文|志象網(wǎng)
故事的開(kāi)場(chǎng)，圓潤(rùn)的女聲用印地語(yǔ)介紹主角Tanvi。在一個(gè)富麗堂皇的房間里，新婚當(dāng)天的她穿著睡衣，緊張又天真地坐在一張裱花床上，等待丈夫走入洞房。
節(jié)目在接下來(lái)的12分鐘里，詳細(xì)地呈現(xiàn)了她的經(jīng)歷和感受，這一集叫做“Pehli Mulaqat”，或“第一次相遇”。聲音和文字描述，為聽(tīng)眾精心營(yíng)造了情境中的性張力。
故事的另一面，關(guān)于一個(gè)男人千方百計(jì)地想要和他18歲的小姨子睡覺(jué)。事實(shí)上，他結(jié)婚的全部目的就是為了贏(yíng)得妻子的妹妹。由小姨子設(shè)計(jì)的復(fù)仇情節(jié)為這個(gè)故事增加了一絲刺激。
這個(gè)故事讓我們得以一窺Pocket FM的調(diào)性，其中大部分都熱辣撩人，而且是印度語(yǔ)的。你最近也許在YouTube上看到過(guò)它的廣告，在這些廣告內(nèi)容里，它向印度聽(tīng)眾兜售關(guān)于婚前性行為、不忠和性欲的故事。
Pocket FM藏身于在班加羅爾的一個(gè)角落，提供有聲讀物和播客，與亞馬遜旗下的Audible類(lèi)似。該平臺(tái)既有訂閱服務(wù)，也提供帶有廣告的免費(fèi)節(jié)目?？傮w而言，Pocket FM擁有超過(guò)1萬(wàn)個(gè)有聲讀物和10萬(wàn)小時(shí)的音頻節(jié)目，迎合了印地語(yǔ)、泰米爾語(yǔ)、孟加拉語(yǔ)、馬拉地語(yǔ)、馬拉亞拉姆語(yǔ)、卡納達(dá)語(yǔ)等語(yǔ)種的用戶(hù)。
近幾個(gè)月來(lái)，該公司的勢(shì)頭迅猛。它從可靠的投資者處籌集了資金，并擁有數(shù)百萬(wàn)月活躍用戶(hù)；該公司還在大舉招聘，目前正考慮向印度以外擴(kuò)張。
但真正讓Pocket FM脫穎而出的，是其似乎引領(lǐng)了印度的情色和色情音頻節(jié)目浪潮，即所謂的愛(ài)情有聲節(jié)目。
在印度，除了音樂(lè)，音頻流媒體市場(chǎng)規(guī)模很小。因此，印度越來(lái)越多的音頻公司正在考慮以這類(lèi)節(jié)目吸引聽(tīng)眾。Kuku FM，是Pocket FM最強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也擁有大量的浪漫類(lèi)成人內(nèi)容。Pratilipi FM也在這方面布局，并且在方言上做得更深入，如馬拉地語(yǔ)和古吉拉特語(yǔ)。印度最受歡迎的音樂(lè)流媒體公司Gaana和JioSaavn也在利用這些內(nèi)容，建立自己的播客垂直市場(chǎng)。
Pocket FM開(kāi)拓細(xì)分市場(chǎng)的故事，也是關(guān)于三位創(chuàng)始人謹(jǐn)慎地打造他們所謂的“音頻界的奈飛”的故事。
01 增長(zhǎng)故事
Pocket FM由Rohan Nayak、Nishanth Srinivas、Prateek Dixit三人共同創(chuàng)立于2018年底。三人之前都曾與Grofers、Flipkart、Paytm和Hike Messenger等初創(chuàng)公司合作過(guò)。其中，Srinivas擁有流媒體經(jīng)驗(yàn)，他曾在JioSaavn擁有一年的產(chǎn)品管理經(jīng)驗(yàn)。
該公司誕生初期，印度音頻市場(chǎng)正在加速發(fā)展(Kuku FM也于2018年啟動(dòng))。一年后，Audible推出了印度獨(dú)家產(chǎn)品Audible Suno，它為聽(tīng)眾復(fù)制非音樂(lè)的廣播體驗(yàn)。風(fēng)險(xiǎn)投資公司Beenext的投資者Rahul Maheshwari表示，另一個(gè)推動(dòng)因素是喜馬拉雅FM在中國(guó)的迅速成功。
就音頻用戶(hù)數(shù)量而言，中國(guó)是世界上最大的音頻市場(chǎng)，騰訊投資的喜馬拉雅最受歡迎。該公司成立于2012年，最早進(jìn)入市場(chǎng)，創(chuàng)造了“耳朵經(jīng)濟(jì)”。該公司去年9月申請(qǐng)港股上市。
此外，中國(guó)的語(yǔ)言鎖定市場(chǎng)與印度類(lèi)似，方言正在推動(dòng)大眾市場(chǎng)，尤其是在較小的城鎮(zhèn)和城市。Pocket FM、Kuku FM和Pratilipi FM的大部分聽(tīng)眾都來(lái)自這些小城鎮(zhèn)，在這些地方，廉價(jià)的數(shù)據(jù)套餐推動(dòng)了移動(dòng)應(yīng)用經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
2019年1月，Pocket FM在光速創(chuàng)投牽頭的種子輪融資中籌集了100萬(wàn)美元，并成功吸引了騰訊的注意，后者隨后對(duì)其注資。目前為止，Pocket FM總共籌集了近3000萬(wàn)美元的資金。
手握大量現(xiàn)金后，這家創(chuàng)業(yè)公司步入發(fā)展的快車(chē)道。據(jù)一位不具名的音頻行業(yè)高管稱(chēng)，它的月活躍用戶(hù)基數(shù)在1000萬(wàn)左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了其印度競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Kuku FM，后者在2020年底擁有50萬(wàn)用戶(hù)。Pocket FM在2020-2021財(cái)政年度產(chǎn)生了1.44億盧比的收入，凈虧損1714億盧比(此前的財(cái)政年度沒(méi)有運(yùn)營(yíng)收入)。
Pocket FM一位不愿透露姓名的高管表示：“每年，平臺(tái)有超過(guò)1.5萬(wàn)名配音演員和內(nèi)容作者制作近100個(gè)節(jié)目，包括虛構(gòu)和非虛構(gòu)類(lèi)節(jié)目?！备鶕?jù)該公司在LinkedIn上的帖子，它還在招聘幾個(gè)內(nèi)容職位，包括高級(jí)內(nèi)容主管、促銷(xiāo)主管和創(chuàng)意總監(jiān)。同時(shí)，它還在努力地、有組織地?cái)U(kuò)大有聲讀物業(yè)務(wù)。就在本周早些時(shí)候，企鵝蘭登書(shū)屋(Penguin Random House)的責(zé)任編輯Shreya Punj加入了Pocket FM，領(lǐng)導(dǎo)其有聲書(shū)業(yè)務(wù)。
該平臺(tái)的VIP訂閱費(fèi)用為每年399盧比，用戶(hù)可以不受限制地收聽(tīng)去廣告的音頻內(nèi)容——最重要的是，它可以為不需要視覺(jué)效果的聽(tīng)眾，提供描述性的內(nèi)容。
02 內(nèi)容之戰(zhàn)
常駐亞利桑那州的Isabella Tugman，是一位專(zhuān)業(yè)的配音演員，她為幾個(gè)國(guó)際音頻平臺(tái)制作浪漫題材的有聲讀物。
在Pocket FM上，她也為兩個(gè)熱門(mén)浪漫節(jié)目提供內(nèi)容。她在一封電子郵件中說(shuō):“我認(rèn)為人們會(huì)被那些讓他們感覺(jué)活著的內(nèi)容所吸引。”“浪漫是人類(lèi)最原始的欲望，所以再加上好的故事情節(jié)，會(huì)讓人著迷?！?/p>
她說(shuō)得有道理。我們不需要走得太遠(yuǎn)，就能理解內(nèi)容的重要性和相關(guān)性，這些內(nèi)容足夠咸濕和具有暗示性，不能算作色情。在印度的視頻流媒體平臺(tái)中，用色情節(jié)目構(gòu)建內(nèi)容庫(kù)的不一而足，比如一家叫Ullu的平臺(tái)，就存在這種現(xiàn)象。
“音頻平臺(tái)正在效仿MX Player、Ullu和AltBalaji等平臺(tái)?！泵腺I(mǎi)有聲讀物公司Aawaz.com的首席執(zhí)行官Sreeraman Thiagarajan表示，“雖然不能確定與恐怖、幻想和歷史等其他類(lèi)型相比，它有多大的吸引力，但一些平臺(tái)現(xiàn)在正以不同的角度提供此類(lèi)內(nèi)容；Pocket FM甚至有獨(dú)立的類(lèi)別，包括大學(xué)戀情、三角戀、單相思和背叛?！?/p>
Pocket FM等平臺(tái)，為那些不需要視覺(jué)效果的用戶(hù)設(shè)計(jì)提供內(nèi)容；音頻浪漫就足夠了。這是促使大多數(shù)音頻公司嘗試這類(lèi)內(nèi)容的原因。
在印度最大流媒體公司Times Internet旗下音樂(lè)流媒體平臺(tái)Gaana上，播客部分有一個(gè)單獨(dú)的類(lèi)別，叫做“愛(ài)情故事”，它不僅提供色情音頻故事，甚至毫不避諱地在專(zhuān)輯封面上呈現(xiàn)裸體形象。其中一條描述寫(xiě)道:“在藝術(shù)、性、嬉戲、冒險(xiǎn)和想象的推動(dòng)下，《Rose &Dayv Caraway》將用愛(ài)、失去、動(dòng)作、冒險(xiǎn)、浪漫、懸疑、恐怖、科幻、超自然和幻想的淫蕩故事，喚醒你的感官。”
在JioSaavn上，一檔名為《Wylde床上的情色故事》(Erotic Stories from Wylde in Bed)的節(jié)目就是如此操作的?！斑@檔超過(guò)100集的劇集旨在‘愛(ài)撫你身體的每一寸，讓你屈服于內(nèi)心最深處的愉悅’”，節(jié)目簡(jiǎn)介中這樣寫(xiě)道。
一切內(nèi)容的有趣點(diǎn)在于，在Pocket FM或其他平臺(tái)，它們甚少使用任何赤裸的詞匯。沒(méi)有視覺(jué)效果的音頻內(nèi)容，依賴(lài)于正確的詞匯選擇，這從Pocket FM上名為“Mobile Par Film”或“Film on Mobile”的有聲節(jié)目中，可見(jiàn)一斑。這個(gè)8分鐘的故事，將帶領(lǐng)聽(tīng)眾了解一個(gè)年輕女子如何發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的奇妙之處，以及她的伴侶如何利用她的天真來(lái)滿(mǎn)足他的性需求。大部分音頻都是用“胸”、“內(nèi)心的欲望”等字眼來(lái)含蓄地表達(dá)性欲。
浪漫和情色音頻內(nèi)容，有效地起到了磁鐵的作用，擴(kuò)大了非音樂(lè)的音頻市場(chǎng)——播客和有聲讀物只占整個(gè)市場(chǎng)的10%不到，其他都是音樂(lè)。色情音頻也風(fēng)靡全球。就在上個(gè)月，Snapchat創(chuàng)始人Evan Spiegel的妹妹Caroline Spiegel創(chuàng)建的色情應(yīng)用Quinn稱(chēng)，其用戶(hù)已超過(guò)30萬(wàn)。
盡管這有利可圖，但也存在一些明顯的挑戰(zhàn)。
03 反彈
Pocket FM最近的一個(gè)廣告在社交媒體上引起了轟動(dòng)。其中一個(gè)廣告說(shuō)，有個(gè)女人想把紗麗穿得很緊，這樣可以吸引未來(lái)的丈夫。另一則廣告描述了一個(gè)擁有“天使面龐、魔鬼身材”的女人，以至于所有男人都想要擁抱她，后來(lái)才發(fā)現(xiàn)她是個(gè)女鬼。
網(wǎng)上的批評(píng)給內(nèi)容編輯帶來(lái)了挑戰(zhàn)，因?yàn)樗囊纛l內(nèi)容可能會(huì)被判定為具有淫穢性質(zhì)。
再者，如果大多數(shù)聽(tīng)眾繼續(xù)回到一個(gè)色情節(jié)目平臺(tái)，它最終可能會(huì)導(dǎo)致融資問(wèn)題，特別是在一個(gè)色情還是保密話(huà)題的國(guó)度。
根據(jù)Pocket FM高管的說(shuō)法，該公司經(jīng)常在多個(gè)平臺(tái)上試驗(yàn)廣告，并考慮用戶(hù)反饋。他補(bǔ)充道:“我們希望我們的內(nèi)容是適合家庭的，我們不想投機(jī)。”
現(xiàn)在，Pocket FM正在騰飛。它計(jì)劃最終突破1億用戶(hù)，這是大多數(shù)視頻和音頻流媒體平臺(tái)的共同夢(mèng)想。關(guān)注印度語(yǔ)內(nèi)容，并與配音演員和內(nèi)容作者進(jìn)行更多的合作，將有助于實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。
這位高管堅(jiān)持認(rèn)為，Pocket FM將永遠(yuǎn)不會(huì)仰賴(lài)用戶(hù)生成內(nèi)容，并補(bǔ)充說(shuō)，他們打算成為音頻界的奈飛，而不是YouTube。去年12月，該公司還通過(guò)與總部位于美國(guó)的播客公司Triton Digital合作，進(jìn)行了國(guó)際擴(kuò)張。
然而，考慮到印度播客行業(yè)的規(guī)模較小、數(shù)字廣告的糟糕經(jīng)濟(jì)狀況以及有限的訂閱市場(chǎng)，變現(xiàn)將是一個(gè)艱難的問(wèn)題。在印度，沒(méi)有人在音頻流媒體上真正賺到錢(qián)；我們以前曾詳細(xì)地寫(xiě)過(guò)關(guān)于音樂(lè)流媒體的挑戰(zhàn)。
Pocket FM的優(yōu)勢(shì)在于，英語(yǔ)播客或有聲讀物之外的競(jìng)爭(zhēng)暫時(shí)有限。大型音樂(lè)流媒體播放器進(jìn)入較晚，所以問(wèn)題是小公司是否能利用其先發(fā)優(yōu)勢(shì)。