jīng)濟(jì)低速增長期，口紅會(huì)是銷量上升最大的消費(fèi)品，即“口紅經(jīng)濟(jì)”。
該術(shù)語誕生于20世紀(jì)30年代，主要指因經(jīng)濟(jì)不景氣反而導(dǎo)致口紅熱賣的一種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。意思是女性消費(fèi)者面對(duì)不確定的市場環(huán)境，不再購買更高價(jià)的商品如Louis Vuitton手袋或Chanel時(shí)裝，轉(zhuǎn)而選擇消費(fèi)口紅這樣的“廉價(jià)而非必要之物”。
不過在口罩面前，口紅經(jīng)濟(jì)罕見地失效了。
但經(jīng)濟(jì)周期的變換使得由人性固有需求制造出的“口紅經(jīng)濟(jì)”總是成立，只是在面容被口罩遮擋的情況下，消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)轉(zhuǎn)移到了唯一能露出來的眼睛上。
于是口紅銷量下滑近半，“眼妝經(jīng)濟(jì)”的乘勢崛起成了新的現(xiàn)象。
趨勢分析機(jī)構(gòu)Mintel在2021年發(fā)布的美妝零售報(bào)告中顯示，2020年彩妝整體銷售額下降了10.6%，但并非所有類別的彩妝都在下降。麥肯錫的另外一份相關(guān)報(bào)告則進(jìn)一步指出，其中高端彩妝下降了75%，但眼部化妝品卻逆勢增長了150％。
而通過愛企查統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，近一年內(nèi)，圍繞睫毛類產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)、加工、銷售等環(huán)節(jié)的新增公司多達(dá)800家，較2020年多出近20%。
青島的假睫毛更是因?yàn)殡p十的銷量太過巨大直接火上了熱搜。根據(jù)睫毛廠商的反饋，雙十一為平度的睫毛廠們增加了將近四成的訂單，寒冷的深夜里依然燈火通明的睫毛廠們即使每天出貨近2萬盒假睫毛，依然是供不應(yīng)求。
青島市商務(wù)局所統(tǒng)計(jì)的雙十一期間網(wǎng)購調(diào)查顯示，平度的網(wǎng)絡(luò)零售額位居青島第一。
持續(xù)升溫的睫毛經(jīng)濟(jì)，讓平度的睫毛商人們每天都在爆單中賺得盆滿缽滿。
03小睫毛一路向南，“翹”動(dòng)大市場
愛美女孩們的化妝臺(tái)上這些年都誕生了不少新消費(fèi)的品牌，眼影有花西子，口紅有完美日記，化妝刷有受受狼、energy，就連美瞳也有可糖、4iNLOOK……唯有假睫毛這個(gè)分區(qū)大多都是“三無散裝貨”。
一直為海外品牌代工的平度雖有很強(qiáng)的制造能力，但因?yàn)榧俳廾袠I(yè)的鏈路過于漫長，導(dǎo)致在其他美妝產(chǎn)品本土品牌輩出的時(shí)候，假睫毛的品牌化卻一直沒什么動(dòng)靜。
并不是沒有過假睫毛生產(chǎn)商嘗試往做品牌的方向發(fā)展。只是尷尬之處在于，假睫毛雖然被當(dāng)做化妝品使用，但目前國家對(duì)假睫毛產(chǎn)品沒有詳細(xì)規(guī)范，所以假睫毛并沒有質(zhì)檢報(bào)告的存在。
假睫毛廠商無法獲得對(duì)應(yīng)的質(zhì)檢報(bào)告，也就導(dǎo)致許多假睫毛生產(chǎn)商的自有品牌無法進(jìn)入到連鎖美妝集合店的供貨渠道里，還是只能批發(fā)給無需質(zhì)檢報(bào)告的小經(jīng)銷商們。
且假睫毛的制作極度依賴人工，“壓毛、合毛、上線、切毛、卷管、定型、剝管、上托、包裝”，一副假睫毛的制作需要經(jīng)歷共九個(gè)步驟才能出廠。
在最常見的兩種嫁接睫毛和日常佩戴的睫毛之外，又有對(duì)毛、密排和朵毛等分類，根據(jù)假睫毛密度、長度、顏色和卷翹度的不同，又伴隨著不同的材質(zhì)和款式，并對(duì)應(yīng)著不同的合毛方法和定型方式。
繁冗復(fù)雜的假睫毛的生產(chǎn)很難機(jī)械化投產(chǎn)，因?yàn)闄C(jī)制的睫毛單一又死板，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上手工睫毛的售價(jià)。即使是在平度，也是以家庭小作坊為主體的假睫毛廠家占據(jù)多數(shù)，比起花錢做品牌的風(fēng)險(xiǎn)，代工對(duì)于這個(gè)曾是貧困縣的人們來說更能旱澇保收。
對(duì)于許多早年就在平度從事假睫毛行業(yè)的商人們來說，一年中的大部分時(shí)間不是在廣東，就是在去廣東的路上。在那個(gè)高鐵、飛機(jī)尚未普及的年代，一天一夜的綠皮小火車成了平度人去往廣深的唯一方式，背著樣品的商人們忙碌地穿梭在日用市場和經(jīng)銷商之間。
深廣兩地有著長久的對(duì)外貿(mào)易歷史和隨之而建的龐大的批發(fā)市場，來自平度的睫毛商人們，大多數(shù)都在此掘到了第一桶金。多年作為貿(mào)易港口的優(yōu)勢，使得深廣兩地誕生了不少的新消費(fèi)品牌。
去年，當(dāng)資本的注意力開始進(jìn)入假睫毛市場，便是深圳的兩家公司搶先一步摸到了橄欖枝。
2021年12月8日，美睫品牌MLENDIARY米蘭日記宣布完成超數(shù)千萬元A輪融資，由峰瑞資本領(lǐng)投、盛景嘉成跟投。米蘭日記成立于2020年11月，品牌最出名的“閃接”假睫毛，上線第一個(gè)月銷售量超過10萬盒。
另外一家就是WOSADO悅瞳，和米蘭日記一樣，都是以磁吸假睫毛打入市場。2021年2月完成Pre-A輪融資，緊接著6月和10月又分別完成A輪、A+輪，累計(jì)融資金額達(dá)到3億元人民幣，背后資本有紅杉中國種子基金、高瓴創(chuàng)投，達(dá)晨創(chuàng)投等。
雖然關(guān)于軟磁假睫毛的評(píng)價(jià)也有諸多質(zhì)疑的聲音，例如磁吸假睫毛因?yàn)楦缴狭舜盆F，故此睫毛尾部會(huì)比較重，長時(shí)間佩戴難免會(huì)壓迫眼皮，感覺眼睛比較累。一副磁吸睫毛動(dòng)輒上百的價(jià)格只能用一個(gè)月左右，除了方便，使用感受并不好等。
但并不妨礙一個(gè)事實(shí)，強(qiáng)大供應(yīng)鏈的支撐加之空前火爆的市場需求，小小的假睫毛儼然正在迎來一個(gè)黃金時(shí)代。
正如所有消費(fèi)品都值得重做一次，現(xiàn)在也輪到了這副小睫毛，這個(gè)既沒有國際大牌對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行過教育，也沒有誕生過國民品牌的行業(yè)，正在走向它的轉(zhuǎn)折前夜。